cn1517339853xfey：虽是冷饭, 偶尔炒一炒还是必要的.回到原帖

哈哈

本文主旨：1.找不到工作的原因
2.公司不愿意招聘的6类人
3. 怎么判断自己有没有出路的三个标准







1.挑三拣四
有些人，刚选择公司的时候，觉得自己很厉害，眼高手低，后来真正去面试了，发现大公司人家看不上你，小公司自己又不太想去，就一个劲安慰自己，再等等，慢一点，总会找到适合自己的。结果呢？并不是那么理想。

作为一个新人，能够进大公司，去做感兴趣或者理想的工作，运气存在一点，但更多是努力。请相信，你身上总有让HR满意的闪光点。或者是你面试时候不经意说的一句话，或者是的口语还不错等等。

所以，不要说这家公司这里不好那家公司那里不好，人家好不好，都存活下来了，这是人家的本事。多看看公司的优点，哪有那么多完美的工作等着你，差不多就可以了。等你的才华和能力能够支撑得起你的理想/野心的时候，你也不会想留在这家公司了。毕竟，不想当将军的士兵不是好士兵，难道你想一辈子给被人打工啊？




2.能力不够
想得太多

这个不会，那个不会，还说，我同学，人家在世界500强某某公司，一个月多少多少钱，你看看人家的办公室，你看看人家公司的待遇。
你怎么不看看你自己，比如，很多500强公司要求女员工统一正装，淡妆。你想想，你每天，恨不得穿个拖鞋上班。人家的经理告诉面试的女孩子，其实我们这里也没什么事，你每天把自己打扮漂漂亮亮来上班就好了。你听别人说着很好，你怎么不想想，人家为了化个妆，每天要多早起床，为了让嘴唇的颜色好看一点，晚上要在嘴唇上抹多厚的凡士林。

你也不会知道，为了一个300w的订单人家背后付出了多少；为了做出一份让主管贸易的方案，私下学了多少技能；为了可以和客户对答如流，又自己在家模拟了多少次可能出现和不可能出现的情况。这些，你都不知道。


3.不够自信
这个工作，怎么招聘要求这么高，我应该不行吧，你都不去试试，你怎么知道不想？梦想还是要有的，万一实现了呢？

这种问题，我都没有接触过，不会处理，找主管吧？你这是怯懦呢还是怕承担责任还是不相信自己？没有谁生下来什么都会，实在不懂，利用自己手上的搜索引擎就可以找到答案。不要一遇到问题就说这个不会那个不懂，人家没有那么多美国时间教你。





4.选择困难综合征

这个工作也想去，那个工作也想去，所以频繁换了很多工作，结果还是没有出路。相信大家都听说过一万小时定律。


一万小时定律是作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律。“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。
要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。

你看那么多人，为什么人家就成功了？那是因为人家在一个行业摸滚打爬了好多年，你只是看到人家的成功，而不知道人家在成功之前付出了什么。

所以，不要轻易转行，也不要轻易选择行业，选择一个有潜力有前景的行业，前期的路可能不好走，后面就会很轻松。

[p]
[/p]




1.情商低下的人
如果智商表现的是一个人的能力。那么情商就表现了一个人个品格，在职场中你不仅要会做事，还要会做人。有的时候学会做人比学会做事要重要的多。如果你的工作能力很强，但是与同事上司之间的关系相处很不融洽，那你会经常被穿小鞋吧，你的工作心情态度也会随之受到很大的影响。



2.守旧的人
什么叫守旧的人呢？不会变通。现在是互联网时代，信息的传播速度让你想不到，很多产品，知识也好，自己不能接触，还不去学，这样的人，早晚被时代换掉。



3.抗压能力不强的人
随着各行业竞争的日益加剧，企业在发展的过程中不可避免的会有来自各方面的压力，尤其是竞争方面的压力，心理脆弱的人将使你挑不起企业发展的艰巨的重担，积极锻炼强健的身心才能让你在未来变成赢家。



4.反应迟钝的人
不论是什么行业，企业都不会需要一个反应迟钝的人，思想迟钝，行动迟钝只会耽误企业的发展。对事情的反应速度，尤其是每天面对并处理各种数据的人， 反应速度一定是非常迅速的。



5.不团结的人
有的人喜欢单打独斗，不喜欢与团队协作。这种人也是不受欢迎的。请注意：单打独斗的时代已经过去了。为什么那么多公司组织公司员工团建？团结就是力量，企业的发展需要大家一起努力，单打独斗的人肯定是不行的所谓一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。



6.不善学习的人
要想在当今的职场社会不被淘汰，那么你必须要树立时刻学习的目标。而要想有所提升，那你需要不断的学习，持续充电。

[p]


添加图片注释，不超过 140 字（可选）




1.行业的发展前景。

2.职业的薪资待遇。
3.社会地位。


简而言之：你看这份工作，
 通过自己的努力， 有没有机会进入管理层 ，或者 你努力到一定程度以后 通过跳槽， 能进入另一家公司的管理层 ， 那这份工作就是有前途的。

比如运营， 偏向技术类的工作， 在你技术过硬的基础上， 进入管理层是你的唯一出路 所谓管理层 并非一定是经理呀 总监呀什么的 技术类管理
 也是很有前途的 比如 总工程师什么的。说通俗点 ，从事技术类工作， 只要你手下有兵 并且你可以单独负责一个项目的研发
，那你就可以说自己是管理层了。

如果自己在技术上 ， 确实没有兴趣， 可以尝试换个行业，
早换比迟换要好。毕竟，一直做没有兴趣又没有金钱回报的工作，就是在浪费你的时间内，甚至人生。 切记：换工作而不换行业
，比如你从事新媒体行业，有很多种：销售、 开发、 维护、 保养， 等等。  在一个行业里 呆上5年 你就是高手了 5年以上
你就可以说自己是这个行业的博士了。但是是不是博士，这5年你自己有没有充分利用好每一分每一秒，时间会是最好的见证。所以 你要跳槽 也要多个心眼
，不要什么行业都干2年 ，到最后  自己什么也没得到。




中国现在面临的情况是，找不到工作的一大堆人，招不到员工的公司的一大堆人；原因有很多，第一和国情有关系，国民现在处在一个空间的心里膨胀阶段，一切向钱看；不理性的评估自己能力所能为公司创造的价值；而很多公司招人的要求其实并不高，但是能胜任其对应职位工作的人却廖廖无几。
你的未来该怎样做由你自己决定，没有人走过的路和你一样，所以不要指望别人给你指路，你该怎么做，是你自己的事。
如果真想改变现状的话，就不会下了决心又做不到。真想努力，什么时候都不迟，关键是要动起来。

as1187791600fdlh：看一看啦。。。。。。。。。。。。。。回到原帖

欢迎

毕业季，择业季，就业季。很多人私信我为什么面试那么多家新意的公司都没有被录取？下面的回答也许会给你一些方向。



1.行业定位
选择大于努力。围绕这三个方面去选择你的行业：品牌，系统，销售，并且要结合自己的能力，xueli和人脉还有可利用的资源。


2.职业定位
根据工作内容分为前台、中台、后台三大类型，具体细分为：销售、市场、客服、运营、品牌、生产、技术研发、采购、质检、IT支持、行政、HR、财务等，你可以根据自己的情况来选择适合自己的那一个。
比如，你说你要做销售，但是一定的和客户打交道的技巧要有吧。比如，客户来你的公司参观，如何更好的接待？
再比如，你说你要做运营，基础的ps,看数据，测款等技巧是需要的吧？


3.公司定位
产品定位
做什么产品，有没有自己品牌。


市场定位
客户主要在哪些地区，也就是地域定位


客户定位
低，中，高。印象最深的是，以前和一个朋友说，你们公司就是做垃圾产品的，包括你们那个地域。大概是年少口无遮拦，也可能是不谙世事。后来朋友和我说，不是我们做那些垃圾产品，而是，你可以拿10元买一瓶水，但是人家只能喝1元1瓶的水。消费人群的定位很重要。


平台定位
比如现在很多做外贸的，开了亚马逊，阿里巴巴，中国制造，环球资源，敦煌，ebay,速卖通等平台，而有些公司，因为客户定位等原因，不会考虑任何平台。


4.城市定位
很多人家在一个城市，学校在另一个城市，工作又在另一个城市，刚开始的时候还是不要走太远，尤其独生子女，当然你有足够实际例外。尤其当你去到一个陌生的城市工作，还是新人，要考虑车费，生活费用等问题。还有情感问题，如果不是单身，你的boyfriend/girlfriend是否愿意陪你看外面的世界？


定位=行业+职能


5.职业锚的8种类型
A. 技术∕职能型
特点：掌握和应用技术手段
属性：工程型人才和技能型人才之间
比如，你会ps,会做海报，会做详情，会做网站等


B. 管理型：特点：机动灵活，应变能力很强
特性：实践性，对象性，创造性，一定的分析能力，人际协调能力，情绪控制力
俗话说，没有规矩，不成方圆。而很多学工商管理，企业管理出来的，发现很多学校学的在自己现在从事的这家公司用不上，或者她们匆匆改行。要明白，每家公司的情况不一样，具体情况具体分析。
例子：公司在发展的道路上遇到了瓶颈：公司不团结。之后公司派了3个员工出去学习，其中一个只是刚进公司半年的新人，下面员工知道之后很多人不服，因为一大把10+年的。他们学习回来以后，很多工作10+年员工疏远了这个新员工。老板希望能够在这个新人上面打开缺口。
简单说下这家公司规模：做户外灯具，成立20+年，客户高端，在职员工500+人。
你遇到这种情况，会怎么办？




C. 自主∕独立型：特点：独来独往，随心所欲安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式。追求能施展个人能力的工作环境，最大限度地摆脱组织的xianzhi和制约。他们意愿放弃提升或工作扩展机会，也不愿意放弃自由与独立。适合开一家小店，自由撰稿等。


D. 安全∕稳定型：安全/稳定型的人追求工作中的安全与稳定感。他们可以预测将来的成功从而感到放松。他们关心财务安全，例如：退休金和退休计划。稳定感包括诚言、忠诚、以及完成老板交待的工作。尽管有时他们可以达到一个高的职位，但他们并不关心具体的职位和具体的工作内容。


E. 创造型：具有发明创造能力的人。拥有一定的创新精神和创造力。比如会做app等。


F. 服务型：核心价值观强烈，意在帮助别人，更多关注慈善，捐赠等行业。


G. 挑战型：喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等。对他们而言，参加工作或职业的原因是工作允许他们去战胜各种不可能。新奇、变化和困难是他们的终极目标。如果事情非常容易，它马上变得非常令人厌烦。


H.生活型：生活型的人是喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作环境。他们希望将生活的各个主要方面整合为一个整体。正因为如此，他们需要一个能够提供足够的弹性让他们实现这一目标的职业环境。甚至可以牺牲他们职业的一些方面，如：提升带来的职业转换，他们将成功定义得比职业成功更广泛。他们认为自己在如何去生活，在那里居住，以及如何处理家庭事情，及在组织中的发展道路是与众不同的。


6.行业的四个阶段


形成期：从冲动期、酝酿期、考察期、谈判期到落实，有场地、有证照、有人员、有设备有业务。


成长期：从亏损期、保本期、周转期、盈利期、追加投资期、资金盈余期到团队打造，有资金有团队，从岗位设置完善、考核机制完善、薪酬体系完善、奖励机制完善、晋升通道完善到团队建设完善，团队的凝聚力要空前，公司的根要扎深。大部分公司都死在没做精就做大。


成熟期：在原有的基础上，扩大规模、拓宽市场、增加产品，使销售额增加100倍以上，继续玩善各种机制，为用户、为客户、为员工、为社会实现各自的价值的同时，顺便让事业长青，长长久久，用不到头，每个人都在实现的路上。


衰退期：动荡重启阶段，随着社会整体技术的快速发展，各种新技术新事物层出不穷，不断站出来挑战已有的行业秩序，就像网络通话挑战传统电话产业一样，新一轮的变革与机遇又悄然到来，旧体制被逐渐瓦解分化，新体制在逐渐融合形成，商场大战又上演一次重现洗牌的轮回.....


回到主题，应该如何定位。根据各自的实际情况，可以定位从做成到做好，也可以从做成到做精、或做大、或做久。怎么定位没有对错，关键是定位之后不要轻易改变。这样做到心中有数、不急不躁，按照自己的节奏稳步发展。快乐工作只是顺带的结果。




科学的职业规划不仅仅要了解自己，还要深度解读外界就业环境，对行业、职能、公司、地域有基本的判断，根据自己前期的兴趣、知识技能、价值观、优势、人脉资源等个人情况，最终确定自己的优选的行业、公司、职能、城市。


最后，用龙应台写给安德烈的一段话作总结：“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。”

一位朋友私信我说，卡卡，我们灯具这个行业的贸易越来越不好做了，准备自己建独立网点，应该从哪些方面着手呢？首先简单介绍一下我的背景，叫Mandy,是一名外贸业务员，公司在阿里巴巴开了平台，首先简单介绍一下我的背景 ，叫Serena是一名外贸业务员，公司在阿里巴巴开了平台，主营舞台灯光，货值4000美元左右。


我在打样，运输，交货期这几方面有遇到问题，主要是和工厂很乱，管理太松散。我有问过我的一些朋友，但是他们要么不是从事外贸，要么就是和我一样的年纪，我的问题始终没有被解答。在此想求助于美貌与智慧并存的卡卡!希望您能帮我理一理。






1.打样
每次和客户协商好交货期，然后客户付款之后，把订单的制作要求做出来，给到老板，而不是pmc计算物料，让采购部门采购，为什么要经过老板？可能是独裁吧。
个人觉得，老板是什么都想管，又什么都管不好那种。


老板看过之后不会直接给到版房要求打样，而是每次都是在距离交货期最后一天或者前几个小时才会发给版房，结果就是永远要和客户协商交货期。


老板给的理由是公司不是专门为你一个人服务，还有很多大客户等着打样，你这个成交的客户会不会做大货还不一定。
我其实觉得很不公平 ，因为这就直接影响了我的业绩和客户对我的评价 。


稳妥的原因是想让早点让客户看到样品，快点做大货。看到很多同事都是发了样品之后，要不直接做大货，要不就是改动一些细节，再做大货。


2.运输
因为成本和货值的缘故，很多样品都是直接发给老板的一个亲戚，是总货代。


但是发了几次，都觉得老板那个亲戚哪里的运输价格没什么优势，虽然运输价格客户能接受，但是每次这个价格都是和客户付的钱不相上下，有时候反而会多出很多。结果就是每次核对业绩老板就会说怎么运费这么贵，不是让你发我亲戚那里吗？
因为自己找了个货代，比较便宜，也合作了几次，也安全，所以很多货会直接发给自己找的货代，老板就一直以为多出来的钱是因为发给了自己找的货代，每次老板都是说怎么贵的就往那个货代那里发，便宜的就往我亲戚那里发。
解决的办法是，每次发货前比较两家价格，决定好之后，再选择给谁发，同时让货代提供发票，当天付款。


3.交货期
之前走过一票迪拜的货，我们帮客户找的货代。


和货代协商了价格之后，因为工厂拖延了3个月的交货期，运费上涨了5％。


因为货代上涨了5％的运费，所以老板一直纠结要不要发货，每天自己去找很多货代询问价格，因为没有合作过，也不知道安全不安全，老板就说要不和客户协商下，让他再付3％这多出来的运费？
我当时心里就呵呵，拖延了人家3个月的交货期不说，还让人家另外交钱？人家没有让你按照合同赔钱就好了，还想让客户交钱。


我的看法：拖延交期本来就是甲方的问题，甲方还想要乙方多给钱，怎么可能？搞笑吧？人家没有按照合同让你赔偿就已经阿弥陀佛了。
做法：客户不同意，说实在不行就退款。




希望这封邮件足够幸运被卡卡看到！ 也希望能有幸得卡卡回复
BR


Mandy




1.关于打样
老板的做法有问题，但是想法是好的，不可能你的订单刚交上来就帮你打样，事情要有缓急，万一老板的大客户要打样，并且有很多种样品需要，恰巧又排在你的前面怎么办？你只想你一个人的样品，那其他业务的样品呢？
什么都想管，是 因为你老板想用心管好自己的公司？天天 不去公司大牌的老板，你觉得跟着他有前途？
不要动不动就怀疑老板管理有问题，一般中小型企业都存在或多或少的问题，公司能存活下来，老板必然有自己的过人之处.


2. 关于运输
三岁一个代沟，你老板也不是傻子，自己的 亲戚已经是总代理了， 你还要把货 发给其他的货代，变相在在断老板亲戚的财路，你说你找的货代便宜，万一不安全怎么办？万一以后收费高了又怎么办？你要明白，你一直执着的要把货发给其他的货代， 会让你老板怀疑你的动机，是不是有外快？虽然你老板嘴上不说，虽然你的确是没有这样做，但是谁听你说这些？
你想为公司省钱，也要模拟一下你老板看待这件事的看法。很多时候，做好对自己的本职工作就好。


3. 关于交货期
做法正确，不可能煮熟的鸭子还让它飞了，这种情况下，本来就是你们自己理亏，还让买家多花钱，怎么可能？
所以该强硬的时候就要强硬，一定要拿捏住老板的痛处。
打样和交货期这件事可以看出你老板比较独裁，当然管理也存在很大的问题，有时候把客户当傻子，对客户，市场还存在一定的盲区。
很多时候，不要说太多，也不要一贯坚持自己的理论，别人的说话处事，可以多看多听，不要被同化就好。

1.看客户类型，贸易商、经销商等
2.看地域，客户国家
比如，针对韩国的贸易商，他们要质量，又要价格低，总之就是物美价廉，所以经常会推荐给他们中等偏上的产品， 然后慢慢磨价格

为什么别人一面试就可以了，而你还在等复试？这些小技巧也许会给你答案。

图片：微信图片_20180718193245.png

很多人问怎么提高面试时被录取的概率？也许这些小建议可以帮到你。

图片：微信图片_20180718194104.png

提前和HR或者老板（boss直聘很多就是老板直接面试）预预约好面试时间，建议提前1-2个小时出发，原因：避免迟到，万一赶不到或者因为其他原因来不了，可提前和HR或者老板说一声，这样会给人留下良好的印象。

图片：微信图片_20180718194330.png

简历（英语：resume），顾名思义，就是对个人xue历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。对应聘者来说，简历是求职的“敲门砖“。
一定要润色自己的简历。那么怎么润色呢？


以下是某灯具公司关于外贸业务员的招聘要求：

图片：微信图片_20180718194614.jpg

看到这些招聘要求是不是很熟悉？毕竟大多数外贸人都经历过。
那么怎么根据这些要求来润色自己的简历呢？
A.总结你浏览的目标公司的岗位职责要求，硬件性条件：
(一) 掌握基本的书面英语
(二) 口头英语基本流利
(三) 了解外贸流程
(四) 掌握基本的外贸术语，如询盘，还盘，计算货物的体积重等
(五) 会操作EXCEL,WORD等基本办公室软件

而以下会是加分点：
(一) 擅长书面英语和口语流利
(二) 熟练操作EXCEL,WORD办公室软件
(三) 熟悉外贸单据制作
(四) 熟悉灯具行业术语和跟单知识
(五) 有过外贸实践经验，了解阿里巴巴/亚马逊/敦煌/ebay/速卖通等平台操作

图片：微信图片_20180718195713.png

这个一定要事先准备好，90%以上面试官都会现场测试一下你的口语，建议加一些创新元素在自我介绍里面，比如：加一段自己的经历（一定要侧重结果，不要说太多过程）在里面，但是全程控制在2-4分钟。

图片：微信图片_20180718200128.png

A. 学会使用搜索引擎
为什么这么说呢。因为你去面试前要把目标公司做什么，有哪些平台弄清楚。比如，如果这家公司做家具行业，并且家具排名前五，且目标客户都是一些大公司和上市公司，你去了一个劲和人家说我以前做过阿里巴巴，中国制造，你的面试官也许会对你说，不好意思，我们的产品不通过阿里巴巴和中国制造进行销售，因为出单的几率不大。所以，你要去面试你心仪的公司，就要提前用搜索引擎对目标公司进行一定的了解。


B. 注意个人形象
无论，男生还是女生，未婚还是已婚，都建议清爽打扮，不要穿拖鞋，女生可化淡妆，尤其你要面试的是一家大公司，人家特别在意。为什么这么说呢？很多大公司，不定时会有客户过来参观，不管是国内的还是国外的，所谓美好的事物总是让人赏心悦目的，其次，女生化淡妆也是对客户的一种尊重。
记得我第一次实习的公司，就是要求，女生要化淡妆，穿高跟鞋，白衬衣，过膝裙。当然这些要看要看公司的要求啦。


C. 留意和面试官互动的一些问题
公司的规模，平台，行业，公司位置，环境，氛围，工作环境等。

图片：微信图片_20180718201018.png

A. 可以问问公司做外贸多久了？市场主要在哪些国家？
B. 如果聊得开，可以问问：你做老板这么久，印象最好的下属是怎么样的人？(当然你要确定面试你的是老板）
C. 关于上班时间，福利待遇，展会，节假日，培训，团建一类等

图片：微信图片_20180718201234.png

A. 你觉得座位销售最重要的特点是什么？
B. 你觉得你做外贸最大的优点是什么？为什么你觉得你适合做外贸?
C. 你知道的外贸行业怎么开发客户？
D. 如何应对客户说价格太高？
E. 你的职业规划？
F. 怎么看待加班这件事？
G.看你的简历，并不是这个专业。怎么想到要做这个行业呢？
H. 你对这个岗位未来的发展怎么看？/你的职业规划是什么？


不管怎样，保持谦虚和真诚的心就好啦！！！


有朋友私下问怎么联系到我，目前可以通过后台和weixin号来联系我，weixin号：Soloying123
weixin二维码

图片：微信图片_20180718203346.jpg

加好友时请注明行业-城市-昵称。


好了，今天的分享就到这里了，明天见。

为什么别人一面试就可以了，而你还在等复试？这些小技巧也许会给你答案。

图片：微信图片_20180718193245.png

很多人问怎么提高面试时被录取的概率？也许这些小建议可以帮到你。

图片：微信图片_20180718194104.png

提前和HR或者老板（boss直聘很多就是老板直接面试）预预约好面试时间，建议提前1-2个小时出发，原因：避免迟到，万一赶不到或者因为其他原因来不了，可提前和HR或者老板说一声，这样会给人留下良好的印象。

图片：微信图片_20180718194330.png

简历（英语：resume），顾名思义，就是对个人xue历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。对应聘者来说，简历是求职的“敲门砖“。
一定要润色自己的简历。那么怎么润色呢？


以下是某灯具公司关于外贸业务员的招聘要求：

图片：微信图片_20180718194614.jpg

看到这些招聘要求是不是很熟悉？毕竟大多数外贸人都经历过。
那么怎么根据这些要求来润色自己的简历呢？
A.总结你浏览的目标公司的岗位职责要求，硬件性条件：
(一) 掌握基本的书面英语
(二) 口头英语基本流利
(三) 了解外贸流程
(四) 掌握基本的外贸术语，如询盘，还盘，计算货物的体积重等
(五) 会操作EXCEL,WORD等基本办公室软件

而以下会是加分点：
(一) 擅长书面英语和口语流利
(二) 熟练操作EXCEL,WORD办公室软件
(三) 熟悉外贸单据制作
(四) 熟悉灯具行业术语和跟单知识
(五) 有过外贸实践经验，了解阿里巴巴/亚马逊/敦煌/ebay/速卖通等平台操作

图片：微信图片_20180718195713.png

这个一定要事先准备好，90%以上面试官都会现场测试一下你的口语，建议加一些创新元素在自我介绍里面，比如：加一段自己的经历（一定要侧重结果，不要说太多过程）在里面，但是全程控制在2-4分钟。

图片：微信图片_20180718200128.png

A. 学会使用搜索引擎
为什么这么说呢。因为你去面试前要把目标公司做什么，有哪些平台弄清楚。比如，如果这家公司做家具行业，并且家具排名前五，且目标客户都是一些大公司和上市公司，你去了一个劲和人家说我以前做过阿里巴巴，中国制造，你的面试官也许会对你说，不好意思，我们的产品不通过阿里巴巴和中国制造进行销售，因为出单的几率不大。所以，你要去面试你心仪的公司，就要提前用搜索引擎对目标公司进行一定的了解。


B. 注意个人形象
无论，男生还是女生，未婚还是已婚，都建议清爽打扮，不要穿拖鞋，女生可化淡妆，尤其你要面试的是一家大公司，人家特别在意。为什么这么说呢？很多大公司，不定时会有客户过来参观，不管是国内的还是国外的，所谓美好的事物总是让人赏心悦目的，其次，女生化淡妆也是对客户的一种尊重。
记得我第一次实习的公司，就是要求，女生要化淡妆，穿高跟鞋，白衬衣，过膝裙。当然这些要看要看公司的要求啦。


C. 留意和面试官互动的一些问题
公司的规模，平台，行业，公司位置，环境，氛围，工作环境等。

图片：微信图片_20180718201018.png

A. 可以问问公司做外贸多久了？市场主要在哪些国家？
B. 如果聊得开，可以问问：你做老板这么久，印象最好的下属是怎么样的人？(当然你要确定面试你的是老板）
C. 关于上班时间，福利待遇，展会，节假日，培训，团建一类等

图片：微信图片_20180718201234.png

A. 你觉得座位销售最重要的特点是什么？
B. 你觉得你做外贸最大的优点是什么？为什么你觉得你适合做外贸?
C. 你知道的外贸行业怎么开发客户？
D. 如何应对客户说价格太高？
E. 你的职业规划？
F. 怎么看待加班这件事？
G.看你的简历，并不是这个专业。怎么想到要做这个行业呢？
H. 你对这个岗位未来的发展怎么看？/你的职业规划是什么？


不管怎样，保持谦虚和真诚的心就好啦！！！


有朋友私下问怎么联系到我，目前可以通过后台和weixin号来联系我，weixin号：Soloying123
weixin二维码

图片：微信图片_20180718203346.jpg

加好友时请注明行业-城市-昵称。


好了，今天的分享就到这里了，明天见。

图片：牌子副本.png

毕业季，跳槽季，很多朋友问我，不管是通过知乎，还是外贸圈等其他平台来的朋友，看了这篇文章之后请不要再单独问我，毕竟时间精力有限，希望能够理解。

图片：微信图片_20180717191848.png

大公司的优点：
1.平台大，资源广，并且提供专业入职培训。
选择大公司好处是背书、人脉、眼界、专业上的精进，能够更加系统化学习。选择小公司好处是需要处理很多非专业方面的事情，能获得更全面的知识体系，虽然不够精，但是够杂，后续自身创业会有比较好的前期经验优势。


2.各种规章制度，福利制度健全，五险一金，甚至有些公司年底双薪，季度奖，旅行，分工。还有让你羡慕的双休。


3.大公司有健全的运作模式，分工精致。比如一个公司的管理层很难接触到公司的开发，研发等一些技术层面的东西。


4.大公司有良好的企业文华。通过晚会，户外活动等加强团队精神和加深企业文华认识。


5.大公司高手云集，你会因为竞争意识去提升自己。


6.公司工资按时发放。
这是最重要的一点，毕竟不用担心工资什么时候发。


小公司的优点：
1.小公司人际关系相对简单。
尤其是刚开始做外贸的公司，本来人就少，甚至有些公司为了省钱，会招一些小白。所以，不用担心尔虞我诈，勾心斗角等问题。

2.小公司基本都是身怀十八般武艺
为什么这么说？因为人少，你会发现，拍照，ps修图，发货，制单等都是你，所以你接触的方面比较多，当然能力也在不断精进。

3.小公司上班时间会相对宽松。请假也不需要太条条框框。
当然这个也要看公司。有些公司也是迟到按照分钟扣钱，超过分钟按小时，并且扣全勤，奖金。


4.小公司因为缺乏人引导，要亲力亲为，相对会让你更快学会独立处理事情能力。
但是要想清楚，你有没有自主学习，持续学习的毅力，毕竟什么都要靠什么去摸索。为什么不在当初有那么多选择的时候去个大公司？什么都完善不是更好？

5.小公司遇到有志向靠谱的老板会挖掘你的潜力，让你更有空间发挥自己才能，和公司一同成长。
很多小公司都是搞合伙人模式，股权，期权。但是，亲，你要确认你有能力带来稳定的客户并且每个月有订单啊，没有业绩怎么稳定你在公司的地位，话语权？

图片：微信图片_20180717192756.png

1.公司做外贸多久了？外贸部有多少人？有没有成立内贸部？公司现有工人多少？几条生产线？


2.公司开了多少个平台？比如国内1688,国外阿里巴巴，中国制造，环球资源，ebay,敦煌，速卖通，wish,亚马逊北美站，亚马逊日本站等.


3.公司有没有过iso,有没有自己研发的产品，有没有做官网，有没有针对某款产品单独申请外观专利等。
不管大公司还是小公司，建议毫无经验的应届毕业生可以找小公司实习，练练手，积攒积攒经验，而后再根据自身情况去决定要不要，能不能进一步去大公司发展，届时找一份稳定自己喜欢的好工作。

图片：微信图片_20180717193122.png

现在招聘网站五花八门，强烈建议让你交钱的不要去。
应届生里面求职率很高的平台：Boss直聘（世界杯都是打过广告的）和智联招聘。

图片：微信图片_20180717193804.png

1.选大小不如选团队
一个人可以走得更快，但是一群人会走得更远。

2.谈理想，谈情怀，不如谈钱。
为什么那么多人要去选择行业前景好一点的公司？因为賺钱快，有了钱，你才能谈情怀谈理想。有句话这样说的：没有钱，你拿什么维持你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情，靠嘴说吗？别闹了，大家都挺忙的。


3.你的第一份工作几乎决定了你以后能进得企业（当然可能会有例外）。你能选择的就是比你现在的企业稍微好一点的企业以及比你现在的企业差的所有企业。


4.要考虑你选择的行业市场是否足够大，行业增长的速度，行业被取代的可能性大小，你在这个行业工作3-5会取得什么成就？你选择的这个行业就业门槛高吗？

最现实的一点是,在大公司呆过,这个本身就是镀金的过程.只要你在行业里Top10之一公司待过,你下一份公司想换哪个公司基本上都是随便挑选.无论是薪酬、成长、未来职业路径、社会地位都是大公司有优势，结论适用绝大多数人。
没有人，会在一家公司、一个行业、一个职位待到老。公司只是你职场生涯的踏板，大小有什么要紧。你要做的，是在当前的环境下积累技能、人脉、经验，发现现在的平台，不能再给予你除了工资以外别的价值时，换一块新的踏板。重复之前的动作，螺旋上升。

很多外贸人就是报价之后，客户消失。所以学会判断自己是不是别人生意的一个工具 而不是partner也是一种能力！