cn1518383523frtu：今天天气真好。 ~回到原帖大大的太阳
cn****aba
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高效询盘转化率之谈判技巧1时间： 2018.03.16发布在 外贸每日热点讨论
发布者： Sofi Lei
分为6部分分享，我们互相学习和交流。
PART 1 关于现代与传统外贸函电，SOFI是有以下看法和区分，交流分享以下。
描述：3
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SOFI观点1：现代外贸就是2008-2012的电商营销，而阿里平台相当于当年的淘宝，TOP10和KA就是未来的天猫！
KA入选条件： 1. 积分70以上 2.订单10W刀以上
如何达标？？？
图片：4.jpg
传统外贸是什么？ 完全的卖方市场。而我们生不逢时了吗？不是的！ 我们没有站在风口，可是我们有各种起飞的工具。
图片：5.jpg
SOFI观点2： 沟通是一门艺术。在谈判中，我喜欢简单化，将客户的问题从大化小，从繁化简，从有化无，那么询盘才会得到真正的转化，生意才有持续发展的可能, 毕竟现代人日理万机，没太多的心力和眼力浪费在无效的谈判上。有案例分析紧跟在后面。
PART 2 关于如何开发客户，SOFI有方案和技巧交流，交流分享以下。
SOFI观点3： 我认为开发客户不是拿到客户资料而已，而是怎样利用现有的客户资源和提高询盘量和订单转化率。
描述：7
图片：7.jpg
简单介绍找客户来源，推荐你们使用“龙之向导”，很多国家黄页可以不通过跨网路由器途径也可以搜索。
描述：8
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我的建议和做法：核心就是“利他原则”。
描述：9
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案例1展示，A助理和澳洲客户B的交流复杂，没GOT到客户要的点，SOFI经理进行补偿说明，提升客户的信任感。
描述：10
图片：10.jpg
样品单的达成（注意：售前售后以及拣货抽查，质检要业务亲自把关，防止发生错误，导致订单流失。在样品打包可以放目录册附上名片装订上去。）描述：11
图片：11.png
（由于内容过大，等待SOFI连载，灯饰旺季，这几天太多货要出，我明天晚上加班继续赶文章。）
描述：2
图片：2.jpg
描述：6
图片：6.jpg
描述：sofi1
图片：微信图片_20180106134458.jpg
描述：sofi2
图片：微信图片_20180103060231.jpg
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RE: 反论点-土司总结阿里人的工作狂不顾家模式发布在 外贸每日热点讨论
xinyetongcard：美女，你也就是帮忙卖课程而已。 讲师不一定是你，即使是你，最多也只是给应届毕业生做一些基础外贸知识的讲解。 还称不上有实战经验的讲师。 继续努力吧，亲。回到原帖
恩恩，我会虚心向你们学习的
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RE: 反论点-土司总结阿里人的工作狂不顾家模式发布在 外贸每日热点讨论
xinyetongcard：美女，你25岁，外贸经验最多也就3年。 你讲什么课？ 授课内容是什么？授课对象是谁？ 你在哪个产品哪个公司做过哪些杰出成就？回到原帖
我的WECHAT是 sofilei 你加我看朋友圈就是，强项是心理营销和谈判技巧，今晚更新帖子
