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    Emily-Duan

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    今年是我做外贸的第五个年头了。这5年,在一家工厂,没有换过工厂。有朋友是我是傻瓜。自己有客户,有人脉,有产品为什么不自己单做,做个sohoer,或者当个老板,招几个业务员。总比一个小小的业务员来劲的多。我想想也是哦,我的朋友都成了老板了,而我呢。。。还记得,我第一年进这家公司,我的老板和我谈过这样的话,鸟儿大了,肯定要飞的。孩子大了,肯定要创的。你那天像鸟儿一样翅膀硬了,你不离开,我也要赶你走。现在还记得当天的那个景,那个情。我那时就是一个在到处找不到工作,货代又做的如此糟糕的刚毕业的家伙。是我现在的老板留下的我。我得感恩。
    话题叉远了,另一原因。我在这个环境下,和同事,和客户,和供应商的关系如鱼得水。
    良好的同事关系,首先我们有个良好的工作环境。同事自己良好的沟通,像自家人一样的相处。当你有麻烦的事情,自然有人帮你。我们是做工厂的,当我的货着急的时候,我的同事主动下车间帮忙。这个就是平时处的,往往是一顿饭,一支烟,哪怕是一句问候中处出的情感。
    良好的客户关系,是我们所有外贸人所最求的。要想做生意,就先做朋友。我这个人很讲感情。也会打感情牌。我的所的1/3的提成用于培养和客户的关系上了。因此,我的客户不知道什么时候会收到我的礼物哦。当然,老外也送给我哦。一个台湾的客户,每次电话来都是“飞哥,飞哥”的,搞的我怪不好意思的,我知道他可是一个老男人。还有一个客户,把我当成他的小弟。当然我每次电话都叫她“姐姐”
    良好的供应商关系,会减少很多的麻烦。大家知道,业务和生产是永远对立的。作为一个业务员,我们不仅为我们的客户着想,也要为我们的供应商着想。我是做化妆品软管包装,现在兼职做酒店一次性用品。酒店一次性用品是我们这个地方主流产业。我也想开发一下这个市场。当我有客户的时候,我发现遍地都是的供应商,尽然没有一个人在乎过我。因为我没有和他们合作,他们不愿意给我做样品。总以为我是和他们吹牛的。我那天去超市买了2包中华,我再次去那个工厂,对老板说,哥哥帮帮忙,我是新手。然后就把2包烟和4百打样费给他了。谦了半天,他手下了1包烟和400块钱的打样费。他说,你明天早上来拿吧。第二天,我一早去拿,要了2个星期的样品,隔了一个晚上全弄好了。。。10天,我下了一个集装箱的订单给他。2个月后,又是一个集装箱的返单。这个老板现在成为我的朋友,是我的老大哥。我现在需要什么,只要一个电话。。。另外一个供应商,因为自身的实力很强大,对于我们这样的业务,没有眼看。当然他们有GMPC证书,那是去年欧盟执行的政策,进欧盟必须需要GMPC 和ISO 22716证书。我们没有办法,只能找他们。当时让这个供应商积极的是两瓶西班牙的橄榄油。其实也不是礼物,是客户送的,我就顺水人情而已。但是去解决了大的麻烦。和大公司合作就是非常的愉快,少劳神。质量好,质检严。就是价格高。
    我非常感谢这些年有领导,同事,客户,和供应商的相助。他们都是我的贵人。也衷心祝愿他们的生意越来越好。
    注明:
    1.以上是个人观点,如有不足,请指点,谢谢!!
    2.这个所提供公司和网站,没有宣传之意,不做任何广告,就事论事。如有不对之处,请告知!

  • 1 楼#

    cn1510907185

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    很厉害,,

  • 2 楼#

    cn220180408

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    楼主幸运!

  • 3 楼#

    jsouman

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    佩服楼主!!



  • 今年是我做外贸的第五个年头了。这5年,在一家工厂,没有换过工厂。有朋友是我是傻瓜。自己有客户,有人脉,有产品为什么不自己单做,做个sohoer,或者当个老板,招几个业务员。总比一个小小的业务员来劲的多。我想想也是哦,我的朋友都成了老板了,而我呢。。。还记得,我第一年进这家公司,我的老板和我谈过这样的话,鸟儿大了,肯定要飞的。孩子大了,肯定要创的。你那天像鸟儿一样翅膀硬了,你不离开,我也要赶你走。现在还记得当天的那个景,那个情。我那时就是一个在到处找不到工作,货代又做的如此糟糕的刚毕业的家伙。是我现在的老板留下的我。我得感恩。
    话题叉远了,另一原因。我在这个环境下,和同事,和客户,和供应商的关系如鱼得水。
    良好的同事关系,首先我们有个良好的工作环境。同事自己良好的沟通,像自家人一样的相处。当你有麻烦的事情,自然有人帮你。我们是做工厂的,当我的货着急的时候,我的同事主动下车间帮忙。这个就是平时处的,往往是一顿饭,一支烟,哪怕是一句问候中处出的情感。
    良好的客户关系,是我们所有外贸人所最求的。要想做生意,就先做朋友。我这个人很讲感情。也会打感情牌。我的所的1/3的提成用于培养和客户的关系上了。因此,我的客户不知道什么时候会收到我的礼物哦。当然,老外也送给我哦。一个台湾的客户,每次电话来都是“飞哥,飞哥”的,搞的我怪不好意思的,我知道他可是一个老男人。还有一个客户,把我当成他的小弟。当然我每次电话都叫她“姐姐”
    良好的供应商关系,会减少很多的麻烦。大家知道,业务和生产是永远对立的。作为一个业务员,我们不仅为我们的客户着想,也要为我们的供应商着想。我是做化妆品软管包装,现在兼职做酒店一次性用品。酒店一次性用品是我们这个地方主流产业。我也想开发一下这个市场。当我有客户的时候,我发现遍地都是的供应商,尽然没有一个人在乎过我。因为我没有和他们合作,他们不愿意给我做样品。总以为我是和他们吹牛的。我那天去超市买了2包中华,我再次去那个工厂,对老板说,哥哥帮帮忙,我是新手。然后就把2包烟和4百打样费给他了。谦了半天,他手下了1包烟和400块钱的打样费。他说,你明天早上来拿吧。第二天,我一早去拿,要了2个星期的样品,隔了一个晚上全弄好了。。。10天,我下了一个集装箱的订单给他。2个月后,又是一个集装箱的返单。这个老板现在成为我的朋友,是我的老大哥。我现在需要什么,只要一个电话。。。另外一个供应商,因为自身的实力很强大,对于我们这样的业务,没有眼看。当然他们有GMPC证书,那是去年欧盟执行的政策,进欧盟必须需要GMPC 和ISO 22716证书。我们没有办法,只能找他们。当时让这个供应商积极的是两瓶西班牙的橄榄油。其实也不是礼物,是客户送的,我就顺水人情而已。但是去解决了大的麻烦。和大公司合作就是非常的愉快,少劳神。质量好,质检严。就是价格高。
    我非常感谢这些年有领导,同事,客户,和供应商的相助。他们都是我的贵人。也衷心祝愿他们的生意越来越好。
    注明:
    1.以上是个人观点,如有不足,请指点,谢谢!!
    2.这个所提供公司和网站,没有宣传之意,不做任何广告,就事论事。如有不对之处,请告知!



  • 很厉害,,



  • 楼主幸运!



  • 佩服楼主!!


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