.I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，

wow !!!

什么叫逆袭 ？ ？ ？  哇嘎嘎

Hi All , 继续给大家分享

小伙伴们，最齐的唛头英文用语，有木有！！

想更专业，做最强外贸人，更想快点发财 ! ，记下它们 ：

(1)识别标志：
　　箱（包）号：CASS＃
　　重量（毛）：WEIGHT（GROSS）
　　重量（皮）：WEIGHT（TEAR）
　　重量（净）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT
　　 或NET MASS 或NET或N.W.:
　　重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）
　　体积标志：MEASUREMENT MARK
　　表示为：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H
　　批号：LON NO.或BATCH NO.
　　尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.
　　数量：QUANTITY或Q'TY
　　颜色：COLOUR
　　规格：SPECIFICATION或SPEC
　　原产国标志：COUNTRY OF ORIGIN
　　收货人：CONSIGNEE
　　发货人：CONSIGNOR
　　发运人：SHIPPER
　　由……到……：FROM……TO……
　　经由：VIA
　　港：PORT
　　站：STATION
　　目的地：DESTINATION
　　空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO
　　货号：ARTICLE NO.
(2)装箱标志（操作位置）
　　由此起吊（此处悬索或挂绳位置）：SLING HERE；LIFT HERE；HEAVE HERE
　　由此吊起（起吊点）：HAUL
　　从此提起（起锚位置）：HEAVER HERE
　　挂绳位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING
　　从此开启（此处打开）：OPEN HERE
　　先开顶部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS
　　暗室开启：OPEN IN DARK ROOM
　　用滚子搬运：USE ROLLERS
　　不可滚动：USE NO ROLLERS
　　夹紧位置：CLAMPING POSITION
(3)装箱标志（操作动作）
　　小心轻放：HANDLE WITH CARE
　　小心搬运；小心装卸：CARE；WITH CARE；
　　 CARE HANDLE
　　易碎物品：FRAGILE
　　易碎物品，小心轻放（易碎物，小心搬运）：FRAGILE，
　　 HANDLE WITH CARE
　　玻璃器皿，小心轻放：GLASS WARE，
　　 HANDLE WITH CARE
　　小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE
　　切勿投掷：NO DUMPLING；NOT SHOOT
　　不可抛掷：NOT TO BE THROWN DOWN
　　切勿坠落（小心掉落）：DO NOT DROP；
　　 NO DROPPING
　　请勿用钩（勿用手钩）：USE NO HOOK；
　　 NO HOOK
(4)装箱标志（放置位置）
　　重心在此：CENTER OF GRAVITY
　　重心：CENTER OF BALANCE
　　着力点：POINT OF STRENGTH
　　必须平放：KEEP FLAT；STOW LEVER
　　切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT
　　竖直安放：TO BE KEEP UPRIGHT
　　切勿倒置：KEEP UPRIGHT
　　请勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE DOWN
　　此端向上：THIS END UP
　　此边向上（此面向上）：THIS SIDE UP
　　勿放顶上：DO NOT STAKE ON TOP
　　切勿挤压：DO NOT CRUSH
　　切勿倾倒（切勿颠倒）请勿倾倒：NOT TURNING OVER
　　 或 NOT TO BE TIPPED
　　甲板装运：KEEP ON DECK
　　装入仓内：KEEP IN HOLD
　　堆码极限：STACK
　　仓库堆码极限（4件）：WAREHOUSE STACK
　　 LIMIT（4 PIECES）
　　请勿踩踏：DO NOT STEP ON
　　上部：TOP
　　下部（底部，下端）：BOTTOM
(5)装箱标志（放置条件）
　　切勿受潮：KEEP AWAY FROM MOISTURE；
　　 CAUTION AGAINST WET
　　勿放湿处：DO NOT STOW IN DAMP
　　 PLACE
　　保持干燥；请勿受潮：KEEP DRY；
　　 CAUTION AGAINST WET
　　防潮（防湿）：CAUTION AGAINST WET
　　防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED
　　 FROM COLD
　　防热（怕热）：TO BE PROTECTED
　　 FROM HEAT
　　请勿受热（远离热源）：KEEP AWAY
　　 FROM HEAT
　　勿近锅炉（远离锅炉）：STOW AWAY FROM
　　 BOILER（HEAT）
　　严禁烟火：NO SMOKING
　　防火：IN FLAMMABLE
　　放于凉处；放于冷处；保持冷藏；宜冷藏：
　　 KRRP COLD；STOW COOL
　　勿置于磁场中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS
(6)装箱标志（商品性质）
　　液体货物：LIQUID
　　易腐物质：PERISHABLE
　　易燃物品：FLAMMABLE
　　易碎物品：FRAGILE
　　酸性物品，小心：ACID WITH CARE
　　小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）
　　有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE
　　保质期：PRESERVATIVE PERIOD
　　怕火：IN FLAMMABLE
　　怕光：KEEP IN DARK PLACE
　　怕压（不可装在重物之下）：NOT TO BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE STOWED UNDER OTHER CARGO
　　禁用人力搬运：NO HUMAN TRANSPORT

Hi All , 继续给大家分享 多的不说，重在分享，大家一起加油，。

外贸合同Contract
编号： No：
日期： Date ：
签约地点： Signed at：
卖方：Sellers：
地址：Address： 　　　　　　　　 邮政编码：Postal Code：
电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真：Fax：
买方：Buyers： 　　　　　　　　
地址：Address： 　　　　　　　　 邮政编码：Postal Code：
电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真：Fax：
买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.
1 货号　Article No.
2 品名及规格　Description&Specification
3 数量 Quantity
4 单价　Unit Price
5 总值：
数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。
Total Amount
With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.
6 生产国和制造厂家　Country of Origin and Manufacturer
7 包装：　Packing：
8 唛头：　Shipping Marks：
9 装运期限：Time of Shipment：
10 装运口岸：Port of Loading：
11 目的口岸：Port of Destination：
12 保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。
Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.
13 付款条件：
买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。
Payment：
By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for ingotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. Tje L/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed.
14 单据：Documents：
15 装运条件：Terms of Shipment：
16 品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：
17 人力不可抗拒因素：
由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
Force Majeure：
Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.
18 仲裁：
在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
Arbitration
All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.
19 备注：Remark：
卖方：　Sellers：　　　　　　　　　　　　　　　　　买方：Buyers：
签字：Signature：　　　　　　　　　　　　　　　　　签字：　Signature：

 

，顶，分享第一！

 Hello , Guys .
 
多的不说，重在分享，大家一起加油，以下内容只是个人看法和观点，如有雷同，纯属巧合。。。
 
说到俄罗斯市场，相信很多同行都不陌生吧，这个国家的客户有什么特点，谈判方式又是怎么的呢？
从手机行业的角度去阐述和分析下以下几个观点：
首先 ，价格
才刚开始的暴利时代，走到的薄利多销的今天。
之前买一台手机可以搞到100 - 500 RMB 利润不等 ，到今天的 15 - 100 RMB 都要去做，没办法，你不做别人要做。
俄罗斯客户刚接触国产品牌手机的时候，他们并不是很了解价格，所以我们刚开始报价格，也是很随意，客户也觉得Ok，可以接受，卖一台抵现在卖10台甚至20台的利润。
但如今随着客户渐渐地熟悉我们的市场，到处问价格，比价格，老客户直接把别的供应商的价格给你看（聊天记录截图），问你做不做，不做他找别的供应商，有时候价格差距小点，我们还能忽悠过去。但是差距大了，我们口口声声说给客户的最好价格，客户在别的供应商问到的价格比我们低很多，这让我们怎么去给客户解释，没办法，继续找借口，以他问到的价格卖给他。这样日复一日年复一年，供应商们你拼价格，我拼销量，他拼累积客户（先不赚钱，把客户拉过来再说，以后的单再赚）。结果呢？你 我 他 出货量是越来越大了，累死累活的，利润喃？ 是越来越惨不忍睹。
 
其次，就是沟通上的问题
说到沟通语言是个问题，俄罗斯很多客户通过反应软件和我们聊天，有的甚至是直接用俄语，我们来翻译。
导致很多细节性的问题，经常会搞不明白具体要怎么搞。。但是相信很多同行也有直接用翻译工具成交过大单的经历。归根到底，这方面需要耐心在耐心。。
 
再次， 就是售后问题
产品出现问题，来回运费很贵，周期长，我们怎么办？
1）事先看看能否提供在线技术服务支持。
比如像手机和平板电脑行业，很多小问题，客户就唧唧哇哇不停要退款的，很多都是换个固件刷机，就Ok了的。
但是很多新手客户不知道怎么刷机，这需要我们耐心的去给客户讲解了。
 
2）产品本身质量问题，客户收到货，就不能用，为了避免这种情况出现，我们出货前，是否都仔细的检验过产品呢？如果出现了这样的问题，我们应该还是主动让客户把机子寄回来，我们付运费，再寄新的过去，做生意人，信誉度很重要，想俄罗斯这样的客户群，很多来至于论坛，你让一个人不高兴了，或是骗了他，他都会把这些公布到论坛，这对于我们以长期发展的公司来说是很不利的。
 
3）售后做好了，可以让客户帮我们在论坛上适当推广下，会带来意想不到的效果
 
好了，大概就这样啦，Good Night，小伙伴们！
 
预祝大家中秋节快乐！！

Hello Guys,

最近貌似进入到淡季了哇？该淡定的时候，我们还是得淡定点， 开单的激情下降了点，学习的激情依旧澎湃
  
  
平板电脑的构成：

  

平板电脑的卖点在什么地方

1）  CPU
2）  屏幕尺寸
3）  屏幕材质
4）  屏幕分辨率
5）  操作系统
6）  内存
7）  摄像头
8）  电池
9) 性价比

关于平板电脑的方案



  
平板电脑的发展趋势，大家刚做平板电脑的时候，还记得都是些什么配置吗?
  

先说内存（RAM/ROM）：过去很多都是256MB /2GB , 512MB / 4GB . 1GB / 4GB

现在, 1GB /8GB , 1GB /16GB ,2GB /16GB , 2GB /32GB

再说系统：过去Android 2.1 / Android 2.3
现在 android 4.0 / 4.1 / 4.2
Ps. 当然还有Windows 系统的平板。

屏幕，过去的电阻屏  到现在的电容屏五点，十点触屏，IPS，视网膜屏.
  
 平板电脑的一些功能

 

当然并不是所有平板电脑都支持这样的功能的，上面介绍的功能，机身必须内置GPS/内置3G or 2G / 支持HDMI接口，所以主要功能还是以产品自身的配置决定的。。
但是只要是平板电脑，一般都可以玩游戏，应用Office软件，Wifi上网，看电影 etc...
 
下面谈谈平板的市场分析：  
自从苹果 IPAD掀起平板风潮后，我国大批企业也看好这个商机。网络数据统计，中国目前有超过百家品牌业者投入平板电脑市场，产品型号更高达六百个以上，甚至每周都有新型号推出。与此同时，很多IC厂商也相继跨入此市场，如瑞芯微、盈方微、全智，威盛，等早已开始供货，希望能在平板电脑的市场分到一杯羹。
  
市场炽热化发展，必然导致产品发展陷入瓶颈，同质化现象严重。因此，系统相同、参数类似，差别只在于品牌logo，已然成为平板电脑的硬伤。
但是只要我们对我们所卖的产品足够熟悉了解，客户来了我不怕卖不出去，只怕他没诚心要。几个市场的看法，欢迎拍砖：
1）欧美高端市场，对产品质量要求高，最好有自己的品牌，价格不是最重要的，售后服务要好。欧美市场一般人用的都是国际知名品牌了，我们出口的多用在学校、餐厅、收入较低的人群。
2）印度市场：配置要求不高，价格要求极低，除了价格还是价格，不过MS印度国内现在也大力发展电子行业，后期产生何种竞争难说，抓住现在的好时机吧。
3）非洲市场：需求量大、配置要求低，价格便宜，值得开发的市场。产品需求和我们现在平板的质量、价格比较对口。
总的来说，个人觉得，现在随着大屏手机的涌现，平板的市场开始冷淡起来。。不妨多考虑考虑新一轮进攻国际市场的新利器
  
关于平板电脑的知识，我们不了解的还很多，今天分享的只是一些片面的东西。后期又学到更多，再和大家分享。
学无止境，一起加油吧。。。

相互学习，交流，每个人看法不一样，以下我个人看法，如有雷同，纯属巧合.

今天来讲下我对于厄瓜多尔客户的印象（成交客户不多，就三四个）但是他们交流方式几乎一样。
一般来讲，拉美人的生活节奏比较慢，这恐怕是开始非工业化国家的特点。也决定了他们经济和贸易的特色，比如：1、许多拉美国家规定：工作一年，就可以请到一个月的带薪假期。因此在商务谈判过程中，常常会发生这样的情况：一笔生意正在谈判中，但对方谈判的人，却去休假 了，这时谈判活动不得不停下来，如果你想做成这笔交易，就必须耐心地等待谈判对方休假回来。在谈判中，他们常常比你慢半拍，当你觉得谈判已到实质性阶段 时，他们觉得这还是准备阶段。这与拉美人的悠闲、恬淡的性格有关，他们不很注重物质利益，比较重视感情。因此，你必须善于与拉美人结交朋友，一旦你成为他们知己后，如果他们需要做生意，便会优先考虑你。
他们甚至会介绍他们的朋友给你认识，我有厄瓜多尔的客户就介绍了他朋友在我这里下单，他朋友给我没谈多少，就下单了，付款也很快。可能他们之间已经聊过很多关于我们公司的事情了。。

2、拉美国家经常发生政变，人们都习以为常，即使发生了政变，街上仍旧是平平静静的。在这种环境下生活的人们，养成了一种处变不惊的悠闲的性格。在谈判中，他们经常说："明天再谈吧。"可到了明天，仍旧是同样的一句话。我们要试着去适应他们这样的交谈方式，去寻找突破口，怎么让他感到紧迫感，然后短时间内付款。。

3、大多数拉美国家经济落后，在对外贸易上他们采取了奖出限入的保护主义 ，但是我那厄瓜多尔那客户说，他们国家有钱，全球金融危机，对他们国家没什么影响。

4、由于两个国家的时差缘故，客户经常熬夜和我谈生意，哪怕只是聊聊天，聊他们国家的足球，聊饮食习惯，甚至是女人！

5、平板价格方面：像这样的国家，对我们对国内平板电脑了解是很少的，他们很少到处询价，联系到一个供应商，他就会继续和你交谈下去，价格他们也不是很了解，有时候你报个很低的价格，他们会说，wow , why so expensive ?太贵了，给你砍40%下来。。 你给他报个高点的价格，然后强调下这是最好价格（本来你比正常价格多报了10美金/pcs），他可能会说，要不每台少2美金？明天付款？
说明了一点，他们对价格不是很了解，只是在过一个过程而已，但是前提是，你不要虚报，乱报。。这样客户会怀疑你的业务能力和对他的真诚度。。

他们国家的客户，喜欢品牌机，但是价格要便宜。 想对而言，7寸的走得较好，然后就是10.1寸的。
9.7寸的客户貌似不是很喜欢。
他们一般买类似于下列的产品配置：
7寸 ，Android 4.0 / Android 4.1 / Android 4.2 ,

CPU Allwinner A13 (价格便宜)
内存 512+4GB / 1GB + 8GB
 
10.1 寸 ， Android 4.1 、Android 4.2
 
CPU ROCKCHIP RK3166
 
内存 1GB+16GB


6、平板配置方面：喜欢最新产品，而且价格便宜的，配置要求不高，但是对产品的新和价格的低很在意。

7、平板售后方面：尽量和客户商谈好，售后程序和解决方案。 因为他们国家寄到中国的运费是相当贵滴。事先和客户谈好，到时候有问题产品，客户也不会太多顾虑，会按照我们事先说好的去处理。

相互学习，交流，每个人看法不一样，以下我个人看法，如有雷同，纯属巧合.

今天来讲下我对于厄瓜多尔客户的印象（成交客户不多，就三四个）但是他们交流方式几乎一样。
一般来讲，拉美人的生活节奏比较慢，这恐怕是开始非工业化国家的特点。也决定了他们经济和贸易的特色，比如：1、许多拉美国家规定：工作一年，就可以请到一个月的带薪假期。因此在商务谈判过程中，常常会发生这样的情况：一笔生意正在谈判中，但对方谈判的人，却去休假 了，这时谈判活动不得不停下来，如果你想做成这笔交易，就必须耐心地等待谈判对方休假回来。在谈判中，他们常常比你慢半拍，当你觉得谈判已到实质性阶段 时，他们觉得这还是准备阶段。这与拉美人的悠闲、恬淡的性格有关，他们不很注重物质利益，比较重视感情。因此，你必须善于与拉美人结交朋友，一旦你成为他们知己后，如果他们需要做生意，便会优先考虑你。
他们甚至会介绍他们的朋友给你认识，我有厄瓜多尔的客户就介绍了他朋友在我这里下单，他朋友给我没谈多少，就下单了，付款也很快。可能他们之间已经聊过很多关于我们公司的事情了。。

2、拉美国家经常发生政变，人们都习以为常，即使发生了政变，街上仍旧是平平静静的。在这种环境下生活的人们，养成了一种处变不惊的悠闲的性格。在谈判中，他们经常说："明天再谈吧。"可到了明天，仍旧是同样的一句话。我们要试着去适应他们这样的交谈方式，去寻找突破口，怎么让他感到紧迫感，然后短时间内付款。。

3、大多数拉美国家经济落后，在对外贸易上他们采取了奖出限入的保护主义 ，但是我那厄瓜多尔那客户说，他们国家有钱，全球金融危机，对他们国家没什么影响。

4、由于两个国家的时差缘故，客户经常熬夜和我谈生意，哪怕只是聊聊天，聊他们国家的足球，聊饮食习惯，甚至是女人！

5、像这样的国家，对我们对国内产品了解是很少的，他们很少到处询价，联系到一个供应商，他就会继续和你交谈下去，价格他们也不是很了解，有时候你报个很低的价格，他们会说，wow , why so expensive ?太贵了，给你砍40%下来。。 你给他报个高点的价格，然后强调下这是最好价格（本来你比正常价格多报了10美金/pcs），他可能会说，要不每台少2美金？明天付款？
说明了一点，他们对价格不是很了解，只是在过一个过程而已，但是前提是，你不要虚报，乱报。。这样客户会怀疑你的业务能力和对他的真诚度。。

6、尽量和客户商谈好，售后程序和解决方案。 因为他们国家寄到中国的运费是相当贵滴。事先和客户谈好，到时候有问题产品，客户也不会太多顾虑，会按照我们事先说好的去处理。