what's happend? Its so ....

我花了一块钱买的三个月的试用去那里弄呢？

标题：

怎么玩转RFQ转信保订单


链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2932371-fid-41.html
行业：电子
地区：宁波

       大家好，我们宁波海曙多乐普贸易有限公司 Peter .其他我们外贸这行已经做了十几年了，也经历过很多大大小小的B2B，好跟不好的，不过说实在的现在在国内没有一个能跟阿里抗衡的，实副其实的龙头老大。
     这次也有幸去参加杭州的全球B2B生态大会，让我了解了更多的阿里文化，跟接下来的要走的方向。其实现在的情况是阿里重点在于数据的积累，不管是出口，进口，海关数据上的，还有产品浏览率，什么地址，都能从数据上分析出来这个客户，找到对应的客户跟供应商，做这个供应链的联接者，而且通数据更好的把二者关联起来。相信阿里以后肯定还会做的更好，现在又出来一个信保，相信大家对他肯定是反对的多，能接受的少。
  
    其他这个是阿里把改变客户的付款方式，从单调的，T.T,LC ,DP 走出来，而且更加高效的给客户融资，跟客户的安全问题，一般不认识的客户凭什么把钱出货前全给你，没有一个基础肯定不会随意给的，我就听过我们一个美国客户就这样说，一定要让我给提单复印件才给我付钱，其他我最近发现，他的钱已经到了。哈哈 提单我这二天刚拿到确认件。但我认为客户也是可能之前被骗过才会有这样那样的担忧，我当时也说我能理解，我们99%是前T.T，很少做后T.T更加不用说什么LC，其实现在多了一个信保我认为还是不错的，虽然现在是个发展阶段还有很多需要改进的，但他已经打通了银行之间的关系，让我们公司贷款也变的容易，也让客户货款也变的容易了。而且阿里处在一个担保人的位置，可以保障客户，为什么担保你是真实存在的，不会说人或公司会跑。解决了客户心里的一些担忧，自然这个订单就变的更加容易成交了，说了这么多不要误会，我下面给大家说一下我们最近接的一个订单。


   在二个月前，我们看到RFQ上有好几个我们相关的产品 电烙铁。因为我们公司做的产品相对比较多，有时不一定看的是这个产品 。不过确实那段时间找不到什么产品报价，我就拼命搜索我们在做的产品，有优势的去报价。那天报了，当天晚上客户就马上回邮件给我们，对我们的产品很有兴趣，当然我看到他的数量是20000万套，但经过几回邮件，也打样给他确认，还是非常满意 的。不过最后他想先试一下，要下个50个样品，我断然拒绝客户，因为我也没有办法，工厂的起订量就最起码一千，本来还是二千。后来一段时间他跟我说，他老板不敢冒这个风险，万一质量问题很麻烦，我说有质量问题找我，我可以给你贴牌生产做不干胶，我们也会尽可能把产品做好给他。其实我们供应商出欧洲实力还是很好的所有认证有的，就是没有美国的。因为UL,ETL 太贵了，如果没有一个大量出货的客户支持，谁也不会去做这个认证，我也能理解，但我有一点要求就是一定要有UL认证的电源线，这样就解决了客户的认证问题。而且客户是去亚马逊，EBAY卖的，我也参考了上面的价格，我跟客户分析了一下市场的变化，如果他能尽早占领这个市场。他说考虑一下再给我回复


    第二天，他跟我说:" i have one bad new and one good new."  我是一脸失望，看样子可能他老板不同意我们的方案。
我也直接说你给我坏消息吧，也不想折腾了。 后来他说，确实他老板不同意冒这个风险，我说也没有多少钱。不过人家决定好的东西你也改变不了，那另一个好消息呢？  他跟我说:"但我想去试一下。" 峰回路转，有戏。我跟客户说我会尽最大来协助他，需要什么我会提供给他。他表示答应，让我起草合同，后来又说用信用卡支付，我想了一下，当时以为PAYPAL 支持信用卡，其他也没有，没有想到信保也行，后来想起来走信保，那个也能支持信用卡，客户他自己给我确认好资料 ，起草好合同发给我确认。我这边也看了一下没有问题就给他确认，他就用他的他就用卡把所有的货款一次性支付了。
     本来我还在想7700左右USD这么点也不需要这么麻烦分几次打，后来确认信用卡打钱进来就需要7天，果然确实是这样的情况，估计阿里也担心他们的资金安全，所以留下这么多时间来验证客户。起码跟我这边无关，我们只要能进到我们账号就行。其实这订单也不是走的很顺，一开始客户把自己标贴做错了，他以为我们做错了，还骂了我们，后来我让我朋友看了一下是客户他自己把AI放大了125%,所以出错了，后来他也承认了他的错，这样重新做的费用就他来付了。不过找最好的朋友，做了一次非常专业的标签，给客户一个示意图，所有检签对应的位置也非常清楚，他表示非常满意 ，后来我也让我朋友加膜做，工厂的没有加膜 ，虽然贵个120元，起码质量我想做成高档货了。哈哈。
    由于现在马上过年了，工厂也过年，物流也要过年，客户还要求的是空运，本来他还要让验货公司来验货，检验一下货的质量，我一看没有时间，我就直接跟客户说现在真的没有多少时间，如果等他检验再写报告给你，你再确认能发。我估计起码要搞到年后了，如果你想知道那些需要我这边注意的，我会提供给你让你放心 ，质量也给你保证 不会出现什么问题。后来客户那边也同意了，发现有些美国人还是很好说话的。哈哈。有些客户就没有这么容易了，坚持他们的原则不然就不跟你合作。哈哈


       从中我们看到有些刚创业的客户他可能急缺钱，需要用信用卡去缓一下，我们也是如此，我们现在采购也大部分用信用卡支付，这样能给我们一个来月的账期，也能理解客户的那边的情况。
  
       其实信保还有一个作用，可能大家不是很清楚，就是客户可以向阿里贷款来完成这个订单。客户不需要花一分钱，就能拿到钱，去下单，再我们也能拿到这个钱去做生产，货好了发给客户，客户那边可以卖掉再把钱还给阿里，从中产生的利息也非常便宜，比如我们1RMB卖给他的，他那边卖起码1USD,而这个利息是从1RMB中采生的，对他卖1USD的利润来说忽略不计，所以他们也更愿意接受这种模式。


    个人认为RFQ跟信保订单的结合，大大加快了成单的基础，怎么用好这二个功能还是需要花点时间去研究。我们在阿里上的自然排名还是非常不错的，大部分处在首页，而且询盘也比较多，一天有八千多的流量，一个月二三百的询盘量，但从质量来说还是RFQ的质量比较高一些，不能说所有的RFQ，但从我们成交的RFQ来看，效率非常高，可以看出来这些是客户急购的，不是客户来问问价格，了解同行价格或只是来学习的客户。他对这产品的专业度很高，一旦确认，基本上已经成的采购计划内。只要达到客户的一些要求 ，价格，质量，服务，就很轻松的拿下客户，相信维护好，肯定是好好客户。结合信保的优点，说服客户，可以让他也能白手起家。做生意需要双赢，吭了谁都没有好处 ，谁也做不长，只有客户好了，我们也会更好。


加油吧！！ 做阿里人的外贸朋友们，共同努力相信总会爆发的时候。相信自己，坚持自己的梦想，总有一天会实现。

已经参会回来了。哈哈。听的头有点发晕。

更多的成功经验分享

太麻烦了，没有普通代理的方便合作的顺利。如果能更专业更简单一点操作就好了。

这也行啊。哈哈。

学习一下。