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[外贸老A]1898公里,追梦相遇为爱而归,外贸小鸟的创业与爱情故事

楼主#
更多 发布于:2014-07-11 13:14

图片:紫霞仙子.jpg

“男儿立志出乡关,学不成名誓不还“。是小飞鸟背井离乡时的誓言。

 昨天,他高考几乎落榜。

今天,已经成为外贸行家里手。

昨天,他大学几乎因学费不足而休学。

今天,他已携40万元资本回乡投资创业。

昨天,他还是负债蜗居一屋,不敢奢望爱情。

今天,他收获了真爱,获取爱的力量,事业小成,即将步入婚姻的殿堂。

背井离乡

飞鸟,文科生,05年高考几乎落榜,别无选择的填报物流专业也不被录取,而被调剂到了保险实务专业,在学业别无选择的情况下,飞鸟选择了逃课,去听和商务英语专业的同学混和听外教的课程。08年毕业,郑州下着鹅毛大雪,路上结了厚厚的冰,飞鸟孤身一人,无人送行,南下广东,心里默默的对自己说:混不好,你就不要回来了。

别无选择

南下第一站是1900公里之外的珠海,还是别无选择,身无长技,在姐姐的安排下到一家工厂做QC,QC的几个月还清了欠大学兄弟的债务。飞鸟进入社会的迷茫期,不知道自己想要做什么,适合走什么,如何迈出第一步。静下心来思考一番之后,最后把目标定在外贸,然而,理想与现实总是这么大的反差,飞鸟自觉满腹经纶无用武之地。辞去QC工作后希望找到外贸业务的工作,但应届生总是面临不公平的就业待遇,甚至无面试机会。积蓄快用完了,飞鸟不得不降低身份,到一个台资企业当普通工人,老板开了一个空头支票:“你在车间好好做,有机会了一定调你来业务部“老板的这一句话给飞鸟点燃了希望,然飞鸟觉得离自己的目标越来越近了,于是死心塌地的在工厂呆了下去,几个月之后,飞鸟的机会来了,公司新招的业务员辞职了,飞鸟被调了过去,接替他的位置,做业务助理,飞鸟终于实现了做外贸的理想。

全新视野与欺骗

 2年后,美国朋友D请飞鸟到他工厂做翻译,开出的薪水被之前工厂高,毫不犹豫的跳槽过去了,从此飞鸟进入了一个全新的行业-冲浪板行业。工厂管理不善积累了太多库存,飞鸟用尽心力帮工厂开发了澳洲,美国和英国的客户,销售了4个高柜的货,清理了库存,但由于股东复杂和耍赖,飞鸟没有得到当初承诺的佣金,期间也由于受相关人员的排挤无法接触到生产方面的技术,长期积累的怒火被点燃,飞鸟愤怒辞职。

SOHO前夜

辞职后,飞鸟无收入,就帮朋友在N市工厂做跟单,在工厂跟单的日子,飞鸟经常去车间溜达,跟工人聊天,打成一片,他们教会了飞鸟不少产品的工艺和生产知识。N市的工厂是奇葩,老板C是个外行,股东退股,资金链严重短缺,工人时不时罢工,而老板C却深信自己的产品质量很好。朋友W费劲心思给老板C打电话做思想工作“我们和一些其他工厂的组长和厂长,车间管理人员还有一些懂技术的外国客户都有很好的关系,你如果能配合好我们,将来我们可以把这些人带到你工厂来,提升你们的质量,帮助你们做强做大。”工厂老板欣喜若狂,觉得遇到了贵人,因为订单、人才和技术都是他需要的之后工厂老板使劲浑身解数,四处凑钱,发送部分工资,安抚员工的情绪,命令主管们技术要求要听飞鸟指挥。最后工厂按时把货做好了,尾款发货前客户也付了,W通知飞鸟钱到账的那一刻,心里也踏实多了。但是无奈,老板拖欠工人的工资太久了,工人干活都没有积极性,当然这批货的质量出了很多问题,惹得客户很生气,W耐心的跟客户解释了一下,接受了W的赔偿协议。

独自SOHO前的思想斗争

经历了上一单的事情之后飞鸟回到深圳,寄住堂哥家,堂哥帮飞鸟分析了一下飞鸟和W的合作方式,说他控制了收款和工厂,对飞鸟很不利,以后做大了,很有可能被他吃掉,建议飞鸟自己搞。当时飞鸟很不自信,觉得自己做不好。

第一:业务经验很有限,加起来只有一年左右的开发客户的经历,根本没掌握多少技巧。

第二:自认为自己的交际能力和沟通能力很一般,害怕处理不好和工厂的关系。

第三:手头的资金不多,怕不够用。

亲人的鼓励在心里上给了飞鸟很大的支持

独自SOHO和和外贸老A结缘

2012年的春节过后,飞鸟开始了独自SOHO的时光,租两室一厅,一台电脑,一条网线,一台传真,一边开始找供应商,一边开始没头没脑的发邮件,每天有十多个小时对着电脑,不停得GOOGLE(当值只懂得一两种技巧),发开发信,大部分开发信都石沉大海了。在这个时候,飞鸟结识了外贸老A,外贸老A带着飞鸟来到外贸侠客岛,在里面飞鸟获得了很多外贸老A总结的外贸客户开发的心经,遇到结不开的心结的时候都回给外贸老A打电话获得开示。更重要的是,一生的真爱,也在外贸侠客岛出现了….开始了相隔千里的网恋。

Google搜来的第一个客户,生死一线的抉择。

3月写遇到了一个德国客户Z,发了报价和图片之后,客户询问飞鸟是不是很某欧洲品牌合作,飞鸟对这个品牌不了解,但也为了吊客户的胃口,飞鸟告诉他这个问题我不能答复你。但是我们的产品质量非常好,在澳洲市场很受欢迎,而且这个产品你在国外的售价很高,而我们的单价很低,你的利润空间特别大,肯定会让你赚很多钱。或许是这几句话打动了客户,他当即订购了一个20GP的货,连样品都没有打,还付了50%的定金。

当一切视乎很顺利的时候,危险也越来越接近。

客户要求尾款见提单扫描件支付,当时手头资金非常有限,如果垫了这笔货款,都没有多少钱的生活费了。假如客户不付尾款,飞鸟之前赚的钱都要赔进去,飞鸟的SOHO之路就将终结了!

 

浑身解数用尽,客户不为所动

飞鸟给客户发了邮件,解释了工厂规模小,成本高,员工工资等一番理由,归根到底是要求客户尾款发货前付清,客户的回复只有2个字:不行。第一回合,客户不为所动,飞鸟决定给客户一些甜头,只要他答应付款方式,就给他1%的折扣。客户还是不为所动,拖了飞鸟一周的时间。这个等待是相当的煎熬,度日如年。当时的飞鸟定力不足,按耐不住给客户打了电话。结果客户还是不同意。

寻求侠商外援,你不是一个人再战斗

飞鸟浑身解数用尽不知所措的时候,想起了外贸侠客岛的外贸老A,给老A打了电话外贸老A问了飞鸟几个问题:

A:你和这个客户沟通了长时间?

飞鸟:差不多一个月。

A:客户付了定金了吗?

飞鸟:支付了50%

A:货到客户那边,你估计他可以赚多少?

飞鸟:至少5倍利润,客户了解这个市场很大,有得做。

A:好,现在主动权在你这边,你先不要害怕。

首先,定心,你的优势是不会输。最糟糕的情况不过是你退款给他,你不会伤筋动骨。

第二,他已经支付了50%定金,他是看好这个产品和市场前景的,目前他的坚持的

心理战,为的是争取付款优势而已,商人追逐利益是天性,和50%的货款相比,后期的销售利润和市场容量是微不足道的,两利取其重,两害取其轻是商人自然的选择。

第三, 他害怕失去时间和机会,冲浪板产品有季节性,过了这个季节,他回错过商机,

产品过季,利润也就赚不到了。他已经花了一个月时间和你沟通,并支付了定金,是相信你的。他不可能再花同样的时间和精力和另外的陌生人再走一次这样的流程,时间对他来说是最贵的。基于以上优劣势分析,你占主动,可以给客户下最后通牒,置死地而后生,你才能赢,客户明白道理,他也能赢,才能双赢。

飞鸟:A哥,我明白了,懂得怎么做了。

最后飞鸟给客户发送了右键,说明如果不能在付款方式上达成一致,我们是不会开始生产的,我们愿意把你的定金退还给你,请提供你的银行账号。迫于飞鸟的压力,客户最终在邮件里面同意了付款方式。随后飞鸟就开始安排了生产。

这个客户是飞鸟2012GOOGLE的第一个客户,眼开着卡里的存款直线下降,迟迟没有新订单,心里十分着急。这个订单虽然不大,但是利润还可以,足够维持半年左右的开支,生死一线的紧急状态解除。后续老客户陆续给飞鸟下单,让飞鸟2年内存款纯收入积累到了40万。

为爱归来,再创新事业

2012年度过危险期的飞鸟后续的客户开发进入顺境,爱情发展也进入顺境,经过大半年的网恋,飞鸟的女朋友从郑州来到深圳,陪着飞鸟度过了最辛苦的一段时间,在深圳也经历了甜蜜的热恋,留下很多美好的回忆,但由于是家里的独生女,家里要求女孩子回家。

女朋友说:“爸爸妈妈要我回家,你却在深圳,怎么办?”

飞鸟:“我爱你,这辈子都只爱你一个人,不论你在哪里,我都会留在身边!”

2013年2.月12号,飞鸟一诺千金,收拾了行囊,再次回到了郑州,为了给这份感情一个未来,义无反顾的回到爱人的身边。

如今飞鸟已经在郑州顺利二次创业,即将和爱人步入婚姻的殿堂。

小伙伴们,让我们一起祝福飞鸟,祝福这对经历了风雨,经历了时间空间考验的恋人幸福美满,爱情甜蜜,事业顺顺利利吧。

也祝福天下所有的外贸小伙伴们,有情人终成眷属。

图片:商业模式lizhi .jpg

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[sunsea1980于2018-08-22 13:41编辑了帖子]
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  • 年年十八的Viviana
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    2015-10-15 15:17
  • 猎刀手&小娜
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    2015-09-12 10:46
  • ca1084864121
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-27 18:00
  • shenzhen-Andy
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    2014-11-19 18:03
  • 七米陽光
    铜币 +10
    没有等出来的明天,只有拼出来的未来
    2014-09-27 15:33
  • cn1001625017
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-07-14 17:14
  • Heisenberg
    铜币 +1
    祝福
    2014-07-14 17:10
  • 圈妹
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-07-14 14:49
  • 客户软件-高
    铜币 +1
    在阿里也碰到A哥了。。。
    2014-07-14 14:22
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沙发#
发布于:2014-07-11 14:13
很厉害!祝福他们
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板凳#
发布于:2014-07-11 14:31
默默点赞
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地板#
发布于:2014-07-11 16:18
值得跟的老板,外贸老A,如果飞鸟需要业务员,帮忙牵个线啊,呵呵,我也在郑州
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地下室#
发布于:2014-07-11 17:43
厉害,祝福楼主
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下水道#
发布于:2014-07-11 21:41
有情人终成眷属啊!
继续加油!
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地下城市#
发布于:2014-07-12 16:02
学习无处不在。
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地核#
发布于:2014-07-12 16:07
祝福!
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地心#
发布于:2014-07-12 16:16
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9重天#
发布于:2014-07-12 16:28
真厉害。祝福你。
爱情不系你想买,想买就能买。
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10楼#
发布于:2014-07-12 16:33
牛人!!!!!!
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11楼#
发布于:2014-07-12 16:34
既励志又浪漫    祝福
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发布于:2014-07-12 16:54
励志的,浪漫的故事,看过颇有感触。
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发布于:2014-07-12 17:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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14楼#
发布于:2014-07-12 17:14
最后那里,很感动!
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15楼#
发布于:2014-07-12 17:19
很棒,祝福飞鸟
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cn209754644
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发布于:2014-07-12 17:28
幸福下去
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mingyuclothing
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发布于:2014-07-12 17:29
每天对十多个小时的电脑,难以想象
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发布于:2014-07-12 17:35
真的假的,怎么感觉有那么一点童话呢?
Shenzhen Rise Optoelectronics Co., Ltd is a professional outdoor landscape lights factory specialized in led underwater lights, led pool lights, led fountain lights, led inground lights, led wall washer lights, led garden lights.
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发布于:2014-07-12 17:36
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