我学会了 跟进客户要有耐心 恒心 细心

我也觉得这点很重要

还卖什么关子啊

发现跟我的处境一个样的

让我也开始回忆以前读书的种种

楼主很棒，很是敬佩，相信楼主有这样的成绩也是自己努力而来的，我也要加油

还依稀记得当年刚开始做外贸，给客人发开发信得时候，第一次收到客人的回复是何等的开心，兴奋，那时还傻傻的觉得成功就不远了。
记得第一个回复我的是来自乌兹别克斯坦的客人，几经来回后客人就再没有回复了。。。。。那时候也不懂得对询盘分析，只知道问什么就回什么，后来经过同事的指导和对市场的分析及定位，才把注重点放在重点市场的客人身上，话说那时候也特傻，还会觉得忽略那些不是重点市场的客人很不对，同样是客人就要同等对待，到最后自己慢慢接触的过程中发现那是对的，就像印度，巴基斯坦的询盘虽然很多，可是都是压价压得很厉害质量要求较低的。
经过第一个客人回复后，渐渐的开始收到很多回复，也有好几个都有几封来回，之后就无影无踪了，不久有一个并不起眼的也不温不火的客人突然叫我给他发PI，当时激动得手抖，结果。。。发了PI 后继续跟进时客人也木有回复了。有的比较好的客人，你发过去问他因为什么原因的时候，他会回复你是因为价格，还是质量等。有的则反之。
现在翻开邮箱总结一下，虽然我们有时都会想说如果客人的询盘比较简单，没有讲明要什么可能就不是目标性比较强的客人，其实我觉得那是不一定的，因为有好几个客人都还是回复并且你问他要什么也是能列明给你的，而且觉得好跟进。反之有的对产品很熟悉很精明的反而不好成交，只有从服务上来赢得客人。这些只纯属个人观点。

加油加油哦

我想要那个头枕

加油

cn1510324924：过奖啦，对老鸟老说我的技巧还是太稚嫩了啊、回到原帖

不然老鸟怎么教你解决的？