[问答主题第一期(奖励铜币)]

[外贸开发客户难题]回复询盘问题。总是在客人发来询盘后在回复中向客人问一些问题来确认报价所需要的信息，但是每次都得不到客户的再回复。还有在回复RFQ时也有同样的问题，得不到回复。所以就没有客户可以沟通。感觉外贸开发新客户好难啊。

开发信写了很多， 也用心的针对了潜在客户的网址而专门写的开发信， 但是得到的回复很少， 而且开发信需要的是一个滴水穿石的过程， 战期 拖得太长

客户跟进难题 

RFQ每天都在报价，但是一直得不到客户的回复。Follow的邮件写了一堆，但是感觉就像是沉入大海了 

[开发客户难题] 客户跟进问题 在获得客户信息后，跟进客户过程中总会出现突然客户就不见了，或者还一直时不时有联系，但是客户一直打太极一样。跟进过程中不知道怎么揣摩客户心理。

客户给的其他供应商的报价低得离谱，很多经常都是聊着聊着就失踪了

样板也寄过，客户几百块的运费都可以给，但是要下单的时候就不见了

接触外贸也有一年了，但是对于开发新客户还是茫然，不了解，不懂。一遇到客户要开发新项目，内心就是很拒绝的，可是如果不开发新客户又何来的订单呢。只是没有头绪，缺少经验，一接触新产品，就不知道要怎么解决。因为之前开发了一个客户，后面就实在跟不下去，虽然不是新产品，但是没办法说服客户，没办法提现专业度。后面又遇到这个客户，又是同样的问题，我真的是不知道该如何的跟进。所以就放弃了。今天又遇到一个国内客户，就是直接发图片给我就要我报价，什么都没说。一脸懵逼，一来这个产品之前没有生产过，属于新产品，报价的话需要根据产品的材料尺寸以及其他的细节信息，二来，就单独一张图片。对于我来说，真的是能力有限，经验还是不足。

没有询盘

嫌价高，总说有更便宜的

开发客户最痛苦无疑是写了开发信石沉大海，打电话也没有接。

前期聊得很好，发了报价之后，就再也没消息了。不知道客户是怎么想的。