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【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？

【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？

【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过

【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？

【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！

【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？

【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？

【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才

【外贸进阶路276】遇到一个土豪印度客户，养活我们公司5年！

【外贸进阶路273】美国加征关税，对外贸人有多大影响？

【外贸进阶路274】在阿里巴巴上卖疯了的爆款产品，就应该这么打造！（省钱大法）

【外贸进阶路275】2020了，前年的货款还没收回来，碰上这样的老赖，我太难了...

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作者 | Alicediamond（v信：yibing363）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

关注米课圈好久，今天终于鼓起勇气来分享我的故事。

我准备写的这个印度客户，比起米课圈各位大咖的，算小的，但是对于我来说，有着极重要的意义。

回忆起我与这个客户的初相识，是在2012年5月23日，这天我永远忘不了。

那段时期我不停地在阿里上发产品，那天就收到了一个印度询盘。说实话，彼时我还没有地域区分对待的习惯。

因为对刚进这个公司的我来说，外贸领域几乎一片空白，每个询盘都格外珍惜。

我当天就回复了这个询盘，而且马上跟了封邮件。邮件的标题，我至今记忆犹新。

当时我买了《外贸高手客户成交技巧》，这是在福步论坛上被推荐的，可以说是我买的最早的一本外贸书。

这本书是我做外贸路上一盏明灯。算起来，7年过去了，我算是@毅冰HK的骨灰级的粉丝了。

我按照毅冰老师的标题思路，查了印度当时有名的同行客户，在标题中说我也给他们提供过货。

没想到客户马上回复了，还很有兴趣地说你给印度的某某供过货啊，我说是。

虽然心里有点虚，但是这个另外一家客户也确实给我发过询盘。接下来报了价，客户说贵了。

我知道印度客户会不停地砍，做好了打持久战的准备，没想到第二个回合客户就说，会寄样品过来，看我们能不能做。

想到这个客户还自己寄样品，不错。收到之后，我们就照着做，然后寄过去。

客户自己有DHL到付账号，后面只要是加急的货，不管多重都是到付，不需要我们操心，真心爽啊。

对比其他斤斤计较的印度客户，这样的客户来一打都行！

当时做的几个样品，客户收到后对质量都很满意，后面的翻单虽然都不大，但对我来说是莫大的鼓励。

02

真正的转折点是2013年，客户说会来中国参展，让我一定要过来，那时微信还不流行。

那是我第一次出去见客户，也是第一次去别的城市参展。

[回复并刷新后可见]

终于没有白跑一趟，但没想到他很帅啊，他冲我笑的时候，怎么有种聊了很久的网友第一次见面的感觉......

随后我们找了个有椅子的地方，开始谈正事。客户拿出很多图纸，我一一报价。

考虑到印度客户爱讲价，所以我没有报很低，但是没有想到他看了之后没有砍价，只说自己很忙，要先走了。

留下一脸懵的我，连请他吃饭的机会都么有。情急之下，我说那合张影吧，客户欣然同意。

其实我也是为了给客户加深印象。

这次展会不大，可以说是人流稀少，坐了这么长时间的火车，就是为他而来的。

后面才知道，这趟真的是值了。

回去后，给客户发了相片和整个价格表，就忙其他的事去了。

一直到2014年3月，那时我正在厦门展上，收到一封邮件，是他发过来，数一数，算下金额，有30万人民币。

这对于当时的我来说绝对是大单了，也是我们公司第一笔那么大单，所以当时特别兴奋。

但没有想到的是，以后的每个月不是20万，就是30万，都是30%预付款，70%发货前付款。

后来才知道，能做到这样的付款方式的客户不多，如果客户急，都发DHL.

由于我们的产品的原材料有铁，很重，客户都是到付，不用我操心。一年下来，大概300万的样子。

比起我其他一分一厘都讲价的印度客户，我知道我碰到的是多么土豪的印度客户，真的非常幸运。

而且这么多年来，他只是在展会见了我一面，从来没有要求亲自来我们公司看看，可见是多么信任我。

有时我说，你打过来的手续费太高，每笔要扣至少35$, 然后他竟然就多打35$.

有时，预付款都不要我催，财务收到账了还问我，怎么没告诉他，我说客户没跟我说啊，连水单都没传给我...

多么省心！

就这样，从2014年到2019年7月份，他一直是我们公司VIP客户，这几年算下来，1700 万是有的。

我们的行业有点偏，遇到这样的算是是顶好的，我也在一定程度上形成了对他的依赖。

如果这个月没有单，心里想，没事，反正有他的单在下，这个月的提成，就不用发愁了。

现在看来，这种思想和认知很危险。

其实写到这里想说，这篇文章放在草稿箱里很久了，一直没有勇气再写下去是因为这位客户也好久没下单了。

客户因自己国家生意不好，从2019年8月到现在都没下过大单，只有些小单，可以说我们公司也受到影响。

这几个月里，刚开始确实非常难受，因为一直以来他都是我在公司呆下去的动力。

而现在我才意识到，不能把鸡蛋放一个篮子里。

自己以前一直是在舒适区里呆着，经过几个月的反思和努力，现在我已经走出舒适区。

我开始不断从其他渠道开发新的客户，也开始扩大自己的产品范围。

以前很多瞧也不瞧一眼的潜在客户，现在也拼了命地深挖，但都是很小的单。

虽然收效甚微，但是我知道财不入急门。慢慢来，就当一切从零开始。

我也经常在课里听到@料神Sam说要把主要精力集中在优质客户身上，所以印度客户订单缩小对我来说也许是好事。

从另外一个方面告诉我，要时刻有危机感，只有不断开发新的客户，才是永恒之道。

也许今年印度客户还会出现好转，像从前一样订单猛增，但我心态上会把他当做零。

必须提升自己，提升认知，因为运气是一时的，只有实力才是长久之计。

我也回顾了这些年的一些大大小小的客户，有的一直在合作，有的已经流失，没有一个客户永远会是你的。

就像@毅冰HK老师说的，要增加自己的优势，寻找差异化，让客户离不开你，唯独只有你。

这也是我需要不断去学习的地方。

也许我的文章没有多少干货，但这是我发自内心总结出来的深深的教训，今天终于鼓起勇气将它写出。

PS:

这篇是米课圈学员@Alicediamond 所写，更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

（vx和资料领取方式见评论区）

外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利

「历史文章」

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作者 | 我不是好人（v信：yibing363）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

前段时间看完了毅冰老师的外贸高手3，300多页，感觉一下就看完了，意犹未尽。

看完最后一章关于风控的内容和案例之后，我想起一年前2018年的一些悲催往事。

那一年我所在的这个贸易公司由于轻易相信老客户，到现在2020都开始了，还有近百万美金的货款还没收回。

现在还在通过保险公司的渠道在和美国那边打官司。

以下分享的是我公司的真实案例，我并没有深入参与，还不知道最终结果，我只以我自己客观的角度看这件事情。

案例分享：

2018年的12月，我被安排到常驻工厂，帮助公司一位老业务员跟进订单生产情况和进度。

由于本人太单纯，做事太过负责，最后不仅在节前完成了90%的订单，而且次品率也从之前的1-2%下降至0.5%。

老板，业务，我，大家都很开心。

我赢得了他们的赞许，他们可以拿着这批货年前发走，并可以让客尽快安排打款，结束这一年的订单。

一切都顺利进行，本以为收款会很开心，没想到，出了这样的岔子。

背景介绍：

之后我了解到，在2018我们公司给这个老客户的付款方式居然是OA。

起因大概是，2018年初，我们那次给客户发过一次近RMB50万元的货物。

由于当时一家工厂的价格支持，老板将全部订单都安排到这家工厂生产。

工厂那边也只是挑了挑就直接发走了。

客户收到后，可想而知，脏东西咋卖呢？就要求退款，我们就这样退了全款。

这个老客户也算是我们公司的一位老业务员，一箱一箱地寄样品，全力扶持的。

陪着客户从2014年创业到2018年已经能和我们有上百万美金的订单，双方都是比较珍惜的。

所以在此之后，老板答应给出了OA的付款方式，后面可能客户拖啊拖也就变成了OA30天。

OA是什么，就是客户借用你的现金流来帮助他做生意，他挣到钱之后在还给你。

我猜想对方可能是尝到了赔款的甜头，这个老客户开始动不动就对到收到的产品挑刺，动不动就索要赔款。

刚开始可能一些小东西确实无法做到十全十美，老板基于这么久以来的合作，每次也都或多或少答应了一些赔款。

这也为后来的危机埋下了定时炸弹。

由于付款方式极好，期间老客户订单不断，有几十个柜子。

2018年这个老客户和公司的订单很多，总交易额超过了二百万美金，我查海关数据，发现他们公司18年几乎95%的订单都是给我们的。

但是这期间，老客户并没有如期在30天内，把之前的订单支付完毕。

但由于信任老客户，老板把货都放走了，导致出事之前，公司才收到几十万美金。

一直以来，这个老客户的订单，老板都有了解和参与。

这么些年磨合，出于信任，我们公司大部分时间都是在社交软件上跟进客户，邮件发送消息比较少。

很多交易都没有正式的合同，全是在社交软件上发送PI，还有一份双方的赊销合同。

又是由于长期合作的信任，也没有要求客户回签过。

写到这里，我觉得老板实在是是太好了，做外贸的人都是这样单纯和善良的吗？

进入主题：

2019年1月底，货物发走之前，我们抽取了一部分产品送去检测，产品合格。

货物比计划提前发走，我们开心的以为接下来只需要开始准备催收货款了。

2019年2月，美国加州大雪，天气很冷，这种情况下，我们公司的产品准时送到了客户的仓库。

因为天气极冷还下大雪，有一款产品，是表面光滑的球，看起来表面有一层白色的物质析出。

客户拍来了照片，视频，我们也解释了，只要天气转暖或者把这部分产品放到温度高一点的地方就行了，表面的东西会自然消失掉。

但是呢，老客户并不听解释，不管我们的业务员如何劝说，解释，甚至拿出发货前的ASTM标准的检测报告，证明用的是环保材料，客户还是不满意。

后来，老客户又提出要赔偿。

好吧好吧，我们的业务给老板上报了相关情况，老板碍于合作，答应赔一部分，承担一部分人工费用。

你以为事情到这里就结束了吗？

客户的胆子已经被养肥了，胃口也大了，就像一个溺爱久了的孩子。

此时客户还欠了一部分货款，有了这批货的事，老客户又提出了之前收到的一批货，之前的之前收到的那批货，都得赔。

乱七八糟加起来，他给了个数字，大概30多万美金。

但，之前我们还有一部分货款没收到，我们业务就一直劝这个客户，让老客户把之前的钱先付了。.

老客户后来也确实付了一部分，到后来还差几十万美金，就不付了。一直在绕赔款的事情。业务也一直在等老板的意见，看这么处理。

可是我想不明白，为什么老板当时不及时找保险公司，却还在想着是不是客户因为资金有难处，暂时没有打款过来。

可能我们老板就是太善良，还想着收到部分钱之后，再慢慢协商解决。

再到后来，老板也烦了，态度也强硬了，虽然答应会赔一部分客户“损失”但是也不会给那么多。

老客户态度也丝毫不软，你们不同意我就不打款。就这样双方陷入了僵持。

我们老板提出：不喜欢这批货就全部还回来吧。
但是呢？货可能老早就卖掉了。

直到2019年4月份，我们才开始请保险公司介入。

但并不是中信保，这个保险公司，刚开始只是帮我们向客户催款，之后才不得不进入法律程序，开始打官司。

这件事也就这样到现在2020年了没有解决。

我们后来了解到，这个客户找了一个宁波的外贸公司继续做单子。

还跟我们业务员说，他有的是时间跟我们耗下去。

我们业务员很心寒，合作这么久，帮客户从小做大，4年了，最后却闹成这样。

也不知道保险公司赔了没赔，业务员大部分的提成还没到手，就提出了辞职，老板也没同意。

我尝试站在对方的角度，揣测了一下客户的心态：
关于赔款：

一直以来，只要能挑点毛病和问题，供应商总会赔我点，怎么这次就不赔了呢？

至于心态呢，我想可能就像家暴的心理一样。

有了第一次，就有无数次，而且等级会越来越高。

一旦你忍受不了，开始反抗，对方就会觉得你变了，更加压迫你。

就像溺爱久了的孩子，一旦你不再答应他的要求，他就开始胡闹。

这次赖掉就可以省下30来万，以后继续找你们合作就是了呗。

关于可替代性：

供应商的产品并没有什么特别的地方，我可以重新找工厂做，大不了后期花点时间重新找供应商。

目前只不过你付款方式很好，价格还不错，但是你终究只是个帮我做代工的，我加点钱，重新找个人还是一样做生意就行了。

其他方面，服务，质量，交期，配合度，等等，我也觉得一般般，可能比其他工厂的业务好沟通一点，在钱面前，这些也没什么大不了的啊。

客户只是一个小品牌商，站在客户角度，我认为大致是这样。

公司这边的几处不足：

▶ 没做好风控，过于信任老客户，没有做好收款的SOP，找的保险公司也不靠谱，搞这么久，折腾快一年，也没个结果。

▶ 没有做好订单流程，没有邮件跟进发送消息，导致一部分客户聊天记录没了。

PI没有回签，产品信息没有对方已确认的证据。

出现的赊销合同，虽然我没看条款，但觉得意义不大，不如改成规规矩矩的销售合同，里面有明确赔偿标准的。

▶ 没有做好售后，因为怕得罪老客户，总是在客户提出赔款后，看金额不大就赔了。得到的太轻易，对方也不会珍惜

▶ 没有做好QC，导致客户总能在收到货物后，找到小把柄，因此总是处于被动。

要是发货前自己心里有底，或者提前告诉客户，他同意，并留有证据，后面没啥大问题，他也不好找你。

▶ 反应慢了，干嘛不早点联系保险公司。

▶ 太老实了，就联系这一个客户，签独家协议，保密协议。

为什么不在此之前，找他的对手谈谈，找到替代品，了解他的渠道，一旦不行，就换了他，办了他，以防万一。

总结的也就这些吧，再到后来，老板做了一份公司的SOP，作为亡羊补牢。

直到看到冰大外贸成交高手3里，一个用供应商的钱做生意的案例，我就想到把我遇到的案例分享出来。

SOP分析一可能就是这样：

正常小订单合作，逐步建立起信任。
开始挑毛病，要求价格，以及付款方式的优惠。
鉴于长期合作提出OA的付款方式，前期四平八稳老老实实付款。
又开始挑毛病，给你更多的订单，同时开始拖款。
滚雪球一样越来越多，找理由开始赖掉其他款项，达到更多利润的目的。
供应商同意，成功减少掉部分款项，得到更多利润。供应商不同意，那就赖掉算了，反正跨国官司，换一个供应商继续做。

[回复并刷新后可见]

年底了，大家一定要小心，你要知道，你喜欢的是老客户的钱，不是老客户的人。

一定一定要收到他的钱，别碍于老客户合作的情面提前放货，造成不必要的损失。

PS:

这篇是米课圈学员@我不是好人所写，更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

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外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利

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【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才

【外贸进阶路124】美国大型零售商操作流程是怎样的？【外贸进阶路125】你干的好好的，怎么想起SOHO了？

【外贸进阶路126】别让催款这事，成为外贸中的最大危机！【外贸进阶路128】如何挽回那些，被你“做死”的客户？

【外贸进阶路274】在阿里巴巴上卖疯了的爆款产品，就应该这么打造！（省钱大法）

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作者 | 我是阿冼不是洗（v信：yibing363）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

这期主题是聊爆款，我写的都是关于阿里的，外面的讲师都是不会说ali的坏话的，

但我不同，没人认识我，我想说啥就说啥，我自认为我写得不比外面收钱的课程差。

何为爆款？我理解是：

爆款是销售量很高的商品，这款产品无论是性能、外观、价格都是都是能被市场接受的，能被你的终端客户接受的。

有些产品一出生就是爆款了，如iPhone 11 、AirPods，这种主要是依靠自身的品牌影响力。

如果你的企业在你所在领域有足够的影响力，那么你的产品也能打造为爆款，因为你就是权威。

那我们这些中小企业怎么办啊？

普遍的做法都是，复制copy别人的外观。

你尽管设计，设计的越多款式越多越好，copy不了你的我跟你姓！

只有这些吗？当然不是我还要把你的价格打下来，你定价100我定价9.9包邮，1个起订。

最后，行业龙头的爆款变成了我们的爆款。

当然这过程还会产生一系列的专利纠纷，我给这种方法起了个名“借鉴法”，咱们不抄袭，抄袭可耻！（没办法啊，面对现实，确实是这样）

有些企业很喜欢自己设计产品，开私模，我不是否定这种方法，而是这种方法推广起来难度大。

“小冼啊，来来来，我们新出的这款产品，自己研发的，价格，外观我都很满意，我觉得肯定大卖，24小时不限额出价第一，给你一个月帮我推爆他，打造爆款！”

“ 唔系啊，老板啊，唔系呢，你听我讲先”。

老板：“得啦，唔使讲，加油！”

我：“。。。。。。。”

部分产品私模很难推，是因为产品被市场接受的过程，。需要一个很长的周期。

（当然如果你在欧美当地有大代理商帮你出货，那么这种情况当然不属于我现在说的）

如果一个苹果外观的充电器和一个私模外观充电器同时放在一起，价格相差不多，人们会倾向选哪个？

我想大部分老外都会选苹果的吧，看到了苹果充电器就像感受到了家的感觉。

那我们该如何在阿里巴巴国际站打爆款呢？

首先要先明白‘词’和‘品’的关系，阿里目前更多的还是通过词找物。

买家通过搜索关键词看到你的产品，点击，发起询盘。

①你的这个产品标题的关键词，一定要是有人搜的。

因此你的标题不要加一些没有热度、没人搜索的词语。

（用前段时间米圈大神分享的工具，我把phone case 5000个关键词添加了进去，然后复制了自然排名第一的标题下来，然后这标题100%匹配的关键词一共能拆分为121个）

[回复并刷新后可见]

千人千面，最终促使这款产品变成爆款。

所以说如果你们钱多不考虑投入产出，那就养品呗！

但如果你说，小冼，我们公司没有一个好的产品啊？

没产品还大力推广啥，当然是先停掉，选好品再回来推。

②替换法：

我先拿phone case 举个例子，先假设一个情况，如果在后台关键词排名查询，发现自然排名最高的那款产品，并不是我想推的。

问题来了，有人说，标题和产品不对应啊？

有人说，改了标题关键词会有影响啊，到底能不能改？

你这个标题的词根不做改动，你的权重基本不会有影响，

就比如phone case 我这个关键词的权重已经排在首页了；

那么无论其他我怎么改，我只要phone case保留，我就肯定还是在首页。

权重是经过沉淀的，系统不会说，你改了，我就让你没有排名、掉你权重，放心不会的。

然后下一步是集中一些资源、比如顶展、P4P优推、信保关联、banner、关联营销、多个渠道展现给买家看到，但你要时刻关注产品的数据。

实践是检验真理的唯一标准！

像这种点击率的产品，只会拖累你整体的权重，就更不要去谈打什么爆款了。

说到标题排名我要谈个题外话，就是有很多人在做无用功，

指的是什么呢，比如很多人，关键词一定要A 、 A B、 A B C，在属性栏要填一次，在详情页要复制标题加粗，标题前代码要加H2标签，图片要加Alt标签。

看上去非常的严谨，非常的完美吧？

我想说，你的关键词本身就没有权重，就算你每天发500个该关键词的产品，你的排名还是不会有变化。

就算你去复制自然排名第一的标题回来，你的排名还是该在哪个位置就是哪个位置。

还有市面上的那些培训课程，养鱼法、养猪法、养狗法，就是偷换概念，（唉都顶我两月工资了，伤心，准备转行），

培训完回来还是这样，就是要多花钱，老板还要叫你写总结，写落地措施，总结个鬼啊！

用直通车推这个关键词，肯定会获得权重，当然是建立在高点击、高转化的数据下；

当你的该词根的权重积累得足够多的时候，已经有排名了，无论你怎么修改你的该关键词都不会往下掉的，其实就是在偷换概念。

又挡人财路了，不说辣么多了。

很多人抱怨询盘少，询盘少可能是你的行业热度决定的，就像我如果是卖航母的，一天来一个询盘我都开心死了。

像卖手机壳的，询盘多但不一定转化好，一天100条询盘，阿三占九成，全部只买一个，狂下单又不付款，谁受得了啊？

这期先写这么多吧，祝各位新的一年，运气爆棚，身体健康！

PS:

这篇是米课圈学员@我是阿冼不是洗所写，更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

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作者 | 毅冰（v信：yibing363）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

前段时间有朋友问了我这么个问题：

“毅冰老师，有个问题想请教一下，我有个客户，是前公司做业务员时合作过的。

但因为美国加关税，客户无形之中增加了很多成本，对我们造成了不小的影响，现在客户也在和我们重新协商价格。

我看到很多人都在分析，外贸未来的机会和资源肯定越来越少。

像我们这种小外贸公司，还能继续存活下去吗？我现在都没什么信心做下去了。”

真的是这样吗？

01

是挑战

更是机遇

这也是很多朋友关心但是一直没有机会谈的话题，今天我们就来讲讲。

在我看来，美国加关税对绝大多数人来说，是一个很好的机会。

很多朋友应该都会觉得疑惑：

现在一加关税，很多美国客户要不就是不下单了，要不就是全都转单了，还能有什么机会？

首先，我想先说明一点：

加关税，并不能终结国际贸易。

理由很简单,哪怕加关税，市场的需求不见得就应声下跌，该消费的还是要消费，该使用的还要使用。

也可以这样理解，哪怕美国政府突然增加关税，大部分的采购订单，依然会留在中国大陆。

因为除了中国外，其他亚洲国家最多只能分摊一部分产能，他们是无法承接美国市场所需要的中国制造这么大的量的。

美国加关税，看起来确实会提高客户成本，压价供应商，这没错。

但是你是否想过，美国加关税，针对的不仅仅是你一个供应商，还有这个产品的所有供应商。

这么说吧，你出口到美国，假设因为关税，使得客户的采购成本上涨25%，那客户从所有中国供应商这里采购，也是一样的，都需要上涨25%。

这对所有人都是公平的，不是说你加25%，别人就可以加的少一点。

这个可以理解吧?

这么一看，这也是一种动态平衡，不是么?

而且如果没有加关税的这个情况，美国客户的流动性或许没有你想象的那么好。

比如说你是做家具的，你想去开发美国一个大客户，假设restoration，一个我很喜欢的一个家具品牌，你想给它供应床垫，换在以前，你们合作的可能性基本为0。

为什么呢？

[回复并刷新后可见]

以前连展会都不参加的客户或只是来随便看看的客户，都开始和你谈合作了。

02

洗牌过后

各凭本事

我说这些并不是想让大家觉得可以高枕无忧了，加关税，挑战一定会有。

关税一涨，客户就会要求供应商降价，来承担额外关税上的压力。

这时候，供应商会陷入一个两难处境：

如果爽快降价，一方面自己要承担这部分的损失，另一方面，客户也会因此疑虑：

“你这么轻易降价，是不是过去价格掺了很多水分，黑了我很多钱?”

而如果你不降价，那也会有问题。

价格谈不下来，客户那边也会有压力，不得不开始漫天询价，去寻找其他价格更合适的供应商报价，尝试新合作。

所以这时候，你降价是错，不降价也错。

更何况，现实问题，或许你的利润只有10%，但客户的需求是降价25%，你们根本无法达成共识。

那我说了这么多，是否得到结论了?

结论就是，美国加关税，对于所有供应商，都是公平的，因为大家依然是同一起跑线。

只是你过去的老客户可能会蠢蠢欲动，那些准备挖墙脚的同行，就有了新机会。

但是相对应的，同行那些老客户，也会把项目询价放出来，同行们也无法偷偷捂着，闷声发大财了，你的机会也同样出现。

所以贸易战，对于国内的拥有许多稳定客户的大型贸易公司，那是不利消息，因为客户不稳了。

对于那些一直没什么客户的国内的小公司和soho，那是大好消息。

如果你觉得你的能力是足够的，只是因为过去那些客户没有给你机会；

而现在客户又开始sourcing了，你又有能力和客户报价，就可以趁机挖那些，过去根本不理会你的，那些大公司手里的老客户。

接下来，就各凭本事了。

PS:

更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

（vx和资料领取方式见评论区）

外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利

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