学习下

本月在RFQ上收获还行，记录下吧。

一天早上，没什么询盘，于是我点开了RFQ，进去淘宝。
苦口婆心啊，记住了是sourcing.alibaba.com哦

用不同的关键词主动搜索，会更快找到最好的RFQ。
那个啥，我一般会看，数据管家中的行业视角，里面的词是每周换一次的。另外google关键词规划师也还不错的。大家都可以试试，别只用自己熟悉的1/2个词搜索，现在讲究快，我们也要与时俱进，词要常换常新，把眼光放大才是真理。

快速找到心仪的RFQ之后，一个澳大利亚客人引发了我的报价兴趣。
为啥呢？因为该RFQ要求很具体，也是我的主打产品。一般要求具体的，很少有骗子，骗子都会写的很笼统。
面对要求具体的买家，我也会相对多花些功夫。经过核价之后，一份很专业的报价过去。很快，客人就通过trademanager和我进行实时交流。问答中，客人不停的换着参数让我报价，这可是充分展现我专业的契机。于是快速，高效，准确的报价都在客人问完后几分钟内给出，赢得了客人的好感。
这里插一句，新业务员一定要了解自己的产品。如果买家问的问题，实在答不出，也建议和买家知会下，大概什么时候会给您答复。最忌讳让买家等待了。比如：你的问题已经收到，会在XX时间内给您答复。

晚上，就在我准备收工的时候。trademanger上传来客人打样的要求。 一切都是那么的顺畅。 第二天客人支付了费用，样品也与当天寄了出去。

样品收到后客人和我有过简单的交流。说要和最终的客人沟通后才能给我反馈。别无他法， 追她也没用。只有耐心等待ing，希望是个好消息哦

一周的开始，一月的结束。
在这我对3月份的RFQ进行一下梳理。这个月我完成了4单RFQ样品单。

4单其中之一是：FIJI 客人-斐济

看到RFQ，着实兴奋了一把。 数量要整一个柜。不急，报出这个量的买家，我要先研究了下buyer business card,查看他最近90天的搜索记录等，以便确认是否真实可信。
 
看了他的相关信息，按照客人的公司大小，这个数量是完全有可能的。于是开始了认真的核价。客人看了报价后也比较有意向，来来回回的沟通着，期间给我了所有信息，包括包装，一个柜子能装多少等以便客人核实运费等。所有的报价，运费等都是按照一柜子报价的。我感觉大单在向我招手了，哈哈。

大约沟通了一周，客人提出了看样要求并支付了相关费用。总算要进入正题了， 我们的样品在路上颠簸了一周，终于到了客人手上。看到签收记录，我马上去了邮件一份，询问对样品的满意程度。温馨提示：跟进很重要哦，因为有可能买家也会受到其他人的样品哦，基本我运出去之后，都会留意下签收信息，一旦签收，就立马跟进。否则很容易功亏一篑啊。你想想样品都寄了，死在这一步，太可惜了。
 
跟进邮件发了之后，客人很礼貌的表示了感谢，但是样品需水洗测试。之后才能给于评价。对了如此谨慎的客人，也很是欢迎。毕竟从他的公司规模上看，还是ok的，对产品肯定会有质量上的要求呀。
耐心的等几天后，买家表示样品满意。想知道尝试一个托盘的量如何操作。
好吧，我一下子就晕乎了：一个柜和一个托盘，这数量的差别也太大了。 所以也只能由订做变成拿现货。客人估计还在纠结中。价格也有调整中，不过我们产品质量已经通过测试了，希望最后还是能获得好消息。而且也希望以后客户给我下个大的。嘿嘿

这几天，我还在等待客人给我的决定。。祝我好运吧

感动了客人，回报了自己

下完慢慢研究

我又来了，亲们。之前说过，3月份已经在RFQ上获得2个样品单了。
也因此获得了alibaba举办的晒单，赢资源活动，获得了行业广告：）
 
这次也是想分享下，新的样品单又来了哦。
 
老规矩，还是每天必须要报价，没有报价，就没有买家信息，就没有商机啊。
亲们，可以收藏这个页面，通过关键词主动搜索RFQ :  sourcing.alibaba.com
虽然系统也会推荐RFQ，但是没有自己找的精确，而且往往有时候都报价满了。所以我比较喜欢自己主动搜索。
这样才能真正找到精确的买家，精确的采购需求。
而且每周一是RFQ最多的时候，毕竟双休日上班的不多，可是由于时差，还有会有些买家在周六发布RFQ的哦。

万里长征第一步，坚持报价是最关键的。报价的时候也要特别注意，要把产品的具体参数写清楚。

这不，今天上班习惯性打开邮件，又见样品单。
这是3月以来第4个样品了，本周开始客人们也陆陆续续会收到样品了。期待ing
想想三月份已经获得了fiji，美国，巴拿马，uk，这四个国家的样品单了。希望后续能样品单变大单。
 
有很多人说小单不接，甚至听到有些人说样品单老板都不愿意接。
 可是现在外贸周期变长，买家下单更慎重了，所以能接还是建议接哦。为了后面的大单，亲们一起努力。有的时候遇见库存啥的，也可以给这些买家发送销库存的邮件，毕竟买家的邮箱也是一种资源，你不要就浪费了。另外量小可以采取阶梯式报价。报价里面可以加上附件，我是吧价格和数量都写好，上传到附件中，也方便买家了解更多信息哦。
举个例子：

图片：{C7DBB5E4-26B0-4D83-AB6C-681C91143665}.png

总之，只要产品符合，并且当天还能有报价资格的话，就不要浪费了哦

不说了，我又要去报价啦。。。。各位，等着我的好消息吧

一直以来很少发帖，这次为了参加晒单，赢资源活动，也开始重新拾起纸笔，oh 不，是键盘。重新开始发帖了。
 
一直习惯收到询价回复询盘， 总是被动的等待着。
自从阿里强势推出了RFQ， 我开始主动出击。去RFQ里找合适自己产品的RFQ报价。
比较喜欢在这个页面，通过关键词主动搜索RFQ :  sourcing.alibaba.com
PS：这个页面也改版了好多次了。哎。。。。。
好在页面改了，但是大体的使用方法没变。哈哈

话说回来，年前事情很多，忙着出货啥的，所以放在上面的精力的确有限。
但是我年后一有空就去RFQ里淘两个。坚持报价，总有收获。
这不3月份有了两个样品单。分别是fiji，美国。算算下周应该买家能收到样品了。
同时，我还和一些客人在互动的过程中哦。

这里也分享下，报价的时候，一定要把买家关注点回复清楚，同时对于产品的参数也要尽量写上。
之前听课，听到纺织的报价最好有：
纺织的报价可以列出：成分、纱支、密度、克重、门幅，以及公司介绍特别是模糊的RFQ,或者是RFQ只有部分信息（比如有成分，克重，无纱支规格等）我们最好是推荐接近产品 比如有成分的，按照成分和用途推荐有克重，但是没有具体纱支的，按照克重推荐
不过可惜，很多人只写了物美价廉，这个是根本没用的，买家从中得不到任何有用的信息，他怎么可能再次回复你呢。

有人会说，买家看不懂会问啊。。。要知道一条RFQ可以收到10个报价，有时候还有报价直达资格的人能在这基础上再报价。那么多报价，买家一般不会有精力来单独问你，能不能具体再写一下产品参数啥的了。所以，大家在报价的时候，关键信息要注明。

最后，本月有2个样品单了，希望早日迎来大单。 那样就更有动力了哈

3月份成交样品单2单。

我强烈要求加入首脑汇：
1）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723325-fid-65.html
2）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723223-fid-65.html

最近比较淡，稍微折腾了下全球旺铺。不会整，就看攻略。弄的不伦不类，求大神指点
还有就是阿里上回复询盘，RFQ成报价直达了。遗憾的是目前还没成交滴。有了，俺来汇报啊