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学无止境，感谢分享。

come for seeing

thanks for sharing, learning.

?????????

请问下你网站是找谁做的呢？做的挺不错的，我也想找这样的公司做下，能推荐下给你做网站的公司么？

cn1512037419：额，我也晒下我的吧。


A beautiful day,
 
This is Youmie from BNS lighting.
Firstly ,we'd like to show our wishes for the
...回到原帖

还不如晒你头像，才是亮点，

经常看到很多关于阿里巴巴B2B优化的帖子，有打广告软文的，有其他外贸同行分享的，也有官方的。我首先的观点是要持”怀疑态度“去看待这些文章，别人的也不一定对，也不一定就适合你和你的行业。依样画葫芦的做法，就像别人的成功不易复制一样。
 
我也谈谈我对阿里巴巴，或者说B2B平台的看法：
 
1. 平台效果怎么样，要做阿里巴巴吗（或者说B2B平台）？
可以说每个人在投阿里巴巴的时候都会担心这个问题，不可否认的是，现在平台的效果平均下来（当然肯定有做的非常好的，但是是少数，如果你不能做到少数，请自觉降到平均）肯定比不上以前：一是流量被其他平台分流，比如其他B2B平台，还有谷歌（特别是这个）；二是平台上供应商增多，当然到你的店铺的流量也就少了。大家现在的心态应该是B2B平台只是你们其中一个销售渠道，不要把所有希望寄托在上面。有的人说我们老板没钱，能投阿里巴巴就很不错了，那你就尽力做好最好就行。
 
2. 阿里巴巴平台的趋势是怎样的？
这个问题非常利于你去判断你适不适合阿里巴巴，该怎么去运营阿里巴巴。
趋势一：阿里巴巴倾向的B2B是那种能接收小单化（碎片化），能为客户个性化定制的（定制化）中小企业。国外B2B发展比较成熟，可以直接在线下单，像B2C一样，只是订单量不是非常大。这是B2B发展的趋势，阿里巴巴也跟随了这一趋势，阿里巴巴产品，比如在线批发就是体现。为什么会有这种趋势，1：一个大经销商的订单实际上就是收集的那些中小买的订单，由于网络的普及，信息也越来越对称，越来越多的供应商能直接呈现在国外中小卖家面，这样大经销商的订单就被分流了。2：国外经济不景气，客户会特别考虑资金积压的问题。3：国外中小卖家直接面向终端客户，需求也肯定是更多样的，更个性化的。
 
趋势二：阿里巴巴更多的资源倾向于新兴市场。原因：以前阿里巴巴通过在谷歌买大量的流量，那个时候更多的是网路比较普及的欧美国家，那个时候流量也便宜（就像现在的新兴市场），但是随着网络的普及以及购买这些国家的流量成本增大，比如以前一个关键词流量，才2元，到现在已经10元了，但是阿里巴巴对供应商采用的是收会员费的方式，投入和回报就不成正比了。这也是阿里巴巴会员费在2010年开始涨价，并且开始重点推广p4p的原因。而且你们也可以发现，欧美国家的询盘，流量比以前更少了，就像广交会访客国家的趋势一样。阿里巴巴后续推出的小语种市场和Aliexpress都能说明问题。Aliexpress是阿里面向新兴市场非常重要的一步，懂的人就多关注这个平台的趋势（比如平台重点支持的国家，重点行业之类的）。
 
3. 阿里巴巴平台该怎么去运营？
毫无疑问，无非就怎样去获得更多的流量。关键词的广泛覆盖+好的L/P+p4p。
1. 关键词的覆盖：除了阿里巴巴后台，谷歌关键词规划师以及其他关键词工具都可以帮助我们拓展。能用好阿里巴巴后台和谷歌关键词规划师对很多企业就够了。
2. P4P：其实供应商发布在平台上的每个产品页面，就像投在谷歌上的Landing Page页面。在阿里巴巴上做了多年的企业，可能不靠P4P还能维持，但是对新进入这个平台的企业，要获得更多的流量，p4p是非常好用的一个工具。
3. 该怎么用好？
关键词覆盖，特别强调，不需要你发布页面的时候去做过多的优化，标题一定要包含你的关键词就行，产品详细页面可以有2-3个关键词。比如H标签，图片ATL标签，阿里巴巴都已经帮我们优化了，不需要我们再去做。为什么这么说，因为阿里巴巴有很多流量是通过谷歌，或者其他搜索引擎引进的，国外客户看到的就是阿里巴巴在上面的landing page，你要在别人搜索引擎上排名，就要按照别人的规则来，而谷歌已经非常降低关键词的权重，主要看我上面提到的几个优化的地方，最主要是高质量的内容，也就是产品详细页面，谷歌的判断标准跟阿里巴巴类似，阿里巴巴就是看你的点击率和转化率来判断客户对你页面的喜好度，当然被点的多，更多的询盘的，阿里巴巴会把你排前面的。其他地方是不需要我们去优化的，比如以前那些，关键词叠加，在其他属性标签里加关键词，这些都是被淘汰的老方法了，现在这么做只会降低你的排名，降低你的用户体验。你唯一要做的就是做一个好的页面（L/P）。

怎样做好L/P页面，篇幅有限，不多说，简单说：1.页面内容和你标题，关键词的匹配程度，越高越好。很多人，发产品关键词，都用一个页面内容，这个能匹配好吗！！！举个简单的例子，一个产品可能有不同的用途，比如一个led工矿灯，也可以用在加油站里面，这个时候你的标题是加油站用的灯，而你页面还是工矿灯的内容，这个能吸引到客户吗！！！这样做，你再多的关键词也没用啊。匹配，匹配，匹配。2.页面内容要去证明给客户你说的是真的，不要自吹自擂。证明，证明，证明。3.Call to action，有没有更多的东西，资源或者优惠让客户去行动。你要在页面去促使你的客户行动啊，行动，行动，行动。记住L/P才是你要花最多精力的地方，而不是去叠加关键词，在各个地方都加上关键词，这个是致命的错误！！！

而P4P那些关键词要投，竞争度低的或者说长尾（很多长尾已经不长尾了，很多人都注意到这点了），你完全可以自己优化页面，不投p4p，泛关键词也可不投，重点在精确的二级关键词，这个是头p4p的重点，这些词一般价格中等，流量精确。还有大家看阿里巴巴后台数据那个行业大词的指数非常高，实际上完全匹配的搜索量也不是很多的。那是因为所有包含那个关键词的其他关键词都被统计给这个大词了（我以前看阿里巴巴帮助里面好像就这样解释过）。大家去用谷歌关键词分析师就可以看到这些词的实际流量，完全没你想象的那么多。所以投这些词最不划算。就算这一步做的非常好，如果没得好的L/P页面，你的转化率肯定会受到很大影响的。
 
就这样吧。

阿里绑定一大通这种行为不支持，都是为自己逐利，不用一大通，按照楼主的说法就不会给你更多的资源倾斜。不公平。