【我是达人】你有了解过买家发询盘的动机吗？
|
只看楼主
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
【我是达人】你有了解过买家发询盘的动机吗？
之前有过分享询盘的几大类型，并没有给大家分享一下买家发这个询盘的动机。
我们每天收到的各种各样的客户询盘，但并不是每一个都是实实在在有订单的客户，他们发询盘的时候，都是什么动机呢？又或者说，他们是否有需求才发这个询盘的呢？所以，我们可以把这些买家大致分以下几种类型：
1、明确型：
这一类客户才是真正有需求的一类，他们一般会问的比较具体，例如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，他们问的都很直接，专业，这都可看出这类客户是诚意度较高的明确型，值得我们去重视他的每一句话。
2、潜在型：
A、有些客户已经有了供应商，但是还想再增加几个供应商，或者说，与原供应商合作不愉快，考虑想换一个供应商，因此发送询盘寻找合适的供应商，这一类偏于次要，但是却不能忽略。
B、还有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘了解商品的价格等情况。
C、还有一些客户虽然暂时手头没单，但预先会了解一下市场情况，以备不时之需。
D、有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的OEM工厂帮他做贴牌生产，因此也会发询盘了解一下。
E、像有些经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就，因此发询盘收集一些想要的产品。
3、无目标型：
有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。
4、垃圾型
A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品
B、有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函。
C、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐号等 .
明白了客户发询盘的目的与意图，你就知道为什么我们回复了客户，但有些客人不回复你的原因了吧。
为什么有些买家联系了几次就没有音了？还有的是客户一直在联系，就是不下单，这到底是什么，这得从客户的客户身份不同说起
大老板与小老板做生意的所关注的地方不同，打工的与当老板出发点也不一样，因此买家的身份不同，在处理订单的价格、订单的快慢就不同，主要可分下面几类：（回复可得1铜币哦！）
【关键词10倍曝光】教你发布机械产品信息
1、零售商（Retailer）：
一般订单较小，但下单频率快，要货急 ,主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。他们一般也不太会关注卖家实力多大，公司研发能力等，觉得你还专业，沟通畅通，靠谱，下单一般很快。目前在网上大多数是这类客户。以前做外贸时，这类客户碰到最多，从收到询盘到收到TT款，一般三五天就下单，最多半个月搞掂。
2、贸易商（Trader）：
对价格较敏感，很多在中国某城市有采购办事处，对中国市场相当熟悉，因此他们会找很多供应商，从中挑选有竞争力的卖家，所以有时虽聊了很久，但可能最终没有选择你，也许是你沟通问题，也许是你价格问题，还有可能把你列入了潜在供应商列，他们手上一般都有订单，一般会在沟通半个月到一个月时间，会有订单。
3、OEM 进口商：
对质量要求是较高的，因为你帮他们生产，然后贴他们的牌子在当地销售，当然对质量是严的 ,一般量大，订单较稳，主要关心你公司的R&D能力，工厂规模、质量标准、产品认证、售后服务等。 4、连锁超市（supermarket）， 类似于沃尔玛、家乐福等连锁超市 ,一般量大，周期较长，而且不会在网上给你下单 ,网上只是先期联系的环节，还要经过筛选环节，面谈考察环节，最后才可能下单，运气好的话也得三个月到半年才能搞掂，作为持久战准备吧。 明白了客户身份，我们就知道，为什么有些客户是"只起风，不下雨"了吧。
-
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
O(∩_∩)O哈哈~ -
粉丝
-
cn1001638430
-
粉丝
12 -
人气
489 -
积分
0 -
铜币
0
还要购买呀楼主，起看看吧。 -
粉丝
-
cn1501494779
-
粉丝
0 -
人气
139 -
积分
0 -
铜币
5
这个还要卖铜币啊，不知道值不值 -
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
不还意思啊！加上给你 促进大家看后回复的 -
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
不还意思啊！加上给你 促进大家看后回复的 -
粉丝
-
cn1500037758
-
粉丝
1 -
人气
298 -
积分
0 -
铜币
5
还不错哦 -
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
cn1500037758：还不错哦回到原帖
-
粉丝
-
qdphaeton
-
粉丝
0 -
人气
141 -
积分
10 -
铜币
5
分析的 很全面 -
粉丝
-
阿慧
-
粉丝
802 -
人气
1213 -
积分
0 -
铜币
4330
优秀文章，支持 -
粉丝
-
Emma yue
-
粉丝
5 -
人气
624 -
积分
0 -
铜币
262
很好。
-
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
cn1500502367：很好。回到原帖
-
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
-
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
cn1012502146：优秀文章，支持回到原帖
O(∩_∩)O~ 感谢支持的~\(≧▽≦)/~啦啦啦！ -
粉丝
-
Tonni Page
-
粉丝
1 -
人气
218 -
积分
0 -
铜币
45
难得一见的好文！ -
粉丝
-
cn1510313058
-
粉丝
11 -
人气
1101 -
积分
0 -
铜币
517
看这文章还要一个铜币啊？ -
粉丝
-
cn1510097823
-
粉丝
27 -
人气
895 -
积分
50 -
铜币
13
aaaaaaaaaaaaaaa -
粉丝
-
cn1510097823
-
粉丝
27 -
人气
895 -
积分
50 -
铜币
13
1111111111111111111111 -
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
univiewled：难得一见的好文！回到原帖
嗯嗯 ！ -
粉丝
-
MaYouYou
-
粉丝
689 -
人气
1553 -
积分
0 -
铜币
6457
cn1510313058：看这文章还要一个铜币啊？回到原帖
促进大家看后回复 留脚印的~\(≧▽≦)/~啦啦啦！回复即送1铜币！ -
粉丝
【我是达人】你有了解过买家发询盘的动机吗？
-
【我是达人】你有了解过买家发询盘的动机吗？
之前有过分享询盘的几大类型，并没有给大家分享一下买家发这个询盘的动机。
我们每天收到的各种各样的客户询盘，但并不是每一个都是实实在在有订单的客户，他们发询盘的时候，都是什么动机呢？又或者说，他们是否有需求才发这个询盘的呢？所以，我们可以把这些买家大致分以下几种类型：
1、明确型：
这一类客户才是真正有需求的一类，他们一般会问的比较具体，例如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，他们问的都很直接，专业，这都可看出这类客户是诚意度较高的明确型，值得我们去重视他的每一句话。
2、潜在型：
A、有些客户已经有了供应商，但是还想再增加几个供应商，或者说，与原供应商合作不愉快，考虑想换一个供应商，因此发送询盘寻找合适的供应商，这一类偏于次要，但是却不能忽略。
B、还有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘了解商品的价格等情况。
C、还有一些客户虽然暂时手头没单，但预先会了解一下市场情况，以备不时之需。
D、有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的OEM工厂帮他做贴牌生产，因此也会发询盘了解一下。
E、像有些经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就，因此发询盘收集一些想要的产品。
3、无目标型：
有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。
4、垃圾型
A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品
B、有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函。
C、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐号等 .
明白了客户发询盘的目的与意图，你就知道为什么我们回复了客户，但有些客人不回复你的原因了吧。
为什么有些买家联系了几次就没有音了？还有的是客户一直在联系，就是不下单，这到底是什么，这得从客户的客户身份不同说起
大老板与小老板做生意的所关注的地方不同，打工的与当老板出发点也不一样，因此买家的身份不同，在处理订单的价格、订单的快慢就不同，主要可分下面几类：（回复可得1铜币哦！）
【关键词10倍曝光】教你发布机械产品信息
1、零售商（Retailer）：
一般订单较小，但下单频率快，要货急 ,主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。他们一般也不太会关注卖家实力多大，公司研发能力等，觉得你还专业，沟通畅通，靠谱，下单一般很快。目前在网上大多数是这类客户。以前做外贸时，这类客户碰到最多，从收到询盘到收到TT款，一般三五天就下单，最多半个月搞掂。
2、贸易商（Trader）：
对价格较敏感，很多在中国某城市有采购办事处，对中国市场相当熟悉，因此他们会找很多供应商，从中挑选有竞争力的卖家，所以有时虽聊了很久，但可能最终没有选择你，也许是你沟通问题，也许是你价格问题，还有可能把你列入了潜在供应商列，他们手上一般都有订单，一般会在沟通半个月到一个月时间，会有订单。
3、OEM 进口商：
对质量要求是较高的，因为你帮他们生产，然后贴他们的牌子在当地销售，当然对质量是严的 ,一般量大，订单较稳，主要关心你公司的R&D能力，工厂规模、质量标准、产品认证、售后服务等。 4、连锁超市（supermarket）， 类似于沃尔玛、家乐福等连锁超市 ,一般量大，周期较长，而且不会在网上给你下单 ,网上只是先期联系的环节，还要经过筛选环节，面谈考察环节，最后才可能下单，运气好的话也得三个月到半年才能搞掂，作为持久战准备吧。 明白了客户身份，我们就知道，为什么有些客户是"只起风，不下雨"了吧。
-
O(∩_∩)O哈哈~
-
还要购买呀楼主，起看看吧。
-
这个还要卖铜币啊，不知道值不值
-
不还意思啊！加上给你 促进大家看后回复的
-
不还意思啊！加上给你 促进大家看后回复的
-
还不错哦
-
cn1500037758：还不错哦回到原帖
-
分析的 很全面
-
优秀文章，支持
-
很好。
-
cn1500502367：很好。回到原帖
-
-
cn1012502146：优秀文章，支持回到原帖
O(∩_∩)O~ 感谢支持的~\(≧▽≦)/~啦啦啦！
-
难得一见的好文！
-
看这文章还要一个铜币啊？
-
aaaaaaaaaaaaaaa
-
1111111111111111111111
-
univiewled：难得一见的好文！回到原帖
嗯嗯 ！
-
cn1510313058：看这文章还要一个铜币啊？回到原帖
促进大家看后回复 留脚印的~\(≧▽≦)/~啦啦啦！回复即送1铜币！
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。