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judyzo
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[Mr.Harris]手把手教你脸书海外客户开发

楼主#
更多 发布于:2016-02-16 10:38






传统外贸企业通过互联网进行海外市场的营销推广,目前的主流渠道有下面几种:1:传统的外贸类B2B网站推广 2:搜索引擎推广GOOGLE 3:社交媒体推广 4:视频和事件营销推广等。今天我们分享的内容是如何通过fB进行海外市场的营销推广。Harris最近参与了一次外贸分享论坛,其中一个外贸讲师发表了观点认为,SNS社交营销因为种种原因包括注册应用技术掌握等,目前还是不太合适普通的外贸业务员开拓海外客户,但是我的观点恰恰相反,我认为以脸书为代表的社交化营销未来会越来越成为我们开拓海外市场的主流模式。大家都知道GOOGLE是目前世界上互联网流量最大的渠道,但是大家应该更清楚的理解到脸书目前的网站流量,特别是来自全世界的海外流量,目前脸书的实际注册用户大概在9亿,页面浏览量是9200亿次,每天大概吸引来自全球3亿的独立访问客户。而且对于我们中国外贸人来说通过脸书我们最的优势是品牌化互动和精准的营销。我大概总结了一下通过FB进行海外营销的优势有下面几点。
   
1:对于一个外贸人你可以把脸书理解为一个免费的推广网站,他不需要像传统B2B电商平台一样交固定高昂的年费
2: 脸书有巨大的海外市场流量,他的海外市场流量是跟Google并驾齐驱的。
3:通过脸书我们可以真正拓展我们的海外人脉,通过可以建立自己的产品和企业的个性化品牌,通过打造公司主页真正建立起海外终端市场的粉丝社群经济。
4:通过脸书我们可以开发真正的高质量的海外客户,通过搜索产品关键词,你就可以精准的找到你的海外客户,你也可以通过海关数据等客户数据拿到客户的邮件地址,手机号码再通过脸书搜索,跟你的海外客户建立非常密切的联系。
5:通过脸书展示你的企业和商品,通过脸书主页,脸书的社群,脸书的商业应用延伸出来的关联商业网站,你都可以非常好的展示自己的商品图片。
6:真正了解你的海外终端客户需求,通过脸书的社交化营销我们可以最精准的建立自己的专属目标客户群体,通过跟客户的互动沟通我们真正了解终端客户对于产品的真正需求。
7:我们可以投一些高回报率和低投入的脸书广告。


既然脸书这样好,那很多圈友就会问了,Harris我们才怎么做呢,我认为外贸业务员要通过FB进行海外市场的营销推广必须要好下面几点


1:你需要有非常好的语言优势,英文需要过关,并且对于海外风土人情有一定的了解,并且具备互联网精神中分享和交流的心态,你最好再掌握几门小语种更佳。


2:你需要注册一个脸书海外账号,对于中国用户因为众所周知的原因和理由,如何注册一个脸书账号我们在这里就不仔细讲了,建议大家找一下专业的脸书运营第三方注册。


3:通过个人信息展示出一个职业化外贸人的形象,脸书本质上就是一个互动化社区,大家会找跟自己兴趣职业相关的社群做交流,我们去脸书的目的是为了开发客户和商用推广,所以在个人信息展示方面我们必须专业,无论从头像,签名和介绍要让人一看就知道你是一个专业的外贸业务员。


4:涂鸦墙和照片夹的应用,其实中国微信就是学FB的模式,现在如火如荼的微信营销也可以对应到FB,对于涂鸦墙我个人认为应该以讲故事的方式展示自己的商业和产品信息,不要简单重复自己的产品广告,如果没有趣味性,没人愿意跟你一个喋喋不休的广告主社交,你认为呢。


5:真正建立自己的商业社群,FB的核心目的是我们需要打造自己真正的外贸社群和商圈,你社交的人应该是对于你外贸业务,对你的产品有兴趣并且最终能成为客户的群体。


6:其实你就是一个演员,你要在FB表现出活跃,你要持续分享你的商业故事,你最好还可以用发起某些事件话题,同时通过图片,文字视频的分享真正让自己的商品对社群的好友产生影响。


7:加入FB的社群,FBk是目前世界上最活跃的社群,你输入自己的关键词,加入社群会有意想不到的客户开发效果。


8:如果有针对性的增加好友,进入FB后你首先要在个人形象上展示你是一个专业的外贸人,通过进入专属的社群,比如你可以输入你的产品关键词,进入社区以后你可以参与到社群的话题讨论,但是切记要软性营销,不要赤裸裸的发商业广告,通过特点的社圈增加好友,这样最终成为我们的高质量的海外客户。




FB如何商业推广你的企业信息


第一步:创建FB的公共页面,让FB的用户通过输入关键词就可以找到你的账户,通过图片搜索和发现周边的企业找你的账户,从而达到营销推广的目的。


第二步:活跃的专页内容分享,通过商业故事性很强的图片,文字推广自己的商业内容,营销自己的目标客户


第三步:专页的推广,通过商业广告,用户的口碑营销让自己的账户在Facebook建立口碑。


未完待续!!!!!

5条评分, 铜币 +9
  • 年年十八的Vivianb
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    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-11 23:40
  • Colin Huang
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-02-17 17:41
  • okeyla2008
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    亲,给你个好评哦!
    2016-02-17 08:23
  • 俄双清专线
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-02-16 20:41
  • 名人堂de小二
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    亲,给你个好评哦!
    2016-02-16 11:01
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微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
judyzo
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沙发#
发布于:2016-02-16 10:39
更多脸书海外客户开发欢迎加我们微信交流 微信号 HIHARRIS
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
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cn1514481585vydq
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板凳#
发布于:2016-02-16 10:53
谢谢老师分享,开工来学习啦
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cn1512013430
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地板#
发布于:2016-02-16 11:01
亲,给你个好评哦!
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tzxuhui
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地下室#
发布于:2016-02-16 18:19
就是喜欢 没理由 哈哈
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teanma
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下水道#
发布于:2016-02-16 19:45
谢谢分享
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cn1514548019itlx
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地下城市#
发布于:2016-02-16 20:41
你造福各位外贸网友啦!
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地核#
发布于:2016-02-16 21:05
谢谢分享
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cn220133500
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地心#
发布于:2016-02-17 08:29
谢谢分享
楼主V5,感谢分享
意义
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9重天#
发布于:2016-02-17 08:37
期待中-------
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10楼#
发布于:2016-02-17 08:43
楼主讲的很全面 到位,看来我只是停留在询盘客户在FB上简单查询一下,偶尔发发产品图片等简单信息,要真正用FB达到营销的效果,要做的还有很多!
越努力越幸运,做最好的自己。
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11楼#
发布于:2016-02-17 09:05
感谢分享
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cn1515349739xlee
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12楼#
发布于:2016-02-17 09:13
FB总是被封号,已经第二个被封了,申诉无果,怎么办啊老师?
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cn1513099636
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13楼#
发布于:2016-02-17 09:15
又学到一招,感谢楼主。
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cn1000409960
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14楼#
发布于:2016-02-17 09:18
待续
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15楼#
发布于:2016-02-17 09:19
干货
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16楼#
发布于:2016-02-17 09:20
谢谢分享,期待中。
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发布于:2016-02-17 09:24
judyzo:更多脸书海外客户开发欢迎加我们微信交流 微信号 HIHARRIS回到原帖
公众微信号:周衣时尚。每周定期为大家推送搭配类的时尚好文章。期待您的关注。
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发布于:2016-02-17 09:25
烧钱
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19楼#
发布于:2016-02-17 09:25
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