欢迎大家一起交流
cn1516609051dfjl
@cn1516609051dfjl
11
声望
461
回复
4114
资料浏览
207
粉丝
0
关注
436
积分
5653
铜币
cn1516609051dfjl 的回帖
-
【外贸进阶路152】如何成为外贸人里的前20%？发布在 毅冰
作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
做外贸，究竟什么是最重要的？
靠谱的供应商？开发客户的能力？产品的选择？自己的业务能力？
如今外贸环境下，什么产品前景比较好？
我每天都能够收到无数这类提问，有刚入外贸圈的新人，也有在外贸圈沉浮几年处于职业瓶颈期的朋友。
毕竟，谁也不想成为二八法则中的“八”。
01
职业瓶颈期
怎么突破？
之前有个朋友，就问了我类似的问题，不少朋友和他的经历都会有相似的地方，
先来看看他的问题：
冰大，您好，我现在感觉处于职业生涯的瓶颈期，所以想来听听你的意见。
可能是与之前的工作经历有关，我现在越来越觉得业务做的好不好除了和业务员的能力有很大关系之外，产品的因素也占了很大一部分。
我在外贸圈做了5年了，刚毕业那两年做的是大宗商品的进口，出口和转口贸易。
当时付款方式还全部是信用证，之后都开始走信保，几万美金的订单都是通过阿里的信保走的，但因种种原因现在也不走信保了。
后来我做了SOHO后，基本都是跟风形式的贸易，都是跟着深圳的热卖电子产品走的：
什么产品火，我就卖什么。
像电子烟，自拍杆，平衡车，无人机，再到VR box，我都做过。
也正是因为这样，我所做的每样产品周期都很短，基本维持在两三个月，时间最长的产品也不过只有半年。
当时的情况是：当我决定开始做一个新产品后，我就需要找合适的供应商磨合，再开发客户。
等好不容易找到稳定的供应商后，这个产品早已经在市场上杀红眼了。
往往利润极低根本做不来，没有办法，就只能接着转战新产品，找新的供应商，如此循环往复。
当初电子烟的价格在半年内就能降个一两倍，自拍杆三个月内就能从四五十块跌到十块甚至几块，平衡车半年内从一千七百到五六百，手机磁性支架一两个月从四十到十块，VR BOX两个月内从五十跌到二十块。
也正是因为产品价格波动过大，我所做过的产品基本都是几个月，没有超过一年的。
现在一直考虑要不要找稳定的产品，至少坚持两三年。
而且我现在越来越觉得供应商要比客户更重要。
因为有好几次都是因为产品质量不过关失去了几个大客户，相对而言，我觉得客户其实不难开发。
因为我现在想要有一个产品稳定的做下去，所以想请教一下冰大：
您觉得银饰品，比如戒指，耳钉，吊坠这类的市场怎么样？竞争会不会很激烈？还是二八法则吗？
看着身边的老同学老朋友，逐渐事业有成，而我兜兜转转这几年，却一点稳定的事业都没有，感觉自己就是那个泯然众人的“八”，还希望您给出一些意见。
02
二八法则
永远适用
其实这个朋友，有个误区，就是把供应商的作用过分的夸大了。
坦白讲，只要你在外贸圈混久了，总会有一些人脉的基础，总有些朋友，有些供应商是可以配合你的。
但是并不代表，拥有了这些，你业务能做得很顺。
这里面，牵扯到太多东西，外贸能否做好，和你个人的眼界、经历、格局、机遇、思维方式等等，都有关系。
深圳这边的外贸模式，如今其实已经转化为项目型了，什么东西有机会，大家就一窝蜂地上。
先争取点订单，赚点钱，然后马上换别的产品。
这个思路虽然不扎实，但是赚快钱，也的确比较直接和省事，不需要去研发，不需要长期投入，就是短平快。
就像我这边做毅冰米课，你就会发现很快就会有竞争对手，直接copy我，虽然内容和沉淀上，一定远远不如我，积累也远远不够。
但是人家就可以利用价格便宜，用超级低价，吸引一批用户，这样一来，也能赚不少钱。
不同的就在他们的成本要比我要低太多，我们一路摸索，一路试错，而他们只要跟进抄袭就行，没什么成本，多简单？
虽然说这种手法我比较不齿，就是一切向钱看，但是不可否认，的确是比较直接的做法。
虽然你觉得过去的经历，现在暂时可能用不上，但是这些都是宝贵的经验，是融合在你身上的。
SOHO说实话，不好做，一方面自己所要承受的精神压力巨大，一方面还要工厂的配合。
有了这些还不够，还需要各种运气的加持。这也是为什么我从来不鼓励大家轻易就去SOHO。
至于你所说的银饰品，前景一直很好，市场不错。
其实首饰类的产品都不差，但是各种投入和新品开发，都是需要大量的时间精力和金钱，需要工厂全面配合的。
[回复并刷新后可见]想要成为前20%，势必就要付出比其他80%更多的努力，从来不是你想什么，而是你为此做了什么。
PS：更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以联系我，整理了一些资料和视频给大家，相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题，你肯定遇到过！
-
【外贸进阶路151】一个外贸人，要读多少书才算合格？发布在 毅冰
作者 | Linda林北京（v信：yibing362）
来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
前几天米课圈问答功能上线后，不少朋友问了我一些很有意思的问题。
其中有个朋友的问题印象很深刻，他当时问我，
“冰大，感觉你不管什么类型和行业的话题，都能聊起来，并且都还很专业。
请问你是如何在大量的工作之余，合理的安排读书的时间的？以及是如何选择所要读的书的？读书方法又是如何？”
这是个很有趣的问题。
说实话，海量的阅读，的确是迅速增加自己知识面和知识结构的一个重要方法。
但是这还不够，还需要有一颗好奇的心，不断去发现生活中的美，要有浓厚的兴趣,把各种复杂的问题抽丝剥茧，简单化。
否则就变成了掉书袋，哪怕你引经据典，各种来源和出处，也只会让人厌烦。
这其中的差异在于，你是否真的亲身去经历，或者怀着很大的兴趣，去做了艺术加工，变成你自己的东西。
用你自己的语言、文字，用你自己的特色，去呈现出来。
这就是为什么，同样写外贸教学类的文字，为什么我写的，很多朋友会看，会评论，会回复，会转发，会兴趣浓厚。
有些人写的，长篇大论，比我内容还丰富，却是应者寥寥?
原因就是，我是自己原创，哪怕有些内容是学来的，也经过了自己的加工，加上经历和经验，变得灵动自然,很容易有代入感。
但是网上许多文字，就是纯粹的复制，或者纯粹的现学现卖，内容深度是不够的，读者都不傻，一看就觉得没什么可读性，就容易ignore。
所以我要引出的话题是，学习和转化，是分不开的。
01
学习和转化
是分不开的
如果你不能把学到的东西，灵活应用，以另一种形式转化出来，那就停留在纯粹的“背诵阶段”，还远远没有到“领悟”的程度。
比如讲历史，最重要的，是“悟”，是通过自己的理解和眼光，从记忆里找到内容相关的几条线，然后进行整合。
然后在学习的过程中，要不断有好奇心，这样才能让自己撇开书本上或者现有资料的沉闷，来发现一些更有意思的地方。
这也是很多学生，仅仅靠死记硬背所无法理解的，后者的知识结构，仅仅是书本上教授的，远远不够灵动，是无法转化为自己的。
就像前阵子群里聊了一个话题：
为什么历代皇帝的庙号有些是“祖”，有些就是“宗”?差别在哪里?
比如为什么康熙是圣祖?为什么李世民就是太宗?为什么李治是高宗?为什么赵匡胤是太祖?
这就是很多靠正统教材学习，所没法接触到的地方，问了历史老师，也是不知道的。
但是我足够好奇，所以初中时，就在图书馆搜索大量资料，找到了结论:
开疆拓土者祖，承嗣守成者宗。
《后汉书》中的记载:祖有功而宗有德。
说白了，江山你打下来的，开疆拓土，自然可以称“祖”;如果你从父辈那里继承家业，不是白手起家，那就是“宗”。
所以哪怕是西汉的汉武帝刘彻，如此赫赫武功，北击匈奴，满足了开疆拓土的要求，但是他的皇位和权力，是从他父亲刘启，也就是汉景帝那里继承来的。
所以汉武帝的庙号，就是世宗，是不能称祖的。
到了东汉，光武帝刘秀依靠的不是刘家的皇位继承了，因为那个时候，是王莽篡位后的新朝，早已不是汉室天下，刘家也早已没落，一直被朝廷打压。
刘秀不是继承的皇位，而是南阳起兵，一身征战，尊更始，定河北，征赤眉，平北境，自己打下来的建武江山，推翻新朝，让东汉的版图比西汉更大。
所以他就可以称为“祖”,庙号就是“世祖”。
但是在“祖”这个领域，也是有高低之分的。
最高的是“太祖”、其次是“高祖”、然后是“世祖”，基本上就是这三个。
为什么刘秀的功绩，不能是太祖呢?
因为西汉已经有了太祖，就是刘邦。
千万不要认为，刘邦是汉高祖啊，这小孩子都知道，怎么变汉太祖了?
其实真正的历史，刘邦就是汉太祖，只是司马迁这个大ip,在《史记》中称刘邦为汉高祖，于是这位汉朝太祖皇帝，就背了高祖这个庙号，一直习惯性叫到今天。
到了隋朝，杨坚开国，就是隋文帝，也就是隋高祖，结束了南北朝分立的局面，打造了“开皇之治”的中兴气象。
以功劳而论，开疆拓土而论,杨坚自然当得起“太祖”，但是杨坚的庙号是“高祖”，为什么?
因为杨坚当时在北周，就是赫赫有名的大族，弘农杨氏。
杨家属于外戚，又手握重兵，所以杨坚起兵，他的基本盘，是家族势力，是盘根错节的姻亲势力。
杨坚的妻子是独孤伽罗，独孤阀在当时就是后族，独孤家族的女儿，在北周都是当皇后的，跟宇文阀联姻。
杨坚和独孤伽罗的女儿杨丽华，嫁给周宣帝宇文赞，生下儿子宇文阐，也就是北周末代皇帝，周静帝。
而杨坚在那个时候，早已是大权在握，军权在握，又是辅政大臣、大丞相，是关陇贵族的核心，从长安乃至整个关中，都是杨坚势力所在。
所以北周式微，杨坚取而代之，篡了自己外孙的皇位，建立了隋朝，进而一统天下。
正因为杨坚不是白手起家，所以只能称“高祖”，而不能称“太祖”。杨坚称帝后，追封自己的父亲杨忠为“太祖”，那就是另一回事了。
后来李唐代隋，李渊称帝，同样也是“唐高祖”，不能叫“太祖”。
因为李渊也是关陇贵族之一， 在北周就袭封唐国公，位列公爵，也是豪门。
当年杨坚起兵，李渊是重要支持者，杨坚称帝后，封李渊为千牛备身，等于就是负责禁卫军和皇城安全，是皇帝的亲信。
在姻亲关系上，杨坚是李渊的姨夫。
隋朝时，隋炀帝试图彻底打散关陇贵族，就是为了皇权的稳定。因为历经南北朝，到隋朝，关陇集团牢牢把持朝政和军事，左右局势。
杨广找借口处死关陇集团核心，李浑和李敏，人心惶惶，反而让李渊得了机会，重新凝聚关陇势力。
等杨广三征高句丽失败后， 天下四分五裂，杨广仅占据江都一地，随后死于宇文化及之手。
而李渊李世民父子，太原起兵，迅速占据关中，称臣突厥，最短时间内打败各路势力，再次统- -天下，这其中的核心，依然是关陇势力和各大门阀。
一直到高宗后期，武则天干掉长孙无忌，逐渐以科举制提拔和任用官员，各种手段制衡，才彻底打散关陇集团，保持皇权的权威性。
而李渊哪怕打下江山，但是背后依靠的是李阀和整个关陇集团，所以只能称“高祖”，儿子李世民即位，即使打败突厥，延伸了唐朝版图，庙号也只是“太宗”。
到后周时期，赵匡胤是武将出身，并没有庞大的家族势力，也没有门阀支持，依靠的是自身的武艺和带兵才干，历经郭威、柴荣、柴宗训三朝，南征北战，封殿前都点检，归德军节度使，掌握大权,进而通过陈桥兵变夺位，建北宋。
赵匡胤就当得起“宋太祖”这个庙号，因为他的天下，不是承袭，也不是家族势力，而是自己打下来的。
而他弟弟赵匡义，从哥哥手里继承北宋江山，也没有太了不起的开疆拓土之类的大功绩，所以只能是“太宗”。
整个宋代，能称“祖”的，仅有太祖皇帝赵匡胤一人而已。
到了南宋，靖康之乱后，宋室南渡，康王赵构在南京称帝，随后迁都杭州。尽管他维系了宋室，但并没有大功绩，也只能称宗，就是“高宗”。
明代，朱元璋布衣起家，占据江左而北伐代元，就是名副其实的“明太祖”。
朱棣迁都北京，彻底打败北元政权，把北方领土一直北推，也满足了开疆拓土，庙号“成祖”同样当之无愧。
到了清代，努尔哈赤统一建州女真, 打下了第一块地盘，被后代皇帝上庙号“太祖”，的确没有问题。
但是继承人皇太极，承继家业，并没有极大的功绩，所以只能是“太宗”。
到了福临的时候，虽是多尔衮掌权，但是清兵入关，今儿席卷天下，这就是大功绩，算是打下了整个版图，自然可以称“祖”，就是“世祖”。
儿子康熙，其实承袭了家业，也没有太大的功绩，哪怕稳定了边疆，收复了郑家势力的台湾，但是割让了尼布楚给俄国，实际上是没有道理称祖的，他的庙号“圣祖”，严格意义上，是有点水的。
我用这么一个大的案例，其实只是想说明一个事情：
就是很多东西，很多内容，不是看书就能看到的，都需要自己从大量的阅读中，自己去梳理主线，自己去领悟和学习。
而不是做伸手党，等待别人给你答案，给你详细的解决方法，没那么容易。
02
信息爆炸时代
的正反面
如今是互联网时代，很多知识和内容，网上都有，这是好事情，搜索资源更方便，学习东西也更方便。
但这也是坏事情，为什么这么说?
[回复并刷新后可见]每个知识点，都有可能在不同的内容穿插中，做巧妙的联系，这就是读书也好，做学问也好，最有意思的地方。
03
唯有热爱
方能做到极致
至于合理安排读书时间，说实话，我没有专门的安排，但是有一点我可以告诉你，就是我利用了一切别人在浪费的时间。
我记得小时候，有一次过年，去亲戚家拜年，很多哥哥姐姐，偶尔会聊天，偶尔会进进出出走来走去，吃吃瓜子喝喝茶，哪怕随便站着发呆。
我就很不理解，这有意思么?为什么要这么浪费呢?
有时间走来走去，为什么不好好看看书?
喝茶吃零食的同时，不是也可以读书么?完全可以把一切可以利用的时间都利用起来啊。
所以我为什么小的时候，读书的时候，基本能保持每天一本书的阅读量。
没什么特别的，就是利用了一切碎片时间。别人玩，别人发呆，别人看电视,我都用来看书了。
工作后，的确时间会少很多，需要工作，需要思考很多工作的问题，如何做得更好，甚至学习各种销售、谈判、市场和相关的内容，耽搁和占用太多时间，这没错。
后来结婚，如今又有了孩子，时间会更少，这也是很自然的事情。
但即便如此，我依然还是保持了每周一本到两本的阅读量，一年接近百本书的阅读是有的。
有人问我如何坚持?我笑道，何需坚持?
这是我喜欢的事情，是我无时无刻休息和享受的事情，为什么要坚持?
当你真心爱1件事情，才有可能做到极致。
工作也是如此，你真心喜欢销售这个工作，你就会不断钻研，不断精益求精，不断学习，不断突破，不断完善能力和技巧，水平自然逐渐提高，这是必然的。
如果你仅仅把它当成一份工作，没有强烈的兴趣，没有强烈的爱，没有一开始工作就无比兴奋的感觉，那你只能赚一份工资,或者多份奖金而已。
因为你的初心，你的付出，其实就决定了你的价值和产出。
又好比写书，虽然我不算畅销书作家，但是在外贸书这个领域，我是这个垂直行业的第一名， 不管是影响力还是销售额，当仁不让。
不是因为我能力多强，或者水平多高，这个行业里高手众多，大V也众多。
但我是真心喜欢写书这个过程，充满成就感，非常热爱。
而不是有些人仅仅把它当成引流和割韭菜的工具，大家方向不同，初心不同，我相信在时间的考验下，成就自不可同日而语。
至于书的选择，我其实没有特别的方向，我的阅读面比较广，只要有兴趣的，文、史、哲、人文、社科、财经，什么都看。
看得最多的，其实还是文学类的，小说、散文、诗词，才是最喜欢的。
从小学的《古文观止》，爱楚辞，爱魏晋骈文，这也是渗透和凝聚在血液里的东西吧。
我觉得读书不需要有太大的功利心，不要想着，我今天读到这本书有没有用，有没有价值，对我是不是立刻有帮助。
我的理解是，哪怕暂时没有直接的帮助，但是对于你性格的形成、气质的养成，是必然有用的。
不在当下，而是长期的过程，构建和组成了你的知识结构和气质修养。
曾经有人问金庸，说孩子特别喜欢读闲书，喜欢看他的武侠小说，不知道读武侠小说，会不会对读书成绩有帮助?
金庸的回答是，读我的书，会不会让孩子成绩变好，我不知道，不敢乱说。
但是读我的书，一定能提高文学修养，这是我可以保证的。
什么叫闲书?什么叫有用的书?
如果用应试教育作为标杆，那或许只能读教科书和教辅，不断做题，那是很可悲的人生吧。
如果用未来作为标杆，用我们中国人传统的“温良恭俭让，仁义礼智信”作为标杆，那所有的书，阳春白雪，下里巴人， 都是有用的吧。
犹有桃花流水上，无辞竹叶醉尊前。
PS：更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以联系我，整理了一些资料和视频给大家，相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题，你肯定遇到过！
【外贸进阶路146】什么都谈好，却没下文的客户，问题究竟出在哪？
【外贸进阶路147】全靠"迷惑"客户，成功赢下报价这一仗？
【外贸进阶路148】外贸职场中，这4个高效沟通的技巧，你绝不能忽视！
【外贸进阶路149】业务员间的差距，就是在这一点拉开的
-
【外贸进阶路151】一个外贸人，要读多少书才算合格？发布在 毅冰
作者 | Linda林北京（v信：yibing362）
来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
前几天米课圈问答功能上线后，不少朋友问了我一些很有意思的问题。
其中有个朋友的问题印象很深刻，他当时问我，
“冰大，感觉你不管什么类型和行业的话题，都能聊起来，并且都还很专业。
请问你是如何在大量的工作之余，合理的安排读书的时间的？以及是如何选择所要读的书的？读书方法又是如何？”
这是个很有趣的问题。
说实话，海量的阅读，的确是迅速增加自己知识面和知识结构的一个重要方法。
但是这还不够，还需要有一颗好奇的心，不断去发现生活中的美，要有浓厚的兴趣,把各种复杂的问题抽丝剥茧，简单化。
否则就变成了掉书袋，哪怕你引经据典，各种来源和出处，也只会让人厌烦。
这其中的差异在于，你是否真的亲身去经历，或者怀着很大的兴趣，去做了艺术加工，变成你自己的东西。
用你自己的语言、文字，用你自己的特色，去呈现出来。
这就是为什么，同样写外贸教学类的文字，为什么我写的，很多朋友会看，会评论，会回复，会转发，会兴趣浓厚。
有些人写的，长篇大论，比我内容还丰富，却是应者寥寥?
原因就是，我是自己原创，哪怕有些内容是学来的，也经过了自己的加工，加上经历和经验，变得灵动自然,很容易有代入感。
但是网上许多文字，就是纯粹的复制，或者纯粹的现学现卖，内容深度是不够的，读者都不傻，一看就觉得没什么可读性，就容易ignore。
所以我要引出的话题是，学习和转化，是分不开的。
01
学习和转化
是分不开的
如果你不能把学到的东西，灵活应用，以另一种形式转化出来，那就停留在纯粹的“背诵阶段”，还远远没有到“领悟”的程度。
比如讲历史，最重要的，是“悟”，是通过自己的理解和眼光，从记忆里找到内容相关的几条线，然后进行整合。
然后在学习的过程中，要不断有好奇心，这样才能让自己撇开书本上或者现有资料的沉闷，来发现一些更有意思的地方。
这也是很多学生，仅仅靠死记硬背所无法理解的，后者的知识结构，仅仅是书本上教授的，远远不够灵动，是无法转化为自己的。
就像前阵子群里聊了一个话题：
为什么历代皇帝的庙号有些是“祖”，有些就是“宗”?差别在哪里?
比如为什么康熙是圣祖?为什么李世民就是太宗?为什么李治是高宗?为什么赵匡胤是太祖?
这就是很多靠正统教材学习，所没法接触到的地方，问了历史老师，也是不知道的。
但是我足够好奇，所以初中时，就在图书馆搜索大量资料，找到了结论:
开疆拓土者祖，承嗣守成者宗。
《后汉书》中的记载:祖有功而宗有德。
说白了，江山你打下来的，开疆拓土，自然可以称“祖”;如果你从父辈那里继承家业，不是白手起家，那就是“宗”。
所以哪怕是西汉的汉武帝刘彻，如此赫赫武功，北击匈奴，满足了开疆拓土的要求，但是他的皇位和权力，是从他父亲刘启，也就是汉景帝那里继承来的。
所以汉武帝的庙号，就是世宗，是不能称祖的。
到了东汉，光武帝刘秀依靠的不是刘家的皇位继承了，因为那个时候，是王莽篡位后的新朝，早已不是汉室天下，刘家也早已没落，一直被朝廷打压。
刘秀不是继承的皇位，而是南阳起兵，一身征战，尊更始，定河北，征赤眉，平北境，自己打下来的建武江山，推翻新朝，让东汉的版图比西汉更大。
所以他就可以称为“祖”,庙号就是“世祖”。
但是在“祖”这个领域，也是有高低之分的。
最高的是“太祖”、其次是“高祖”、然后是“世祖”，基本上就是这三个。
为什么刘秀的功绩，不能是太祖呢?
因为西汉已经有了太祖，就是刘邦。
千万不要认为，刘邦是汉高祖啊，这小孩子都知道，怎么变汉太祖了?
其实真正的历史，刘邦就是汉太祖，只是司马迁这个大ip,在《史记》中称刘邦为汉高祖，于是这位汉朝太祖皇帝，就背了高祖这个庙号，一直习惯性叫到今天。
到了隋朝，杨坚开国，就是隋文帝，也就是隋高祖，结束了南北朝分立的局面，打造了“开皇之治”的中兴气象。
以功劳而论，开疆拓土而论,杨坚自然当得起“太祖”，但是杨坚的庙号是“高祖”，为什么?
因为杨坚当时在北周，就是赫赫有名的大族，弘农杨氏。
杨家属于外戚，又手握重兵，所以杨坚起兵，他的基本盘，是家族势力，是盘根错节的姻亲势力。
杨坚的妻子是独孤伽罗，独孤阀在当时就是后族，独孤家族的女儿，在北周都是当皇后的，跟宇文阀联姻。
杨坚和独孤伽罗的女儿杨丽华，嫁给周宣帝宇文赞，生下儿子宇文阐，也就是北周末代皇帝，周静帝。
而杨坚在那个时候，早已是大权在握，军权在握，又是辅政大臣、大丞相，是关陇贵族的核心，从长安乃至整个关中，都是杨坚势力所在。
所以北周式微，杨坚取而代之，篡了自己外孙的皇位，建立了隋朝，进而一统天下。
正因为杨坚不是白手起家，所以只能称“高祖”，而不能称“太祖”。杨坚称帝后，追封自己的父亲杨忠为“太祖”，那就是另一回事了。
后来李唐代隋，李渊称帝，同样也是“唐高祖”，不能叫“太祖”。
因为李渊也是关陇贵族之一， 在北周就袭封唐国公，位列公爵，也是豪门。
当年杨坚起兵，李渊是重要支持者，杨坚称帝后，封李渊为千牛备身，等于就是负责禁卫军和皇城安全，是皇帝的亲信。
在姻亲关系上，杨坚是李渊的姨夫。
隋朝时，隋炀帝试图彻底打散关陇贵族，就是为了皇权的稳定。因为历经南北朝，到隋朝，关陇集团牢牢把持朝政和军事，左右局势。
杨广找借口处死关陇集团核心，李浑和李敏，人心惶惶，反而让李渊得了机会，重新凝聚关陇势力。
等杨广三征高句丽失败后， 天下四分五裂，杨广仅占据江都一地，随后死于宇文化及之手。
而李渊李世民父子，太原起兵，迅速占据关中，称臣突厥，最短时间内打败各路势力，再次统- -天下，这其中的核心，依然是关陇势力和各大门阀。
一直到高宗后期，武则天干掉长孙无忌，逐渐以科举制提拔和任用官员，各种手段制衡，才彻底打散关陇集团，保持皇权的权威性。
而李渊哪怕打下江山，但是背后依靠的是李阀和整个关陇集团，所以只能称“高祖”，儿子李世民即位，即使打败突厥，延伸了唐朝版图，庙号也只是“太宗”。
到后周时期，赵匡胤是武将出身，并没有庞大的家族势力，也没有门阀支持，依靠的是自身的武艺和带兵才干，历经郭威、柴荣、柴宗训三朝，南征北战，封殿前都点检，归德军节度使，掌握大权,进而通过陈桥兵变夺位，建北宋。
赵匡胤就当得起“宋太祖”这个庙号，因为他的天下，不是承袭，也不是家族势力，而是自己打下来的。
而他弟弟赵匡义，从哥哥手里继承北宋江山，也没有太了不起的开疆拓土之类的大功绩，所以只能是“太宗”。
整个宋代，能称“祖”的，仅有太祖皇帝赵匡胤一人而已。
到了南宋，靖康之乱后，宋室南渡，康王赵构在南京称帝，随后迁都杭州。尽管他维系了宋室，但并没有大功绩，也只能称宗，就是“高宗”。
明代，朱元璋布衣起家，占据江左而北伐代元，就是名副其实的“明太祖”。
朱棣迁都北京，彻底打败北元政权，把北方领土一直北推，也满足了开疆拓土，庙号“成祖”同样当之无愧。
到了清代，努尔哈赤统一建州女真, 打下了第一块地盘，被后代皇帝上庙号“太祖”，的确没有问题。
但是继承人皇太极，承继家业，并没有极大的功绩，所以只能是“太宗”。
到了福临的时候，虽是多尔衮掌权，但是清兵入关，今儿席卷天下，这就是大功绩，算是打下了整个版图，自然可以称“祖”，就是“世祖”。
儿子康熙，其实承袭了家业，也没有太大的功绩，哪怕稳定了边疆，收复了郑家势力的台湾，但是割让了尼布楚给俄国，实际上是没有道理称祖的，他的庙号“圣祖”，严格意义上，是有点水的。
我用这么一个大的案例，其实只是想说明一个事情：
就是很多东西，很多内容，不是看书就能看到的，都需要自己从大量的阅读中，自己去梳理主线，自己去领悟和学习。
而不是做伸手党，等待别人给你答案，给你详细的解决方法，没那么容易。
02
信息爆炸时代
的正反面
如今是互联网时代，很多知识和内容，网上都有，这是好事情，搜索资源更方便，学习东西也更方便。
但这也是坏事情，为什么这么说?
[回复并刷新后可见]我只是想说，越是信息爆炸时代，越需要衡量和甄别内容的真伪，学的东西，绝对不可以似是而非，甚至是错的，反而让自己在错误的路上浪费更多时间。
所以阅读本身，是需要兼容并包，也需要横向和纵向去比较的。
尽管很多书也有各种常识性问题，也有各种错误存在，但是至少经过详细的三审三校,许多的问题都可以事先被发现和修改。
而网上大量的资料，许多人云亦云，许多主观臆断，终究还是有很多问题存在的，甄别和选择，都需要大量的时间。
关键是，当你的知识面远远不够，阅读量远远不够的时候，你是否真的有本事，去甄别和验证真伪，从而选择出精华内容呢?
学习的过程，本身就是长期的过程，需要自己浓厚的兴趣，结合分析和总结能力，抽丝剥茧，去把各种资料和内容做关联，而不是割裂的一块。
每个知识点，都有可能在不同的内容穿插中，做巧妙的联系，这就是读书也好，做学问也好，最有意思的地方。
03
唯有热爱
方能做到极致
至于合理安排读书时间，说实话，我没有专门的安排，但是有一点我可以告诉你，就是我利用了一切别人在浪费的时间。
我记得小时候，有一次过年，去亲戚家拜年，很多哥哥姐姐，偶尔会聊天，偶尔会进进出出走来走去，吃吃瓜子喝喝茶，哪怕随便站着发呆。
我就很不理解，这有意思么?为什么要这么浪费呢?
有时间走来走去，为什么不好好看看书?
喝茶吃零食的同时，不是也可以读书么?完全可以把一切可以利用的时间都利用起来啊。
所以我为什么小的时候，读书的时候，基本能保持每天一本书的阅读量。
没什么特别的，就是利用了一切碎片时间。别人玩，别人发呆，别人看电视,我都用来看书了。
工作后，的确时间会少很多，需要工作，需要思考很多工作的问题，如何做得更好，甚至学习各种销售、谈判、市场和相关的内容，耽搁和占用太多时间，这没错。
后来结婚，如今又有了孩子，时间会更少，这也是很自然的事情。
但即便如此，我依然还是保持了每周一本到两本的阅读量，一年接近百本书的阅读是有的。
有人问我如何坚持?我笑道，何需坚持?
这是我喜欢的事情，是我无时无刻休息和享受的事情，为什么要坚持?
当你真心爱1件事情，才有可能做到极致。
工作也是如此，你真心喜欢销售这个工作，你就会不断钻研，不断精益求精，不断学习，不断突破，不断完善能力和技巧，水平自然逐渐提高，这是必然的。
如果你仅仅把它当成一份工作，没有强烈的兴趣，没有强烈的爱，没有一开始工作就无比兴奋的感觉，那你只能赚一份工资,或者多份奖金而已。
因为你的初心，你的付出，其实就决定了你的价值和产出。
又好比写书，虽然我不算畅销书作家，但是在外贸书这个领域，我是这个垂直行业的第一名， 不管是影响力还是销售额，当仁不让。
不是因为我能力多强，或者水平多高，这个行业里高手众多，大V也众多。
但我是真心喜欢写书这个过程，充满成就感，非常热爱。
而不是有些人仅仅把它当成引流和割韭菜的工具，大家方向不同，初心不同，我相信在时间的考验下，成就自不可同日而语。
至于书的选择，我其实没有特别的方向，我的阅读面比较广，只要有兴趣的，文、史、哲、人文、社科、财经，什么都看。
看得最多的，其实还是文学类的，小说、散文、诗词，才是最喜欢的。
从小学的《古文观止》，爱楚辞，爱魏晋骈文，这也是渗透和凝聚在血液里的东西吧。
我觉得读书不需要有太大的功利心，不要想着，我今天读到这本书有没有用，有没有价值，对我是不是立刻有帮助。
我的理解是，哪怕暂时没有直接的帮助，但是对于你性格的形成、气质的养成，是必然有用的。
不在当下，而是长期的过程，构建和组成了你的知识结构和气质修养。
曾经有人问金庸，说孩子特别喜欢读闲书，喜欢看他的武侠小说，不知道读武侠小说，会不会对读书成绩有帮助?
金庸的回答是，读我的书，会不会让孩子成绩变好，我不知道，不敢乱说。
但是读我的书，一定能提高文学修养，这是我可以保证的。
什么叫闲书?什么叫有用的书?
如果用应试教育作为标杆，那或许只能读教科书和教辅，不断做题，那是很可悲的人生吧。
如果用未来作为标杆，用我们中国人传统的“温良恭俭让，仁义礼智信”作为标杆，那所有的书，阳春白雪，下里巴人， 都是有用的吧。
犹有桃花流水上，无辞竹叶醉尊前。
PS： 更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以联系我，整理了一些资料和视频给大家，相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题，你肯定遇到过！
【外贸进阶路146】什么都谈好，却没下文的客户，问题究竟出在哪？
【外贸进阶路147】全靠"迷惑"客户，成功赢下报价这一仗？
【外贸进阶路148】外贸职场中，这4个高效沟通的技巧，你绝不能忽视！
【外贸进阶路149】业务员间的差距，就是在这一点拉开的
-
【外贸进阶路150】SOHO必读！关于首单核查你必须要知道的那些事！发布在 毅冰
作者 | Linda林北京（v信：yibing362）
来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
01
首单核查
心慌慌
写这篇文章的时候，是周六的北京时间6：28am，女儿还在旁边睡觉睡得很香，估计八点左右醒来。
在距她醒来的一个多小时里，我可以做完整的一件事情。宝妈是伟大的，能有整块时间真的很宝贵！
这篇文章，其实我是早就想要写的，一方面是因为现在没人写这个，但是有群体是需要的。
因为作为soho中的一个，我已经收到过好几次关于首单核查的咨询。
另一方面是因为，这是很多soho都要面对的必经程序之一，那种虽然心里觉得ok，但是又怕出问题的心情，我简直太能理解了！
希望此文能对有需要的soho们，有所帮助吧！
当你满怀激情注册了公司，如获至宝地拿到了新公司的第一张订单。
当你专业及时地监督工厂完成了生产，小心翼翼地安排了所有的出运，满怀欣喜地收到了第一笔外汇的时候。
你需要面临外贸中的最后一个环节，退税。
嗯，退税，听很多人说退税很麻烦对不对？需要认证发票，生成数据，还需要上传什么网站，要登录好几个系统。
出问题了，还需要去跑税局，甚至跟退税老师磨嘴皮，赔笑脸，各种请教…….
公司刚起步，业务方面已经满头包了，再想想这个就更头大。
况且，听说首单要核查，退税科老师要去公司现场看，核查一些什么？怎么核查？
我的办公室地址又不在注册地址，会不会有问题？问了代理记账会计，他对外贸公司记账不大懂呢，所以看来还需要换个代理记账公司…….
对了，还有，听说退税的时候，报关单、提单一致，报关单还有要求，我的报关单填写是对的吗？
听Terry说报关单要是有问题，改关单很麻烦。还有，开工厂增值税发票也有讲究的，不然会影响退税。
他甚至曾经有次把关单弄错，还要去给退税科老师送礼，还让自己的的会计去退税科拿着小本儿学习，那我的关单错了怎么办？
请想象一个从来没操作过单证出运的销售，第一次忐忑地填写关单时候的心情，我觉得跟做高考试卷差不多吧！！！
这，就是我当时首单核查前的状态，心里是没谱的，代理记账公司又不懂，那个公司是当时工商代办的机构推荐的。
然后涉及到的单据自己也不熟，还不能100%确定自己是对的呢，虽然网上查了，问了朋友，货物正常出运了，但是心里还是没谱！
02
你们关心的
问题
所以首先，我需要有个专业的代理记账公司。
于是我各种找，在58同城、百度找，最后在58上找了好几家，比较了一下价格，还问了她一些问题，选择了我现在这家。
选择她的一个重要的原因，是因为她抓住了我的一个痛点：首单核查。
她跟同行相比，在广告词中很突出这一点，加上有良好的服务态度，也很专业，收费也差不多，就直接选择她了。
这对我也是有启发的，怎样抓住目标客户的痛点，让他们扣下那个选择你的开关，让他们觉得你就是他要找的人，这是很关键的。
附图：我记账代理的广告词
TIPS: 选择一个靠谱、专业、有经验的记账代理很重要，可以委托她进行退税操作，我的费用是500元/票。
因为在首单核查的时候，需要会计准备很多资料，而且需要她在现场，她可以给你提供信息，告诉你要准备什么。
跟记账代理签好合同付了钱之后，我就跟她请教这个事情。以下是我关心的问题和她的回答：
Q1: 首单核查是谁核查，核查什么？
A1:是退税科老师来公司现场核查，核查的是你们公司是否是正常营业，是否真实交易等。
Q2:公司注册地址跟经营地址不一致，去哪个地址核查，不一致怎么办？
A2:去公司注册地址核查，需要自己带电脑去，稍微准备一下办公室，别人不问，你别说地址的事儿，别人要问，你就说自己就在那上班。
Q3：需要准备什么文件资料？
A3：主要是会计需要准备的资料，关单，企业损益表之类（我不大记得清了，反正会计那边准备了一叠资料）。
我这边主要是准备了营业执照盖章副本，采购合同，租赁合同等一些已经有的资料，还带上了法人章，公司公章。
Q4:退税老师会问什么问题？
A4：介绍一下你们公司的基本情况，还有你对产品的了解、客户来源、相关的利润率等，可以准备一下你们公司的产品图片，主动给他们看看。
Q5:首单核查会不会有什么问题，会不过吗？不过会怎样？
A5:一般情况下，只要是正常的交易出口，操作，都没有问题。回答老师问题的时候要自然，是什么就回答什么，一般不会出什么问题。我的会计经验很丰富。
听完她的回答，我心里一块大石头落下，赶紧准备起来了。
03
首单核查
的流程
首先是注册地址的问题，我在那之前，都没有去过注册地址，是租我办公室的物业给的地址，所以我直接找物业就好了，物业很配合，准备了一个大厦的房间。
（其实跟注册地址上的号码还是对不上的，因为布局的原因，我的注册地址是B1层，实际去的是4楼。
但是退税老师没说什么，我就说这边房间号就是这么排的，估计他们见怪不怪了，所以没再多问。
但是他问了这是不是海淀区？因为是两个区的交界，旁边是石景山区自来水公司。囧，我说是的，是的，不信你看地图……）
为了逼真，我还花了30块钱，做了一块公司名字的楣板粘在了门上，熟悉了一下办公室附近的环境。
会计给了我退税科老师的微信，我联系着约好了时间，当天让XY开着车去接了，我和会计在办公室等着。
有两位老师，一位挺和蔼，一位看上去很严肃。一路他们都不怎么说话，进了办公室，就审核资料。
和蔼的老师负责审核资料，严肃的老师就问我问题。
大致流程是：
先让我介绍了一下我们公司，还有人员。然后让我介绍了一下产品，还有产品的用途。问了一下我这些产品的退税率，还问了这票订单的利润率。
期间会计用眼神提醒我，去让老师看产品图片，我赶忙给他们用手机展示了我的产品。
他们就在那不断地翻资料，看着，也差不多就是问了会计之前说的那些问题。
我答得比较快，说的比较多，因为这些东西都太熟悉了。前后大概十几分钟，就完事了。给了他们需要的一些公司文件，就送他们离开了。
在他们离开之后的大概一周左右，退税到账，公司的第一笔业务算是走完了所有的流程，心里松了一口气。整个过程也算是比较顺利的。
面临首单核查的朋友可以参考我的经历，个人觉得，靠谱专业的记账会计真的很重要，特别在SOHO前期。
因为很多业务员可能就像我一样，之前只做业务， 好一点的，可能也做单证，但是很少有业务之前接触过退税，一般都是有专业的财务人员去做的。
所以，前期虽然有成本在，但是我是将2018年的退税都外包给了会计。
直到2019年北京试点单一窗口，足不出户登录一个平台，就可以网上操作退税，我才自己去了解。
而且我是先学好，之后会交代给我助理，以后都会让她去操作。
专业人做专业事，要明白自己的核心优势和价值应该在哪。
作为一线的业务员，核心价值永远是业务开发，和更好地了解产品、市场以及客户需求，时间应该更多地，花在强化那些核心价值的事情上。
我记得印度小王子@印度小王子Alwen 曾经说过，SOHO前期不要不舍得花钱。
我特别理解这句话，很多人刚开始的时候资金不够充裕，特别是注册了公司之后，会发现很多东西都不会，时间不够用。
是外包还是自己干？金钱和精力都是我们要考虑的问题。
但是就像华为说的：不在非战略机会点消耗战略性资源。
你自己的精力，远比花在那些后端环节线上的费用更值钱，什么都干，看着省钱了，其实是付出了更大的代价！
我们总要让自己变得更轻盈，同时发动机的力量更足，才可以飞的更高，飞的更快，飞的更久~
最后，仍然是米课圈的八字箴言：分享，记录，交流，学习。
我是SOHO 小姐姐Linda,欢迎大家多多交流，一起成长！
PS：这篇是米课圈学员Linda林北京的文章，soho的朋友们可以参考一下， 更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以联系我，整理了一些资料和视频给大家，相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路115】那个小工厂，凭什么外贸做的风生水起？
【外贸进阶路122】工厂供货能力小，要不要推荐合作的大工厂？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题，你肯定遇到过！
【外贸进阶路146】什么都谈好，却没下文的客户，问题究竟出在哪？
-
【外贸进阶路149】业务员间的差距，就是在这一点拉开的发布在 毅冰
作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
价格谈判，永远是外贸人绕不过去的一个坎。
“印度的客户只要求低价，根本做不起来，没法做！”
无论是自己的工作经历得出来的结论也好，听前辈或是刷论坛看到的也好，做外贸的朋友都应该听过不少对于印度客户的这类评价。
这样的经验听多了，往往问题也就慢慢出现了。
渐渐的，有些朋友只要遇到印度客户，就开始敷衍了事，觉得：
“印度客户嘛，肯定拿不下，不如应付一下算了。”
大错特错！
01
因为敷衍
失去了客户
为什么这么说？
之前有位朋友就是因为这个所谓的经验，丢掉了一个极有可能的订单。我希望大家能够从他的经历中也吸取教训，有时候，你所认为的经验，正在毁掉你的订单。
来看看他的经历：
冰大，你好，看到你的课后我真的是追悔莫及，因为自己的不认真，失去了一个很重要的客户。
我们的产品主要供应欧美市场，印度和土耳其两大市场虽然对于我们产品的需求量很大，但从来没有做成过。
因为大家都说印度客户实在太难做了，价格都做烂了。
一开始，我虽然知道这两个市场机会渺茫，但还是每次都很认真的报价、回复邮件、耐心的和客户介绍产品。
但时间久了，我收到的回复却总是：
“你的价格太高了，我的目标价格是XXX,我们市场的价格是XXX。“
当然，他们报出的XXX价格常常甚至要低于我们的成本价。
慢慢的，只要是印度客户，我都不再上心，反正我也觉得，不管我如何做，也成不了，实在很反感。
但最近发生的一件事情让我很后悔。
前几天有个TM上来的询价，注册国家显示的HK，我看了一下这个客户需要的产品品种蛮多的，但数量一般。
我们是工厂，像这种数量少，品种多的订单，其实更适合那些外贸公司。
因为外贸公司可以几家公司采购，但显然客户更倾向于找工厂。
这个询盘是正好快要下班的时候来的，客户要我们尽快给出报价单。
但因为当时公司的技术人员不在，而这个客户需要的大多数产品是必须配合技术人员查询配置之后才能确认能不能生产的。
所以我回复客人说具体的报价大概需要2-3天。
但客人好像蛮急的，说这个产品现在竞争激烈，希望快些采购，最好是当天就得到回复。
于是我只能先提供5-6款的报价，当天就邮件发过去了。
根据我的主观判断，客人所需要的这些产品型号是印度市场的可能性很高，很多都是用在TATA上的汽车配件。
当下心里就不报任何希望，想着随便报个价格，应付一下算了，反正是印度客户，肯定也接受不了这个价格。
邮件发过去之后，客人对于价格丝毫没有提任何意见，只是一直在催我尽快把其他型号的价格报给他。
也许是被过去的经验给迷惑了，我直接认为他要么是这个行业的新手，不了解行情，要么就是在做市场调查，收集大量公司的报价作比较，反正肯定不是诚心询价的。
再加上当时技术人员还没回来，我就回复：
无法确定什么时侯再给其他的报价，因为大多数剩下的品种，我们如果没有样品是没有办法生产的。
于是客人又把一份手写的询价拍给了我，问对我有没有帮助。
我说，有一点吧，但影响很小。
不知道我我当时怎么想的，心里很烦躁，不想再有过多的牵扯，直接就报着放弃报价的心理，回复了一句：
"To be honest, a big problem that always we knew, our products can not be accepted at the price in India, or Turkey market, because they can afford the price that lower than our cost。"
这封邮件之后，客人就再也没有回复了。
现在回想起来，我真的是太没有礼貌了，客人一定感受到了我的不真诚，然后直接放弃了任何沟通。
我应该从长远的角度考虑，就算这次不合作，如果下次有好的订单也不会再考虑我们了。
写这些就是总结一下自己的过失，提醒自己以后要注意改正那些主观、懒惰和不礼貌的坏习惯,也感谢冰大你的课，看到之后我才发觉我真的是错了，也希望做外贸的朋友们不要和我犯同样的错误。
02
切忌轻易
小瞧他人
坦白讲，这位朋友的做法真的是太不礼貌了，犯了业务员的大忌。
业务员的敷衍，就是最大的不专业，既然选择做外贸，那就应该认认真真对待每一封询盘。
不要被所谓的经验给迷惑。
守着“印度市场不好做，所以肯定不行”的心态，看到印度客户就爱答不理，敷衍了事，拿不下客户也是情理之中。
印度市场虽然不好做，但是也不乏做得风生水起的。
可能你接触100个印度客人，都觉得乱七八糟，不可能做得下来，但是你又如何知道，这第101个不是超级优质呢？
我觉得，你心里可以不屑，可以对他们没有好感，但是你是做业务的，你是公司的对外窗口，你就不可以给客人一个看不起人的感觉。
汽配行业，你认为印度的价格很烂，不好做，但我还恰好就做过汽配，我当时卖给一个在香港的印度中间商。
名字不说了，G开头的，价格比我卖美国大牌black & decker还高10%左右。
我当时也是不抱希望，但依然还是认真报价和跟进，但是没想到居然做下来了，让我大跌眼镜。
而这个印度中间商，就是给塔塔汽车供货的，塔塔在印度的地位，就像吉利汽车在中国的地位了。
吉利收购沃尔沃，塔塔同样收购了路虎和捷豹，所以关键在于，我们能否找到一个合适的切入点罢了。
你要明白的是，再穷的地方，再烂的市场，也有富人也有土豪的存在。
哪怕中国中西部的六七线小城市，依然有不少富人存在。
所以记住，任何时候，都不要小瞧别人。
03
认真对待
每封询盘
你对别人不尊重，别人也不傻，是可以感觉到的。
你是希望坦白一些，直接把话说清楚，让客人不要浪费时间，但是对方或许也因此而对你彻底失望，原本很可能存在的一笔订单就这么没了。
说难听点，我有钱，我哪里不能买呢？
为什么要受气呢？
几年前，我有一次在香港给太太买Chanel的走秀款风衣，价格是12万港币。
一听我讲普通话，导购员立刻推荐我买围巾或者长款钱包，只要8000块。
我指定要看那件风衣，要求拿下来给我看，而那个导购员立刻就说：
这个衣服很贵的啦，这个领口和和袖口拼接的都是小羊皮，说了半天，就是不拿给我看。
一直说什么价格很高，限量版，显然认定我买不起，也不报价。
我也没说什么，礼貌说声谢谢，就走了。
离开这家店，我去了金钟太古广场，三楼同样有Chanel专卖店。
那个营业员就特别nice，一看我对那件风衣有兴趣，立刻请我去沙发边坐下，咖啡送上，把衣服拿到我面前给我看。
我问价格的时候，她担心我会觉得贵，也担心会伤我自尊，就简单解释这件衣服的材质和设计，为什么价格会很高，大致什么价位。
然后其他还有几件风衣也不错，大约只要一半的价格，然后立刻让她同事都去拿过来给我比较。
我对于尺寸有疑问，她还找不同身材的同事过来，试穿不同的size，给我看大致的上身效果，已经哪个尺码可能更适合我太太。
结果我一高兴，从这件风衣，到内搭的连衣裙和高跟鞋一并买了，再配一个中号的le boy包，花了整整22万港币。
你说，如果前面那家店的营业员不至于狗眼看人低，或许我这22万就在她那里消费，她就会有一笔非常可观的提成，这就是差距。
我说这个亲身经历，是希望告诉你，客人的情况，其实你是不知道的。
[回复并刷新后可见]往往，业务员的差距就是这样产生的。
PS： 更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以联系我，整理了一些资料和视频给大家，相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路122】工厂供货能力小，要不要推荐合作的大工厂？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
