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  • 0 楼#

    cn1500467624

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    刚开始做的时候,只是从学校刚出来菜鸟对外贸一点都不懂。
    进的公司的行业也是一点不懂,为所未闻,我大学专业就是国际经济与贸易,但是毕业前听我们很多老师和前辈们说现在的外贸不好做,当时自己心里就在想,现在无论是在做哪一行都是有竞争的,不要害怕竞争,我只是上网简单的搜索了手板行业的趋势,加上说是有阿里巴巴平台,对B2B平台有稍微的了解,就冲着这个平台就来了。花了很久的时间才懂得什么是手板,好在老板给了足够的时间去了解这个行业。接下来就是了解这个平台是如何操作,每天去逛阿里论坛,去听培训课程,再去培训地点去培训。我们公司的网站的询盘每天都至少有两个,这个是前面的前辈留装修的,因为关键词的匹配度不是特别高,所有成交率不高,前辈就离开了公司。这个时候我们公司的外贸刚刚开始了一年。
    对这个行业的专业术语也不是很懂,经常碰到一些专业性很强的东西,就算是英文对照中文的专业术语出来了也不懂。因为对工艺也不懂,比如说ANODIZED.当时翻译出来是阳极氧化,可是什么是阳极氧化也不懂,但是随着接触的产品多了,接触的工艺的增加,总算明白相应的术语跟相应的工艺。
    后来又跟一个印度客户需要做手板,但是他发过一个旺旺就忘记了,我直接打了电话,说了情况,要了邮箱地址和SKYPE地址,虽然单子没有做成但是成为了好朋友,和一个美国女孩和我一样的岁数也交了好朋友,这就在联系跟别人聊这个方面的术语。
    有一天一个旺旺找到我说要做手板,一看姓是中国的,就立刻打电话过去了,是个温州的工程师,说是自己在美国的公司,有手板需要报价,于是就给了EMAIL地址,把图纸发过来了,然后我们进行报价,当时并不了解这个是什么公司,因为他旺旺上没有显示相应的信息,发过报价就没有消息了,接着进行跟踪,问他报价怎么样了,他回复现在项目的主要负责人变成美国总部的个工程师了,并让我联系他,我就继续跟踪美国的项目负责人,接着美国负责人发了一堆图纸让报价,报价过去后又一直没有消息,于是每隔一段时间便联系下,跟踪三个月后在国庆节就要来临之前,突然打电话说现在已经在杭州了,要来访问工厂,期间那些货物的总价值是十多万。这才了解到这个公司的信息,他们是一家模具厂,现在只负责找中国找生产厂家,于是我跟我们老板汇报,老板说你来决定,我来操作,于是我就说明天去接,并在工厂举行了欢迎仪式,献花什么的,客户到我们公司后非常开心,说收到了鲜花,并且说我们公司是他见过的最干净的厂,参观厂后下午他又去了嘉兴,他是个中国通,所以沟通起来非常方便。
    回去后一段时间没有消息,后来美国总部就下合同了。接下来安排生产,一个月后安排交货。出了交货期比较紧以外都非常的顺利。
    在最后一批货还未交出去之前,他们就把货款打了过来,感觉他们公司分工非常明确,这个客户仍旧在跟踪中。

  • 1 楼#

    cn1500094323

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    太监了。

  • 2 楼#

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    楼主真是个牛人~爱学习~愿意自己学习,愿意从其他人身上,特别是买家身上学习这个是最好,最专业的途径~厉害~

  • 3 楼#

    cn1500467624

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    谢谢,能看透的也是高人,不知道你是做什么行业的呢。

  • 4 楼#

    老班长

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    你们还献花? 哈哈,我们客人来参观从来没这么正式的。。。

  • 5 楼#

    cn109455308

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    恭喜楼主~

  • 6 楼#

    cn1501769785

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    让人羡慕的大单~看来中国的ID,也有成交的机会啊~

  • 7 楼#

    cn1510027107

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    国外客户来中国都献花的吗?

  • 8 楼#

    cn1500473278

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    继续加油。

  • 9 楼#

    cn1510626128

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    继续努力啊,希望接到新的大单

  • 10 楼#

    cn1500493579

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    看样子工厂干净整洁也很重要,现在的机械厂好象都不大注重这一点。

  • 11 楼#

    四颗星

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    cn1500493579:看样子工厂干净整洁也很重要,现在的机械厂好象都不大注重这一点。回到原帖
    说的对,目前很多机械厂,很多不太注重这一点~

  • 12 楼#

    aozhongw

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    谢谢分享!希望我能像你们一样幸运遇到这样的客户!谢谢!马年大发哦!

  • 13 楼#

    aozhongw

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    谢谢分享!希望我能像你们一样幸运遇到这样的客户!谢谢!马年大发哦!

  • 14 楼#

    cn1001844679

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    真不错。。。。努力的成果

  • 15 楼#

    cn1023282540

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    加油。

  • 16 楼#

    cn1501700006

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    顺利的有些不正常

  • 17 楼#

    cn1510338730

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    优秀文章,支持

  • 18 楼#

    阿慧

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    楼主分享的不错哦,顶起来!

  • 19 楼#

    cn1001100000

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    献花?感觉有点怪怪的啊
    你们做 CNC?



  • 刚开始做的时候,只是从学校刚出来菜鸟对外贸一点都不懂。
    进的公司的行业也是一点不懂,为所未闻,我大学专业就是国际经济与贸易,但是毕业前听我们很多老师和前辈们说现在的外贸不好做,当时自己心里就在想,现在无论是在做哪一行都是有竞争的,不要害怕竞争,我只是上网简单的搜索了手板行业的趋势,加上说是有阿里巴巴平台,对B2B平台有稍微的了解,就冲着这个平台就来了。花了很久的时间才懂得什么是手板,好在老板给了足够的时间去了解这个行业。接下来就是了解这个平台是如何操作,每天去逛阿里论坛,去听培训课程,再去培训地点去培训。我们公司的网站的询盘每天都至少有两个,这个是前面的前辈留装修的,因为关键词的匹配度不是特别高,所有成交率不高,前辈就离开了公司。这个时候我们公司的外贸刚刚开始了一年。
    对这个行业的专业术语也不是很懂,经常碰到一些专业性很强的东西,就算是英文对照中文的专业术语出来了也不懂。因为对工艺也不懂,比如说ANODIZED.当时翻译出来是阳极氧化,可是什么是阳极氧化也不懂,但是随着接触的产品多了,接触的工艺的增加,总算明白相应的术语跟相应的工艺。
    后来又跟一个印度客户需要做手板,但是他发过一个旺旺就忘记了,我直接打了电话,说了情况,要了邮箱地址和SKYPE地址,虽然单子没有做成但是成为了好朋友,和一个美国女孩和我一样的岁数也交了好朋友,这就在联系跟别人聊这个方面的术语。
    有一天一个旺旺找到我说要做手板,一看姓是中国的,就立刻打电话过去了,是个温州的工程师,说是自己在美国的公司,有手板需要报价,于是就给了EMAIL地址,把图纸发过来了,然后我们进行报价,当时并不了解这个是什么公司,因为他旺旺上没有显示相应的信息,发过报价就没有消息了,接着进行跟踪,问他报价怎么样了,他回复现在项目的主要负责人变成美国总部的个工程师了,并让我联系他,我就继续跟踪美国的项目负责人,接着美国负责人发了一堆图纸让报价,报价过去后又一直没有消息,于是每隔一段时间便联系下,跟踪三个月后在国庆节就要来临之前,突然打电话说现在已经在杭州了,要来访问工厂,期间那些货物的总价值是十多万。这才了解到这个公司的信息,他们是一家模具厂,现在只负责找中国找生产厂家,于是我跟我们老板汇报,老板说你来决定,我来操作,于是我就说明天去接,并在工厂举行了欢迎仪式,献花什么的,客户到我们公司后非常开心,说收到了鲜花,并且说我们公司是他见过的最干净的厂,参观厂后下午他又去了嘉兴,他是个中国通,所以沟通起来非常方便。
    回去后一段时间没有消息,后来美国总部就下合同了。接下来安排生产,一个月后安排交货。出了交货期比较紧以外都非常的顺利。
    在最后一批货还未交出去之前,他们就把货款打了过来,感觉他们公司分工非常明确,这个客户仍旧在跟踪中。



  • 太监了。



  • 楼主真是个牛人~爱学习~愿意自己学习,愿意从其他人身上,特别是买家身上学习这个是最好,最专业的途径~厉害~



  • 谢谢,能看透的也是高人,不知道你是做什么行业的呢。



  • 你们还献花? 哈哈,我们客人来参观从来没这么正式的。。。



  • 恭喜楼主~



  • 让人羡慕的大单~看来中国的ID,也有成交的机会啊~



  • 国外客户来中国都献花的吗?



  • 继续加油。



  • 继续努力啊,希望接到新的大单



  • 看样子工厂干净整洁也很重要,现在的机械厂好象都不大注重这一点。



  • cn1500493579:看样子工厂干净整洁也很重要,现在的机械厂好象都不大注重这一点。回到原帖
    说的对,目前很多机械厂,很多不太注重这一点~



  • 谢谢分享!希望我能像你们一样幸运遇到这样的客户!谢谢!马年大发哦!



  • 谢谢分享!希望我能像你们一样幸运遇到这样的客户!谢谢!马年大发哦!



  • 真不错。。。。努力的成果



  • 加油。



  • 顺利的有些不正常



  • 优秀文章,支持



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  • 献花?感觉有点怪怪的啊
    你们做 CNC?


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