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[Mr.Harris]海关数据外贸营销你们都了解吗!

楼主#
更多 发布于:2016-03-22 17:14
   大数据时代的海关数据应用
                     
                         朱秋城 Harris

国际贸易的第一步就是买卖信息的交互和匹配,从传统的展会名片样品图册的交换,到B2B时代1.0时代在线询盘的交流,如何让更优质的采购商对接诚信可靠的供应商一直是外贸交易永恒的主题,外贸电商进入了跨境B2B时代,外贸大数据的应用变得越来越广泛,外贸交易的效率和成功率也变得越来越高,而作为外贸大数据时代的核心环节“海关数据”的价值也越来越被广大中小外贸企业重视。

海关数据在中国的发展历史

海关数据的出现其实已经有很多年的历史了,最早产生在70年代的美国,一家叫“Piers的公司,这家公司把外贸交易中的进出口贸易提报单数据,进行精确的汇总和记录,并且加以分析,一开始这家公司把这些数据信息卖给船公司,后来大家发现这类的海关数据价值比较大,随着时间的推移,慢慢的被运用到国际贸易,金融贷款,国际物流等领域,通过对于海关数据的运用,提升了国际贸易的效率和国际投资的准确率,所以说对于数据的应用在外贸领域从来就是一个传统。随着业务规模的发展这家公司在中国香港设立了分公司,随后又在2001年开始传入中国大陆,随着中国外贸电商的发展,海关数据在中国的发展一直非常活跃,对于很多外贸电商人士,通过B2B电商平台结合海关数据提升定单成交率,判断客户的真正价值成为一种外贸素质和能力的体现,经过这样多年的市场竞争和大浪淘沙后,目前在中国大陆从事海关数据行业的并且具备良好口碑规模的大概在200家之内,而且随着跨境B2B时代来临,对于海关数据的高度提炼和精准匹配的需求会越来越高。

什么是中国特色的海关数据
 
对于海外数据很多中小微企业的外贸人都感觉陌生,其实海关数据在规模以上的外贸企业运用的已经比较成熟了,我们先来阐述一下什么是传统定义上的海关数据,海关数据指的是世界各国海关的货物外贸交易数据,主要来源报关单,提单,商检等真实的单证记录,核心的特点是权威,准确,及时和详尽。根据笔者的体验目前中国市场上可以提供的海关数据根据目标市场不同主要分下面几类。

1:北美海关数据,包括美国,加拿大,墨西哥和其他小国家的的海关数据,通过系统可以查询到全球出口到美国的每一笔提单的数据情况,包括出口商,采购商,产品描述,集装箱数量等。因为很多中小外贸企业的出口目标市场很多都是在欧洲和美国,其实这些数据对于外贸企业开拓市场,调研行业数据,分析全球市场都有非常重要的价值,也可以通过这些数据进行客户开发,结合B2B网站的客户询盘对于客户的价值信用度等进行有效的调研。购买了海关数据后,你可可以用产品关键词,查看采购商的名称,提单 好,国家等。

2:非北美海关数据,包括南美海关数据,欧洲海关数据,亚洲海关数据等,对于海关数据的运用对于外贸公司寻找新客户,行业调研都有比较高的价值。

  海关数据出现的初衷本来是为了对于外贸市场做调研,分析行业走势,做投资判断的依据,但是海关数据进入中国市场后功能发生了一些转变,这与中国的外贸企业强大的海外客户开发需求非常切合,而且海关数据的推广过程正好遇到了中国外贸电商市场大力推进的过程,所以对于很多中小微外贸企业来说,海关数据的功能已经简化为海外客户的市场开拓。

海关数据商业化是不是符合中国法律

  对于这个问题其实笔者在很长时间内也有过疑惑,为此我还专门咨询了相关的法律人士和外贸资深学者,对于海关数据的使用是不是合法我们可以通过下面2点进行判断 1:数据公开是不是符合法律。2:数据的使用是不是符合法律。对于数据公开的法律性这点律师跟我的意见是销售海关数据的第三方数据公司应该保证数据来源合法并且来源主流合理渠道,对于运用海关数据进行外贸海外客户开发,就目前中国的法律来说还有没相关的禁止条款,而且从国家鼓励外贸出口,帮助中小外贸企业外贸发展的角度来说,我们还是可以有效的利用海关数据的。

海关数据的价值在于信息的精准

目前市场上的海关数据分为收费和免费两种,很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统,其实核心还是为了吸引流量,进行二次营销而赢利。对于海关数据的来源个人建议还是花钱购买,因为马云说过一句话,免费的其实是最贵的。购买海关数据应该遵守这样的原则,首先选择行业口碑比较好的海关数据提供商,最好有朋友或者合作伙伴使用后的推荐,海关数据的价格,大家可以多方比较,对于海关数据的价值笔者认为还是在于数据的真实和精准匹配度。对于目前的海关数据公司提供的数据我们应该有自己的判断能力,同时选择自己真正需要的海关数据

普通的中小外贸企业需要什么样是海关数据

  目前中国的中小外贸资源对于海关数据的运用主要是进行海外客户的开发,所以海关数据的销售商就以真实交易作为卖点,也就是说通过单证证明采购商对于某类产品发生过真实采购行为,目前市场上的海关数据主要包括下面的几个核心数据:1 提单,各国的海运提单信息,从提单你可以知道供应商和采购商的真实信息,采购的产品关键词,采购的体积和数量。2:报关单,各国的海关进出口报关单,这个单证信息最有价值,因为他反映出的海关数据价值更多更大,3:统计数据,各国海关的数据统计,比如进出口量,4:采购商黄页,这是由行业协会和商会提供的买家名录和黄页。对于我们普通的中小微外贸企业,个人认为真实采购行为的信息才对于你的海外客户开发有价值,所以我们应该购买第一第二类海关数据,其他的海外数据更多是商业统计和调研。

如何判断海关数据的真实性

   对于海关数据的使用,数据的真实性是前提,因为只有发生过真实采购交易并且及时向的海关数据才有可能对你的海外市场开拓有价值,笔者根据自己的实操经验分享如下。

海关数据初步判断

   首先要确定你采购的数据内容,确定你的采购目的,比如说我们公司的产品关键词是wooden ship model ,让数据供应商提供过去6个月到1年内的数据交易量,你可以多问几家,并且结合中国海关的公开数据进行对比,中国海关数据都可以在海关网站免费查询,从而判断数据的真实性。

用你自己的提单确认数据真实性

      在采购海关数据之前,你可以拿自己的现在正在做的一票真实交易的定单作为判断,你找出近期一张真实的海运提单,把提单号告诉数据提供商,让他查询客户的采购信息,定单交易的信息,从而判断海关数据的真实性可靠性。还有一个方法就是你可以让海关数据的提供商,查询一下你自己的交易记录,对比一下你自己公司的交易记录,这样就非常清楚的可以判断出海关数据的准确性。还有一个方法也很简单,你可以让数据供应商查询一下,你朋友的公司或者你熟悉的同行,让数据供应商查询你朋友和同行公司的海关数据,三方比较你就可以得出一个最精准的海关数据的真实性。

精细化的海关数据产品调研

很多中小微外贸企业选择海关数据核心的是通过海关数据进行客户开发,目前海关数据有免费数据,付费数据,付费数据从几千到几万不等,目前中小企业的经营困难,所以每笔投入都应该精打细算,对于海关数据这样的产品,购买之前应该做比较细致的市场调研,调研的核心环节应该是这样的,首先就是行业口碑,你可以问一下你们的同行,最好是购买过这家数据供应商的用户,再次就是上门实地调研,包括数据供应商公司的规模,专业度,成立时间等,对于很多付费的海关数据服务,基本上都会有试用环节,你可以多试用几家,对于海关数据的核心功能,你们公司的可以进行团队探讨,再决定购买海关数据。

选择属于自己的海关数据
 
 虽然目前市场上已经有很多公司声称已经可以提供免费的海关数据,但根据笔者的体验,对于精细化的海关数据,特别是针对于你行业的精细化,个性化定制化的海关关键词付费价值是一直存在的,对于那些动辄上万的海关数据服务,我们最佳的方式就是选择定制服务,又省钱对于我们海外客户开发又真正的有价值。

明确的采购海关数据的目的

中国外贸公司采购海关数据一般是有2个作用,市场调研分析和海外客户开拓,如果普通的中小外贸企业海外客户开拓最直接的采购方式就是把你们企业的关键词,让海关数据提供6个月到1年内的你们行业的海关数据就可以了,如果是规模以上的外贸公司需要对于外贸行业和国际产品走势有一个定期的调研,可以购买一些基本查询功能的海关数据就可以了,中小企业的投入一定要精准和精打细算。

根据目标市场定制海关数据

  目前很多数据公司提供以海外目的国区别的数据服务,而且很多以打包的形式提供,并且根据国别数量的区别而价格不同,很多业务员就喜欢贪图多和全,比如全范围的市场海关数据,但是笔者认为真正有价值的是聚焦和细分,每个产品都有自己的核心目标市场区域,比如我们的产品是做欧洲和美国,我们就只选择最核心的目的国市场的海关数据,这样的采购成本最低,而且效果最集中。


数据服务周期数据时段尽量短,功能模块尽量简单

那些海关数据推销员总是希望你购买年数长,查询的功能模块多,其实对于普通的中小企业来说很多功能,并不需要,对于查询年数我的建议是一般是6个月到1年,因为这理解还有一个海关数据的及时更新的问题,对于数据更新的问题我们在这里也简单说几句,很多数据推销公司宣称,数据日日更新月月革新,从而抛高价格,其实作为一个外贸人我们都知道,客户采购的周期一般是4到6个月之间,因为采购会有一个采购的规律,所以我个人认为海关数据的日日更新价值不大,中小企业的投入一切都应该从实际出发。

未完待续!!!
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微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
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沙发#
发布于:2016-03-22 17:14
更多外贸问题 欢迎加我们微信交流,微信号 HIHARRIS
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板凳#
发布于:2016-03-22 17:50
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地板#
发布于:2016-03-22 18:06
牛人!希望继续分享!
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dgjuhong
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地下室#
发布于:2016-03-23 08:34
很不错,谢谢分享。
共同发展才是聚财之道
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cn1514631344zvei
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下水道#
发布于:2016-03-23 08:41
大叔分享的很到位,进来一看不用头像就知道是你的文笔了
更多外贸知识微信号1296711674(非公众号) 互相帮助共同成长分享心得趣事
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地下城市#
发布于:2016-03-23 08:42
谢谢分享,很有帮助!有好的海关数据供应商推荐一下吗?
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地核#
发布于:2016-03-23 09:17
重点没说到——关键在于怎么用!
Http://hualiangsl.en.alibaba.com Environmental masterbatch manufacturing, professional pigment manufacturers.
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olmled
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地心#
发布于:2016-03-23 09:26
有好的海关数据资源分享吗?
我也想要着手这方面,不知怎么入手
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cn1001647254
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9重天#
发布于:2016-03-23 09:32
先留位  等下来细看~!
我是做国际快递的 我有一个梦想 打造中国自己的国际快递,让我们中国的好产品不死在运输上。希望大家多多支持我,有共同志向的小伙伴可以加我Q :2850162421
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10楼#
发布于:2016-03-23 09:37
学习了
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发布于:2016-03-23 10:06
可以推荐合适的数据供应商和说说海关数据如何使用
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12楼#
发布于:2016-03-23 10:32
典型傻大空的贴子!!
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13楼#
发布于:2016-03-23 10:45
海关数据还是更适合分析市场,而不是开发客户
当前外贸客户开发难,您是否也在寻找展会,B2B之外好的渠道? 行业全球十几万客户,平时最多也就联系了几千家,您是否想把剩下的也开发到? 快速整合行业内全球目标客户资源,一套主动出击开发客户的系统,为您高效快速开发海外买家! 加QQ: 2055286529 给您演示下主动开发客户的方法,先用先受益!
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发布于:2016-03-23 11:13
好软文
Where there is a will, there is a way!
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sunlandled
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发布于:2016-03-23 14:36
优秀!
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发布于:2016-03-23 14:52
已关注,望多分享~
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cn1517253211kfjb
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发布于:2016-03-23 15:23
老师又造福外贸人了
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cn1517301898htuo
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发布于:2016-03-23 15:29
大师地海关数据分析详细,但是外贸人员要从哪里获得海关数据?
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dgtonexsports
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发布于:2016-03-23 16:23
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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