因为个人时间问题，没有来得及跟上大家的步骤。在空余时间，简略分析了一下。以下是个人拙见，还请大家多多包涵与指正。
首先关于对这个数据分析的学习，我没有搞得太明白。下来以后自己用心分析了数据，确实得到了一些很重要的信息。根据权威数字，我们可以看出整个行业各个国家进口的数据以及出口国家占得比重，我们要相应地查询一些资料根据进口国的需求以及学习出口量大国家的优点，促进我们的出口量。
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由上图可以看出在箱包行业，排在前五名的美国、日本、德国、法国、英国，根据我司的情况，前五名进口量大的国家中我们只有一个法国，而且目前只找到一个客户说明目前我们的进步空间还有很大的嘛！我们最主要的市场在中东、南亚，客户一直很稳定只要质量方面不出大问题做适当地售后维护，那客户源就是很稳定的了，所以我们就可以把更多的时间分配在寻找新市场（以上五大市场）开发新客户上面了。
对于出口国家，中国当仁不让的稳坐第一以下比利时、德国、法国、意大利，相比来说我们的价格可能更有优势一些但是质量方面可能稍差一些了。所以对于我司来说可能开发一些新款产品
提高一些质量是很有必要的。
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有一个表格，实在搞不出来了就在原网页上看数据了。这是2012年的数据，13年还没出全面。
第一张图显示地是中国出口到其他国家的金额与分量比重。还是与之前查出的数据大致一致，美国占主导进口市场。其次分别是英国、德国、日本、马来西亚、芬兰、法国、西班牙、巴西。
我们要做的是需要了解一下这些国家的需求量和对产品的具体要求，相应地做一些计划和改变。
第二张图显示地是中国从其他国家进口的金额与比重。排在首位的还是中国，紧接下来是意大利、法国。。。
做外贸第一年三个月内接到一个法国客人，几个月后成单两年来一直在做返单，看到这样的数据分析就更有动力去往这方面努力了。
关于美国客人，去年有在广交会上接到订单但是由于后期没有很及时并且坚持地跟下去，导致最后没做成单好遗憾啊第一个美国客户就这么失去了！
非常感谢马总给的课程，虽然我没有在课上跟下来但是我抽出时间按马总的课件一步步操作下来确实是收获了不少，明确了目标。
期待下次课程，希望能有更大收获！
