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    Jenny妮

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    自从接触了RFQ以来我每天都会通过RFQ报价,相信很多人也会这么做。而且有很多不同行业的外贸朋友通过RFQ成交了订单,尝到了RFQ的甜头。我们要利用好RFQ有目的性地开发客户,挖掘客户需求,通过深度洽谈促成订单成交。
    RFQ可以看作是一个公开的询盘,多数供应商可以看到这个询盘,但是少数供应商可以拿到买家的联系方式进行进一步的洽谈。所以我们要努力成为有机会跟买家交流洽谈的那一小部分。
    每天上班第一件事就是登录到阿里巴巴后台用我们的关键词去搜索匹配的RFQ进行报价,除了“我定制的RFQ”和“系统推荐的RFQ”以外,我们要主动用行业关键词去搜索匹配的RFQ。因为定制的RFQ可能与我们的主营产品匹配度不是那么高,或者买家需要的产品我们做不了;而阿里巴巴系统推荐过来的RFQ在时间上会比较滞后,如果坐等推荐过来的RFQ很难报价,等你打开报价界面可能发现10个报价名额已经被其他主动搜索RFQ的供应商“瓜分”完了。所以,一定要主动用我们的常用关键词去搜索我们能做的产品的RFQ进行报价。只有抢占了先机,才可以抓住商机。
    如何快速省时地对搜索到的匹配的RFQ后报价,我有一套自己的做法。
    有一些买家可能对产品不太了解,发布RFQ的时候信息不是很全,产品重要信息缺失,更有一些买家只是说了需要某某产品。这时候我们报价就要注意技巧了,可以向客户推荐我们的主打产品或者市面上比较流行的产品。例如,我们是做空压机的,如果客户的RFQ只是说采购空压机,我会向他推荐我们主打的螺杆式空压机,然后会附上我们的产品范围供其参考;如果客户说采购螺杆式空压机,我就会向其推荐一款具体型号的螺杆机,然后把螺杆机产品目录附上供其参考。
    对RFQ报价要抓住两个部分,一个是“产品细节”,一个是“给买家留言”。“产品细节”部分主要填写跟产品相关的信息,如果客户的要求明确,我们可以推荐一款满足客户要求的产品,产品细节这里就填上该款产品的主要参数和特点;如果客户的要求不太明确,我们就在此处填写我们向客户推荐的产品的主要参数和特点。“给买家留言”部分是卖家在没有拿到买家联系方式之前的简单交流,可以介绍公司的主要优势,如果客户在RFQ提供的产品信息不全,此时可以在这里向客户提出关于产品要求的问题。

    图片:QQ图片20131111193032.jpg

    图片:360截图20131111194430612.jpg

    图片:360截图20131111194102325.jpg


    针对“产品细节”和“对买家留言”两部分,我会提前做好模板,这样每次报价就会快很多,搜到RFQ以后3-5分钟就可以完成一个报价。
    大家还有什么好的RFQ报价做法也可以分享出来哦!

  • 1 楼#

    Jenny妮

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    沙发自己坐。(*^__^*)

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    Emma yue

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    dreaming girl

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    Jenny妮

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    cn1500502367:支持。回到原帖
    谢谢支持

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    sarahsu

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    Jenny妮

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    xmzb:不错回到原帖
    多谢支持

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    Jenny妮

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    wzjijia:支持回到原帖
    谢谢捧场

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    Packing machinery-Joy

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    我回RFQ, 让客户问他的具体要求时, 从未收到过回复。

  • 9 楼#

    Jenny妮

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    其实我报价RFQ也是回的很少 可能是一些买家发布RFQ只是先收集供应商信息  暂时没有很急切的采购需求 等到他真正需要买的时候就会想起你了  所以 虽然他没回也还是要跟进   可以一周跟进一次 每次发点不同的资料、产品目录、促销信息等给他看  让他记住你

  • 10 楼#

    Jenny妮

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    cn1001756896:我回RFQ, 让客户问他的具体要求时, 从未收到过回复。回到原帖
    其实我报价RFQ也是回的很少 可能是一些买家发布RFQ只是先收集供应商信息  暂时没有很急切的采购需求 等到他真正需要买的时候就会想起你了  所以 虽然他没回也还是要跟进   可以一周跟进一次 每次发点不同的资料、产品目录、促销信息等给他看  让他记住你

  • 11 楼#

    cn1501243553

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    我们行业RFQ太少了

  • 12 楼#

    cn1500918122

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    我也是这样的

  • 13 楼#

    cn1044227640

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    不错,谢谢分享。。

  • 14 楼#

    cn1510169945

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    您好,如果我们的产品是非标的,该怎么报价呢

  • 15 楼#

    cn1000359395

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    cn1001710464

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    cn1501382471

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    学习了

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    cn1500054909

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    Jenny妮

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    cn1501243553:我们行业RFQ太少了回到原帖
    你是什么行业的



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    RFQ可以看作是一个公开的询盘,多数供应商可以看到这个询盘,但是少数供应商可以拿到买家的联系方式进行进一步的洽谈。所以我们要努力成为有机会跟买家交流洽谈的那一小部分。
    每天上班第一件事就是登录到阿里巴巴后台用我们的关键词去搜索匹配的RFQ进行报价,除了“我定制的RFQ”和“系统推荐的RFQ”以外,我们要主动用行业关键词去搜索匹配的RFQ。因为定制的RFQ可能与我们的主营产品匹配度不是那么高,或者买家需要的产品我们做不了;而阿里巴巴系统推荐过来的RFQ在时间上会比较滞后,如果坐等推荐过来的RFQ很难报价,等你打开报价界面可能发现10个报价名额已经被其他主动搜索RFQ的供应商“瓜分”完了。所以,一定要主动用我们的常用关键词去搜索我们能做的产品的RFQ进行报价。只有抢占了先机,才可以抓住商机。
    如何快速省时地对搜索到的匹配的RFQ后报价,我有一套自己的做法。
    有一些买家可能对产品不太了解,发布RFQ的时候信息不是很全,产品重要信息缺失,更有一些买家只是说了需要某某产品。这时候我们报价就要注意技巧了,可以向客户推荐我们的主打产品或者市面上比较流行的产品。例如,我们是做空压机的,如果客户的RFQ只是说采购空压机,我会向他推荐我们主打的螺杆式空压机,然后会附上我们的产品范围供其参考;如果客户说采购螺杆式空压机,我就会向其推荐一款具体型号的螺杆机,然后把螺杆机产品目录附上供其参考。
    对RFQ报价要抓住两个部分,一个是“产品细节”,一个是“给买家留言”。“产品细节”部分主要填写跟产品相关的信息,如果客户的要求明确,我们可以推荐一款满足客户要求的产品,产品细节这里就填上该款产品的主要参数和特点;如果客户的要求不太明确,我们就在此处填写我们向客户推荐的产品的主要参数和特点。“给买家留言”部分是卖家在没有拿到买家联系方式之前的简单交流,可以介绍公司的主要优势,如果客户在RFQ提供的产品信息不全,此时可以在这里向客户提出关于产品要求的问题。

    图片:QQ图片20131111193032.jpg

    图片:360截图20131111194430612.jpg

    图片:360截图20131111194102325.jpg


    针对“产品细节”和“对买家留言”两部分,我会提前做好模板,这样每次报价就会快很多,搜到RFQ以后3-5分钟就可以完成一个报价。
    大家还有什么好的RFQ报价做法也可以分享出来哦!



  • 沙发自己坐。(*^__^*)



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  • cn1500502367:支持。回到原帖
    谢谢支持



  • 支持



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    多谢支持



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    谢谢捧场



  • 我回RFQ, 让客户问他的具体要求时, 从未收到过回复。



  • 其实我报价RFQ也是回的很少 可能是一些买家发布RFQ只是先收集供应商信息  暂时没有很急切的采购需求 等到他真正需要买的时候就会想起你了  所以 虽然他没回也还是要跟进   可以一周跟进一次 每次发点不同的资料、产品目录、促销信息等给他看  让他记住你



  • cn1001756896:我回RFQ, 让客户问他的具体要求时, 从未收到过回复。回到原帖
    其实我报价RFQ也是回的很少 可能是一些买家发布RFQ只是先收集供应商信息  暂时没有很急切的采购需求 等到他真正需要买的时候就会想起你了  所以 虽然他没回也还是要跟进   可以一周跟进一次 每次发点不同的资料、产品目录、促销信息等给他看  让他记住你



  • 我们行业RFQ太少了



  • 我也是这样的



  • 不错,谢谢分享。。



  • 您好,如果我们的产品是非标的,该怎么报价呢









  • 学习了






  • cn1501243553:我们行业RFQ太少了回到原帖
    你是什么行业的


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