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cn1512909839：中行对有的国家打定金之前就提交买方公司资料，什么都谈好了，结果因为资料的事又黄了回到原帖

有些客户对这些事情比较敏感。

cnchunwang：谢谢LZ的无私分享，目前刚好有一个伊朗老客户在谈付款一事，但是由于公司上市所有的都要走正常的报关程序，我司的公账中行和农行美金都收不了伊朗的款，如果不正常报关，就意味着我们的货没有了退税，也将损失一大笔，但是客户的单价里是保函了这个退税在里...回到原帖

现在银行是拒收直接从伊朗打来的款项的，所以只有第三国转账才可以。

Good Day,

I hope this may not constitute sort of embarrassment to you, My name is Mr.Donald Kelvin. I am Chief financial officer from CITI Bank London UK. I have packaged a financial transaction that will benefit both of us. I am  Searching for a reliable and reputable person to handle a Confidential Transaction with me that is why i am contacting you.

I discovered that my branch in which I am the manager made an excess profit of USD$5.5M which my head office are not aware of and will never be aware of. I have since placed this fund on what we call SUSPENSE ACCOUNT without any beneficiary. As an officer of the bank I can not be directly connected to this money, this is why I'm contacting you.

Note that there are practically no risks involved in this transaction.40% will be for you and 60% for me. No risk involved. Contact me for more details.

Mr.Donald Kelvin

cnsunjet：生活大爆炸回到原帖

链接: https://pan.baidu.com/s/14fW2u1uxxwFF00Slj4hZAA 密码: 78xm

收款和打款银行都是中国银行，所以，内容有可能有一定的局限性。

银行的外汇系统都会定期更新各个国家的危险级别系数，也会根据银行或是外管局的要求让公司提供不同程度的材料作为备案。

先来说说收汇吧，以最近收到过的土耳其和也门的货款为例：

1、情况说明：大家如果需要模板的可以留下自己的邮箱，我会发送给大家。

      情况说明中，一定要注明这笔货款是不涉及军huo或是军SHI的，另外要交待这笔款项的事由、金额、时间还有甲乙双方的公司全称。

2、发票和合同原件，所谓的原件，要有对方公司盖章的原件或扫描件加盖自己公司的公章（最近才开始强制要求要有双方的公章），如果没有，那就要提供有一份‘合同/备忘’里面要有提及双方在合同有效期间采购的发票不需要双方盖章回传。另外，要有起运港，和到岸港的信息，如果是预付的记得体现出来（T/T in advance)。

3、法人信息以及企业信息表：法人信息是指对方（打款公司）的法人信息，法人占股比例。如果是合股的需要提供所有股东的姓、名、出生年月日，办公地址；如果是独立法人，那就提供一个人的信息。

     信息表（贸易外汇收支企业名录登记申请书） ：这个表格应该是在开户或是开外汇户的时候就已经提交过（因为我们很早以前就有提交），如果没有填过，还要带着公章和经办人身份证、法人身份证再去一次柜台。

4、提单，报关单：这个取决于是预付款还是尾款。如果是预付款，那需要在发货后提供复印件给银行、如果是尾款，需要提供和打款国家、金额等信息一致的提单、报关单才能获取这笔款项。

5、结汇单：这个都一样，根据入账金额写就可以。

6、是否第一次合作：第一次收汇的公司一般会盘问更多信息。

再来说说时效，大家这类国家的款项到了分行以后，会过1~2个工作日下发到开户网点，然后他们会打电话通知（一般又是一天后），我们提供好所有的材料（如果都不需要再耗费时间准备）提交到网点，2天内会入账，然后大家可以再让财务去提交结汇单。

然后不要忘记2周内做好外管局的外汇备案登记。

这样一个流程走下来，真是身心俱疲。因为这种高风险国家往往打款时间还很长，有些还要美金再转欧元，欧元再到国内转人民币，当中会产生手续费、汇率损失。

往往接到这类国家的订单，都笑不出来，金额越高，时间越久，金额低了，都不太想做（这是玩笑话。。。。苍蝇肉也是肉）。这些中东国家的生意比较好做，但是现在层层障碍也是发挥不起来；发达国家收钱是方便，但也要有钱来呀。。。。。。（心酸）

再说说打款吧，我们不做进口单子，所以遇到这类问题是因为展会费和摊位费，就拿迪拜来说吧：

1、情况说明：学生时期也没有写过这么多的‘应用文’，各类说明。。。。。大家按照实际状况写就好了。如果实在不知道怎么下笔可以留下邮箱地址。（写的一般，但是能用。）

2、境外汇款申请书：针式打印机和票据软件真是人类的福单，财务老阿姨一句‘英语不会’，业务员还要做着小助理的事情帮忙填单子。越小心越容易错，还不能连笔。总之，大家去银行多拿几纸准没错。

3、购汇申请书：这个从去年下半年中国银行就不需要提供了，大家具体和开户网点确认就可以了。

4、发票、合同：这类展会的发票国外公司肯定会邮件给你们的，记得让他们盖个章，保险一点。

5、法人信息：同上。 打款还好，大家比较乐意提供，最怕第一次合作的客户，都防贼似的，深怕我们知道他的个人信息要干嘛，不过也是，如果一家新的公司和我们合作，就要老板的身份证，也是怕怕的。

大家如果在收款过程中，遇到更多奇葩的要求欢迎分享~~~~知道大家都这么不容易，就都释怀了。

也可以关注一下公众号哦：

cn1513404797：我们几个伊朗的客户 利润都很高 也很爽快 就是现在付款出现问题 哎 不知道咋搞回到原帖

和土耳其、也门这些比起来，伊朗人还是很好说话的。

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标摊和特装的差别：
其实就是简装修和豪华装修的即视感。装修是没有底的，大家根据需要理智消费。

图片：QQ截图20180712140215.png

哪个展馆最好？
小的专业展会往往只有一个展厅我们也没有什么好纠结的。但是一些综合性的国际展会会有很多馆。我们怎么选择呢？
首先，会以国家来分，中国馆、美国馆等等。
其次，大家要注意是不是有按产品来分的。
许多的观展商都会有目的的去逛摊位，所以大家最好事先了解一下，避免影响到展会的效果。

图片：12.JPG

单开、双开、主通道：
单开就是一边开口，双开就是在转角处两边开口，三开就是三边开口，四开就是一个独岛。
除了小的走道，展馆还会有通往大门的主过道。这里人流量比较大，所以也是推荐可以选择的。

图片：QQ截图20180712134357.png

展具：
就是在摊位上要用的一切家具。这些都是租赁制的，所以也不要弄坏或者磨损。
有些国家，比如美国，租的费用比买的还贵，所以我们会自己去商场买桌椅，经济实惠，哈哈。

图片：QQ截图20180712135102.png

电费：
所有普通搭建中已经包含了基础电费，但是如果有额外的电灯则需要增订电费，大家要和负责搭建的公司确认好，以免展会中途停电。


摊位确认书、邀请函：
大家如果确认付款以后，记得和大会索取‘摊位确认书’上面会有最终的摊位号和公司的信息。参展也要带着，以防不时之需。
另外，邀请函是办理商务签证不可或缺的，大家记得和领馆确认好是不是需要原件或是当地领馆认证过的邀请函。（这很重要，因为邮寄和认证过程耗费时间）

图片：QQ截图20180712135749.png

图片：QQ截图20180712135906.png

欢迎扫一扫：

标摊和特装的差别：
其实就是简装修和豪华装修的即视感。装修是没有底的，大家根据需要理智消费。

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哪个展馆最好？
小的专业展会往往只有一个展厅我们也没有什么好纠结的。但是一些综合性的国际展会会有很多馆。我们怎么选择呢？
首先，会以国家来分，中国馆、美国馆等等。
其次，大家要注意是不是有按产品来分的。
许多的观展商都会有目的的去逛摊位，所以大家最好事先了解一下，避免影响到展会的效果。

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单开、双开、主通道：
单开就是一边开口，双开就是在转角处两边开口，三开就是三边开口，四开就是一个独岛。
除了小的走道，展馆还会有通往大门的主过道。这里人流量比较大，所以也是推荐可以选择的。

图片：QQ截图20180712134357.png

展具：
就是在摊位上要用的一切家具。这些都是租赁制的，所以也不要弄坏或者磨损。
有些国家，比如美国，租的费用比买的还贵，所以我们会自己去商场买桌椅，经济实惠，哈哈。

图片：QQ截图20180712135102.png

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电费：
所有普通搭建中已经包含了基础电费，但是如果有额外的电灯则需要增订电费，大家要和负责搭建的公司确认好，以免展会中途停电。

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大家如果确认付款以后，记得和大会索取‘摊位确认书’上面会有最终的摊位号和公司的信息。参展也要带着，以防不时之需。
另外，邀请函是办理商务签证不可或缺的，大家记得和领馆确认好是不是需要原件或是当地领馆认证过的邀请函。（这很重要，因为邮寄和认证过程耗费时间）

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cnsunjet：感谢分享，但你的网盘资源用不了回到原帖

是哪一部？

cn1518779403eosp：生肉和熟肉有什么区别回到原帖

有字幕和无字幕

cn1523868033uchg：这样呀。。。。你是自学还是报的培训班？ 我买了走遍西班牙的全套书以及下载了全套的视频课程。。回到原帖

我自学完走西1，2以后就读1对1的课程了，因为比较方便纠正发音和语法错误。

图片：timg.jpg

这些决策，大家是一成不变沿用往年的、还是随性而为？有多少是有数据支撑的？
我们抱怨展会效果的时候，也应该想想怎么把有限的预算换来更多的收益。


展会统计分析：
首先，这是大家都会做的，把展会的客户都整理在表格中：（姓名、国家、公司、网址、邮箱、电话、询问的产品……）

图片：1234.JPG

然后，我们会分析今年和历年来的客户人数：

图片：5659.JPG

接着，是从这个展会辐射的区域来分析：

图片：3.JPG

然后，我们这个展会吸纳新客户的能力：

图片：35684.JPG

有很多大型的展会在结束以后，主办方都会整理出《展会报告》，但是我个人比较倾向把大环境的报告作为客观的参考，不足以作为主要的参考资源。最有利的数据是同行数据，但这些是每家公司的机密，所以我们可以拿自己公司的有限资源做最大化的分析。

图片：initpintu_副本.jpg

一个展会的寿命是有限的，当他不能给我们带来更多的收益，我们会考虑是加大投资呢，还是要转移重心。


除了行业具有代表性的会议，一些地方性的小会，可以给我们带来的资源是有限的。如何取舍真是值得公司深思熟虑的话题。



下一章会介绍一下如何做展会前的宣传和准备。
更多信息大家可以扫二维码哦，

cn1523868033uchg：想学呢。但那个颤音太难了。。。回到原帖

大舌音真的不用纠结。一直往下学，有一天，有一个点 突然它就发出来了。

cn1524042013prwl：好学吗回到原帖

西语？背单词是一座翻不过的大山。