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发布在 每日一学
cn****152 的回帖
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我坚信服装出口一定行！进入服装行业也有一段时间了，有时候我也会思考一些问题，比如说，贸易公司的价格偏高，为什么人家仍然有那么多的客户，有些工厂那么大却没有订单可以做，因为经常会有业务员怀疑老板给的底价或者是自己加的利润是不是太高了。服装这个行业很多面料价格加工价格都是透明的，其实很多客户都接受那个词儿："先入为主",一般第一时间报价并且能够时刻保持联系的，成交的几率都是非常大的，看你有没有这个动力有没有这个心了。发布在 纺织服装大联盟
公司一直用着阿里这个平台，我觉得挺好的，只要认真维护，客户还是蛮多蛮不错的。阿里的维护中，产品发布与修改是非常非常重要的，它直接关系产品的排名，关系到咱们产品的点击，关系到咱的询盘数量和质量。应该把它当做是一个重要的知识进行研究，比如说关键词，标题，辅助的两个关键词，发布产品的模板等等，很重要。其实我很想在这里把具体的方法来交给你大家，让大家少走些弯路，多一些除了勤奋以外的捷径。我也知道在阿里产品优化方面肯定也有很多的高手，我记得去年的时候就有一个广东的QQ加我说能给我把产品优化到第一页让我给他多少钱，我觉得这个人是找到了一定的有效的优化方法的，但是我们自己也很自信我们的方法，于是我拒绝了。
每一个使用阿里的外贸人都肯定有自己的销售思路和方法，这些东西离不开在阿里的学习和实践，更重要的是勤奋。还有就是大家一定要学会分享，分享能让别人学到知识，当大家都各抒己见的时候，自己也能跟着进步。一举两得，何乐不为？
关于阿里的一些其他功能建议大家在有时间的时候一定要积极的去开发利用，从入行到现在我也能深刻的感觉到阿里的非推广功能越来越强大和实用了。比如说访客功能啊，直通车的一些关键词工具啊什么的，让我们在推广发布产品的时候能够有的放矢，提高询盘的转化率。这里特别说下多语言市场，我觉得这个多语言市场对我们服装行业来说真是好商机啊！听培哥说多语言第一个成交案例就是出自于我们服装行业，太给力了！大家都可以好好利用起来，我产品也在摸索着发布，争取这个月全部发好！
好了，今天我就跟大家分享到这里，希望大家每天都能开开心心，信心百倍的去工作，也希望大家马上有单，马上成功~~~
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服装行业之初窥门径屈指数来，我做外贸也快六年了，从小菜鸟到大菜鸟，从新业务变成老业务，从灯饰行业跨行到服饰行业。曲曲折折，有经验也有教训。发布在 纺织服装大联盟
现在工作的心情已经跟刚入行的那会截然不同了，现在忽略了跟老外产生的问题或者故事，每次出现问题的时候就只思考要怎么去解决，而意识不到这是一个什么样的客人或者故事了，可能真的是只老鸟儿了吧，呵呵。
现在所能记得一个事情就是刚刚入行做灯饰的时候，有一个客户总是迟迟不肯付款，我翻来覆去的想了一晚上怎么
去让这个客户赶紧把款付了而我又不得罪他。客户跟我的关系还好，经常去讨论一些东西，于是我就告诉他，如果你不付款，我们老板有可能会扣我的工资或者让我离开。幸运的很，那个客户真的付款了，但是现在回想起来这种做法就真的只是个菜鸟才能干出来的。换做是现在的话，我会让他知道他不付款就拿不到货。实际上，很多风险都必须提前规避，很多注意的问题要跟客户讲在前面。
后来因为这个产品太容易碎了，经常会涉及到索赔，而且经常第一次寄样品的时候他就碎了，很多客户就这样丢了。加上我是个女孩子，整天去接触什么交流啊直流啊，参数啊，高压低压啊，变频啊什么的，感觉对这些知识不通，而且CE证书也无效了，至于怎么无效的我记不太清楚了，大概是给颁发证书的公司倒闭了吧。两年之后我决定换个产品或者行业，我当时做的是高频无极灯，LED市场也鱼龙混杂的，后来经朋友介绍就来到了现在的服装公司，当时觉得老外的消费总是离不开衣食住行的吧，服装应该蛮好。
我还很清楚的记得我刚来这个公司第14天就接到了一个样品单，我当时觉得不是我幸运而是选对了行业。紧接着一个有一个的询价，一个又一个的样品单，四个月下来大概做了三十个客户的样品单，成交了3个订单。就这样，信心一直很足，但是觉得谈判的时候没有那么浮躁了，服装真是个好行业，纺织服装大联盟的亲们，咱们都是幸运的哦~~