这么好的活动，必须参加

有没有配套的视频或者音频，那样效果会更好的

1时间：2014年3月
在RFQ 上发现一个欧洲客户客人在寻找供应商，做一款他们自己设计的玩具。
看了一下产品对口，赶紧下手！！


2操作步骤：
 立即在自己做过的产品中找一个类似产品，回复RFQ先获得客人的信息。
 对客人的的基本信息进行调查，发现客人不是专业做玩具的，只是想做一个促销礼品
 针对这样的客户要做的事情就是要让客人感受到你是做这个产品的expert
 做一份详细的专业的报价（注意解释，让客人能明白你的意思），提供多种解决方案。注意解决方案之间要有不同特色（要有引导客人向你比较擅长的方案靠拢的倾向）。
 根据RFQ上获得的客人邮箱给客人发邮件。
 等客人上班之后2-3个小时，及时跟进一次，如果客人没反应，及时电话联系。
 邮件沟通，确定一些细节
3最新近况
来来回回沟通半个月，今天收到客人的模具费。这是在新公司获得的第一个单子，哇嘎嘎，自己鼓励一下

1时间：2014-3-4在RFQ 上发现客人在寻找供应商做一款他们自己设计的玩具。
2操作过程：
 （1）立即在自己做过的产品中找一个类似产品，回复RFQ先获得客人的信息。
 （2） 对客人的的基本信息进行调查，发现客人不是专业做玩具的，只是想做一个促销礼品
     下面分享一些客人查询信息的方法：
      1、当然是先google搜索客人公司名称，看看有没有客人的官网，对客人有个大致了解，知道客人是做什么的
      2、可以用arciive.org看看客人以前的网站是怎么样的，侧面了解一下。
      3、google 搜索RFQ提供的联系人的基本信息，看看联系人是什么级别的，是什么阶层的（助理，中层，boss，买手，采购主管能）。知道客人的级别有利于针对性报价，了解对方对产品的了解的专业程度
      4、提供一种收索客人公司主要人员的方法 google搜索 客人名称+insideview 。有时能看到客人的一些主要管理层。另外到社交网站上看看和你联系的人员关注些什么。以后侃大山没准有用。
       5、有条件的可以查查客人的海关数据，了解客人的采购量，自己的竞争对手。当然小客人一般就不需要了。
 （3）针对这样的客户要做的事情就是要让客人感受到你是做这个产品的expert 。   做一份详细的专业的报价（注意解释，让客人能明白你的意思），提供多种解决方案。注意解决方案之间要有不同特色（要有引导客人向你比较擅长的方案靠拢的倾向）。
      如何引导客人，这个比较有意思，我也现在在开始研究这个，只是发现了一些皮毛。和大家分享一下。
      前面分析客人的时候知道客人是个不是圈子内的采购量不是很大，又要有自己设计的客人。那么客人必然会选择开发投入低（时间和金钱）的供应商。那么我提供两套方案我希望客人能选的那套就必须体现这些特点。两套方案如下：1用pvc做 特点造型可以做比较复杂的，但是模具费高，时间稍长。    2 pu做 特点造型复杂程度低，磨具便宜，出模时间短（我们自己工厂就可以开）。 给客人写邮件就要突出打样费用低，时间短，但是要强调pvc的造型丰富。      
    （4）根据RFQ上获得的客人邮箱给客人发邮件。
    （5）等客人上班之后2-3个小时，及时跟进一次，写一份邮件。但是客人没反应，电话联系。
    （6） 因为客人是外行，做一些必要的解释 ，尽量配图片说明。有图有真相。
 
3最新近况
 来来回回沟通半个月，今天收到客人的模具费$245。这是在新公司获得的第一个单子，哇嘎嘎，自己鼓励一下

这是在新公司获得的第一个单子，哇嘎嘎，自己鼓励一下



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