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[新人学堂]【新人学堂75课】未雨绸缪,做好应对节后供货不足的准备

楼主#
更多 发布于:2017-01-09 23:18

图片:88595.jpg



     “产能过剩”,这个是我们外贸人2016年度最切身的体会,在产能过剩的环境下我们倍感市场竞争残酷,市场需求不足等问题。因此,很多外贸人会很容易忽视一个问题——“供货不足”,岁末年关,特别是春节后,这个问题,或者正在某些行业初见倪端,为什么这么说呢?

     节后供货不足会出现吗?
      按照以往经验分析,节后供货不足的主要有四大原因,总结如下:
      1.假期因素导致开工率低。春节是国人最传统的节日,大多数民营企业习惯安排在正月初八开工,甚至正月十五后复工进度将陆续加快,将近一个月的长假导致开工率较低,比如去年武汉市节后开工率不足45%;
      2.节后部分季节性加工企业由于原材料未上市复产慢的原因。
      3.中小企业存在流动性资金缺口问题。
      4.企业“用工荒”原因。

      如果就凭这几个原因的话,那只能说明今年跟往年并没有什么不同,但今年有点不同,为什么呢?
      1.原材料大幅度上涨。2016大宗商品价格上涨,无论是持续时间,还是上涨幅度,均超过了往年水平,但受到市场因素不确定性的影响,而且受流动性资金制约,很多企业不敢冒然囤积原材料,节后开足马力生产缺乏材料基础,难以及时供货。
      2.人民币汇率上升。元旦过后,人民币汇率一改去年年底颓势,虽然并没有媒体所说的破7,但连续两天大涨,特别是6日早上,人民币兑美元中间价大幅飙升639点,报6.8668,创2005年以来最大单日涨幅。汇率上升也一定程度上刺激了出口。
      3.政策性因素。一方面是国家的供给侧改革正在初见成效,产能严重过剩情况有所缓解;另一方面影响最大的是政府对环境整治的决心和力度之大前所未有的,最近广东这边很多城市将“创文”工作常态化推进就是很好的例子。
就这三点,结合以往节后开工率低的原因,可以预计今年的春节假期后将会在部分日用品或比较热门的行业出现供货不足的问题。

     那该如何应对节后供货不足的问题呢?
      1.业务员要跟客户沟通好,做好前期工作准备。及时通知合作的客户春节长假的工作安排,争取客户在节前下单,以便更好地安排生产细节事宜,至少,可以先安排原材料的库存问题,这点在原材料上涨的今日,很有价值意义,别在节后捉襟见肘,原材料进一步上涨,而导致产品丧失价格优势。
      2.适当囤货,掌握跟进的主动权。通常情况大家都习惯在节前尽可能地清货,拿现金过年,其实这样的做法是不利于节后迅速恢复销售的,有能力的企业,要是能够在年前备好一定量的货,节后能迅速供货恢复自身的营销,往往处于主动的位置,所以,年前做好备货工作,一定程度上能够在节后掌握供货能力。
      这两个方法对于很多新人来说,第一个其实来得实际些,第二个主要还是企业管理者有权做决定的,但面对原材料价格的波动,资金流动性差等问题,“提前囤货”确实犹存疑虑,多数管理者主要纠结在于:这一轮因为主要原材料的暴涨,引发的经营成本压力,到底是长期局面,还是短期局面?如果是短期行为,囤货确实存在风险,但有利于保持经营的稳定性和连贯性;如果是长期行为,我们就需未雨绸缪,除了考虑怎么应对供应价格上调之外,如何保持有效及时供货也是必要考虑的问题。但除了囤货之外,没有别的办法了吗?不是的。

   外贸人还可以这样应对节后供货不足的问题:
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      春节长假,吃喝玩乐固然重要,但跟进工作也不可缺位,如果你既要快乐过节,又要使跟进工作不掉队的话,明智的做法是,在节前做好准备工作,跟进过程中遇到了任何问题,你都可以了然于胸而轻松应对,而且能够计划好节后的工作安排,两全其美何乐不为呢?请记住一句话“做好未雨绸缪,才能稳打稳扎”。



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  • 外贸软件Q1346197350
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-01-16 10:55
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    工卓外贸管理软件赞你一个谢谢分享!
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2017-01-13 11:48
  • 張浤騰
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  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-01-11 10:05
  • 雨田恋
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    做好未雨绸缪,才能稳打稳扎,很重要
    2017-01-10 18:30
  • kamcy
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    2017-01-10 14:17
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沙发#
发布于:2017-01-09 23:18
本文主要是给新人提供一个新的思维模式看待这个问题,转载本文请联系本人,谢谢!!!

欢迎大家多多交流,或者查看我的网站———阿里外贸推广宝高效发布高质量的产品”就是这么简单,欢迎咨询了解。
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板凳#
发布于:2017-01-09 23:18
 

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发布于:2017-01-10 08:35

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发布于:2017-01-10 08:37
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