受用，谢谢分享！

谢谢分享

有很多时候，我和客户聊着聊着就不知道说什么了

茉莉：阿里的吊灯供应商基本集中在中山，覆盖客户也达到了几百家。下面是我们照明同学：浦江松辉水晶工艺有限公司susie截取的自己发布的产品信息模版，欢迎大家结合自己的产品发布情况，说说案例的中觉得可以借鉴的或者可以提升的点，也欢迎展示自己的模版，大...回到原帖

我是家电行业，我局的这个模板很详尽

我刚接下个日本单子也是这样，从今年4月份开始谈的，前后一共打了4次样，最后才在上周把单子定下来，谈判过程中也是换了N个人和我谈。

在上一贴里说到这个月我接了5张订单，这几张单把我这个月都忙晕了，趁今天周末来总结下这5张的过程。上篇讲了第一单第二单，接着讲第三四五单。

第三单，也是来自波兰的客人，订单数量是2200台。我还记得客人是在5月1号在阿里上发的询盘给我的，那时虽然是放假，但是我第一时间就回了询盘，客人也很迅速的问了我一连串有关我们产品的问题，还让我放完价给他发10台加湿器样板，但当我说10台样板要收取样板费的时候是不同意的，他说他已经出快递费了，样板费应由我们工厂来承担。当时我心里就想10台样板这么多，即使是向老板申请，老板也未必会答应，于是我就这么回复客人“I plan to send you free samples at first，but you know 50 USD is not negligible,and all sample fee is calculated according to our original unit price. Hope you can understand me.”这位客人是位很明理的客人，经我这一解释，他答应了付样板费。
客人收到样板之后由于7月份客人放假了，直到这个月才有回复，客人说样板都测试完了，他挑了其中的四款作为这次的订单，虽然总数量是2200台，但是每款平均的数量是500台，客人要求要用他自己设计的彩盒包装，可是这么一来我们在每台加湿器的包装成本费用上是要多增加1RMB，所以我问客人能不能用我们的中性英文包装来代替，可是客人不愿意，于是我向客人提出了两个方案，让他二选一，一是每款的单价增加usd0.14。二是单价不变，但是我们每款做够1000个彩盒，这次订单用剩的彩盒客人先付钱，到第二次下单的时候，这彩盒的费用退还给他。客人考虑了几天后，选择了第一个方案，随后也把30%的定金打了过来。


第四单，来自俄罗斯的4200台的订单，这个客人是来自今年4月份广交会的，从4月底就开始谈订单的细节，一直到这个月月初才把最终的订单确立了下来，这张订单的付款方式是L/C，这是我们公司第一次接受L/C付款，而且其中是有一条软条款：交单文件要求有客人出具盖章的验货合格书，这软条款我怎么说客人都不愿意删掉，没办法之下我们只能接受了。
第五单，也是来自俄罗斯的客人，也是在广交会上找的客户，订单数量是1700台。从这两个俄罗斯的客人，我大概得出了一个结论，俄罗斯人谈判时间长，对产品的要求都非常高，很挑剔，出货前都会要求第三方来工厂验货，监装。所以做俄罗斯的订单一定要很仔细很小心。


其实应该说这个月有六张订单才对，刚在前天，一位中东的老客户过来工厂下了两个HQ的订单，这位客人是个大客户，几乎每个月都会下1-2个HQ的订单，而且每次都是亲自过来工厂下单，当然我们老板每次都是亲自去到广州他住的酒店去接他来回。


好了，这就是我这个月的订单总结，希望下个月的订单能比这个月多再和大家分享。

点点喜欢鼓励下哟

       8月国外客人陆陆续续放假回来，在这8月份里，我的订单犹如8月的太阳一样，火热火热的。也想趁这个机会晒晒我的订单。

      虽然这个月才过了一半，但是我成交的客人已经有5个。其中三个是在阿里上成交的新客户，分别来自保加利亚和波兰。另外两个是在4月份的广交会上找到的客人，都是来自俄罗斯的。其中一个俄罗斯的而且是个大客户。还有一位中东的老客户也将会在下礼拜过来工厂下单，一位日本新客户的订单也差不多谈下来了，数量也很乐观的。在这丰收的8月里，使我对工作更加充满了激情和动力，同时也使我对自己这2年半的外贸生涯中有了肯定。希望大家也和我一样，在外贸路上一起女努力，找到更多的订单！

第一单，是保加利亚客人下的300台加湿器的订单。这客人是在前两个月就拿了3台加湿器的样板，可当他收到样板的时候，其中有两台已经在快递运输过程中损坏了，他无法测试得到，剩下那台完好的是他本身挑来作后备款式而已。后来客人隔离很长一段时间没有消息，我担心会出什么状况，请发邮件跟客人，我先问他剩下那台好的样板有没有测试完，然后提出为了弥补那两台损坏了的样板（因为毕竟客人是掏钱出来付了样板费的），我可以把MOQ降低，问他意见如何。这样一问，过了几天，客人终于有消息了，他问300台能不能帮他做，只要完好的那款，这次先试单，因为另外两台测试不到，他不知道质量如何。为的是下次能有更多的合作机会，我答应了300台也帮他做，但单价要增加USD0.4。客人没有还价，很爽快的就接收了这个价格。

第二单，一个来自波兰的客人，数量是600台的加湿器。这客人的下单速度是我有史以来接触的客人速度最快的一个，从谈判到打款，前后都不到两天的时间。客人先是在阿里上发了10多个询盘给我，我开始感觉是那些钓鱼邮件，就简单的发了个报价表过去。没想到客人马上就回邮件了，那时候是晚上9点多，他收到我报价之后，还从我们公司网站上调了另外两款我没报价给他的，那两款是我们公司的老款，我回答他那两款已经没有做了。到了第二天下午6点多，客人问我其中一款卡通形状的加湿器，价钱能不能减USD0.16。我说可以，客人马上就叫我做PI给他，而且说会马上安排款。没想到在我晚上10点钟左右打开邮箱的时候，就收到了客人发给我的银行水单，而且是全部货的货款。这么爽快的客人我还是第一次遇到！

精彩待续，点点喜欢，鼓励下哟