加油

这个好

很多打不开，有些打开还是广告

这是一个土耳其客户，刚开始做钟表，确切的说，对于这个行业他是个新的，因为他是做软件开发的，一个非常好的客户，讲讲经过吧。
大概去年8月份的时候，收到客户的询盘，简单报价之后，客户问了很多专业的问题，还发了他的钟给我看，后来跟他确实承载克重，我就跟他说有一款适用，来回了很多邮件，客户加我的skype,之后我们的联系非常频繁，他会跟我分享他的生活，他有喝下午茶的习惯，在他那个时候他比较闲，总会找我说两句，我也是经常找他，后来他下单了，订了5000个，我们是做配件，这个数不算多，但是第一次我就很开心，不仅仅是订单，而是我觉得遇到一个一好的客户，他没有给我砍价，而且要质量比较好的。
订单完成后，我就叫他付尾款，还让我帮他问了运费，刚好他们放假，之后拖了一个多星期，钱终于顺利到帐了，货贷把到岸的费用给我，他说一般货贷都不给的，但是还是给一下，给客户参考下，我想也是，就发给客户了。
客户收到货差不多是11月份了，我问他收到了没有，估计很忙，都没有回我，skype也没见他上线，到了12月份，突然来一封邮件，说他付了运费，为什么还要那么多费用，我让他发过来，那个清关费，我说我之前有发过一个邮件，说你们到港的费用，估计他没看，过几天，又来一封，说为什么别人有打折，我真不知道客户那么的清关是怎么弄的，我问货贷，他说是他找的货贷太贵了，我中国也没有办法操作，一直解释，客户就是没回，当时我发给他的时候，没有跟他说有些费用是按立方收的，他以为只有两百多美金，结果都六百多
客户就一直咬定我们没帮他打折，我跟他说了是你的代理多收你，我没有多收，我们这这的清关是我出的，不知道为什么，之后他就消失了，我再解释他也不回我了。
    客户第一次做进口生意，都怪当时没有跟他讲明有的是按立方收的。我发给他是有注明是每CMB多少钱，估计他看不懂。哎。。。

这个好

很好的想法

     这次的MBA课程的精彩培训又错过了，不过还好可以看聊天记录，其中讲到几点感触很深


给个价格区间吧，至少给一个大致的产品价格范围


很多客户根本不懂产品，或者只是想大概了解一下，以前有一个朋友告诉我，要问清楚要求再报价，但是不知道你们有没有这样一种感觉，每次问客户要求，一般都是石沉大海，连再次说话的机会都不给，课中讲到的是产品发布，我觉得应用到邮件也是不错的方法。
1.、展示具体的产品详细信息：
比如：
尺寸 功能 原产地
容量 高度 材质
个数 品种 形状
动力 长度 高度


客户有回复后，后期我们会慢慢提到样品，样品该有哪些注意呢？


2.样品标签：公司名称、寄送日期、产品名称、你认为客户关注的东西都打上去，因为客人收样品的时候，不止收一家，完整的标签，会加深买家对你的好感。
这个我也有一个失败的例子，之前寄一个样品到国外，当然放了名片，但是样品根本没有标志，后来问客户，他说在做比较，再后来再问，他就没有回答我了，现在想想，就算当时他们中意了我们的样品，也不知道是哪一家。


3、了解客户的市场：会加分很多，让买家放心。了解客户市场的方法：网络上查询客人的
网站、客人的竞争对手的网站。。。。找到双方共同的语言。目前国内市场这方面提升的

我是女屌丝，多语言产品124个

我迟到了，那天在MBA听到的利用联合国网站，可以分析一些数据，觉得挺有用的，
众所周知，海关数据是最准了，我们要分析竞争对手，肯定要知已知彼，我们要知道哪个国家出口最多，哪个国家进口最多，然后再分析我们的优势在哪里，劣势在哪里，从而更好的跟客户沟通,联合国数据和海关数据相比，分析的范围会更加的广阔，废话不多说，开始了哦！
我就以我们做的太阳能展示台为例。分享一下
1.首先，打开网址
http://comtrade.un.org
就会出现下面的界面

图片：漳州双吉星电子.jpg

上面的导航条，从左往右，第四个按钮，下拉
如下图

图片：太阳能展示台.jpg

点击comodity list
输入海关编码前六位，出口有都有海关编码，不知道可以问一下同事，或者海关网上查一下
我们的海关编码是8543709990，那我只要输入854370就可以了

图片：QQ图片20131208142008.jpg

这样就出来了，点search

图片：04.jpg

view description ,

图片：05.jpg

点第三个，snapshet,最后的结果出来了

图片：06.jpg

奇迹出现了。
从图片我们可以看出来了，进口美国最多，接下来就是中国了，然后日本，如果要写开发信，可以从美国入手，美国是英语的国家，开发起来比较容易，但是像泰国这种国家往容易让人忽视，它们进口也不小，可以试试，接下来可以针对性的开发，开发信部分，帖子上很多，我就不再罗嗦了，祝大家成功吧！！
分析完了进口，出口也要重视，从数据上显示，很明显，中国出口还是最多，国内大家方法肯定很多，首先你从事这个行业，肯或多或少了解同行，主要在哪个地区，他们的是怎么样出口的，最主要我们还是要分析国外的，必竟我们是做外贸的，接下来就是韩国了，这个信息很重要，韩国比较小，出口量却那么大，那可以分析下他们是怎么来的，应该是贸易为主的，那主要从哪些国家采购，这个谷歌可以帮忙。再来就是德国，美国，这两国数据相差不大，德国对于中国制造，相对不是非常敏感，所以这个肯定也是有用的信息，其它的可以依此类推，分析完以后可以根据自己的关键词，在进一步研究，这样不论是你在发布信息还是写开发信都是很有帮助的。
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