cn1511300541：为什么尼日利亚和加纳等非洲国家，基本不用花太多心思呢？回到原帖

那里的客户基本很多是骗子，你可能跟他们有过几封邮件来往之后，然后他们就会说准备给你们下订单了，然后要的款式都在这个链接里面，输入邮箱密码然后就可以看得到，这个千万不要点进去，这个就是在盗i你们公司邮箱，盗取客户信息，我分析了下我的，邮件大部分都是来自非洲那几个地方。以后不管是哪里的客户，只要给你链接要输入邮箱和密码的，都不要信就对了

vivasd：你身上有很多我们值得的地方。但一个年轻的90后，对面外贸的各种压力，容貌老化到看起来像80后，是不是也在告诫外贸女们。回到原帖

哈哈，我的容颜没有老大80后那么夸张，不过思想可能就是80后思想了

哇哇，我居然中了一等奖。激动无比啊

cndgjinshuo：标题跟内容不搭。。。。。。。。。。职场：90后的女外贸经理炼成记!一点进去就是“30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！”回到原帖

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html
这个是正确的链接，应该是他们弄错了

索菲亚系列】“黄毛小Y头到外贸经理人的转变” ！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html

【索菲亚系列】黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443490-fid-55.html

【索菲亚系列】30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html

【索菲亚系列】30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443980-fid-55.html

【索菲亚系列】台湾之行，让我对展会充满信心！斗志激昂 ！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1606747-fid-55.html
【索菲亚系列】台湾之行，让我对展会充满信心！斗志激昂 ！（二） 跟进客户
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1606831-fid-55.html

HI，大家好!
上篇简单讲了一下对台湾的印象。现在重点来讲讲展会上面的那些事情吧！


开馆的第一天，本身带着好奇又比较激动的心情来到台湾展馆，乍眼一看布局设计。还是没有广交会
及香港展气派。进会馆之后，果不其然，里面连摄像头都没有的哦，这确实难以与广交会及香港展相媲美。这满满的期待犹如瀑布一样，一落千丈。不过既来之，则安之，毕竟是第一天才开始，我们要精神抖擞来迎接客户。刚开始的一两个小时都是人员稀少。冷冷清清。突然之间，我发现一个目标，刚走过我们展馆，盯我们产品盯了几秒。我想这个一定就是我的“菜” 了，我满脸笑容去接待他。


特别的心意 ！
随着我的热情。客人被引进我们摊位。然后他看了几款产品之后，客户主动给了我名片，然后说要我安排几款样本。
他给了我DHL到付账号及地址。然后高兴的走了。我重点标记了此客户。我立即搜索了他名片上面的网站，发现该客户的公司在他们市场确实做的挺大的。当晚回去，我就将客户整理到客户资料表，搜搜邮箱，他居然主动给我发了邮件而且还要我安排今天谈到的样本。继台湾展回来之后。我给他安排寄样的时候，我做了一个小小的动作，凭我的经验和感觉，我觉得这是一个质量很不错的客户，我就讲与他的合影做成了一个相框，随样本一齐发给他了，
客户收到样本之后，感动不已。说一定会很快给我好消息的，我相信不久以后，他一定会是我的囊中之物。

图片：sophia and sam.jpg

总体评价 ：
就这样基于第一天因为这个客户，让我对展会效果开始充满期待。接下来的这几天陆陆续续都接到几个有意向的客户。总过5天在展会下了，我得到50多张名片，另外一个同事也是50多张名片，相比香港展和广交会，人流量是比较少的，但我感觉客户中标率还是挺不错的。

图片：台湾展 1.png

而且这次台湾展之后，让我在见识上面大大增长了一番。随我们一行去的有16人，都是公司老板或者经理及人物参展，大家展会都挨着的。闲暇之余了解到，很多公司没有做平台，专门就做展会。靠展会上面发展的大客户，一个月一个客户稳定业绩可以达到100万，有那么3-4个客户，一个月不管淡季旺季稳拿300-400万。 这个 不是人家吹出来的，而是在大半夜大数人都进入梦乡做着美梦时候，这行人还在忙着跟进客户，确认资料，确认订单......


我最大的感触就是 ： 人不走出去看看，你永远都不知道你跟人家差距在哪里。如果你还常常在抱怨，我一个月工资那么低，这个公司的待遇不好，平台不好，环境不好，同事相处也不好。试问你自己在哪些方面有做好了！请深刻的反省自己。 如果你工作上面没有用心投入，没有花100%的努力去付出，你就没有资格去抱怨这不好那不好。因为这是人的素质和态度问题，在同等条件甚至更加恶劣的条件下面，人家可以做的那么出色而且任劳任怨，所以这是我给一些在外贸上面刚涉足的新人及 在外贸路上举棋不定，不能坚持的人。有的时候，你只要在坚持一点点，你的世界就会截然不同。成功并非偶然。


与其羡慕别人，还不如做好自己，全身心投入到自己的岗位。你要相信，别人可以做到的，我一定可以做到甚至做的更好，有这种态度，你一定是离成功越来越近 ！


另外我跟大家分享一下我跟进展会客户的小技巧吧，希望对大家有帮助：
1.时刻保持微笑，在展会上面你看起来一定是最精神的一个
2.展会上面不要老坐着，要出来摊位门口，迎接客人，对路过的不管是行人及客户要热情打招呼。这样不想进来的都会被你的笑容所吸引。
3. 客人进入展馆后面，不要急于介绍产品，先让他舒服，给他一瓶水或者一颗糖果，轻松一下。然后再入正题
4.对于交谈的意向客户一定要索要名片，而且还要把名片订在本子上面做好交谈记录，当晚要对当天客户进行资料整理，建立相应的EXCEL 展会客户跟进表。这些工作都是我在展会期间会做的
5.对于意向大的客户，一定要留影纪念，这样以后方便跟踪
6，跟进客户邮件时候，最好将你们展会上面的照片拼成一张图片，随邮件发给客户以便勾起他的回忆。


以上就是我对这次展会的简单分享。wish you all have a nice day !
 
忙里偷闲，台湾自游行分享篇：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1606747-1-fid-55.html

[索菲亚]系列分享：
黄毛小Y头到外贸经理人的转变”！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html
黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443490-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443980-fid-55.html
让世界杯为我代言 + 看我如何优化发布产品将索雅纳耳机带入世界杯
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553489-fid-55.html

hello，各位大家好！
前言：


结束了前阵子广交会的忙碌，前几天又刚结束台湾展会，只能感慨这时间都去哪儿了！此番台北行，让我受益匪浅啊！


是否大还记得爱与大家分享，共同前进的Sophia ？刚结束前几天的台湾行，现在满脑子都是怎么去开发大客户，怎么去拼命多抓几个客户。知道这是为什么吗？ 记忆从6月1号开始 ............


6月1号，我们公司大三头。老板，国内经理还有我，早早的赶去与商贸团集合碰面前去香港机场搭乘去台北的飞机。
到达台湾之后，回到酒店，最让人高兴的就是，酒店的房间很大，床很大，洗脸台也很大
而且还是温泉水，现在回想还心情愉悦的很。 还要台湾101大厦，台湾的标志性建筑物，
孙中山博物馆，更出名的是台湾的小吃，夜市街和台湾奶茶，和鼎泰丰。果然都是名不虚传啊。
大家说去过台湾，一定要吃鼎泰丰里面的包子很好吃。下面给大家展示一些图片，希望大家可以
一起经历一次这短短的旅行

看床挺大的吧！

描述：好大的床

图片：1.png

连洗漱间也很大哦

描述：好大的洗漱间

图片：2.png

台湾101大厦，顾名思义101层，伟岸的标志

描述：伟岸的101大厦

图片：101.png

拿着门票欣喜若狂的我

描述：101门票

图片：101门票.png

看到101顶上的彩虹了吗

描述：101上面的彩虹

图片：彩虹.png

孙中山博物馆

图片：孙中山纪念堂.png

孙中山及其他的夫人，漂亮吧

图片：孙中山与宋美龄.png

台湾鼎泰丰，包子很好吃

图片：台湾鼎泰丰.png

站在101上面看台湾的俯瞰图，房子密密麻麻的。中间那个黄色的四角翘起来的房子就是孙中山纪念馆了

图片：台湾俯瞰图3.png

简单的台湾行就说到这里了，是一次愉快及舒心的旅行，现在重点来讲讲展会吧，
展会开始时间是 6.3-6.7，请看下一篇的续集。马上更新


续集来啦，火热呈献：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1606831-fid-55.html
[索菲亚]系列分享：
黄毛小Y头到外贸经理人的转变”！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html
黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443490-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443980-fid-55.html
让世界杯为我代言 + 看我如何优化发布产品将索雅纳耳机带入世界杯
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553489-fid-55.html

• 图片：台湾冰棍.png

  

我是一名外贸经理，如果这种情况在我们公司的话，我会帮助我的业务去成交客户，给她信心，但是单肯定还是属于业务的，经理的职责之一就是帮助他的业务去成长，成交。然后只有手下的人马都壮大了，团队就会强大，到时功劳最大的无非就是经理了，谁都会说，这么优秀的团队是因为有这么一个优秀的领导人。所以我觉得你可以找你们公司好好谈一下。不是遇到问题所有的解决办法就是离开，要去面对和争取自己的利益。你获利了，公司也是跟着获利的，我想这应该是老板和领导们应该有的胸怀

 Hello.各位外贸同仁们，好久不见了！ 甚是想念的有没有 ！
前阵子因为一直忙着联系广交会的客户，所以发帖的时间比较紧张，希望大家可以谅解 ！
不过感到很欣慰的是，有很多同学还经常记得联系我，聊聊工作上面的问题或者心得。 内心
很是感谢.


好了，闲话不多说，咱们直入主题吧。现在我想跟大家分享下我如何发布产品和优化产品的
以及旺铺怎么打理。以下很多是我自己摸索的方法，并不一定适用每个人，但是希望可以
给到大家一点灵感。


发布产品我不知道大家是怎么发布，我现在是这样一个情况，每天没有很多时间发布产品。但是我一旦
发布产品时候，我会很用心的发布，而且基本发布一个产品都可以获得询盘。我发布的重点在关键词
和产品图片。
现在我拿以下两个产品为主来讲解。我司是做耳机的，所以以耳机为主。请看以下链接
1.
http://suoyana.en.alibaba.com/product/1555506205-213136802/2014_New_Style_Wireless_Bluetooth_Headphone_With_FM_And_TF.html


2.
http://suoyana.en.alibaba.com/product/1881867177-216998697/Nice_Suoyana_Soccer_headphone_for_Brazilian_World_Cup_2014.html


我们公司的阿里网站是 www.suoyana.en.alibaba.com.网站装修是我自己一个人打理的，嘿嘿，大家觉得可以的话，
可以给个赞哈 ！
因为我们已经有发布很多产品 。为了节省时间我会发布相似产品。不过首先我要跟大家讲的一点是，尽量都发布新的
产品。
1. 从选择类目开始。尽可能多选择类目。比如说我们耳机，常用的是在 消费电子产品这个类目
我会经常在 音频行业，和无线行业去发布耳机的信息，因为有的客户会依据类目来选择产品。很简单的道理。
就像我们买 擦脸的爽肤水，我们不知道牌子的情况下，肯定会在化妆品行业里面选择然后再选爽肤水，有的客户
会习惯用类目选择来买东西，所以我们选择类目越多，机会越大


2.  类目选择好了之后，我们就要填写名称和关键词。我有个小技巧，我会把我们公司的品牌加在名称里面。
SUOYANA 就是我们的品牌




不知道你们看的清楚？
名称是  Professional ShenZhen Factory Brand Suoyana Best Headset 2014
产品关键词是 Best Headset 2014
更多关键词是  best headset ,.headset 2014
这里大家可以看到，我选的主关键词都是包含在名称里面，然后更多关键词包含在产品主关键里面
这样更多关键词也一定在名称里面。
所以我们选的关键词或者更多关键词最好都在名称里面有出现。


接下来的流程大家都清楚。简要描述和属性填写，这个就不重点讲。
现在重点讲图片和详细描述


图片的重点，我认为要清晰，给人的第一感觉要突出你产品的特性。让客户第一眼就可以识别出贵司的产品

图片：SL-8816 蓝牙耳机 OK.jpg

这是我们我最近换用的一种新底色。图片的风格最好要统一，有公司的logo或者
认证之类的东西，让别人看到这样的背景图就知道是你们公司。
如果公司有美工的话，最好可以对图片进行一些处理，体现产品特性。用图来说话。
如果没有专门设计师的话，我建议大家可以用 美图秀秀这个软件，本人不会专业的PS
所以就用写比较笨拙的方法，不管是什么方法，能有效果，方法就是好的。


上面那图片我就是用美图秀秀弄出来的， 不过我个人觉得还不错。 所以大家要好好下工夫。好好研究这些
图片处理软件之类的，做一些简单处理。
因为客户的心里d都很简单，就是见图如见到公司，图片代表的是公司形象。所以图片弄的好，客户
会认为这样的公司比较有责任心和规范统一。
所以我发布一张图片我就会处理一下图片之后再发布。


最后讲一下详细描述。不知道大家有没有一个发布详细描述的模板。我就准备了好几个模板。现在发布详细描述时候阿里有个导航，我没用这个导航，用的还是自己的模板。
我的模板是这样的。名称+ 产品feature + 产品specification (表格展示） +产品细节图（ 正面+产品各细节+包装）
产品的细节图，基本我是会拿实物拍照出来然后用美图秀秀处理下底色 + 公司一些实力证明等等


大家可以用进我们的公司网站 [url]www.suoyana.en.alibaba.com.[/url]
我会经常看去阿里首页搜索那些网站做的好的企业，然后会不断的优化自己的模板，我现在有备用3个模板
过一两个月就换一个模板，这样可以给客户一些新鲜感，不过当然主体的东西不要太改动，经常展示一些新产品


最近不是阿里巴巴也在弄世界杯的一个活动，我就有把我们公司网站专门设计一个关于巴西世界杯的版面，这些
都是自己萌生的一些想法。每当实践出来之后，我会觉得很有成就感，因为觉得自己还是有很多方面的潜能的。
所以大家要敢想敢做，不要怕麻烦，不要怕出错，每一次的问题就是成长的机会。机会的背后受益的是自己。
所以做事情不要机械操作，要灵活合理的处理。


我下个帖子会分享我是如何装修全球旺铺，跟大家一起分享下我的想法，所以让我们一起动起来，动脑动手.
你的世界就会充实起来！
 
[索菲亚]系列分享：
黄毛小Y头到外贸经理人的转变”！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html
黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443490-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443980-fid-55.html

Hello,Dear All:
Do you remember the picture comes from The GuangZhou Canton fair this Aprial
How are you now ! I miss you all. and wish you all best !

图片：canton fair.gif