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【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌？12位王者给你建议

【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈，想对刚工作的你说

【老鸟之路174】在外贸的这点上，你可能真的比不过99年的她！

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、

编者 | 料神Sam（v信：liaosam37）

来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）

这篇文章出自米课圈的@爺們兒：

“99年小姐姐带你做深度客户背景调查”

请原谅我如此张扬，毕竟我现在唯一的优势只有年轻了，

再过两年就不是了，所以请允许我发挥下它的作用哈哈哈哈。

Ok话不多说，直接步入正题。

此文将分为以下几个部分，来做深度的客户背景调查：

一、客户官网

二、海关数据

三、公司资产

四、similarweb 分析

五、销售渠道

六、价格定位

七、关键人物分析

由于篇幅原因，我会分为两篇来写。

这篇先写1-4，下一篇写5-7。

文章拿西班牙 energy sistem 举例（以下简称ES）。

可能很多米友是这个大佬的供应商，看到了别打我…

如果你还不是他们的供应商，但是有做类似产品的，可以试着联系一下。

联系方式自行google~

PS：客户网站分为西语，英语。为了方便，我是用英语网页做的调查，后来我发现英语页面和西语页面有点不太一样。

所以本文只做提供客户背调的一个思路~

01

客户官网

一、客户官网

1）About us

因为都是很表面的东西，直接就可以从简介中了解到，这里一笔带过。

了解到公司是1995年创立，公司遍布5大洲，有自己的R&D部门。

准备做一个国际化的品牌，150名员工是来自16个不同国籍，以音频类产品为主。

PS：明年是ES成立的25周年，纪念品先准备起来？

2）Product catagory

Headphones 排在第一个，是不是他们的 main products 呢？

PS1：关键词收集起来。

PS2: 产品组合关键词，google搜索同类客户。

词词地法，例：“headphones” “portable speakers” Madrid （不过注意要用当地语言）

因为我们是做 headphones 的，以下我就只先分析 headphones 了。

然后可以大概辨别哪些是公模，哪些是私模，还有的是客户自己设计开发的。

ES主要以私模产品为主。

比如以下这个产品，是广州**公司的私模，他们在某B2B平台的报价是$12-$18。

(然而这个价格对我并没有什么参考意义)

产品页面里，有电子档的说明书，打开后可以看到产品的介绍和规格。

PS：产品文案学起来~

然后是产品的一些规格。

有些规格我是太不太懂的，比如 SPL，THD 这些。

但是有些规格蓝牙产品基本都是一样的，比如蓝牙频率。

对于一些参数，是可以做出改变的，比如蓝牙 4.2 版本，

那我可以给客户推荐我蓝牙 5.0 版本的 TWS，5.0 比 4.2 好在哪里。

还有喇叭阻抗 16 ohms，那我就用 32 ohms 的。

尤其是电池容量，这个是客户基本都会很在意的参数，涉及到播放和充电时长，这会影响到客户体验。

如果电池容量太小，且芯片功耗高，这会让播放时间很短，

消费者可能听个一两个小时就要充电，其实还是很麻烦的。

同理充电盒，我们自己有 1000 mah 的充电盒的 TWS，那是不是可以成为一个卖点推荐给客户呢？

这样的话，可以匹配自己的产品做对比分析发给客户。

PS：这里不排除客户没有更新参数的可能。

可能后面供应商提高了配置，但是客户没有更新在网站上也是有可能的。

再往下看说明书，这里有一个加粗的字体，说这个操作一般会花费15秒钟。

如果我的产品，能把这个操作时长缩短到8秒钟呢？

接着再继续看，warranty 为36个月，如果要成为他们的供应商，是不是产品质量要过硬？

是不是要提供足够多的 spare units 给客户？或者提供让客户满意的售后服务？

再往后，是认证声明。

如果要成为他们的供应商，我是不是要提供所列出的最新标准和指令报告给客户？


如果我没有测试报告，做下来的费用大概多少钱？平摊到单价上大概要加多少钱？


签名的是产品经理，应该就是负责耳机产品这块的了，我去LinkedIn上，直接找他就可以了。


他们公司有很多产品，很多 product manager，就会不知道找谁，有了这个信息，我就知道找他就行。


PS：有的客户会上传供应商做的证书，就可以看到 manufacture 了。

3）Distribution Channel

这里是讲的成为他们 distributor 的要求、好处之类的。

分为了 main page，RMA/Support 和 marketing 三大版块。

在这个版块中，ES还放入了公司所有的 logo 文档、产品宣传册、公司宣传册、产品宣传视频等等，

好多资料都可以在这里面看到。

PS：logo 文件都提供了，要不用自己产品做个效果图发给客户看下先？

在公司宣传册中还可以挖掘到更多客户信息，信息量有点大，这里不一一展示了。

4）Contact us

联系页面有两块，一块是留了地址：

把客户地址放到 google map 中，可以看到他们上传的一些照片。（这 showroom 是真的漂亮啊~~）

PS：颜色做这么多，彩盒做专色很贵吧hhh. 而且还要尽可能减少彩盒批次印刷的色差。

恩乌龟不错。

@zhihua 志华大哥在文章【老鸟之路72】“三步”让行业No.1大客户死灰复燃！中

有提到一个测量办公室面积的方法：

PS：墙裂推荐阅读这篇文章5遍以上！！

以下文字部分转自志华大哥文章。图片为客户公司测量距离的图片。

5）webarchive

1. 对比一下现在的产品线，和2019年8月的产品线：

这个是现在的：

这个是2019年8月的：

ES的产品线多了AUDIO GAMING，目前只有三款游戏耳机。

客户今年才开始做的游戏产品系列，可以好好挖掘一下，也可以作为突破口。

如汪晟老师课程里讲过，从客户 A 身上获得的有价值的信息，帮助你从客户 B 拿到了订单。

这里可以参考嘉驰在文章【老鸟之路159】Google高效开发：如何精准 & 批量挖掘潜在客户？中写到的，

可以给他的竞争对手写一封开发信：

2.对比产品：

这款原价79.9欧的产品，在2019.7月的时候，就开始降价了，降到了49.9欧。

现在价格比7月还要低，降到了44.9欧。

这款产品可能卖的不好，在7月份的时候，产品页面是有消费者反馈的，3.9/5分，只是这个页面打不开了。

另一款产品也是从7月就开始降价，从59.9欧降到29.9欧。

这一款的评价页面还是可以打开，我截图了一条翻译成中文的：

这些评论就是客户的痛点，知道了客户痛点，是不是就更好突破了呢？

这款有线头戴式，2019.7时候有5个颜色，现在的网站只剩下1个颜色了。

和其他产品的评分比起来，这款产品的评分不算太低。

评价页面打不开了，只能猜测下，是这款产品的供应商出了什么问题？

还是这款产品卖得不好？

其他还有很多产品就不一一展示。

3.对比店铺：

2019.1时候，ES是有6家体验店的，而现在只剩下2家了。是其他的店都关了吗？

时光机太多信息可以挖掘，就不全展示了。

6）catalog

ES的网站上有彩页可以下载，可以研究一下。

7）SNS

社交网站做的比较全面。可以挖掘的信息也有很多，尤其是linkedin.

02

海关数据

二、海关数据

数据不是百分百正确，仅供参考。但可以大概判断客户的采购周期和实力。

大概知道有哪些供应商。因为有的公司是买单出口，所以显示的是买单公司的名字。

即使这样，有的供应商还是可以猜到是谁，可以大概预估他们的价格，上文也有提到。

知道这些数据后，还是志华大哥的方法。

在文章中有提到的做“数据透视表”。

一目了然，更好地分析客户。

以下文字转自志华大哥文章。

03

公司资产调查

三、公司资产调查

查询国外客户工商信息，可以参考@LadyLynn 在米课圈发的文章：

“全网最全，怎么查询国外客户的工商注册信息？ ”

其中有的网站，就有卖资产报告、商业报告之类的。

或者 Google 搜索：

国家名 company registration research

或者如果知道客户的 CIF 或者 VAT，搜索国家名 CIF/VAT research.

这里我用的是西班牙另一个查询工商信息的网站：infocif.es

这个是ES的基础信息。

然后可以看到左侧有一栏这个，我把它翻译成了中文方便阅读。

以下为资产负债表：

其他还有的信用风险报告要付费的，价格5欧。

或者其他通过邓白氏，中信保等方式评估客户信用。

04

similarweb 分析客户

四、similarweb 分析客户

用一个新邮箱注册，可以有高级版本试用~

如果没有多的邮箱注册，找外包帮你做一份报告就好。

然而对于这一块的分析，我还不太懂，只能理解表面东西，先放图后面我再慢慢学吧hhh

1）Traffic and engagement

2) Marketing channels

3) Geography

4) Demographics

5) Search overview

6) keywords

7) Incoming traffic

8) Outgoing traffic

9) Social traffic

第一部分先写这么多啦，谢谢你们的阅读~

如果有什么写的不对的地方，还请大家指出。

BY：爺們兒

99年的小姐姐，身高170cm 的假潮汕胶己人。因不喜欢上学而工作，却中了米课的毒，成为5V学员。励志成为"别人家的孩子"。

料神有话说：

写出这样一篇文章的，竟然是一个99年的小姑娘？！

真是后生可畏。

你有没有被拍在沙滩上？

文中她调查出来的很多内容，都可以成为开发客户的突破点，

千万别小看了客户背景调查这项工作咧。

今天的分享有带给你什么启发吗？

欢迎留言交流分享经验。

ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些资料送给大家，相信一定会对各位有所帮助：

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外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！

祝大家一切顺利

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编者 | 料神Sam（v信：liaosam37）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

今天分享的文章来自米课圈的@阿拉蕾小编：

ps：以下提到的所有秘籍文章都在米课圈里哦。

2019年，就是干，不要怂！

1. 定位很重要，选准赛道，城市和产品都决定了财富增加的速度。

2. 机会来临的时候应该快速奔跑，不要满足于现状。

3. 寻找大客户，建立护城河。

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龙马私下再送你 3 道秘籍：

外贸SOHO掌控供应链的9个步骤

2019年，影响外贸财富倍增的12阶重要选择

如何让SOHO外贸具有工厂的部分特质

作为家里没矿，背后无人的普通外贸人。

回忆过往，如下三句话想对当初的自己说，也可以分享给现在初入职场的外贸人。

1. 选择大于努力：

尽量选择一个趋势行业，进入一个大平台和核心团队，

跟对好领导，花 2-3 年打磨自己的能力和眼界

2. 培养和保持对金钱的渴望：

君子爱财取之有道，有道的这种渴望往往是事业更进一步的猛药

3. 学会情绪管理和保持谦卑的学习心态：

三人行必有我师，三人行都是我师

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Bryan以父之名私下再送你 3 道秘籍：

伊朗新行业0-100万美金开发破冰之旅

如何输出行业调研报告

落实“产品经理思维”的思考杂记

1. 没有订单的时候，不要抱怨，相信自己，保持终身学习的心态.

人生是一场马拉松，不要因为在前半段输给别人就自暴自弃，

不断积累，沉淀，打磨最重要.

2. 保持专注，系统性学习，独立思考. 不盲目跟风.

书要看，但是更多的是要出去多走走，与更多优秀的外贸人交流学习.

3. 先做人，后做事.

不要因为订单过程中的不愉快，就轻易得罪人.

做事要有远见，格局要大，不要斤斤计较.

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嘉驰jacky 私下再送你 3 道秘籍：

Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户

慢慢来的前世今生- 从负债到估值800万的艰辛之路

Mail group差异化跟进-“撩客”的3个阶段

哈喽！小呼，

谢谢你！

谢谢你在不经意中知道了米课后，疯狂的迷恋上了它！

因为那一刻你的选择造就了现在的我。

我现在过的很好！

但是你本可以做的更好的哦！

你不应该因为其他原因停止自己向梦想靠近，

2014 年当你知道毅冰米课的时候，当你意识到这次机遇的时候，

你本应该 All in ，可惜你没有！

不过没关系，4 年后的你已经迷途知返！

2017 年，因为你的局限和认知，你选择了一条在当时最好的赛道！

再一次因为你的选择让我有机会遇到了现在的人，和TA们经历了过往的事！

所有的相遇都是恰逢其时！

2019 年，我会在新的赛道上跑出自我！谢谢你！

2014 年 6 月 29 日的

小呼同学

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mrhuyan 私下再送你 3 道秘籍：

StayHungry. StayFoolish-3

销售小白也有自己的春天

尔要战，便战！25天，535万美金

努力是成功的必要但是不充分条件，

选择大于努力，在选择产品和行业的时候要谨慎。

刚刚开始最好去规模大一点的公司锻炼自己；多学习，多思考。

如果你能坚持下去，10 年后你会发现你已经成长为行业内最优秀的人之一。

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汤米at慢慢来私下再送你 3 道秘籍：

在慢慢来工作是怎样一种体验？

米课年会幕后的故事 - 文末有福利

如何超越99%的同行 - 产品经理思维

你很幸运，在外贸初期就遇到了米课，

当然，我也很幸运，在创业初期找到了米课。

我是一个创业的外贸妈妈，如果时光倒流，我想对自己说:

1. 趁单身，好好提升自己赚钱的能力，开阔思维，增长见识，经营人脉。

2. 专注于自己的领域，单点突破，树立个人壁垒。

3. 自己是一切的根源。

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Amanda钻私下再送你 3 道秘籍：

女性管理者的柔情与力量

亲爱的，希望你有油门，也有刹车

像狼一样挣钱，像诗人一样生活

1. 永远不要只考虑当下，而要考虑五年后的世界是什么样子，然后倒推回现在该做什么。

2. 少即是多，做减法比做加法重要。

3. 专注在一个行业，至少 10 年。

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凯撒大帝私下再送你 3 道秘籍：

选品的终极心法--“无效市场”假说

峰终定律-如何提供令客户窒息的极致服务

GLPF的补充-让客户迷恋你的另外7个配方

如果时光倒流，我想对刚开始做外贸的自己说以下三句话，

我希望我自己真的可以听懂。

1. 对自己狠一点，成长要快，因为没有太多时间留给你慢慢成长。

想抓住机会，就要快，准，狠!

2. 对未来乐观一点，哪怕盲目乐观。

步子大一些，再大一些。有时候即使头破血流也比一马平川要好的多，要勇敢的挑战自己。

3. 早点学米课，你会因米课而不同。

古时孟母三迁，就是为了给孟子一个好的环境，

你加入米课，你会发现你无时无刻不处在一个上进优秀的环境里。

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winelegend传奇私下再送你 3 道秘籍：

市场震荡下如何一个月做100万美金

Make a good visit/高效的选择

2019金猪拱门

36 岁的德芳想对 26 岁的自己说“ 如果时光可以倒流，我希望你不要爱客户甚于爱自己。

真正的商业价值一定不是靠用心经营，而是靠智慧。

1. 没有永远的客户。

就像生命有时候残酷到我们无法想象。

我们永远不知道，明天和意外，到底哪个先来。

所以，一定不能局限于一个好客户。

2. 如果可以，越早打造五脏俱全的公司，哪怕小，那也是属于自己的，这样越利于公司及自己团队长久发展。

3. 永远要多储备人才，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

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德芳私下再送你 3 道秘籍：

不可以貌取客户之展会现场收取现金篇

拜访客户邀约时，客户说有足够的供应商，该如何破

给客户报错价格，怎么办？

小伙子，你没有选错职业，虽然这条路不好走，但是会是最具成长的过程。

小伙子，趁着刚刚开始，把时间多留一点给亲人和爱人，因为往后你会很忙。

小伙子，你的本心很善良，要继续保持，以后会有朋友因为这个品质反馈支持你的事业！

小伙子，保持微笑，自信面对，没有什么事是过不去的！

如果有，先睡一会休息一下再出发！

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louiswoom 私下再送你 3 道秘籍：

退税，还搞不懂？其实就一个算术

创业后第一次财富暴涨回忆

注册国内外贸公司真的不如离岸公司好吗？

1. 你是这个世界上最棒的姑娘，你内心里充满阳光和力量，

你终将站在事业的最高端，你的未来不可限量。

2. 每一步，都算数。

想象未来你拥有一个美丽的花园。

那些树，那些花，是你的事业，你的家人，你的友谊，你的人脉，你要精心培育。

那些荆棘，是你的愤怒忧伤，阻滞你的东西，你要及时清除。

3. 每天 24 滴水（ 24 小时），你可以用来浇灌你的花园。

你是用它浇灌树木小花，还是浇灌荆棘杂草。

它决定了你未来花园的模样。

播种，培育，收割，对的时间做对的事。

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BERRYJF 私下再送你 3 道秘籍：

外贸人，家庭和事业能不能两全？

从SOHO到外贸公司——思维的转换

20181227暗夜公开课复盘

如果时光倒流到，我想对自己说，

听你表哥的话选择一个起点高的外贸团队成熟的公司。

刚毕业，选择的起点很重要，在一个小公司外贸刚发展的公司不利你以后的发展；

或者选择一个好的老板/领导，领导人很重要，

他们的格局和思维对你今后的发展起了很大作用。

没事多逛逛福步论坛，这样能早点看到 Mr. Hua 、冰大的分享，外贸思维也能早点打开，

也就不会浪费那么多时间，走那么多弯路。

专注自己最喜欢的技能并朝这个方向坚持持续不断深入研究。

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曾贤平Bella 私下再送你 3 道秘籍：

订单促成之米课圈小伙伴分享来的灵感

目标--搞定品牌客户（附实用工具

汪晟老师年会分享：一个学生的435天

我说三句话吧，是我刚开始做外贸的时候没意识到，但后来有做到的。

1. Work is for yourself,not for anyone else .


要记住，你在为自己工作，你不是在为任何人工作。


哪怕今天你的薪酬低一点，但我不可能一直做这份工作，


所以我希望在工作当中能够利用好公司的平台，周围的领导们，去吸取能量。


从早上八点钟到晚上一点，我几乎每天都在加班，我就是在给自己工作。


2.  搞定老板比搞定客户更加重要。


我一开始做外贸在工厂，还不明白，其实老板比客户还重要，


你一切的条件，能争取来给客户的利益，不管是价格、交期，甚至一切的东西，都是老板给你的。


所以搞定老板赢得信任，比客户还重要，


他是给你最大的支持的那个人，这个会大大地有利于你把客户做下来。


3.  想尽一切办法，走出去！


去国外地推好，参展也好，一定要争取这个机会，


这个其实跟刚刚第二句话是紧密相连的，


就是当你赢得了老板的信任的时候，


等公司有了让你去拜访客户的机会去成长的机会，


他第一时间会想到你，他会有意去培养你。



所以我是在 2015 年，大大的受益于这一点的，


我几乎每个月都要出去，参展也好，拜访客户也好，几乎每个月。


当你走出去以后，你的见识以及你看到的东西和机会是不一样的，


哪怕告诉老板说：我做不出业绩我就不回来了。

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印度小王子私下再送你 3 道秘籍：

做外贸你不能不做的市场调研

“品牌授权”那些公开的秘密

手把手教你做PPT撩客户，实现从0到1000万

料神有话说：

这些经验绝对是非常宝贵的。

你们可以吸取吸取。

今天的分享有带给你什么启发吗？

欢迎留言交流分享经验。

ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些资料送给大家，相信一定会对各位有所帮助：

* 外贸必备工具单推荐pdf （12页，35大类，250+个工具）

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外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！

祝大家一切顺利

「历史文章」

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编者 | 料神Sam（v信：liaosam37）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

今天分享的文章来自米课圈的@颜sir：

2019年，作为普通的外贸小白，究竟要怎样才能快速打造自己的个人品牌，拿到更多订单？

我邀请了米课圈12位王者共同思考这个问题，他们给出了最真诚的建议。

《三国演义》有这么一个桥段：

诸葛亮在刘备迎娶孙尚香前，给了赵云三个锦囊，

赵云依计，最终安全将刘备送返蜀地，让孙权赔了夫人又折兵。

以下12条建议，条条都是诸葛亮的锦囊妙计，

我建议2019年每逢月初，就拿出一个锦囊反复熟读，三省吾身。

到19年年底，相信你极有可能成为自带流量的超级业务员。

现如今是一个营销的时代，个人品牌的打造是最全方位的营销。

不管是在职者，创业者，企业主都值得好好经营。

个人提倡从以下几方面入手：

多分享，分享对自己对他人有正向能量的内容,不管是动态还是文章；
多用心，做最真实的自己，强化自己的优势；
多互动，做行业里的专家；
多学习，与时俱进，保持一颗持续学习的心。

个人品牌的核心是内容，内容可以分为6个维度：

1.稀缺性：
输出的内容，是别人没有写过的，或者你的内容深度更深的；


2.时效性：
任何的知识都是有时效性的，输出的这个知识在当下是有效的。


比如开发信1.0版本在10年前是非常高效的，但在如今却被当做垃圾邮件；


3.可用性&易理解性：
要提供有价值的内容，并且别人看了之后容易理解；


4.可靠性：


输出的内容是自己本身有实际操作过的，经过多次实践的；


5.头部效应：
每个人都有自己擅长的东西，要在深度上不断打磨，持续积累。


让自己成为细分领域的头部，建立个人壁垒


6.刻意练习：
 写作也是一项技能，需要不断的刻意练习，练习多了，后面会越写越快，越写越好。

提到个人IP，我最先想到的，就是客户对我的评价，NO PROBLEM BERRY。

我大多数的客户都是因为我常说的这句话，NO PROBLEM，而给我订单。

有时是解决困难时的坚定，NO PROBLEM，我一定解决。

有时是遇到售后时的责任，NO PROBLEM，我一定承担。

再回想我在米课圈的那些帖子，对孩子，工作，生活，房子。

就如同，我站在海边，大海泼我一身冷水，我回她, NO PROBLEM。

也许我将征服她，也许我将继续爱她。

也许所谓的个人IP，只是你内心里最想做的事，最想成为的人。

这就是了。

我若谦虚的say圈内段子手我排名第二，似乎也没人敢争第一。

艺高人胆大！

我凭借夜以继日的不懈努力，轻轻松松的就吹！出！了！几千万业绩。

下面简单粗暴地总结迅速在圈内走红的秘籍：

1.有一个让人过目不忘的ID ：

如，冰大的Abigail。很不要脸，很难忘记；

2.找准自己定位：

本人就是年仅十七且貌美如花的资深段子手；

3.提供与众不同的内容输出：

如果无法做到母猪式高产精华文章，做到Abby这样如喷泉一样源源不断的输出段子也未尝不可；

4.有个人特色的口头禅：

例如Ab的就是干，不要怂！已经成为圈内经典被争相传诵；

5.最重要的一点，要长的好看！

如果硬件实在不行，亚洲四大邪术了解一下；

做到以上几点，下一个网红就是你！

我个人认为分四步走：

1.找到自己的擅长点：

比如你特别擅长印度市场？（我就是）特别擅长做PPT？做演讲？

2.克服心理障碍：

不要觉得做个人品牌有多难，可能你相貌普通，专业能力不强。

但每个人都有擅长的地方，挖掘！然后放大！

3.站在成功者的肩膀上：

去看看别人是怎么选标签的，比如我，我选的是“印度”这个标签，三岁选的是“文案”这个标签；

4.咬定青山不放松：

找到个人标签后，就不要去破坏，和标签无关的东西，尽量剔除；

总结下，做个人品牌就是玩转标签，找到它，突出它，强化它，然后用它来吸引客户，就是这样。

我认为很简单，就四点：

1.独特定位（USP）：

你的独特定位是什么？你如何让你的个人品牌在亿万人群中过目不忘？

你是文案超人，投资狂人，还是外贸巨匠？

这个定位必须坚持十年不动摇。和此定位无关的内容应该坚决剥离；

2.用户是谁：

你的内容是对谁说的？是小白，SOHO，还是高段位的外贸人？

清晰的用户定位，你的内容才能准确；

3.如何共鸣：

如何在你的内容当中释放出你用户心中的共鸣点？

有了共鸣，才有用户真正对你的喜欢；

4.品质保障：

用户一看到你的IP是否能够确定性的知道你的内容输出的品质；

我是唯一一个在米课圈靠着阿里运营的神操作率先登顶王者的VIP，

而且仅用5个月单人SOHO操作盈利500万的神秘嘉宾。

在线下演讲分享时，一路冠军到省级决赛，全程内容都是订单案例。

被老华称为把B2B做的像零售，每天有订单。

敢于提出不同观点，也乐于接受更多的方法，很友善也很直接，

希望通过米课圈的影响力可以赋能给更多的外贸人，特别是米课圈的小伙伴。

也希望在米课圈里遇到更多乐于分享的大咖，学习和升级自己的思维和方法，走上成功的快速通道。

我喜欢化繁为简，找到事物的底层逻辑，

打造个人IP是可以刻意练习的，也是水到渠成的一个过程，请先做到以下两点：

1.对自己所做的事情达到超越90%以上的人的专业度；

2.条理的把自己的经验和想法输出成文字 - 视频等内容形式。

虽然听起来很简单，但是背后可能要付出至少几年的努力和沉淀，

因为Greatness takes time。

不必焦虑，不必临渊羡鱼，我们用正确的方法退而结网，然后相信时间的力量，

慢慢来，终有一天你会成为米课圈和你行业的KOL。

工欲善其事，必先利其器！

我们普通外贸人，大到在一个行业，小到在一个公司，都要找到自己的立足之根本！

换句话说就是让大家想到这个事情立刻就能联想到你！

那该如何拥有自己独特的IP呢？我认为分为三个阶段：

1.首先让别人以最舒服最愿意的方式去了解你！

注意，这个可能不是你喜欢做的事情，但是是让别人主动去了解你的一扇窗；

2.获得认同后适时的去展现自己独一无二的优势；

3.通过第三方的口碑相传达到人尽皆知。

普通外贸人如何打造个人品牌，构建快速实现自我成长的N+1模型体系并贯彻执行？

首先，你要保持身心健康，状态良好，

其次，你要每天进步一点点，多维度提升自己的底层能力打造核心竞争力。

以下九个方面的能力缺一不可：

思考能力— 结构化思考构建知识体系
表达能力— 开拓提高眼界视觉化表达
说写能力— 运用套路说事故事化演绎
学习能力— 持续不断保持终身化学习
连接能力— 输出优质内容价值化连接
迭代能力— 持续复盘解构迭代化精进
延伸能力— 扩大知识领域跨界化延伸
行动能力— 分阶段分步骤模块化拆解
整合能力— 资源为我所用平台化整合

几百字无法表达，我扩展成了一篇文章：

职场秘籍:掌握9大底层能力让你快速实现自我成长

以拳击布，虽使斗牛之力，而布丝毫无伤；

以针刺布，虽如秀女绣花，穿梭易如反掌。

人只知道做得最好的冠军，而不知道第二名是谁，如果你无法做到面面俱到，那就专注一点。

将有限的时间和精力花在一个点上，专注地做一件事情，将一项技能做到最完美。

比如：

1.专注说好英语语，比学多门语言而不精通要有用；

努力地做好一个网站，获得的流量超过你随便做10个网站；

2.专注做好alibaba，或专注耕耘在Facebook或LinkedIn或Instagram上都能获得了超过80%业务员的成绩；

3.专注写好开发信，将Mail Group发挥到尽善尽美，淋漓尽致；

4.专注做好地推，将海外市场变成自己的主场；

5.专注地做好以上任何一项，你的外贸必会成功，成为成功的20%。

让自己成为一个针尖，突破你的困境扎破围绕你的口袋，从一个小的缝隙中突破。

使自己成为某个领域的专家， 20%， 10%甚至NO.1。

FOCUS-专注，是成功者的特质。

普通外贸人如何打造个人品牌？我认为有三点：

1.苦练内功，以行业专家（如产品，市场，服务和商务谈判等）为目标并付诸行动，

优化和深化本行业知识结构和体系，打造自己的核心价值和护城河；

2.拓宽自己的知识面，

甚至刻意强迫自己学习目标市场或者目标客户相关的信息（政治，经济，宗教，文化甚至个人喜好等），

培养同频切入点，打造个人人格魅力；

3.创建和经营行业圈子，

尝试创造让行业领导者或者有目标市场区域有影响力的大咖为自己背书，

并以案例的形式做好营销，站在巨人的肩膀上借力。

想象一下，你和米课圈12个王者一起围坐在火堆旁，天寒地冻，

大家身上都盖着毯子，手里捧着温热的米酒。

所有人都放开了怀，想到什么便聊什么，突然你问道：普通外贸人如何快速打造个人品牌？

然后12个朋友你一言我一语，便给了你最真诚的建议。

希望未来的你但凡取得任何成就，都别忘了回来分享，请火堆旁的12位朋友再喝上一圈。

料神有话说：

三人行，必有我师。

今天的分享有带给你什么启发吗？

欢迎留言交流分享经验。

ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些资料送给大家，相信一定会对各位有所帮助：

* 外贸必备工具单推荐pdf （12页，35大类，250+个工具）

需要的朋友可以直接添加我的 vx

(添加方式见签名 / 开头，记得备注“外贸圈”！)

外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！

祝大家一切顺利

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