非常用心的总结！ 写的真好

写的非常好！赞！！！

投了1号。这位选手分享非常详细认真，帖子回复也都很尽心，成功在于不懈的努力和坚持、耐心！

我们公司使用RFQ时间比较早，刚刚查了一下第一份RFQ报价是2011年1月份的，到目前已经累计报价RFQ 4300份，每个月的RFQ都是满额使用，还经常不够。 RFQ成交的客户最快的不到一周出单，慢的有过了好几年后才下单，当然，更多的是没有成交的客户。


个人的体会



1. RFQ上的确有非常优质的询价和客户，这就需要各位小伙伴们擦亮双眼，有基本的辨别能力，这需要对自身产品和行业有一定的了解和研究。通常询价信息比较详细的客户，诚意和意向相对来说也比较大。


2. RFQ报价定制搜索一定要认真做，针对自身行业和产品充分研究后选择关键词或者分类。 但是不能守株待兔，有时候热门RFQ等收到系统通知已经爆满了，一定要经常去RFQ首页看一下系统推荐的商机以及经常搜索的关键词，以免错过。


3. 报价后得到客人邮箱、公司等信息后一定要做背景调查，然后又针对性的跟进，而不是坐等客人联系。这点很重要。


希望大家都用好RFQ, 多多出单！

写得非常好！赞！

投了2号 +投票理由：言之有物，对外贸人有借鉴意义。

我会参与，我会参与！

故事标题： 一周内完成RFQ新客户寄样、下单、发货

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你公司行业： 安防

你公司所属区域： 浙江

我们公司使用RFQ时间比较早，刚刚查了一下第一份RFQ报价是2011年1月份的，到目前已经累计报价RFQ将近4000份。 在这之中以下这个客人是印象比较深刻的一个。


时间：2014年12月初
来源地区：亚洲
成交过程：  当时正值年底，欧美客户询价的淡季，按照惯例每天登录几次查看RFQ最新消息，突然发现了这条。客人很急地询价某款产品，而这款产品正是我们公司的强项产品，真是喜出望外。马上详细按照客户要求报了价格，详细说明样品以及大货价格、交期，公司资质、证书，产品国际认证......所有相关详细信息。因为是主打产品，所以有充足地备货，只要数量不是特别的惊人，一般马上就可以发货。 发出RFQ之后一直没有回音。一个小时之内又追了一封邮件给客户，这次他很快回复了，对报价以及公司表示满意，但是需要检测一下样品。  我们马上表示数量不大的样品全部免费提供，客人也很爽快地提供了快递到付账号，当天就寄出了样品。 3、4天后客人收到了样品，5-6天后完成样品检测后马上发来了正式订单，我们也马上做了PROFORMA INVOICE给客人，提供了海运、空运、快递到门三种不同价格。 因为客人这单很急，选择了快递。第六天汇款，第七天收到货款发货。 第二周客人收到货物表示非常满意。


迄今为止，这个客人已经成为公司忠实的老用户了，几年中陆陆续续下了十几单。


总结这单的成交经验：
1. 快速反应，特别针对急着要货的客人，这点非常重要
2. 之前的准备也很充分，我们公司针对主打产品有详细的产品报价模版，可以根据要求很快整理好发给客人
3. 公司资质健全：ISO各项证书都有，还有第三方验厂报告，这点对大型买家很有吸引力。
4. 公司产品有竞争力：包括价格、交期、质量，产品拥有几十项证书。

最近几天试用数据管家访客详情营销，提交是总是显示   “(500) 系统繁忙，请稍后再试。”    请问这是什么原因？