诉说外贸新手的感悟
时间飞逝， 转眼间我已经在外贸行业呆了九个月，从一个懵懵懂懂大学毕业生到一个专业外贸业务员的转变。 在这将近一年的时间里感触颇多。
还记得我是2015年4月份开始踏入了外贸行业，这对于我来说是一个全新的行业。虽然大学里我们曾接触过国际经济与贸易， 但是那仅仅是书面上的东西。 都知道理论与实践是存在差距的，而且当时的自己只是为了应付考试， 之后所有的东西都已经忘完了。站在这个新的起点， 刚开始有点不知所措，不知道自己应该干什么。 好在有组长带领我， 指引我如何搜索客户， 如何写开发信， 如何报价， 如何跟进客户......使我从一无所知到有了自己的见解与看法， 说实话是很感谢我的组长没有她估计也就没有现在的我。
坦白说， 刚进来虽然不懂但是信心满满， 可是随着时间慢慢的逝去， 自己的那种斗志慢慢在消磨， 甚至有时候觉得自己是在浪费生命。 心理上的无数的挣扎， 好在自己心态好，而且还没有正式毕业。 2015年7月， 拿到了自己的毕业证书， 从此自己正真的脱离了学生时代， 这时候的自己开始有些慌张， 有些迷茫， 也有些失落了。三个月过去了， 梳理一下似乎自己手上没有一个可以成单的客户，领工资的时候会觉得不好意思， 看不到任何希望。 然后自己给自己订了一个目标， 七月份最后的期限，如果依旧没有业绩， 说明自己不适合这个行业，辞职寻找新工作。也就是七月底让我并不看好的说西语的客户主动加了我的whatsapp跟我谈一个机器的零部件， 也就谈了一个晚上， 竟然说第二天付款，而且确实在第二天付款了。 瞬间感觉幸福来的太突然， 不知道是这个行业有意在留我， 还是自己的努力见了成效， 总之很激动感觉世界太友好了。当然也就是这一个单子给了我留下来的勇气。一直到现在我都是心怀感激， 感谢我的第一个客户，给我带来了第一桶金（虽然金额不大）。对于一个外贸新人来说，第一桶金数额的大小无所谓， 重要的是能不能看到。这个单子一出， 索性给自己放个假， 直接买票回家放松去了。
当然这期间， 自己也积累了一些经验， 在这里跟大家分享下， 希望能帮助到大家：
1. 做外贸， 首先心态必须好。 只有拥有积极地心态才会看到明天的阳光。 一问的抱怨，只能让自己离这个行业越来越远。有时候顺其自然未尝不是件好事；
2. 当你觉得无聊的时候不妨去看一些视频， 了解产品， 技巧的同时也是对一种激励， 一种放松；
3. 聊客户要让客户相信你， 聊感情是一个重要的切入点。 朋友相待，才会有更多的共同话题。与客户之间的互相信任是很重要的， 有了信任度一切都好说；
4. 做外贸急不来， 坚持坚持再坚持，时机成熟了单子也就来了；
5. 要想客户相信你，必须很专业， 必须对自己的产品很熟悉。只有产品熟悉才会让客户感觉你很专业， 愿意与你打交道并且建立长期的合作。
好了， 时间不早了，今天就先说到这，有时间继续与大家分享
