找邮箱，精准开发客户那还不是很简单66666
tb****001
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从中国外贸十年变迁，看外贸会走向何方？发布在 外贸故事
十年前的外贸行业怎么样？
这十年外贸经历了怎样的变化？
中国外贸又会将走向何方？
这些问题想必每个外贸人都深思过。随着我国综合实力的提高以及社会经济的迅速发展，我国的外贸行业也在飞速壮大，大量的中国制造逐渐深入到世界各国的市场中。中国的外贸就像一辆高速行驶在时间里的列车，从2010年到2020年，这十年间中国外贸经历了爆发式的增长，也扛住了一波接一波的经济浪潮。让我们一起看看外贸这十年的变化。
中国的崛起，导致全球贸易结构开始变化。世界制造业贸易格局形成了以中国为中心的贸易体系。中国从西方国家承接各类商品订单，亚非拉第三世界发展中国家将本国优势的原材料卖到以中国为中心的东亚制造业经济圈，经济圈依靠集群效应，能已最低的成本生产出足够全世界人享用的各类商品，发运到世界各国。
中国成为整个贸易结构的中心位置，东亚制造业经济圈集合了全世界的产业优势，西方的技术、资金和管理模式，中国庞大的产业工人和技术工程师，超大规模的基础设施，超级发达的物流能力，超级完备的产业链，东南亚低廉的人工成本，亚非拉第三世界发展中国家供应的原材料，这种模式产生的正向循环又不断吸引更多的技术、资金、人才、原材料的涌入。
一带一路其实也是在亚、欧、非各国之间的基础建设和贸易上相互合作，这些都和各国的发展与建设息息相关，这是挡不住的。
纵然中国还有很多科技领域不如西方，但追赶的速度是惊人的。2010年我国GDP总量为401513亿元，在世界上排名第二，仅次于美国。而在更早五年的2005年，中国人均GDP还位于与乌克兰、伊拉克接近的115位。而到2020年，GDP总量首次突破百万亿；同时，中国经济总量也达到美国的70%。
中国是一百多个国家的最大贸易国，与各国都有着不可忽视的贸易往来和合作空间，这才是中国未来强于任何国家的资本，中国现在是国际制造业的中心，也终将成为国际政治的中心。
感受到这十年中国外贸的变化，也对很多问题提出了思考，对于外贸，我们能深挖的还有很多。很多时候，我们只是被蒙住了原本可以看见机会的双眼。有需求就有市场，外贸还能走得更远。
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最好要知道的N个外贸定律，不要错过！发布在 外贸综合讨论区
01
一个差劲的业务员是传话筒，老板如果有时间、懂英语，你就没用了；一个普通的业务员是营业员，对产品问题能对答如流，但是无法影响客人的选择；一个优秀的业务员是导购，能帮客人明确他自己真实的需求，并且想办法去满足，没有了你，客人要么犯错、要么一无所获。02
只有买错，没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司，尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。03
价格是让生意能做成的最后一环因素，而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格，但你要相信，他们永远是在合适的产品里找低价，而不是在低价中找合适的产品。04
假如客人的底线在你的底线之下，那么价格是没的谈的。只是，你的底线你知道（如果你不知道，问问自己是否是传话筒的角色），而客人的底线在哪里，很多时候他自己都不知道。05
谈价策略的核心，是让客人感觉自己占了便宜（注意：是想办法给客人这种感觉，而不是真的给客人便宜，好好悟一下其中的区别）。06
整个行业降价越猛，生意越难做；整个行业涨价越猛，生意越好做。
07
在客人对你的产品真正感兴趣之前，你所有的自我介绍，他一个字也不会读。08
开发信的关键就在于看起来别像开发信。
09
只要你偶尔还有“不买没关系，你倒是给个回话啊”这种想法，你就还是个新手。10
订单是问不出来、催不出来、建议不出来的，一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。11
当客人表述的很多很详细时，想想他到底意欲何为；当客人一棍子打不出个屁时，想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
12
订单很可能在你客人的客人手里，你客人很可能和你一样感觉无助。所以，尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈，想想他要拿到他的订单，还需要你的哪些帮助？13
要降价，得准备好说的通的理由，不然在客人的眼里，你会长的很像一个黑心骗子。14
你是和某个国家里的一家公司、一个人谈生意，而不是和这个国家的整体平均水平谈生意。所以，放下对国家诚信度、谈判方式的偏好吧，专心去判断你眼前的这家公司、这个人。15
不理解客人为什么老不回信？去尝试做采购（或者外购）吧，当供应商来电来邮问你单子进展时，换位思考体会一下，你会明白的。16
让自己最多的精力花在幕后：深入了解产品、深入分析买家，而让回复动作成为一瞬间的自然输出；别反过来：不花精力去学产品、分析买家，而整天对着一封封邮件冥想怎么回。17
假如你苦于打动不了客人，可以尝试用中文向你的朋友介绍你的公司和产品，然后问他的感受。假如你不能用很短的不互动的沟通让朋友产生好的印象，通常你也很难用你的回复邮件去打动客人。