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[料神SAM]交货期到底是 Lead time 还是 Delivery time?

楼主#
更多 发布于:2016-03-30 17:01

Lead time, Delivery time, Shipping time, Production time 这几个名词你分得清吗?

Shipping time/Shipping date,这个最容易理解,开船日期(sailing date)。
而production time (from production begin to product finished),这个是包含在 lead time 之中。仅仅生产的环节,不考虑进料,备料,排生产期,品检,安排出货计划等)

我们邮件中,有两个常见的表达。ETD (estimated time of departure/delivery) 和 ETA (estimated time of arrival)。我一般会在订舱完毕后跟客户确认 ETD 和 ETA。

这里的 departure/delivery 可能不同的人理解会有所不同,你可以理解为货好发货,也可以理解为货已装船按船期启运。具体是哪一种没有太大关系,只要保证你和客户在理解上一致即可。
我和客户所说的 ETD 基本指的是 departure from loading port,也就是 sailing date/shipping date.

ETD:哪天开船   ETA:哪天到港。

大多数人对 lead time 和 delivery time 有什么区别不太清楚。

Lead time: the time when buyer place order to the time the finished products are ready(order fulfilled).
接收订单 –>准备原材料–>大货生产–>QC检验合格 –> 准备出货。

Delivery time:the time you get the order till the time goods are ready for delivery.

想要从定义上找到差别显然很难,因为这两个名词定义的内容,重合度也非常高,以至于很多人觉得这俩名词,仅仅是定义所用的文字有些不同,实质过程还是一样啊。
就好像橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。我的看法是,他们在名称上有差别,在定义上也有些差别,但在一般意义上他们没有太明显的差别。

需要注意的是:Lead time 和 Shipping time 是跟 order 的相关条款相结合。具体来讲,要具体看供货方责任。
如果是 FOB 下,lead time 其实就到生产好准备出运为止(等待买方的指定货代订舱安排进仓事宜)。
如果是 CIF 下,lead time 则还要包含海运的时间,货物到目的港为止。

Lead time 和 Delivery time,主要是视角不同。多从买方的视角来看常用 lead time,而从卖方的视角则多用 delivery time。
Lead time 通常为买方考量的订单履行的一般时间,通常来说是固定的,Buyer 考量订单的履行周期。
而 Delivery time 是从卖方的角度来考虑的,在实际备料,生产,检验等一系列过程中,会出现各种生产计划变动,意外推迟交货的可能。因此 delivery time 也经常被 shorten 或 extend。

因此Lead time 通常用于未成交前的贸易条件之一来考量,时间是固定的一段时间,代表从下单到交货需要的周期;而 Delivery time 则通常偏向于订单达成之后,且根据实际情况变动,偏重某个时间点,到某天可以交货发运。

实际沟通中卖方更经常使用 delivery time。比如:
Delivery time: 60 days 或 Delivery time: 30 April, 2016. (而一般不说 lead time: 30 April, 2016. )
这意味着如果你现在下单,60天之后,可以发货。

但可能客户下单半个月之后你会跟客户说:
“The planned delivery date was 8 April.
We are sorry to inform you that, due to ……….. (reason), we have to extend the delivery period by 2 weeks, so it will now be ready on 22 April.
Then we send goods to Shanghai port, we hope we could catch up with the shipping date 29 April…”

学员问题:
Q: “前两周就因为 delivery time 跟意大利客户产生误解,客户理解的是货到他工厂时间(我们做的DAP),我们理解的是送货日。我们PI发过去之后又迟迟得不到客户确认,结果突然有天半夜发邮件来催我们货好了没!”

A: 客户理解的没有问题,问题在于:DAP 下跟通常常见的 FOB 下的理解不同。
把握一点:看卖方责任。
比如 FOB下,delivery time 是 从 receive order 到 finished products be ready for delivery.你不可能去计算货到目的港的时间,因为这不属于你卖方的责任之内。你只要货好以后听从指定货代指示把货发到具体哪个码头哪个仓库,这个货一旦进了指定货代仓库后,后面从哪个船什么的都跟你没有任何关系,客户的指定货代会 handle 一切,船期一清二楚。
但 DAP下,货是由你来安排进码头仓,订舱,通过海运运到收货港,并通过陆运一直到买方指定的目的地。客户,甚至客户的货代都不用去操心海运部分,而你必须告诉客户海运过来时间要多久。 这里的 delivery time / lead time 完全就不仅仅只是你货生产好后的送货日了。

因此当有客户问你 lead time 等贸易条件时,你应该结合具体的贸易条款来告知。
1) FOB Shanghai
Unit Price:$1.60/pc
Lead time:30 days (当你报价时,可以写 delivery time,没问题)
2) CIF Tokyo
Unit Price:$1.90/pc
Lead time:40 days ( 为了避免歧义,标注一下会显得更清楚:includes the time of sea transpotation )
[cn1001639997于2016-04-01 09:36编辑了帖子]
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-26 13:40
  • 年年十八的Viviani
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    你的帖子太TM牛了!
    2016-03-31 19:01
  • 贸小七-王
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-03-31 09:39
  • 名人堂de小二
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    亲,给你个好评哦!
    2016-03-30 18:03
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沙发#
发布于:2016-03-30 17:33
如果是走快递,报价写哪个time
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板凳#
发布于:2016-03-30 17:53
cn1513183895:如果是走快递,报价写哪个time回到原帖
写 delivery time 即可,但你可以写具体一些。
Delivery time: xx days from place order to get products from DHL courier.
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地板#
发布于:2016-03-30 18:03
亲,给你个好评哦!
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地下室#
发布于:2016-03-31 08:53
料神的帖子沁人心脾,聊神是不是可以这样写
Lead time:10 workdays upon getting DP,这样给限定明确一下,就不会产生歧义了
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下水道#
发布于:2016-03-31 09:39
你造福各位外贸网友啦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地下城市#
发布于:2016-03-31 10:11
学习了,谢谢
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地核#
发布于:2016-03-31 10:12
cn1500261765:料神的帖子沁人心脾,聊神是不是可以这样写
Lead time:10 workdays upon getting DP,这样给限定明确一下,就不会产生歧义了
回到原帖
歧义产生的原因主要在于 客户理解的 delivery time 和国内理解的 delivery time 是否一致。
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地心#
发布于:2016-03-31 11:04
路过。。。。深圳地区
深圳货代:UPS、DHL、FEDEX、FBA头程运输欧洲FBA、美国FBA(双清包税)QQ2392948921
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9重天#
发布于:2016-03-31 11:12
很多外贸人都分不清这两词,区别很小,但还是要谨慎使用,谢谢楼主分享
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stonecarver
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10楼#
发布于:2016-03-31 12:15
delivery time 或 lead time 很多时候理解不同,最好标识清楚包括哪些时间,或者到哪个地点。
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cn1517876797adgt
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11楼#
发布于:2016-03-31 12:58
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12楼#
发布于:2016-03-31 13:46
谢谢分享,很有帮助
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13楼#
发布于:2016-03-31 13:56
我觉得写详细些,会尽可能避免因为术语理解不同而造成的障碍。
我见众人皆装逼,料众人见我应如是。
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14楼#
发布于:2016-03-31 13:59
很不错的分享
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15楼#
发布于:2016-03-31 14:18
学习了
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16楼#
发布于:2016-03-31 17:16
感谢分享。这些细节的东西会造福很多网友。
we are on the way to be better.
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17楼#
发布于:2016-03-31 17:43
之前有个客户都是问我lead time,然后我以为跟delivery一样,囧
the best preparation for tomorrow is doing your best today!
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18楼#
发布于:2016-03-31 18:57
cn1511610891:之前有个客户都是问我lead time,然后我以为跟delivery一样,囧回到原帖
米兔
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cn1514548019itlx
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19楼#
发布于:2016-03-31 19:01
你的帖子太TM牛了!
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