作为中小企业，选择B2B平台进行有效的推广，是企业网络推广中必不可少的重要一环，因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎，并且这些流量的数量级都是数以十万计，因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光，产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。
B2B模式在目前中国互联网仍然处于一种初期发展阶段，由于多方面因素的限制，国内的B2B平台发展都处于滞后状态，大部分B2B平台的运营模式都是大同小异。数据显示，目前国内B2B平台数量不少于1万个，大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数，并且这些B2B平台都有着各自独特的流量，有着明显的差异化发展特色。
因此，企业进行B2B平台选择的时候，必须针对自身产品及所处行业对相关B2B平台进行挑选，“面对众多的平台，企业先要好好对自己进行定位，然后根据自己的具体情况，然后选择适合的，好的平台。在选择之前，要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划。
从以下几点入手：
第一、平台的点击率。通过
www.alexa.com查询，企业可以得到的数据有网站的总体排名、全球上网的人点击到该站点的比例及变化情况、排名的变化情况、每个用户平均打开的页面数及变化情况、该平台在各国的点击占所有点击中的比例、平台浏览量在各国所有网站中的排名、平台内部各站点的点击比例（包括中文、英文、其他语种以及其他的站点）。从这些数据里面可以得出知，该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。
第二、了解各平台的收费情况。B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用，不同的平台之间价格相差很大，每个平台上都有人做得好赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本都收不回来。
“现在有些B2B平台动辄几十万的推广费用，让很多中小企业退却，用很高的费用去尝试一个平台的效果如何，有时候会起到相反的作用，所以在选择投资平台的时候要量力而行。”
第三、了解平台上同行的情况。“如果B2B平台里面同行产品数量越多，说明竞争也越大，同时也说明，权重相同的情况下，产品数量越多，分配给每个产品上面的权重越少，因此在搜索引擎中排名不佳。”“因此，首先要了解同类产品在该平台上总的数量有多少，要了解同类产品的各级会员有多少，包括买关键词排名的还有其他的推广服务形式。对比一下其他站，就会对平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。”
第四、了解平台的定位。B2B平台种类繁多，有专门针对某个行业的垂直门户网站，也有综合性网站，选择适合自己的网站才能取得最佳的效果，定位准确了，做推广才能有更准确的目标对象。
第五、清楚自己的优势产品、优势市场。每个平台都有自己的强势产品，也可能在不同的区域有不同的影响力。因此，企业要先清楚自己的产品，了解自己的目标市场，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。其次，要了解B2B平台在哪些国家或市场有比较大的影响力，然后根据自己的需求选择B2B平台。
“如果进行了层层筛选，依旧有多个平台的综合指标不差上下，无法抉择。那就要考虑这些电商平台的配套服务了。目前最重要的配套服务就是认证服务。在众多网络骗局横行的今天，认证服务是增加电子商务交易双方信任感的重要基础。”可以去试着了解别人在该平台上的使用情况，“但这里要注意方法，因为有的人不会随便告诉别人他在平台上面使用的真实情况。”
“在考虑如何选择B2B平台之前一定要对这个平台有一个基本的认识，再一步一个脚印地开展工作。”“B2B平台模式其实都差不多，但如果选的对路的话，有可能会效果还不错。而找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如你的产品针对的客户的群体你想好了吗？他们一般会用哪些关键词呢？你发布的产品介绍是否很清晰明了？有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。还有你的回复是否及时？对客户是否有耐心呢？对你自己的产品又是否有信心呢？这些都是影响到你能否成交的关键。”
阿里巴巴（英语：Alibaba.com Corporation），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。“阿里巴巴国际站”www.alibaba.com是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。2015年阿里国际站发生重大的历史变革，建立国际信用保障体系，为中小企业外贸添把火！【导读】为卖家站台、给买家保障，阿里启动“信用保障体系”，帮助中小企业获取更多订单，迷茫中的中国外贸需要寻找新方向！央广网财经北京2月12日消息据经济之声《央广财经评论》报道，正当中国外贸面临严峻形势，阿里巴巴想出了金点子，为中小企业的出口贸易添柴加火，把建立买卖双方信任桥梁的支付宝模式搬到了国际贸易业务上。这个在阿里巴巴国际站建立的“信用保障体系”，简称：TA，根据每家中小企业在国际站上的基本信息和贸易交易额等其他信息综合评定并给予一定的信用保障额度，帮助他们向买家提供跨境贸易安全保障。除了展示信用保障额度的金盾外，交易完成后买家的评价也可以像淘宝、天猫一样展示在网站上，成为企业信用和实力的证明。
阿里巴巴国际站“信用保障体系”建成后，海外买家就可以在网站显著位置看到金盾标志、买家评价和阿里提供的信用保障额度。阿里巴巴提供的信用保障额度最高100万美元，意味着这家中小企业的履约能力、品控能力都更有保障。同时，万一出现没有按合同约定的日期发货，或者产品质量有问题，还能够发起投诉，阿里巴巴会根据仲裁结果在7个工作日内代卖家向买家先行垫付。
TA很直白：就是要为卖家站台，给买家保障。信用保障额度越高，卖家就越值得信任，接单成交越容易，这样一个良性循环能够促进中小企业发展并拉动出口。在出口订单指数连续下滑的情况下，我们期待“TA”能为中小企业助一臂之力。
阿里巴巴国际站“TA”喊出的口号就是“你敢用，我敢赔”，这和当年支付宝信用体系的“你敢付，我敢赔”如出一辙。经济之声特约评论员、商务部研究院副院长邢厚媛认为，阿里巴巴建立的这个信用保障体系，使卖方能够便利的收汇，买方得到质量保障，阿里自己也能扩展国际影响力，可谓一箭三雕。
邢厚媛：因为中小企业融资非常难，出口之后能不能按时收汇本身就是一种风险，这种小规模或者小额的，目前我国出口信用保险和担保未必每一笔都能做。所以阿里这个平台会起到拾遗补缺的作用，作为全球最大跨境电商交易平台填补了这个空白。
尽管外贸增长不达标属于意料之中，但海关总署公布的2014年进出口数据还是让人有些吃惊，创下了近几年外贸增速的新低——2.3%，远低于年初制定的7.5%的目标，这也已经是中国第三年没能完成外贸目标。同时，2015年1月份进出口总额双降的局面让业界认为中国外贸正面临严峻考验。邢厚媛说，中小企业的个性化出口代表着一种新的方向，应该在这方面加强金融创新。
邢厚媛：目前全球的消费正在发生非常大的变化，特点是个性化，市场被进一步细分。大宗的外贸模式已经成为传统，反而是小规模的交易代表一种新的方向，应该做的更好。
经济之声特约评论员、互联网专家刘兴亮将就此分析。
经济之声：阿里巴巴国际站正在建立的这个“信用保障体系”，用意明确：为卖家站台，给买家保障。在实现上有没有障碍？根据阿里目前的国际业务水平，预计建成这个保障体系后效果如何？
刘兴亮：建成这个保障体系需要一定的时间，一旦建立会对国内的卖家和国外的买家建立桥梁。要建立网上信用评价体系，要用信息来说话，大数据需要时间的累计过程。我认为大概需要二到三年的时间建立起来。
经济之声：刚刚我们已经有嘉宾对于阿里的这个保障体系给予了较好的评价，国内电商平台现在已经是群雄割据的局面，这个国际贸易的保障体系有没有可能复制和推广？
刘兴亮：我觉得它应该是可以的，只要具备这方面的实力，但首先是需要有国际上的公信力。
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