找客户找得累了就上来论坛看看别人的分享，嘿嘿。

这是转JAC的经验。不错。我这里有他的电子版经验记录。

 回复慢，做的是中档设备，美洲与非洲及东南亚国家。大的设备谈判周期长。

jac也讲过问问题的方法

寻找关键词积累，产品发布与修改；客户开发，RFQ与谷歌 图片与文字。好多东西都是一起的。

其实关键词的设置与使用跟用谷歌搜索客户也有很大的关系。比如你使用什么关键词来作为产品标题，可能也会用这样的关键词来搜索潜在客户。比如近似产品，替代产品超声波，既发布成为产品，又可在RFQ搜索－有一个伊朗的在谈客户就是这样被搜索到的，不过这种机率比较小，还可在谷歌上面寻找做超声波的，因为有些产品超声波是无法熔接的，必须用到我们的设备。

RFQ，客户询盘，访客详情那些都是大家非常清楚的，就不多说了。每个行业不一样，估计侧重使用的方法也会有一点区别。因为我们是做设备的，一种对塑料原料进行加工成型的熔接机器，客户并不是一直使用非常专业的关键词来搜索我们的产品。我比较常使用的是下游产品+设备+行业词，集中在某几个行业的下游产品词，比如充气熔接类，医用产品类。寻找国内设备同行，再翻译他们在网站上面使用的关键词。国外同行较少，不过也有一些，可以作为参考。平时要做的就是寻找国内外下游产品工厂，用1688，抠到word文档里面，再翻译和组合；搜索国内设备同行，复制他们的关键词。
因为关键词是发布产品的第一步，所以产品发布＝关键词积累-产品相关图片处理-上传图片-修改产品描述-查看排名-橱窗与直通车设置

3500底薪确实是比较高，这样喊出来没有什么过份或者不对的地方。前提是我们可以拿得出相匹配的东西。你确定你是想要跳槽，重新开始一份工作，不是为了前两个月的试用期，拿差貌似有点高的人工？如果在原来的公司都做的半生不熟的，难道去到一个新的公司就可以改变？3个月的外贸经验，说实话，不一定有工厂会要。

是内容还是形式都做得比较好？

cn1000975083：- -砍价是他们代名词。回到原帖

像我们做的这个塑胶熔接设备，印度收到的询盘，采购直达还有其他网站上面的信息都蛮大的，看关键词数据，他们这个国家需求量也多。网上面也搜索到，这个国家也有在做这种设备，但是做的工厂不多。看他们的网站，都不像我们那样，关键词的设置非常丰富。我分析着，结合询盘中客户的搜索数据，一方面客户并非该设备的专业人士，所以他搜索的时候用的关键词是通俗的那种，结果可想而知，在谷歌上面一打上某个关键词，只要中国有厂家在做的，阿里巴巴平台上面的肯定第一个被搜索到，客户对于搜索的认识水平比较有限，不像我们一样懂得使用排除掉B2B平台来搜索（潜在客户），第三就是客户已经比较习惯使用阿里巴巴来寻找产品。