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    Back Xie

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           本人是今年七月底,来到现在的公司开始做外贸业务员。虽说我以前大学也是学国际贸易专业的,但是从11年出学校以后,没有接触过外贸行业,学校学的专业知识都丢的差不多了,一切都要从新开始。
         开始跟大家都一样。学产品,发布产品,有询盘了,回复又石沉大海。还几次有了意向客户,心里都充满了期待,可是都因为别的原因客户选择了其他的供应商。来到公司这么久了,每个月只拿底薪的日子心里真的不好受。
    手上现在有一个意向最大的客户是上个月12号开始联系的,往来的邮件已经好几十封了,这个月1号的时候客户要求发银行信息和商会的认证,我就做了一份PI过去,同时开始联系商会做认证。两天后受到客户的回复,他把价格说了一下,这个价格真的太低了,跟我们的价格相差7千多美金。几天后收到商会的认证,我把认证拍照发给了客户,没有提及价格的事情。因为价格相差太大不知道怎么说。第二天就受到客户的回复,要求做PI,但还是那个价。
         12号 一上班我跟我们老板说了一下,降了1200美金,做了一份PI给客户,并说明这是最低的价格。之后就一直在等客户的回复,可是4.5天过去了,还是没收到回信。我现在很想给客户写一封邮件,邮件已经编辑好了,但是不知道能不能起到效果。希望各位前辈指导一下新手,谢谢!
        邮件内容:
    Good morning,have a nice week!Have your government checked the certificate?
    I guess you still think about the price now.
    When it comes to price,I think quality is more important than price.Good quality is mean that long service life.In order to ensure the long service life of machines,it need use good material to manufacture machines.
    把我们的材料写了一些,然后写了一句
    They can make sure that the machines are very durable and stable.
    有哪些地方需要改进?请各位给点意见

  • 1 楼#

    cnjueshuai

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    单纯的durable and stable一点说服力都没有

  • 2 楼#

    Back Xie

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    cnjueshuai:单纯的durable and stable一点说服力都没有回到原帖
    那你觉得应该从哪个角度入手?

  • 封禁
    3 楼#

    cn1501619943

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    hk1500461209

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    其实我觉得如果客人真的想要买,无论价格多少他都会想要,而想要这么低的价格,你说什么他都很难妥协..

  • 5 楼#

    Back Xie

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    hk1500461209:其实我觉得如果客人真的想要买,无论价格多少他都会想要,而想要这么低的价格,你说什么他都很难妥协..回到原帖
    谢谢跟帖。还在等客户消息。

  • 6 楼#

    Alisa Zhang

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    hk1500461209:其实我觉得如果客人真的想要买,无论价格多少他都会想要,而想要这么低的价格,你说什么他都很难妥协..回到原帖
    对啊,我也遇到过,已经真的是最低价了,什么质量售后...都跟他说了,最后还是跑了,怎么联系也不回邮件,真搞不懂到底是为什么,有时候真揣摩不了客户的心理

  • 7 楼#

    cn1001658786

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    我不知道你们卖什么产品,能一下子降7美金。但是降价是有个幅度的,降的太多了,客户会以为你油水很重在欺骗他。也或许他是一个中间商,他的客户没有把单子下给他,所以没联系你呢,事情总是有很多原因的。再努力跟一下吧

  • 8 楼#

    cn1001658786

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    我不知道你们卖什么产品,能一下子降7美金。但是降价是有个幅度的,降的太多了,客户会以为你油水很重在欺骗他。也或许他是一个中间商,他的客户没有把单子下给他,所以没联系你呢,事情总是有很多原因的。再努力跟一下吧

  • 9 楼#

    Back Xie

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    cn1001658786:我不知道你们卖什么产品,能一下子降7美金。但是降价是有个幅度的,降的太多了,客户会以为你油水很重在欺骗他。也或许他是一个中间商,他的客户没有把单子下给他,所以没联系你呢,事情总是有很多原因的。再努力跟一下吧回到原帖
    我们是做机械设备的,总价值有个几万美金。

  • 10 楼#

    江西通源Amy

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    怎么说呢,这种情况很普遍的,很多单发了PI过去还会丢的,所以淡定淡定,拿出你的诚意来去感动客户

  • 11 楼#

    Back Xie

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    cntongyuan01:怎么说呢,这种情况很普遍的,很多单发了PI过去还会丢的,所以淡定淡定,拿出你的诚意来去感动客户回到原帖
    感觉敢说的都已经说过了,不知道怎么样拿出诚意?

  • 12 楼#

    hnwt

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    别急 也许客户是出差或者度假去了 你可以打电话给客户

  • 13 楼#

    Back Xie

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    hnwt:别急 也许客户是出差或者度假去了 你可以打电话给客户回到原帖
    作为一个菜鸟,不急不行啊。想跟他打电话,可惜他不会英语,只跟他女儿打过一次电话,而且她只是学生,什么都不懂。

  • 14 楼#

    Back Xie

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    hnwt:别急 也许客户是出差或者度假去了 你可以打电话给客户回到原帖
    作为一个菜鸟,不急不行啊。想跟他打电话,可惜他不会英语,只跟他女儿打过一次电话,而且她只是学生,什么都不懂。

  • 15 楼#

    cn1017890865

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    我也遇到过好几次这种情况。但我觉得你们一下子降那么多的价格真心的不行,而且这样的客户基本上是没有实意购买的,所以建议你早点放弃去开发新客户。

  • 16 楼#

    hk1500461209

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    cn1001853282:对啊,我也遇到过,已经真的是最低价了,什么质量售后...都跟他说了,最后还是跑了,怎么联系也不回邮件,真搞不懂到底是为什么,有时候真揣摩不了客户的心理回到原帖
    是啊,我也遇到一个客人,他一来就看中我报的一款沙发,因为价格比较低,但其实我失策了报低了,后来一直聊,一直加上各种费用,客人不想给,但最后还是给了,我们想不做他都坚持要做.

  • 17 楼#

    cn1001660246

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    LZ,您写邮件太直白了,让客户觉得他很不懂这些一样的,是人都知道好的东西贵,你可以去市场上找一些相当产品不同质量的信息给客户参照,应该更有说服力吧。

  • 18 楼#

    cn1501674971

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    cn1017890865:我也遇到过好几次这种情况。但我觉得你们一下子降那么多的价格真心的不行,而且这样的客户基本上是没有实意购买的,所以建议你早点放弃去开发新客户。回到原帖
    是的,我也遇到过,降到最低价,他就跟你说付款方式,售后服务等,其实他就是跟你要个最低价,压以前跟他合作过单位,不会真的跟你买的.

  • 19 楼#

    minilan

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    LZ,你现在是缺乏自信心而已。不过你逼单得委婉点。开篇建议询问方式我个人比较习惯用。字面上你的文字太生硬了。结尾,你要证明你们的产品一分钱一分货,不如说说实际的例子。个人见解,谢谢。





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    LED underwater light,LED underground light,LED garden lamp,LED wall light
    http://www.jp-lighting.com



  •        本人是今年七月底,来到现在的公司开始做外贸业务员。虽说我以前大学也是学国际贸易专业的,但是从11年出学校以后,没有接触过外贸行业,学校学的专业知识都丢的差不多了,一切都要从新开始。
         开始跟大家都一样。学产品,发布产品,有询盘了,回复又石沉大海。还几次有了意向客户,心里都充满了期待,可是都因为别的原因客户选择了其他的供应商。来到公司这么久了,每个月只拿底薪的日子心里真的不好受。
    手上现在有一个意向最大的客户是上个月12号开始联系的,往来的邮件已经好几十封了,这个月1号的时候客户要求发银行信息和商会的认证,我就做了一份PI过去,同时开始联系商会做认证。两天后受到客户的回复,他把价格说了一下,这个价格真的太低了,跟我们的价格相差7千多美金。几天后收到商会的认证,我把认证拍照发给了客户,没有提及价格的事情。因为价格相差太大不知道怎么说。第二天就受到客户的回复,要求做PI,但还是那个价。
         12号 一上班我跟我们老板说了一下,降了1200美金,做了一份PI给客户,并说明这是最低的价格。之后就一直在等客户的回复,可是4.5天过去了,还是没收到回信。我现在很想给客户写一封邮件,邮件已经编辑好了,但是不知道能不能起到效果。希望各位前辈指导一下新手,谢谢!
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    I guess you still think about the price now.
    When it comes to price,I think quality is more important than price.Good quality is mean that long service life.In order to ensure the long service life of machines,it need use good material to manufacture machines.
    把我们的材料写了一些,然后写了一句
    They can make sure that the machines are very durable and stable.
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  • 单纯的durable and stable一点说服力都没有



  • cnjueshuai:单纯的durable and stable一点说服力都没有回到原帖
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  • 其实我觉得如果客人真的想要买,无论价格多少他都会想要,而想要这么低的价格,你说什么他都很难妥协..



  • hk1500461209:其实我觉得如果客人真的想要买,无论价格多少他都会想要,而想要这么低的价格,你说什么他都很难妥协..回到原帖
    谢谢跟帖。还在等客户消息。



  • hk1500461209:其实我觉得如果客人真的想要买,无论价格多少他都会想要,而想要这么低的价格,你说什么他都很难妥协..回到原帖
    对啊,我也遇到过,已经真的是最低价了,什么质量售后...都跟他说了,最后还是跑了,怎么联系也不回邮件,真搞不懂到底是为什么,有时候真揣摩不了客户的心理



  • 我不知道你们卖什么产品,能一下子降7美金。但是降价是有个幅度的,降的太多了,客户会以为你油水很重在欺骗他。也或许他是一个中间商,他的客户没有把单子下给他,所以没联系你呢,事情总是有很多原因的。再努力跟一下吧



  • 我不知道你们卖什么产品,能一下子降7美金。但是降价是有个幅度的,降的太多了,客户会以为你油水很重在欺骗他。也或许他是一个中间商,他的客户没有把单子下给他,所以没联系你呢,事情总是有很多原因的。再努力跟一下吧



  • cn1001658786:我不知道你们卖什么产品,能一下子降7美金。但是降价是有个幅度的,降的太多了,客户会以为你油水很重在欺骗他。也或许他是一个中间商,他的客户没有把单子下给他,所以没联系你呢,事情总是有很多原因的。再努力跟一下吧回到原帖
    我们是做机械设备的,总价值有个几万美金。



  • 怎么说呢,这种情况很普遍的,很多单发了PI过去还会丢的,所以淡定淡定,拿出你的诚意来去感动客户



  • cntongyuan01:怎么说呢,这种情况很普遍的,很多单发了PI过去还会丢的,所以淡定淡定,拿出你的诚意来去感动客户回到原帖
    感觉敢说的都已经说过了,不知道怎么样拿出诚意?



  • 别急 也许客户是出差或者度假去了 你可以打电话给客户



  • hnwt:别急 也许客户是出差或者度假去了 你可以打电话给客户回到原帖
    作为一个菜鸟,不急不行啊。想跟他打电话,可惜他不会英语,只跟他女儿打过一次电话,而且她只是学生,什么都不懂。



  • hnwt:别急 也许客户是出差或者度假去了 你可以打电话给客户回到原帖
    作为一个菜鸟,不急不行啊。想跟他打电话,可惜他不会英语,只跟他女儿打过一次电话,而且她只是学生,什么都不懂。



  • 我也遇到过好几次这种情况。但我觉得你们一下子降那么多的价格真心的不行,而且这样的客户基本上是没有实意购买的,所以建议你早点放弃去开发新客户。



  • cn1001853282:对啊,我也遇到过,已经真的是最低价了,什么质量售后...都跟他说了,最后还是跑了,怎么联系也不回邮件,真搞不懂到底是为什么,有时候真揣摩不了客户的心理回到原帖
    是啊,我也遇到一个客人,他一来就看中我报的一款沙发,因为价格比较低,但其实我失策了报低了,后来一直聊,一直加上各种费用,客人不想给,但最后还是给了,我们想不做他都坚持要做.



  • LZ,您写邮件太直白了,让客户觉得他很不懂这些一样的,是人都知道好的东西贵,你可以去市场上找一些相当产品不同质量的信息给客户参照,应该更有说服力吧。



  • cn1017890865:我也遇到过好几次这种情况。但我觉得你们一下子降那么多的价格真心的不行,而且这样的客户基本上是没有实意购买的,所以建议你早点放弃去开发新客户。回到原帖
    是的,我也遇到过,降到最低价,他就跟你说付款方式,售后服务等,其实他就是跟你要个最低价,压以前跟他合作过单位,不会真的跟你买的.



  • LZ,你现在是缺乏自信心而已。不过你逼单得委婉点。开篇建议询问方式我个人比较习惯用。字面上你的文字太生硬了。结尾,你要证明你们的产品一分钱一分货,不如说说实际的例子。个人见解,谢谢。





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