qddora：我们通过信保已走了16单，回到原帖

亲，好棒呀，来分享下吧！

导语：假发制品中国的出口情况如何？今天我们选取了“假发及相关制品”中出口量最大的三种产品之一的，人造假发及其相关制品，制作了下列的数据分析图表，加上了一些理解和说明。

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图1
从图1我们可以看到，2010和2011年假发的出口量都差不多，2012年有所增长。：2013年1-3月出口总值72182.1千美元，同比增长42.19%；其中2013年3月：出口总值24320.86千美元，同比增长3.37%。

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图2
图2中，可以看到2010-2011年，假发类的产品出口的平均价基本是不稳不火，但到了2012年单位平均出口成交价就有了一个比较大的涨幅，从20美元以下涨到了了25美元左右，涨幅达到20%以上。

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图3
假发中国最大的出口国是美国，占了中国出口量的39.21% ，真是一个惊人的占比。不过同样需要关注的是“尼日利亚”竟然排名中国出口市场的第2位，占比13%，和第三名的南非相加也超过了20% ，说明非洲假发类产品的也是大市场啊。香港作为中国许许多多产品的重要转口港，也占有 3.57%的份额，不过相信绝大部分也是出口到全球其他各地的。

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图4
图4是国内的主要假发生产聚集地，我们可以看到排名第2的河南许昌和排名第3的山东胶州，还有重庆的合川，江苏省的南通，在3月份的出口同比中都有巨大的增幅。中国出口前5大生产地区分别为：山东省总数量1,495.90千公斤,总金额43,134.79千美元,平均价28.84美元／公斤;河南省总数量536.40千公斤,总金额18,241.49千美元,平均价34.01美元／公斤;重庆市总数量16.68千公斤,总金额2,100.41千美元,平均价125.92美元／公斤;广东省数量267.02千公斤,总金额1,990.86千美元,平均价7.46美元／公斤;辽宁省总数量31.39千公斤,总金额1,843.86千美元,平均价58.74美元／公斤。

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图5
图5中，从贸易的方式中来看，“一般贸易”已经接近了一半，占比47.7%；在数量和金额上累计比去年增长了49.91%和95.2%。只有“一般贸易”的形式才是真正让中国的品牌走出去，我们要感谢像“瑞贝卡”这样的国内企业。同时，销售金额的增长几乎是数量增长比的一倍，也反应出了只有“品牌”输出，才能带来产品的溢价。再做一个简单粗陋的对比，“一般贸易”的平均出口单价是USD35.57元/公斤，而“进料加工贸易”的平均出口单价只有USD26.55元/公斤，而“来料加工”的价格竟然低到USD6.03元/公斤。再一次凸显，一般贸易—也就是自有品牌出口是价值含量最大的贸易方式。

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图6
图6是假发中国出口全球各国的增长和下降率图，红色三角形是表示同比增长，可以看到增长最快的5个国家除了比利时以外，无一例外的是非洲国家；而绿色三角形是表示同比下降，其中美国是跌幅最大的国家，同比下降了24.83% 。所以，非洲是一片重点开发的宝地啊！

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图7
图7，我们需要重点关注的是最后一列—出口商数量。这个意味者一家假发制品企业想要进入某个市场需要面临的竞争环境，第一名的美国是中国出口的最大市场，占据近40%的份额，但是中国的出口商也是最多的，多达63个，可见竞争之激烈！最简单的平均数是每个企业的出口额能达到USD147万；而排名第2的尼日利亚，只有12个中国供应商，竞争会小很多，而且平均每个供应商的出口额能达到USD162万；排名第5位的日本，竞争也非常激烈，有45个中国出口商，每个出口商竟然只有USD18.26万的收入。
排名第4的贝宁只有11家中国出口商供货，但每个出口商平均出口金额能达到143万，与出口到美国的出口商差距不大。可见，非洲市场无论是从竞争的激烈程度，和出口的金额，都是非常好的一个市场。而传统的欧美日市场因为金融危机的原因，不但竞争激烈，而且出口额也大幅下滑。选择大于努力市场的选择，对出口商来说是个重要的选择。

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图8
最后，第8张图，是中国的主要出口商排名，其中排名第一的就是本文中多次提到的瑞贝卡公司，一个月的出口量262万公斤，出口的次数能够达到41次，果然是行业内名副其实的老大。综合以上内容，可以发现，“假发”确实是一个好的出口产品，国际市场需求量大，货值也高，但新兴的市场在非洲！


来源：中国时尚假发网收集

cn1510269159：说好的铜币呢回到原帖

哈哈，铜币哗啦啦的来啦

holyhair：楼上好专业的说
对于假发，不要和客户说这些，懂行的还行，不懂的直接会把客户吓跑~回到原帖

亲，那应该怎么说能留住客户呢，给大家分享下吧

用谷歌浏览器还打不开？

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感谢楼主分享，6个信保订单了，真牛！目标一定能达到的，祝成功！另外，一达通的交流群欢迎山东的各位亲们！

qingdaosunnymay：我与信保的故事。
一开始用信保我是拒绝的，后来老板说，出一笔信保订单奖100美金。我心动了，
信保很难让人接受。他毕竟是一种新鲜事物。我是先从老客户入手，老客户用普通方式用习惯了。一般通过aliexpress ，paypal，weste...回到原帖

感谢楼主的分享和宝贵意见！
1. 信保是个新东西，不管买家还是卖家刚接触都会觉得麻烦，如果有操作过一遍相信第一遍就不会有这么麻烦的感觉了。另外买家下单全攻略的英文版可以好好熟悉下。
2. 修改产品里产品条款的修改功能已经记录下来了，后期会做考虑。
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chinakebektire：从去年信保百团大战还没开始的时候我们公司就已经开始了解学习信保，为信保百团做准备了。因为从第一次接触到信保的运作流程开始我们就能很明确的感觉到这必定会是非常受客户欢迎的一种新方式，而我们做市场是必须要跟着客户的需求走的，事实也证明了这一点。...回到原帖

楼主真牛，感谢分享！

cn1001703072：3月信保百团分享：信用保障服务自从推出之后，我们公司上下都很重视，西海岸阿里团队搞的各种关于信保的培训，沙龙，我们几乎全部参与学习，所以早早地就了解了这项服务。年前开始主动跟客户介绍，重点从老客户入手，介绍阿里的信保服务，保障交货期，还可以...回到原帖

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