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    桥门crane.swanlion

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    1)
    首先要感谢客人,感谢公司老板。
    感谢阿里巴巴和诸位朋友的一路奉献。
    6月份做成一单稍微大一些的设备。

    2)
    我们是做“overhead crane",国内叫“桥式起重机,或桥式行车,包括龙门起重机gantry crane".
    当然其他设备架桥机、港口龙门吊、克令吊、塔吊、集装箱吊我们公司也在做。

    3)这行业有几个特点:
    a)跟踪周期长,从客户厂房规划图纸询盘到采购订单放出去、发定金,一般都要6个月到12个月。
    这也是厂房的建设周期。
    b)跟踪难度大,因为谈判周期太长,客户回复不紧不慢,而且阿里巴巴上也有很多中间商,隔着1层到2层。
    对报价价格、契合度的了解和掌握特别难。
    c)几乎每笔订单的各种数据都是定制的,需要问很多问题。
    d)竞争密度大,阿里国际站首页上搜索crane这个词,第一页,70%的都是overhead crane, 这个子类目的供应商。要知道Overhead crane,只是上百种起重机中间的一种而已。
    overhead crane,这个词条里,竞争热度密度就更大。
    e)因为经济不景气的原因,建筑和新建工厂的总数萎缩了不少,这个行业国际形势就更是不景气。国内气氛也不好。

    4)
    但是每家公司,每个业务员都是一些自己的硬件、智能优势。
    可以选择偌大的地球世界某一个独特的定位和方向去做。

    上善若水,
    各位同行,一起努力吧。
    为了这个行业辛苦的管理人员,为了这个行业挥汗如雨,每天在辛苦的铁锈与粉尘车间辛苦的焊接工人师傅,
    为了给客户创造价值,为了自己和家人,一起努力吧。

    水看似柔弱,却信仰坚定,一志向东向低,缠缠绵绵,点点滴滴,时时刻刻积累不断,至诚无息。
    用心用诚,打动客户的不是500强的硬件架子,
    很可能就是您的态度、您的用心用诚,您追求利润但永不违背创造价值和善意的精神。

    5)
    外贸是一个努力无止境的行业。
    大家多多注意时间管理,注意身体健康,
    注意定位和聚焦。
    其实哪怕您做好一个产品,一个国家就够您成为行业的Top10

    6)
    多忘记您作为一个专业人的所持所仗,站在客户买家的position想一想。
    在这个惨烈的overhead crane内最后能活下并壮大的一定不是---最有雄心赚钱的哪位。
    而是最有大善意、带领行业革新升级方向、在买与卖之间理解最深刻的并能持续坚持的那些企业。

    7)最后说一点我最近的感悟。

    未来是最有力的东西。
    当下到未来3-5-10年,您所聚焦的所努力积累的才是您真正的最大的财富。
    不管您是腰缠万贯的大佬、目前行业的翘首;还是身无分文却满怀愿景,每天每刻都努力积累努力的草根。
    这句话都讲有效。

    3年,5年,10年,时间是最大的魔术师。
    它将帝王贵族碾为尘土,又将娇弱的种子演为参天大树,它毁灭超级大企业,又制造新的权威和行业权贵。

    8)
    永远保持谦虚,永远盯住自己的“娇骄二气”。
    对未来、对一切保持敬畏、恭敬、善意。

    应该是稻盛和夫《活法》一书给我们最大的教诲吧。

  • 1 楼#

    桥门crane.swanlion

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    50% deposit.

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    小叮当

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     多一些行业思考,大格局,大视角!

  • 3 楼#

    咖啡不加糖

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  • 4 楼#

    绿萝花

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    是的,我们也是做机械出口的,谈判时间长,大部分时间都是枯燥的追踪客户,每次收到客户的deposit都是异常的激动啊,我们一起坚守外贸岗位,加油!

  • 5 楼#

    cn209684160

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    大型设备的销售真是一件苦差事啊,成交之前的一切都靠熬,支持楼主

  • 6 楼#

    桥门crane.swanlion

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    告诉大家一个防止钓鱼的高招:1.与客户之间保持除正常往来邮件之外;用skype,msn,或手机短信通道建立一个单独的谈钱的通道。这个通道要保持静默,除了手机上,你们常用的邮件里不要提到这个通道(客户一个单独的,你自己一个单独的通道)2.一切关于打钱确认的信息,都通过这个通道联系。3.每次打钱之前一定要先通过手机或者这个汇款交流通道确认。4.从一开始正式报价到快汇款,通过手机等多重形式,提醒客户,公司只有唯一的接受汇款的账户。其他皆为非法骗子。

  • 7 楼#

    曹曹

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    手机或交流通道~有种间谍碰面,确认身份的暗语一样

  • 8 楼#

    wtau

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    楼主分享得极好,学习了。我是做起重机超载限制器和风速预警仪这些的,你的产品上经常会用到这些,希望有机会合作

  • 9 楼#

    万三米行

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    ygcrane:告诉大家一个防止钓鱼的高招:1.与客户之间保持除正常往来邮件之外;用skype,msn,或手机短信通道建立一个单独的谈钱的通道。这个通道要保持静默,除了手机上,你们常用的邮件里不要提到这个通道(客户一个单独的,你自己一个单独的通道)2.一切...回到原帖
    很不错,顶了

  • 10 楼#

    cn1510657163

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    我们也做起重机,有机会交流下

  • 11 楼#

    cn484-Justwin

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    有道理。支持

  • 12 楼#

    桥门crane.swanlion

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    cn1510657163:我们也做起重机,有机会交流下回到原帖
    欢迎啊,多多联系,我签名有我的联系方式。



  • 1)
    首先要感谢客人,感谢公司老板。
    感谢阿里巴巴和诸位朋友的一路奉献。
    6月份做成一单稍微大一些的设备。

    2)
    我们是做“overhead crane",国内叫“桥式起重机,或桥式行车,包括龙门起重机gantry crane".
    当然其他设备架桥机、港口龙门吊、克令吊、塔吊、集装箱吊我们公司也在做。

    3)这行业有几个特点:
    a)跟踪周期长,从客户厂房规划图纸询盘到采购订单放出去、发定金,一般都要6个月到12个月。
    这也是厂房的建设周期。
    b)跟踪难度大,因为谈判周期太长,客户回复不紧不慢,而且阿里巴巴上也有很多中间商,隔着1层到2层。
    对报价价格、契合度的了解和掌握特别难。
    c)几乎每笔订单的各种数据都是定制的,需要问很多问题。
    d)竞争密度大,阿里国际站首页上搜索crane这个词,第一页,70%的都是overhead crane, 这个子类目的供应商。要知道Overhead crane,只是上百种起重机中间的一种而已。
    overhead crane,这个词条里,竞争热度密度就更大。
    e)因为经济不景气的原因,建筑和新建工厂的总数萎缩了不少,这个行业国际形势就更是不景气。国内气氛也不好。

    4)
    但是每家公司,每个业务员都是一些自己的硬件、智能优势。
    可以选择偌大的地球世界某一个独特的定位和方向去做。

    上善若水,
    各位同行,一起努力吧。
    为了这个行业辛苦的管理人员,为了这个行业挥汗如雨,每天在辛苦的铁锈与粉尘车间辛苦的焊接工人师傅,
    为了给客户创造价值,为了自己和家人,一起努力吧。

    水看似柔弱,却信仰坚定,一志向东向低,缠缠绵绵,点点滴滴,时时刻刻积累不断,至诚无息。
    用心用诚,打动客户的不是500强的硬件架子,
    很可能就是您的态度、您的用心用诚,您追求利润但永不违背创造价值和善意的精神。

    5)
    外贸是一个努力无止境的行业。
    大家多多注意时间管理,注意身体健康,
    注意定位和聚焦。
    其实哪怕您做好一个产品,一个国家就够您成为行业的Top10

    6)
    多忘记您作为一个专业人的所持所仗,站在客户买家的position想一想。
    在这个惨烈的overhead crane内最后能活下并壮大的一定不是---最有雄心赚钱的哪位。
    而是最有大善意、带领行业革新升级方向、在买与卖之间理解最深刻的并能持续坚持的那些企业。

    7)最后说一点我最近的感悟。

    未来是最有力的东西。
    当下到未来3-5-10年,您所聚焦的所努力积累的才是您真正的最大的财富。
    不管您是腰缠万贯的大佬、目前行业的翘首;还是身无分文却满怀愿景,每天每刻都努力积累努力的草根。
    这句话都讲有效。

    3年,5年,10年,时间是最大的魔术师。
    它将帝王贵族碾为尘土,又将娇弱的种子演为参天大树,它毁灭超级大企业,又制造新的权威和行业权贵。

    8)
    永远保持谦虚,永远盯住自己的“娇骄二气”。
    对未来、对一切保持敬畏、恭敬、善意。

    应该是稻盛和夫《活法》一书给我们最大的教诲吧。



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  •  多一些行业思考,大格局,大视角!



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  • 是的,我们也是做机械出口的,谈判时间长,大部分时间都是枯燥的追踪客户,每次收到客户的deposit都是异常的激动啊,我们一起坚守外贸岗位,加油!



  • 大型设备的销售真是一件苦差事啊,成交之前的一切都靠熬,支持楼主



  • 告诉大家一个防止钓鱼的高招:1.与客户之间保持除正常往来邮件之外;用skype,msn,或手机短信通道建立一个单独的谈钱的通道。这个通道要保持静默,除了手机上,你们常用的邮件里不要提到这个通道(客户一个单独的,你自己一个单独的通道)2.一切关于打钱确认的信息,都通过这个通道联系。3.每次打钱之前一定要先通过手机或者这个汇款交流通道确认。4.从一开始正式报价到快汇款,通过手机等多重形式,提醒客户,公司只有唯一的接受汇款的账户。其他皆为非法骗子。



  • 手机或交流通道~有种间谍碰面,确认身份的暗语一样



  • 楼主分享得极好,学习了。我是做起重机超载限制器和风速预警仪这些的,你的产品上经常会用到这些,希望有机会合作



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    欢迎啊,多多联系,我签名有我的联系方式。


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