真正的精神力量常常是在逆境中才最得以彰显

    做外贸的第三个月，此时只成交了一个小小的样品单，这个巴基斯坦客户是在trade manager上直接询价的，沟通的过程并不顺利，客户一直纠结于价格和运费，无奈之下我让同事帮我找了一个很优惠的运费，正式这个运费的问题，导致后面我的货出现了很棘手的问题。
    第二次沟通之后，客户确定要下单50个，我们确定在线批发上面进行交易，但是很不凑巧，客户的信用卡没有办法付款，后面2天一直催他，终于第三天他付款了。第二天，货也安排好了，发货前，却在运费上出现了问题，之前确定的那个运费此时却涨价了，我不得不重新再找便宜的报价，因为我们这个单子几乎没有利润。无奈之下，找到了一个报价很便宜的货代，真的很便宜哦，没有讲价的情况下，他报的价格就比别人低了几十元。基于价格的优势，我们选定了他来走货，于是，麻烦就接踵而至。
    首先，我27号上午就寄货给他了，他下午收到了之后说第二天上午给我转单号，后面又改到下午才给转单号。有了转单号之后，我就天天查询一下货物状态，但是从28号查到31号，一直显示的是货物收到，却一直没有提取。找到货代问是什么情况，从31号一直到7号，中间各种原因，货物耽误了飞机，又逢周六，只能下周一上飞机，周一的飞机又因为货太多没装完，周二的飞机才能装。好不容易飞到了马来西亚，又因为在一起的别的公司出的货物清关有问题，又在海关耽误了好几天，中间与货代电话QQ各种沟通交流，后面客户也急了，天天来问2遍，说了无数的sorry，终于，15天后客户收到了货物，结果却少了8个。货代说要报给DHL丢货备案，真是够纠结的，现在还没有处理好，只希望早日给客户一个满意的回复吧。
    仔细归纳，几乎都是因为货代的问题，导致了一系列的麻烦，所以，以后一定要选好货代，确保万无一失。

已经发布的俄语产品37个+分享的帖子链接 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1306261-fid-67.html

沙发

沙发

    作为一名外贸新手，有许多东西都是陌生的，所以外贸新手必然是勤奋的。对于阿里各种的了解和学习，成为我这个新手做好外贸的第一步。在入行2个月的时候，阿里经理告诉了我们多语言市场，有着无尽的新的机遇。
    此时，英语市场早已经白热化了，需要靠着批量性发布产品、直通车和不断的更新各种关键词去挤占一席之地。多语言市场的出新，给大家提供了新的机遇，于是很多公司都开始在多语言市场安营扎寨，准备开始另一场新的厮杀，这是一场新的战争，之前的成败不再重要，早点拿起武器，吹响号角，就可以抢占市场。
    我们发布多语言市场的产品是从九月底开始的，最开始的艰难只有自己知道，九月的深圳依旧炎热，忙活了大半天，在空调房里都能急出汗来，蹩脚的借助于google的翻译，终于发布了5个产品，每个市场各一款，后面连续几天再接再厉，终于多语言市场的产品渐渐多起来，自己发产品也逐渐熟练起来。几天后，就收到了一封来自俄语市场的询盘，连一个字母也看不懂，颇为不安的用google双语回复了邮件，后面多语言市场的询盘也陆续多起来了，虽然至今只成交了一个小小的样品单，但是它在一定程度上拓展了我们的市场，不再局限于英语来沟通。

谢谢楼上各位同学

对市场竞争度的分析，从而了解全球最大的买家和卖家，能够帮助我们在开拓市场的时候有一个侧重点，对工作起到辅助性的作用。首先，打开联合国网站http://comtrade.un.org/ ，可以看到商品贸易统计数据库（UN Comtrade），它由联合国统计署创建，是目前全球最大、最权威的国际商品贸易数据型资源库，每年超过200个国家和地区向联合国统计署提供其官方年度商品贸易数据，涵盖全球99%的商品交易，真实反映国际商品流动趋势。
 数据库收集了超过6000种商品、约17亿个数据记录，数据最早可回溯至1962年。各国家地区上报的数据均被转换成联合国统计署的统一标准格式，所有商品值按呈报国家的货币汇率或月度市场比率和交易额度转换成美元，商品数量如可能被转换成公制单位。这是一个神奇的网站。数据齐全，涵盖范围广。（摘自课程）

    打开后，点击database，跳转到以下页面，（此处要下载JAVA),输入自己的海关编码前六位，

图片：01.png

（因为Un comtrade只支持到前六位的类目。如果产品比较具体，可以用这前六位编码找到的数据做一个参考）。继续如下图操作，得到下图，

图片：03.png

此时点击Snapshot，得到下图，

图片：04.png

图片：05.png

据说图上应该有很多红点，但是我操作了几次都没有看到，具体原因还在咨询中。。。此图在正确操作有红点的情况下，可以帮助我们对时间范围内自己产品最大的买家和卖家有了一个了解; 可以用来做为公司参展或者战略步骤的参考数据，也可以用图四中的数据直接来看（在红点出现不了的情况下）。


   此外还学习到了如何了解国际大买家的进口趋势和平均价格。步骤如下：

图片：06.png

在第二项。DATA QUERY，点击一下这个BASIC SELECTION，得到下图，

图片：07.png

在step2中，按要求在红色圈起来的边框中输入海关编码前六位，add到右边的框框里，如下图所示，

图片：08.png

然后在后面的红框框中，依次把你想要了解的内容选进去，

图片：09.png

具体操作和刚才一样，最后submit query，得到下图。

图片：10.png

点击Printable Format,得到下图，

图片：12.jpg

把以下内容ctrl+A全选到excel表格里以备下面数据分析的时候使用。
（分析数据可参考http://vodcdn.video.taobao.com/player/ugc/tb_ugc_pieces_core_player_loader.swf?version=1.0.20130912&vid=10580820&uid=32285686&p=1&t=1&rid=&random=6666）

• 图片：00.png

  

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