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[新人学堂]【新人学堂14课】老板和客户都把我当球踢,点算好啊?

楼主#
更多 发布于:2016-05-08 22:32
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图片:未标题-1.jpg



      作为新手的业务员,你是否遇到这样的情况?
1、客户来询价,老板说卖5块,客户说太贵了。
2、老板说最多让价到4块5,客户还是SAY NO。
3、老板不耐烦说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么石沉大海,要么直接说“3块5”?
4、老板说简直乱来,3块5连本都不够,低于4块2就无法做。
5、客户一听就跑了,你又是白忙活一场。

      我们业务员,是个悲催的角色,一方面被老板虐,一方面被客户虐,客户说你价格高,汇报老板,老板说不赚钱,业务夹在中间兜来兜去,想拿下单,客户想低价,老板又不想降,因为报价问题无法谈妥,最终客户杳无音讯,老板一问,说客户没有回复了,老板又怪你开发客户水平有限,最终还是你的错,所以,左右为难的你该怎么办呢?
      面对这个问题,业务员似乎成了足球被老板和客户踢来踢去,但细心的你会发现,如何这样任由这老板和客户玩弄的话,那么你将会永无宁日,因此,业务员要改被动为主动,不紧紧是简单作为老板和客户之间的传话机,还要成为具有自主意见的智能机;那如何掌握主动权呢?这就要求你在报价的时候不要傻等机会以话传话,不仅要跟客户斗,还要跟老板周旋。下边我们来说说如何面对这个问题。
      在整个交谈的过程中先要注意两个新人要避免的问题,首先要摆在自己的心态,你要以积极的态度来调动你的主动能动性,被动了就要挨打。另外,初次接触客户,千万别跟客户随意贴“真抠”“难缠”之类的标签,因为贴标签了形成刻板印象,那么会影响到你跟客户的正常谈判。
1,如何搞定客户?
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2.如何搞定老板?
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3.确定合理的报出价。
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4,那先搞定客户,还是先搞定老板?
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总之,谈判,是个双方妥协的过程,作为卖方,要妥协的可能更多,我的业务我做主,别任由着老板和客户踢来踢去,业务你要主动去把握,不然成了夹心饼干,客户不透露详情,老板又不肯松口,生意就僵持了。而且业务无论大小都依着老板来,那么万一老板不在或者出差呢?


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    2016-08-13 09:19
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沙发#
发布于:2016-05-08 23:05
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用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1515288046mgls
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板凳#
发布于:2016-05-09 08:09
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Positive people in every difficulty see an opportunity, while negative people then sees difficulty in every opportunity.
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地板#
发布于:2016-05-09 08:18
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[s:11说的真是在理啊
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发布于:2016-05-09 08:36
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发布于:2016-05-09 08:36
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来顶一个
如果前方是荆棘,那我愿意接受挑战,即使遍体鳞伤!
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发布于:2016-05-09 08:36
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地核#
发布于:2016-05-09 08:43
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地心#
发布于:2016-05-09 08:43
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来学习。。。
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发布于:2016-05-09 08:47
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10楼#
发布于:2016-05-09 08:47
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na tongbi de
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11楼#
发布于:2016-05-09 08:48
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12楼#
发布于:2016-05-09 08:55
cn1514709788ziar:学习回到原帖
狮子哥,共同交流!
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发布于:2016-05-09 08:59
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我每天都说 业务就是受夹板气的。。。
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订丁丁顶顶顶顶顶顶
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发布于:2016-05-09 09:01
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发布于:2016-05-09 09:01
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发布于:2016-05-09 09:02
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发布于:2016-05-09 09:05
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发布于:2016-05-09 09:07
cn1510125454:狮子哥,共同交流!回到原帖
哈哈,好的,美女写的比较细致
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