又看到好东西了

现在很多进入发展轨道的公司，还真的首先要求招应届生。那么久了不出单，只能说明你们公司的人才培训太差，或者没有培训的氛围。

现在很多进入发展轨道的公司，还真的首先要求招应届生。那么久了不出单，只能说明你们公司的人才培训太差，或者没有培训的氛围。

 用EXW的时候页挺多的

“想必大多数人肯定接单子的时候大多是这样每个订单都认真对待的情况，有时候运气好也能有大单，但是运气不好就会业绩非常差。所以我们做外贸不能指望运气，我们必须懂得一定的原理，我们必须要筛选客户。
”
我现在就是这个样子，短时间内没法破局。有个同事有个新来的同事，英语比我还差，基础知识也差一些，但是运气好，遇到一个客户，那个客户英语也不咋的，但是隔断时间就有返单。
我不想靠运气，但是感觉真的要运气。唉。

细节决定成败。

能砍价说明还有的谈 有的时候没反应那种才捉急

这个是我逛论坛看到的解决办法，

    一是发正式的邮件通知客户，然后是电话，在线聊天方式，各种能联系到客户的方式，给出具体期限，比如30天后，客户还不付尾款，在前头这么长时间过去的情况下，那么订单取消，定金不退。
    二嘛，就是你现在做的，催尾款，为了这个订单完成。

你提到过，你们的产品和工厂都是很不错的，接下来无非价格报的不是很准确。多了解产品，有空下车间去看看产品，产品从原料到成品到包装到发货，这一系列需要注意的地方。一般来说，化工品产品，以克重为基准，乘以克重单价，这个克重单价涉及到人工花费，机器成品，电力成品，原料成本，包装材料成本，利润，其它成本等等，一般原则是报高不报低，高了可以协商，低了有亏本风险。你也说了，产品定位高端，那么你应该去了解到你的产品在哪里地方能体现出高端，是功效包装还是哪些方面。当你迷惘的时候就去车间看产品。你对产品了解越多，那你在跟客户谈的时候就越胸有成竹。询盘少，在不花费额外金钱烧P44的前提下。一是提升图片的吸引度，更清晰或者细节更清楚都能提升吸引度。这样提升曝光。二是详情页，去各种论坛学一些比较好的详情排版方式。具体无法告知，只能跟你说一下方向。