qdhedelong：客户不跟踪 到头一场空，客户常跟踪，订单都谈成~回到原帖

cn1054006993：卖不出去，上次有个客户要几千平但是报价后就没了，已读回执都没有回到原帖

来 加个微信来，喜欢和高手过招，哈哈， lmy-perfect.

cn1501334804：白色T恤更上照哦！回到原帖

gsjx：呜呜呜，我的客户没有反应，为啥呢？回到原帖

保持跟进，一定会有结果。，加油~~

cn1054006993：哎呀，我们也卖这种垫子，竞争对手啊！亮剑吧！！回到原帖

哎呀来， 来来 聊聊 相互学习 ~~

cn1510271242：完美回到原帖

MASTER,咱还 要脸不？？！！

 哈喽，小伙伴们，好久没发帖子啦~~
给大家分享个案例，刷刷存在感~~~

给大家讲讲我是如何将一笔拼货的订单 谈成40尺柜的，此处应该有掌声，哈哈，
具体内容如下：

图片：QQ截图20160621143914.jpg

图片：QQ截图20160621143932.jpg

 
这是当时客户发来的询盘内容，大家可以看到我下面的标注，标题，表明是我们的产品，带有星号，是从垃圾邮件里巴拉出来的，时间较长了。想提醒大家注意的是： 1，标题是我们产品的要重点跟进，2，时常检查网页版垃圾邮件，可能一些重要邮件会被屏蔽。
 12.26 号 给客户报价，假设客户没有附件报价单的话，而且单一品种 我一般在邮件中文里报价，避免有附件 被客户屏蔽，ru下是报价内容。

图片：QQ截图20160621144012.jpg

跟踪了一段时间，客户没有回复，finally。2015年的时候 客户下订单了。。。。，如下：
但是数量少的可怜，只是区区200片，当时那个心塞。。

图片：QQ截图20160621144059.jpg

继续和客户沟通，你不似说600片的麽，怎么只有200片呢？我们要有额外费用的，能不能增加些数量，巴拉巴拉。。。。

图片：QQ截图20160621144124.jpg

  
结果就是，悲催了，客户木有回复，度假去了。。。。最终给了个回复，会增加数量，请等待，，等待。。。最不爱听的就是等待。。。等待是。。。突然想起那英的歌，叫啥名来着。。。。

图片：QQ截图20160621144145.jpg

 等了一段时间，终于等来了结果，新的产品询价，然后报价，大家可以看到 数量也不少 500片呢。

图片：QQ截图20160621144224.jpg

最重要的，讲价，客户开始给我讲价了，要10% 的折扣，我的妈呀，哪有那么大利润呢。。。。，如下是我和客户在whatspp 沟通的一些过程，就表扬他，说他有钱 不会买差质量的，你是最棒的 等等，人类都喜欢都夸奖的话么，你懂得。。。。。。

图片：QQ截图20160621144330.jpg

在我坚持不懈，坚定原则，死皮赖脸的表扬下，客户增加了部分数量，如下：

图片：QQ截图20160621144413.jpg

中间沟通，等待了一个月，她的姊妹工厂 也需要这个垫子。

图片：QQ截图20160621144441.jpg

最终 finally，客户订单数量到了40尺柜。给客户做了 PI，付款很爽快，全款到账，到期安排发货。。。

图片：QQ截图20160621144506.jpg

应该说有个圆满的结束了，过节时 客户还主动发来EDI邮件。所以当客户认可你时 就会成为朋友。

图片：QQ截图20160621144517.jpg

总结：
1.客户一定要保持定期跟踪，比如，新产品，展会信息，节假日等，相信这个大家都听烦了，但是确实很重要，客户不跟踪 到头一场空，客户常跟踪，订单都谈成~
2.适时恭维赞扬客户 让客户站到我们这边，时刻和客户保持统一战线。
3.对比优缺点，列明。
4.用心服务客户
5.等待 坚持
6.美女效应，你懂得。。
7，签名管理，放上新产品，网站二维码等。有客户注意到 就会给你询价。

图片：new .jpg

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好了，新的一周，祝大家 工作愉快，订单 滚滚来~~~

cn1500453275：外贸很怕链接啊，怕病毒回到原帖

哈哈 亲 这不是啊 ，真的是我们这的 信息质量PK 的，大家可以相互学习下，顺带 投个票 嘿嘿

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