塑胶模具行业--外贸路很不容易

[keyersun]

         接触塑料模具/塑件生产 是2006年就开始，一直没深入，今年3月份开始从事， 至今近8个月之久，未成单一个！
感觉都看不到希望了..
 
        这个行业的外贸实在不易：
1. 从客户的产品开发
 外国人开发个产品，再把图纸发出来询价，作为我们厂家审核客户的产品设计图纸，往往发现，站在模具的角度，显示操作中是达不到的，于是乎建议更改，客人更改个设计可以耗上你1-2个月甚至更久，单个设计往返的确认的周期有时能拖个大半年。
 
2. 模具价格
新开发的产品，往往是看不到市场的量，但是模具制造成本是一日高过一日，从设计到钳工师傅.. 工资都不菲，报出的模具价格往往都招到客户反馈高，特别像我们定位中上端客户，本身国内模具行业就前茅，要求太低的， 价格太差的，都有种不如不接的心态。 这让我们O突破变得遥遥无期。
 
3.运输问题
我有曾报了个价格，模具和单件价格客户都介绍，因为产品较大，轻，材积到，让算了下CIF， 没有加一分利润，运费都高过产品。 塑料件是低价值的东西， 大老远运出去， 运输成本多高？ 模具呢，运输个模具也是不易.....
 
4.周期问题
 无论是开发， 还是模具制作，这个过程的周期远高于其他成品， 这能把一个意气风发，斗志昂扬的业务逐渐无棱无角，甚至丧失信心！
 
同行的亲们，给支支招！



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1. 从客户的产品开发
 外国人开发个产品，再把图纸发出来询价，作为我们厂家审核客户的产品设计图纸，往往发现，站在模具的角度，显示操作中是达不到的，于是乎建议更改，客人更改个设计可以耗上你1-2个月甚至更久，单个设计往返的确认的周期有时能拖个大半年。
 
2. 模具价格
新开发的产品，往往是看不到市场的量，但是模具制造成本是一日高过一日，从设计到钳工师傅.. 工资都不菲，报出的模具价格往往都招到客户反馈高，特别像我们定位中上端客户，本身国内模具行业就前茅，要求太低的， 价格太差的，都有种不如不接的心态。 这让我们O突破变得遥遥无期。
 
3.运输问题
我有曾报了个价格，模具和单件价格客户都介绍，因为产品较大，轻，材积到，让算了下CIF， 没有加一分利润，运费都高过产品。 塑料件是低价值的东西， 大老远运出去， 运输成本多高？ 模具呢，运输个模具也是不易.....
 
4.周期问题
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