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【外贸圈铜币狂欢月】
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us1510336277
@us1510336277
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RE: 分享客户的信任，让我成单发布在 行业汇活动专区
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RE: 【关键词10倍曝光】机械产品信息关键词设置与选择这是常见的外贸企业根据业务和市场条件来确定合适的定价。为了达成协议，我们也应该注意发布在 机械/机械配件
首先，该方法的远期价格（顺向报价方法）
远期价格，这是卖方的方法，它是一种传统的报价方法，首先报出最高价格或买方报低。正如我们都知道的成分，价格一般都是假的在这个方法中，为了进一步磋商买卖双方留有余地。
如果在一个较高的价格卖方卖方，买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，少的会要求卖方降低价格。当认为卖方的价格较为合理，买方会要求卖方仍然以较低的价格，为满足一定的心理。只要抓住机遇，卖方是能够促进交易成功。
二，方法反引号（ “逆向报价方法）
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分享客户的信任，让我成单发布在 行业汇活动专区
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我一直认为的是我的文采不咋滴，但还是想鼓起勇气参加这个活动。
2013年我加入外贸鞋类这个行业，一开始在工厂待过三个月，那时候只是一个跟单文员，实际来说应该可以算是打杂的，替老板参加论坛活动，每天打扫办公室，出货的时候帮计数，甚至是那个时候单子多，招不到流水线的员工，我还加入其中一直帮忙到很晚。苦逼的是我接不到单子，三个月后结束了这份工作。。。
http://v.youku.com/v_show/id_XNzI3NTcwNzM2.html?from=y1.2-1-175.3.1-2.1-1-1-0
第二份工作是在玩了20多天后，之前在工厂做的时候认识的一个外贸公司，来到这里，我知道我有更大的学习空间，熟悉了来自很多不同工厂的款式，也就是在学习了一个月后，我认识了我的客户Robin跟EMI(EMI是Robin的员工），他们主要是做欧美市场，期间打样，咨询。都跟客人很谈得来。而且客人期间从没提到要来参观工厂，就这样跟终端客户确认样版，下单以及出货。。虽然说出货的时候碰上一点小问题，可是客人都一直相信我，也在第一单出货后下了后面的单子。。至今我们都一直有在联系（下文还会继续提到）。。
在外贸公司待了差不多3个月，一开始收到阿尔及利亚的一个询盘很开心，那是我那么久以来认识的第一个老外（Othmane)，而且从他告诉我的数量中是差不多俩条柜子。我知道那边要求的价格很低，期间他一直跟我要求降价，单单降价的邮件就有好几封，可是我的利润已经很低，工厂还要开模，根本就已经是没有办法再降价的，就这样回复了邮件说不可再降价，一连好几天都没有理过我。
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几天后，打开邮件看到他的询盘，而且看到要做PI的那刻起真的高兴了好久。做完PI给老板娘审核后发给他确认，收到的邮件是要我做信用证，一开始老板不同意的，但是看到惊人的数量，感觉再怎么样把客人做起来最重要。就这样开始了俩条柜子的生产，那时候我们还没有QC,生产过程中还要自己到工厂看进度。拍图片给客人看，这期间我加了Othmane的MSN,有时候晚上我特意等他上线，跟他聊聊生产进度，把做出来的款式给他看。我们也聊生活当中的小琐事。。由于做信用证，出货后客人也还没给到全款，每次都是拖很久才付款，最后一次，我差点以为他不会付款，要是逃款那我该怎么办，我承担不起那么多的款项呀。无论是MSN，邮件我都催说要钱。。总算在11月份的时候把这单子给完成了。。
这俩个人对我来说算是很特别的客人。。我在他们身上学习到的东西很多。。借此活动谢谢他们。。
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