团队建设对企业发展举足轻重
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cn****880
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没有捷径，只有勤奋——一个上岗两周的外贸员周感悟，希望对新人有帮助这周的主要工作都放在阿里巴巴上面了 操作阿里巴巴平台。发布在 四川商圈
就我所操作的阿里账号的一些个人感悟
首先仔细地把阿里巴巴的各种后台数据仔细查看了一遍，发现阿里巴巴平台上存在一些问题
一：零效果产品过多，占总产品的三分之一。所谓零效果产品就是在一个时间段内不被客户搜到的产品，如果客户都不到就不会有询盘。
对于这个问题我采取的措施是将一部分产品删除，一部分产品进行修改，修改的产品的目的在于提升产品在整个客户搜索页面的排名，这样更容易让客户看到我们的产品。
另外将一部分产品删除之后再重新发布新的产品，覆盖新的关键词，提高产品曝光量。
问题二：
在整个产品信息页面，有些重要的部分比如产品的简要描述 主要为吸引客户的窗口信息，这部分描述大多一致简洁但是没有明了的突出产品的重要特性，于是我在修改产品的时候重新修改并添加了一些产品特点，主要是鸥克产品的十三大特点，让客户一眼就能抓住我们产品的重要特性。
问题三：
外贸直通车里面的关键词比较混乱，和产品关联性大的词少，很多不相关的词语一样每天在出价购买。我将里面不相关的关键词进行删除，然后重新添加了属于我们产品相关性较大的词语并出价竞价让产品排到前五名。并隔天观察调整。
做好这些之后我将外面直通车里面推荐的优质关键词制成表格以备发布新产品用。之后的几天，依旧每天查看阿里巴巴后台数据，每天都会有不同数量的零效果产品，然后进行修改删除，同时每天在阿里巴巴上发布新的产品，每天大概在10-30个。
再隔两天之后在阿里巴巴客户搜索首页查看前两天发布的新产品信息，（因为阿里巴巴后台数据只能查看提前两天的信息。）同时把外贸直通车里面的关键词竞价调整好，用自己设置的关键词搜索发布的产品，都能在首页看到自己所发布的产品。在从后台数据看每天的产品曝光量都在增加，真的很高兴。
有时候也会利用一些时间搜索同行的产品，看看别人的产品好的品名、关键词 记录好的地方学习。
在操作阿里平台的同时只要发现新的关键词我都会把它搜集起来，这样就可以发布更多的新产品 覆盖更多的关键词了。就能提高客户搜到产品的概率了。
个人体会
其实阿里巴巴平台和淘宝是一样的，如果我们都有过网购经验的话，举个例来说、如果我们想购买一个MP3、 根据人们的不同习惯 有的客户可能会搜索4GMP3，8G MP3，而一些客户可能会搜索MP3。红色 等，所以MP3 就是我们的核心词、关键词，我们在发布产品的时候就会在品名里面带上我们的关键词以及加上一些修饰词，越是了解行业和客户的搜索习惯就越能获得曝光量。
当然客户在搜到我们产品之后、产品图片详情等也是影响客户向我们询价的重要因素、所以你越是让客户了解的多客户就更信任你的产品。
所以有时候我会把自己当作客户，用客户的思维去思考问题。
尽力去咯了解客户的需要、搜集更多有用的信息。
总之我觉得现我的任务是先要把阿里巴c巴平台操作好，提高产品的曝光量，增加询盘，搜集客户信息，好好进行跟踪 。为促进订单的生存做好基础工作。同时每天利用有限的时间加强学习。尽力做好各项工作！
新的一周就要开始了，fighting！
