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    天空飞鱼

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    进入这个行业说起来挺久的,只是上个公司,货架虽然也有做,但不是主推产品,不过对仓储货架包括手推车,仓储笼等较为熟悉。当然,由于公司产品线比较多,所以之前的产品加上现在的产品算是一个集合推广。但货架作为主营业务,还是做重点推广产品。

    说起来自己曾经在论坛找很多关于货架行业帖子和同行,不过发现这一方面的资料不多。

    货架这个行业比较特殊,所有行业的客户都有可能是你的潜在客户,有可能现在不是,但将来也许是。因为公司的发展到一定程度,为了解决仓储储备的问题,总会需要扩大规模,所以仓储货架对于大多数工厂,企业,公司,政府部门都是有需求的。
    因为货架行业的这个特点,也造成大部分货架买家都是不专业的,甚至最基本的产品术语和报价所需要的规格都不太了解。除了一些中间商或者代理商,对货架了解较深比较好沟通外,培养一个买家就好像教一个学生学习一门新的课程。而且当这个学生学会了之后,还不一定在你这边买。就算最终跟你买了,也因为货架使用年限比较长的特点(使用年限5-10年不成问题)所以很多都是买了一次,就没有下一次了。
    货架行业的这个特点造成一些打着一锤子买卖的供应商,在价格上恶性竞价,或者高位欺价,质量上也是参差不齐。
    货架行业,买家的关注点其实主要如下:
    1.仓储系统的合理性
    根据买家仓库以及买家实际仓储能力需求制定相应的仓储解决方案。
    2.仓储货架的针对性
    不同行业,不同产品所使用的货架不同,需要针对不同需求,采用不同的货架。
    3.价格的可控性
    由于大部分买家的专业度较低,所以价位被很多采购初期的买家作为重要的凭据标准
    4.供应商的专业度
    当对货架产生一定了解的买家并更为精准的做出要求的时候,货架供应商的专业度此时就变得极为重要。专业度体现在对客户的要求的分析(有些客户的货架定制尺寸是不合理的),对客户存承载量的建议(包括初始存储能力,以及未来存储备用等),对客户仓库的合理布局方案等。
    5.质量的可预见性。
    主要体现在证书,WARRANTY,以及售后上。

    仓储货架的特点需要销售人员在对产品有一个精深的程度,同时外贸仓储货架还需要对专用术语,以及对客户解说等等,对仓储英文的语言能力要求较大。
    不过销售其实最终销售的是自己,所以只要让客户认可你,这才是买家最大的关注点。
    希望有同行的,可以一起交流学习进步,互勉!

  • 1 楼#

    天空飞鱼

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    抢个沙发自己坐坐

  • 2 楼#

    Emma yue

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  • 3 楼#

    天空飞鱼

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  • 4 楼#

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    很赞!

  • 5 楼#

    衫衫

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    是的 做销售最主要是销售自己

  • 6 楼#

    咖啡不加糖

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    要不要这么专业   精品

  • 7 楼#

    风一样的女子

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  • 8 楼#

    正能量小王子

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    好帖子 鼓掌

  • 9 楼#

    cn109455308

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  • 10 楼#

    cn1501629580

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    楼主分享的不错!

  • 11 楼#

    天空飞鱼

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    很希望同行进来交流,因为这个行业交流的东西太少了

  • 12 楼#

    Janeway

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    开发的累的。。。

  • 13 楼#

    zjruisong

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    我也是做这个的,在安徽



  • 进入这个行业说起来挺久的,只是上个公司,货架虽然也有做,但不是主推产品,不过对仓储货架包括手推车,仓储笼等较为熟悉。当然,由于公司产品线比较多,所以之前的产品加上现在的产品算是一个集合推广。但货架作为主营业务,还是做重点推广产品。

    说起来自己曾经在论坛找很多关于货架行业帖子和同行,不过发现这一方面的资料不多。

    货架这个行业比较特殊,所有行业的客户都有可能是你的潜在客户,有可能现在不是,但将来也许是。因为公司的发展到一定程度,为了解决仓储储备的问题,总会需要扩大规模,所以仓储货架对于大多数工厂,企业,公司,政府部门都是有需求的。
    因为货架行业的这个特点,也造成大部分货架买家都是不专业的,甚至最基本的产品术语和报价所需要的规格都不太了解。除了一些中间商或者代理商,对货架了解较深比较好沟通外,培养一个买家就好像教一个学生学习一门新的课程。而且当这个学生学会了之后,还不一定在你这边买。就算最终跟你买了,也因为货架使用年限比较长的特点(使用年限5-10年不成问题)所以很多都是买了一次,就没有下一次了。
    货架行业的这个特点造成一些打着一锤子买卖的供应商,在价格上恶性竞价,或者高位欺价,质量上也是参差不齐。
    货架行业,买家的关注点其实主要如下:
    1.仓储系统的合理性
    根据买家仓库以及买家实际仓储能力需求制定相应的仓储解决方案。
    2.仓储货架的针对性
    不同行业,不同产品所使用的货架不同,需要针对不同需求,采用不同的货架。
    3.价格的可控性
    由于大部分买家的专业度较低,所以价位被很多采购初期的买家作为重要的凭据标准
    4.供应商的专业度
    当对货架产生一定了解的买家并更为精准的做出要求的时候,货架供应商的专业度此时就变得极为重要。专业度体现在对客户的要求的分析(有些客户的货架定制尺寸是不合理的),对客户存承载量的建议(包括初始存储能力,以及未来存储备用等),对客户仓库的合理布局方案等。
    5.质量的可预见性。
    主要体现在证书,WARRANTY,以及售后上。

    仓储货架的特点需要销售人员在对产品有一个精深的程度,同时外贸仓储货架还需要对专用术语,以及对客户解说等等,对仓储英文的语言能力要求较大。
    不过销售其实最终销售的是自己,所以只要让客户认可你,这才是买家最大的关注点。
    希望有同行的,可以一起交流学习进步,互勉!



  • 抢个沙发自己坐坐









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  • 是的 做销售最主要是销售自己



  • 要不要这么专业   精品






  • 好帖子 鼓掌






  • 楼主分享的不错!



  • 很希望同行进来交流,因为这个行业交流的东西太少了



  • 开发的累的。。。



  • 我也是做这个的,在安徽


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