I can't find  a day better than today .  不是因为白天室外22度怡人的气温。而是因为......

How are you feeling today ?  Hope you fine, everyboday.

时间： 2014.10.8 - 2014.11.21
这一个多月，最痛苦的事，就是单据的不断修改和催款。而最令人欣慰的就是，买家的态度，这足以颠覆我对印度客户的看法。

 （一） A
结局： 余款，终于在今天到账了。 一波三折。 一共5车货。（ 20GPx5 )

10月8号， 上班第一天。9月底，客户打的预付款到账。之后，开始准备单据和货物，做商检，联系货代订舱。
10月9号，客户打第一车尾款。这货都没准备呢， 这车尾款加上预付款， 就是整整两个货柜的全款，还多一点。第一次合作，就是付全款。佩服这位买家， 真怀疑他们是不是印度人?!
......
10月22号，装第一个货柜。装的实际数量，少于发票上的数量，于是修改单据。（25号船期。）
10月26号，装第二车货柜。（29号船期。）
11月1号，装第三车货柜。（5号船期。） 客户要求修改收货人， 又是改单据。 就是因为客户的一些特殊要求，和我的粗心大意，差点损失2万多美金。真的是这样的话，我要工作几年才能还完这些损失哦。。。  。。。

 2车货发出去，客户剩余的货款，不够第三车的预付款。所以，第三车货，是在客户没有足额预付款的情况下发出去的。有点让人担心。

11月2号，晚上，从合肥到福建，这里是，近期 一两年 的 居住地 和 工作地。

11月3号，收到客户第2车的尾款。

客户说，这一周会把剩下的尾款都打过来，让我们尽快装货，发货。 ......

11月4号，装第四车， 在没有货款的前提下。（8号船期。）
接下来，我最重要的工作就是催款了。 哎， 实在 不想开口，但是没办法。 直到7号周五，客户还是没打款过来。......

11月11号，装第五车。在没有任何货款的情况下。（14号船期。） 客户说明天会付款。
11月 12号，告诉我说，银行工人罢工，银行都关门了，并且把报纸拍下来发给我看。 今天没办法付款。我又问了下其他城市的印度客户，确实有此事。 每周三，最关键，周三不打钱，收到款，那就是下周的事了。无奈呀。。。。。。

我们算是押了三车货， 老板讲 以前从没这样干过。。。。。。
所以，都担心，毕竟是第一次合作，就算是老客户，在两个国家，也麻烦。货全部发完了， 30多万款没到。接下来，几乎每天催款。然后，客户每次都说，不要担心钱，我会尽快打款的。

11月13号，客户发信息说，还是用朋友的手机发的。内容很令人惊讶。说了好长好长一串：“ kaven，这是我朋友的手机。你 和你老板说下，我这边出了点问题，手机和电脑全部在海关那里。如果，有人用我之前的手机和你联系，一定不要回复。半个月后，我会用新的手机号和你联系。也有可能是三四天，或是下周。你们不用担心钱， 我会尽快打过去的。......"

我的天 ！ 这是什么情况。货全部都发完了，还不让和你联系。 半个月的话，货都到了!!!

11月14号，和老板说明情况。 老板的反应就是，这太不正常了！不管什么原因，也不至于都不能联系你吧。 还是，让我想办法催款。我真是头疼。 于是， 把他上次拿过来的名片找出来了， 联系上了，我以为是他父亲的手机号。 下午他回复了。说是他妻子的号码，让我下次不要再发信息到这个手机上，不然她会有麻烦。他会尽快打钱，让我们不要担心。说下周一联系我。  之后，就没话了。

 后来，联系他朋友，他朋友说，他周一一定会联系你的。他是一个非常不错的人，从不会欺骗任何人。
说实话，我是非常相信这个客户的。 但是，老板 很担心。  客户不让联系他， 又不付款这怎么都说不过去。
哎。。。。。。 等吧。。。。。。

11月 17号，周一， 继续等呀等，等回复。  因为时差，下午准备联系他。 刚吃好午饭，回到办公室，正准备联系他。 客户打电话过来了：“ Hello kaven, this is vrushal , I will call you tomorrow. Don't worry about your money, your money is safe. "  我说：”OK,but....."
我还有话没说完呢，电话就挂了。 ......

11月18号，周二。 下午联系我了， 说这是他的新号码， 我这边出了点事情，至少损失300 000USD。 我们会尽快付款的，你们不要担心。明天所有的余款都会付完的。  神呐！  又是、还是这句话。  老板很是担心呐， 但是都没办法。 就只有等。

11月19号，周三。又来到了每周最关键的一天。 上午没催他。  下午6点左右，发了好长一大串。 内容：“所有的余款都打完了。你们明天应该会收到，收到款后，通知我一下，我告诉你 寄清关资料的地址。 真的非常感谢你， 感谢Johnny，感谢你们相信我。 这几天，我们损失了500 000 USD ， 我们没有做错什么，上帝看着呢。但是，非常感谢你们。。。。。”  说了好多。  我也只能说：“ I am very sorry for hear that .   And thanks a lot, you trust us. "   就是不知道那边出了什么事。 ~~·~

其实，这三车的余款，他是在没有见到提单扫描件的前提下付过来的。  

接着，问他要付款单。 在货款没有到账的情况下，还是有点担心的。一般 周三付款，周五会到账。

11月20号， 付款单没有发过来，他说是他哥哥付的， 他哥今天都在海关那里，没来及发给我。 你们不要担心，昨天都付完了，明天你就会收到。    说的也是， 那就等明天吧。  天天等呀等。。。。。。

11月21号， 上午，没有收到银行的回复。 中午吃好饭， 客户把汇款单发来了。 付款日期，2014.11.19.
坐等银行通知。 下午三点，款到账。  啊 !    ......  

之后，客户发来了地址，下周清关资料寄去，就OK 了。接下来，就是关注客户对产品质量的反馈了。

绝对是 优质客户，赞 ！！！   Good friend。

( 二）B

9月底 付的预付款，10月8号 到账。 19吨货。

10月底，说先别装货，他要来验货。时间在 11月6、7号大概。  无奈，商检11.5号就过期了，要不又要重新做。
之后，我由19吨，和他谈到了26吨，小柜 换成 大柜。

11月7号，过来厦门。8号，到工厂验货。  产品质量，完全满意，于是，之前的货 换了这批质量更好的，单价也提高了。8号下午离开， 让我们尽快装货。

根据货的准备时间， 定 11月28号船期。  因为，还有其他的货，在生产。

11月17号， 问我这批货准备的怎么样了，什么时候发，他们这边有点急。。。。。。  哎， 不是要来验货，货早都到了！
11月18号， 和我联系，再下2个订单， 预付款会在这周打过来， 一定要是最好的质量，和在工厂里看的一样。这是要求。肯定没问题了。  收到预付款，立马安排生产。。。。。。

（三）C

从8月28号，开始接触，几乎每天聊天，聊爱好，聊天气，谈生意。。。。。。他没在中国买过这个产品，也没来过中国。
终于，10月30号，让我做形式发票，等级2的质量.

11月8号，要求质量一级的。 谈价格。 最后，谈好成交。 改形式发票。 说，我们会收到预付款的。

11月13号， 打款。 11月14号到账。    唉， 不错。  又是一个100% 的新客户，在没平台的基础上开发的。

我说你要不要先来验货，我们再发。他说， 如果你觉得要是这样做才会，给我们发一级质量的话，我觉得没必要验货。我相信你！
绝对好朋友。 。。。。   期待长期合作 ！


在这些订单的背后， 无法用语言表达每天的感受。   一句话：  感谢 ！ 感恩 ！ （ 很多人，很多事。老师，家人，朋友，老板，公司，客户。。。。。。） 这不仅是生意，里面更是友谊的体现 ！  
do friend first ,then do business. 坚持  !!!

工作，只是我们人生的一部分而已,身边还有很多重要的人和事。 但也需要认真对待。 对工作，更因为爱，不止于爱 ！

无论我们做什么， 这是主线：  Happiness -> Work hard -> Success.  不是Work hard -> Success ->Happiness .

Pls Keep in  mind.

That's all.

徘徊着的 在路上的 易碎的 骄傲着 那也曾是我的模样......

当你仍然 还在幻想 你的明天  她会好吗 还是更烂  对我而言是另一天。

------ 近 况.
记录9月底至10月初的工作近况。

6.30号到今天，三个月过去了。不长不短的时间里， 收获很多，感谢很多，整个人在慢慢的成长着，付出，也很多。
外贸（国际贸易），一个看似、听似很N的工作。调侃一下，可以叫高大上，光鲜亮丽。这也是在你做出一些成绩之后！
实则，只有做的人能体会。那种内心的声音与现实的差距，无力抗拒，所以不得不“等待”......

幸运的是，我们有工厂，我们做资源生意，所以，并不是像纯粹的外贸公司那么难做。
但是，没有平台，开发客户是那么有难度。

三个多月， 太多感谢。从学校到公司，需要感谢太多人，太多事，这些都在自己心里。  努力过后，回报真的会有。

真正的外贸第一单，由9月底，拉开帷幕：

8月15号，给一个印度客户报个价。 8月16号，他回我邮件。获得联系电话，之后开始在WhatsApp 上聊天。到8月18号，我所获得的信息是，他之前在中国买过很多的货，但是质量非常不好。下的订单，却没来验过货。之后，停止在中国购买。他告诉我说，会到我们工厂来，检验产品的质量。

8月25号，确定他要的产品，和再次告诉他工厂地址，以及最近机场。
9月2号，他已经申请签证。 这次聊天，我通知他去厦门。不是杭州。他有点晕了，说两个地方都过来。 我问他此行去哪些地方，然后告诉他怎样安排行程。
9月8号，他通知我说是21号到杭州，具体酒店地址会再通知我。
9月15号，他说没有得到签证，因为中国使馆休假，签证延迟。
9月22号，依然没有获得签证。
9月23号，他问我杭州怎么拼写，执意要到杭州，他要订机票。签证确定这两天就能拿到。我和他谈了好长时间，最后他同意到厦门。他说，
9月27号会到新德里，然后尽量买到厦门的机票。
9月25号，他通知我27号晚上11点到厦门机场。28号会联系我。（我都不知道真的假的，于是，我确认了很多次。）
然后，我告诉他，从厦门坐动车去工厂。他更晕了，说更耽误时间。 要改计划，先到杭州去。但是，在厦门已经订好了酒店，27号入住，30号退宿。订酒店的单子都发给我了。他不知道该怎么办了... 他让我给他订动车票，然后给我钱。 （天呐， 我又没你们的证，怎么帮你哦~）
9月26号，问我票订了没，很不幸26号到10月5号，动车票都没了。......最后，  他没有改计划，说会如期到达厦门。 没动车票，我说可以坐大巴，他问多长时间，我说6小时。 他说不行，时间太长。 此行中国，必须要省时间，钱不是问题。 于是， 他决定租车（私家车）。（ 我的天，这得多少钱哦~ 动车105RMB 每人， 大巴85RMB 每人。 租车， 我不晓得哦~   人家说了，省时间最重要，钱不是问题。 ） By car， 估计也要4个小时左右吧。

9月27号，我们中午的火车，去福建。......  晚上，客户说28号去汕头， 29号早上会来我们工厂。28号，我还在火车上，他打电话给我，让我和酒店的人说，帮助他去我们工厂。他对我说，酒店服务人员说他 英语不好。（  哎， 你说的是官方语言，酒店人都说不好， 我能说啥呢......)
我们28号中午，到福建。 28号晚上住在酒店。
9月29号，早上8点10分，司机打电话给我说，还有20多公里就下高速了，问我到哪里下高速。 （我刚来，我咋知道从哪下，于是问老板。 这8点多就到了，这是几点过来的呀，起码要开4小时吧......) 8点半，匆匆迟了早饭，去接客户。9点，我们一起到了工厂。 2辆车到了工厂，客户下车，与我们依次握手。 之后，参观工厂，看产品质量。 比较满意。  然后， 我们进屋， 谈价。 （ 我特想知道从厦门到我们工厂这多少钱？ 开了几小时？ 网上查自驾要4小时。  司机回答： 租车到这来回 2000RMB， 走高速 开了2小时，6点过来的。  神呐，2000 ！ 土豪呀。 司机说，他让酒店租的，钱都被酒店赚了，给我们一张名片，说下次有客户过来，让他直接打司机电话。 没想到印度客户，还有这么大方的......）

看完这个工厂，又去了一个，然后还去了生产别的产品的工厂。一共3家。 中午1点多， 我们去吃饭。（ 是个问题呀，他们只吃素。 于是点了七八个素菜、青菜。一盆面条。 饭店还没有刀叉。  怎么办呢， 就和在印度吃饭一样呗， 用手！   哇塞， 吃不下去了......)

2点多，返回工厂，最后确定价格。 因为对产品质量很满意，所以，价格和之前报价一样，没变。 但是， 这个价格也只是出厂价而已。

客户说，以后你们的货，我全要了。不要卖给其他人了。 现在，就下5个柜子的订单。（ 呵呵， 真的假的， 来过的都这样说吗？）

3点多，客户离开。  4点多，回到酒店。  无聊呀， 回不去暂时。  29号一晚，还是在酒店，看亚运会。

30号上午，看亚运会。下午，在酒店大厅坐半天。  晚上11点多，我们开车回合肥。 10月1号中午，到达合肥。
10月1号，我联系客户，问他有没有离开中国。他说还在杭州机场，准备去广州。明天早上的飞机。
最重要的是： 后天打预付款给我们。 5个柜子的预付款，说印度这两天放假。让我们准备5个柜子的货。强调，这5个柜子只是样品，以后更多。（ 这是什么节奏 ？！......) 要求产品质量，和我们看到的要一样。

10月3号，我联系他，问他有没有到越南，他是要从中国去越南的。 他说，因为签证原因，没有去成，已经回印度了。预付款已经打了，让我们收到后，通知他。 （ 麻烦，放假，银行和公司都不上班的。 所以，只有等几天了。）

10月4号，给他先做一个柜子的P/I ， 他检查了一下， 改了一些条款。  麻烦又来了，提单上不知道能否做出 客户要求的 最终卸货地点。（ 这以前从来没做过。 又只有等了， 8号，问船公司。）

10月5号，他发来一张在越南进口货物的提单，供我们参考。 但是，也只能8号给他回复了。

坐等8号.....................

即将 到来的 外贸第二单，也是在这几天。 从9月26号到10月4号。
    
之前联系的一个客户， 24号重新给他报了一次价。 26号要P/I， 没谈价。 （我都不知道 哪头逢集。）
中间几天往来几封邮件。
10月4号，客户通知说下周 打预付款。 因为，刚好印度这几天也放假。（ 印度市场，开始活跃了！）

这个客户， 我是真不晓得什么情况.................

10月6号， 我登录之前注册的 MIC 免费会员。 有一个9月25号的询盘。 于是，用邮箱给她回复了报价。 还好，她今天下午回邮件了。还是一位印度女士哦~    不简单呐 ！

说价格有点高，能不能提供样品。  免费样品可以，不过运费自付。   奇迹出现了， 她竟然同意。 （  对印客户来说， 这就是奇迹。 样品运费其实是不收的， 但是由于印度客户的信誉度很低， 砍价最厉害。所以， 愿意 承担运费的都是靠点谱的。  任何行业，对印度客户，评价都是一样的差。  当然，也有好的。 就像上面介绍的两个一样。 ........)
然后， 我给她提供美元账号打钱。  她说，能不能给她人民币卡号。 她让她女儿打钱。 （  你女儿在哪里呀？中国吗？）
她说，她女儿在天津。
我把人民币卡号给她了， 她让她女儿加了我的WhatsApp 号码。 说她会联系我。 2分钟后， 她 女儿联系我， 给我打电话说能不能给她 ABC BANK 的卡号。 于是，我给她一个ABC BANK 卡号。 她说5分钟后，你查下钱，会到账。 过一会，她把打印的转账凭条发给我了。

真心不错。  我问她在天津做什么？  她说 在 Tianjin medical university 读书。 厉害呀........

10月7号，明天，准备寄样品。

这些，就是近况................

我曾经毁了我的一切 只想永远地离开  我曾经堕入无边黑暗 想挣扎无法自拔    绝望着 渴望着 哭着 笑着 平凡着。

时间无言 如此这般  明天已在眼前  风吹过的 路依然远     你的故事讲到了哪 ！

我认为做外贸业务，是一条很感动的路。 一路上，会有很多艰辛， 但也会有很多收获。 重点是：坚持！  做到不放弃， 目标终会实现。
一个人要想工作的不那么痛苦，就要有一个信念： 你是在为你的梦想工作，不是你的老板！
那么， 你的梦想是什么呢？ 我的我知道， 你的呢？..........

加油！ 外贸人！
加油！ 每一个为梦想努力的人！


 

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。
至今为止，从事这份工作近9个月的时间，已经不算是外贸新人了。回顾2014年10月份至今的业绩，还算可以。但是依然没有达到预期。近9个月的时间，成长是必然的，于是也发生了，那些之前你不知道的事。......

不知道，原来自己的工作方式类似于SOHO，只有2个同事。
外在的工作环境一部分是令人很满意的，一部分是从慢慢认知到认可再到意识到要坚持下去的。生活上，老板基本帮我们解决了很大的问题。因为工作环境的缘故，工作压力会比在大的公司上班小一些。正常情况下， 工作场所需要活动的范围 90多平方米。

不知道，原来工作了3个月，自己也真的没有订单。
没接触过外贸工作，但是网上搜过招聘信息，知道有三个月试用期这样一个概念。当然，这是相对的。
7月正式工作，第一天，国际网站上发布自己工厂的产品。那一整天，只发布了一条。
因为远离工厂，又是新手，身边没有老的业务员指导，第一个月，每天会给厂长打N个电话。询问报价，询问产品规格能不能做，等等。
后来，一天可以发几条，十几条，几十条产品信息。也慢慢懂得怎样去发布高质量的产品。
公司使用的付费国际网站，是获取客户信息的途径之一。只是靠这个网站是不够的，于是后来懂得去注册其他免费的B2B网站，开始关注相关行业的人群，开始自己去网上找客户，发开发信...... 第一个月，信心十足，对工作充满热情。但是，效果非常微小，几乎没有什么询盘。8月份了，平台停止了，最有把握获取客户信息的平台没有了。只能靠7月份获取的少量资源，与客户进行深入的沟通。然后，不断开发其他资源。这个月，给厂长打电话的次数也减少了，有些东西不需要问了。而工作的激情和信心有点弱化了，但是愿意坚持。 9月初，一个客户过来工厂，中秋节期间，老板让我回家了，就没见到客户。后来这个客户嫌我们工厂太小，对质量也不太满意，一直没成交，但是现在还在联系。9月底，又一个客户过来工厂。我和老板一起过来我们福建的工厂这边，出乎意料的是客户真的下了订单，10月初打了5个货柜的定金，10.9号到账。

三个月的时间，白天不停发产品，回复客户不多的询盘和邮件。因为时差问题，要与有些客户谈到凌晨两三点。开始的几个月，零客户，无询盘，不知道方法对不对，不知道怎样做好这份工作，不知道自己发出去的邮件去了哪里，没有任何回音，那时，压力与日俱增。
也许只能是自己还不够努力。9月底的客户到访，十足的信心和热情真的又回来了。因为产品质量，已经没问题了。

不知道，后来仅有的住在一起的同事（同学）会离开，最后剩下一个人。
10月中下旬，同学离开了，她找到了更适合自己的奋斗目标。我也真的很看好她，并衷心的祝福她可以成功。后来一个人住在15楼，一个星期都没有下楼，买了可以吃一周的菜还有米。......

不知道，在报价和操作单据的过程中会出现很多不能出现的错误。
报价，给一个台湾客户报价，一个小数点的失误。还好，客户人比较好，帮我纠正。挺感谢他的。
制作单据，发给货代的报关的资料，会低于实际到账金额很多，要不是后面做平了，不仅公司损失十几万，后面的麻烦事就不是钱的问题了。那将会是很多国家机关一起查你这个公司多余的资金来源。

不知道，与第三方合作，期间的问题和麻烦事会那么多。
之前与第三方的协议，在实际操作中有变，但是只能忍。2015年，就可以告别这样一个所谓的大公司了。不过，与之的合作和接触，还是学到不少东西的。

不知道，最后会来到福建工作。
之前，上学想去一个很远的地方。最后没有。想着工作地点应该会远一点，最后在宣城和合肥。4个月后，来到了福建。真有点远 ！
还好，我对每个到过的地方适应能力都很强。于是，来到这里，接触的就是工厂和老板一家。一个人办公，处理订单和单据。几乎每个月有客户过来，和老板厂长一起接待客户。下半年比较忙，过得还算充实。货基本做完就发，到春节前一点货都没剩下。截止春节前放假，在福建呆了3个半月。到2015年2月份，一共成交10个客户，80%客户返单，个别客户连续返单。

不知道，原来老板一家人这么的好。
朴实，善解人意...... 太多美好品质，不知该如何形容。内心，充满感激 ！

不知道，2015年初，工厂开工如此之晚，客户催货，因为价格问题，订单不敢接。
新的公司已经正式开始运营，尽管目前的市场很不稳定，但是信心还是有的。问题在不断地出现，问题也要不断地解决。
最近的压力不是一般的大，相信熬过去会好的。后面， 一定还会有很多很多你不知道的事，但凡遇到，认真对待，是困难就想办法解决。
这个公司未来的发展，必须要靠我们现在的努力！公司的发展规划，需要一步步实现！

工作，是因为兴趣，因为有意义。工作，也是因为生活。

路还很长，自身太多的缺点需要一点点改正。2015年已经过去1/4了，再怎么说，也要争取比2014年更大的收获。
 不断地学习，不断地充实自己。

任何一份工作都不好做，珍惜 ！如果你认为方向是对的，坚持 ！