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我完全按客人要求报价,还是没反应

时间:2012-06-18 10:54 点击:

询盘来源国家:乌兹别克斯坦

产品行业:化工品

 

买家询盘:I want to purchase tonn of your product.   Dear, Partners  I'm from Uzbekistan  our company ***" is one of the biggest trader in Uzbekistan  We are trade different chemicals.  We are looking forward to make cooperate with any company who can provide us good quality products on suitable price.Now we have inquire of: 

1  CaCo3(whte powder)  ton  25  

2  Calcium Stearate  ton  5  

3  Maleic  Anhydride  ton  9  

4  Ployethylene Wax  ton  6  

5  Stearic Acid 1801  ton  4  

6  Coupling agent  ton  2  

7  Chemical Inhibitor  ton  1  

8  Oxidation Preventive UV81  ton  1  

9  Sodium bicorbonate  ton  2  

10  Tartaric Acid  ton  2      

It is very necessary to delivery to Tashkent city. Can you give us your total price including cost of delivery. We would like delivery by train (CIP Tashkent)  Our train stations code are as fallow:  1. Chukursoy code: 720000  2. Tashkent tovarniy code: 722400  We are ready look through any offer.  Thank you.      

 

供应商回盘:Dear Mr.** How are you? I am sorry too late answer you. With honor received your email date May 19.2012. Thank you for your inaterest in our products.  Our factory **** Material Factory"Specializing in the production of chemical Auxiliaries. I sent you the quotation ,please refer and provide suggest to us.  sincere waiting for your reply! have a nice day! ***  . 

回盘备注: 我是外贸新人,感觉到这条路好坎坷,我需要你们的指引 像这个邮件 我就直接按照客人的排列顺序一一报价了 可是客人就没反应了。

 

专家点评:

新人不要紧,都是新人开始的。不过除了讲师指导及其它方法学到的理论内容以外,最重要的还是要依靠自己实践的积累来形成自己的业务感觉,不用着急。

做外贸业务跟进,需要对自己的行业和产品有一定的基础了解,这样你才能大概知道客户如何看待你的产品优劣势,同时报出去的价格才会心里有底,否则可能因为不专业直接被客户否决。

从客户询盘内容来看,这家客户的价值不错,同时,客户应该比较熟悉外贸,在咨询产品时,把报价最重要的产品信息和注意事项介绍得很清楚。就更要求有一定的专业度来跟进。

最后,在跟进此类询盘的时候,除了必要的产品介绍和报价,最好能突出介绍下自己产品或企业在某些方面的亮点优势,如出口经验,认证情况,产品质量、功能等,或提问一些引导性的问题,这样都有助于客户对你的询盘做出行动反馈,否则与同行相比没有特点让客户认可你。

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