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    Zara Qiu

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    各位同行好,第一次在外贸圈发帖,希望各路大侠多多帮助。
    我是去年毕业的,9月份开始做外贸,做到现在5个月时间。先说一下我们的产品是五金类的,仓储设备,仓储笼,蝴蝶笼。知道的一说就知道,可面对不知道的我怎么说他们好像都不知道。每次别人问我我是做什么产品的,我解释好多,他们还是不明白。我很疑惑,我在想是不是我们的产品太小众了,外行人都不知道,也就是说比较冷门,那势必就不是很好卖。我们公司也是去年9月刚成立的,当时出经理老板以外,我是第一个员工,当初选择这个公司的时候是觉得新成立的公司,能学到的东西会很多,了解一个公司怎么起步发展,对自己以后帮助会比较大;同时我也考虑的工资待遇方面会比较苦。
    但是5个月过去了,没有一个订单,我们公司外贸业务员5个,阿里上的询盘平均每人每周2个,这样下去,哪里有继续坚持下去的毅力。如果说我们公司就我一个没有开单,那是能力和运气的问题,但是公司5个外贸业务都没有开单(我们产品的单,因为我们公司会卖一些胶货,有两个同事开了单,但是我们公司本身的产品仓储笼目前没人开单),我就在怀疑产品怀疑公司的实力了。
    在薪水方面,开始来的时候,经理说转正之后底薪是2500,然后底薪是浮动的,会随着你的业绩涨幅。但是事实上是2500包含了200全勤100电话费,觉得太坑爹。包住,但是水电自理,不包吃。在深圳这个地方,活的好艰难。于是我和同事晚上去火锅店打零工,但是真心辛苦。一个小女孩,还要去打两份工来养活自己。
    再说说我们的外贸主管,她自己对外贸都是半径八两,她以前是做我们这个产品的内贸,出的柜,也都是因为在这个行业的时间比较久,但是也特别少。然后每次都跟我们说开单不难开单不难,但是也没见到她有新的外贸单出来。
    说了这么多,无非是对产品怀疑,对领导怀疑。觉得产品冷门,觉得领导没才能,觉得工资太低。
    希望广大外贸同行人能给我出出注意,帮我分析分析,到底是我自己的问题:太浮躁?还是我应该选择辞职?谢谢了。

  • 1 楼#

    qtsteel

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    既然这样,不如换一家公司试试,不要抱怨公司也不要怀疑自己的能力,公司也需要健全,自己也需要多努力需找其他开发客户的方法等

  • 2 楼#

    steven123

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  • 3 楼#

    cn1001469257

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  • 4 楼#

    Zara Qiu

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    怎么了?

  • 5 楼#

    Zara Qiu

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    这个表情是什么意思?对我无语吗?

  • 6 楼#

    风雷界

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    仓储设备,你们不可能只有蝴蝶笼吧 ? 网箱也可以做的,或者封闭的铁料箱,还可以。
    另外仓储设备包的多了,有些销量蛮好的。
    询盘少的原因找了么? 除了询盘还可以RFQ,另外回复技巧和报价技巧看过么? 仓储设备算是大件的了,
    多方面的找找原因,主管和客观。。。
    俺也是仓储设备

  • 7 楼#

    cn220010348

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    呵呵  你们晚上还有时间打打零工  我们是一天上班9个半小时啊  白天9点到晚上10点都奥在这了

  • 8 楼#

    Eric Wonder

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    cn220010348:呵呵  你们晚上还有时间打打零工  我们是一天上班9个半小时啊  白天9点到晚上10点都奥在这了回到原帖
    做外贸的都是晚上不加班的,所以有时间去打工

  • 9 楼#

    yahengchina

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    有打工的时间,还不如多学习学习。

  • 10 楼#

    天空飞鱼

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    你好,仓储笼这个产品我也做过,这个产品深圳那边的大部分应该是贸易公司,目前在整个外贸不景气的情况下,这个产品的客户大多都是希望直接找生产商的,而对于生产商,在国外经济依旧暗淡的情况下,工厂的成本和价格优势很重要,所以首先要确认你们工厂的价格是否有优势。这个可以自己去找其他厂家比较。
    其次作为新建立的外贸公司,如果没有一个有经验的外贸经理或者业务员领导的话,5个都是新人,说实话,没人带你要浪费很多时间和精力,而且摸索出来的路未必正确,还有一个点就是,当没有订单业绩支持的情况下,一方面方法不对会导致出单难,没有出单又会继而导致自己的自信心受打击,恶性循环,所以对于你刚毕业的 来说,这个公司是比较不适合你的。
    而且对于所有五金产品,外贸营销很多是需要跟工厂产品深接触,熟悉产品知识,了解行业背景。这个至少这个公司是无法给你的。
    最后,作为新人,不管是大公司还是小公司,纯贸易公司还是工厂。除非你有种锲而不舍百折不挠的精神和毅力,而且自己是那种思路比较灵活的人,否则建议你应该找一个能让你快速成长的地方。
    多学多问多记多想,试问在这个公司,你能问谁,向谁学?你记的东西对吗?有谁引到你去思考整个行业的前景和你的前景。
    行而知难,新人的第一步一定要走好。

  • 11 楼#

    cn1000720893

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    cn1510713891:做外贸的都是晚上不加班的,所以有时间去打工回到原帖
    我要加班呢,哎哎,

  • 12 楼#

    cn1510723406

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    我的现状跟你差不多,但仍然觉得应该努力试试。换个角度,换个位置。。。。。。。也许会有更好的想法,希望留个QQ,有空闲聊。。。

  • 13 楼#

    莫谦

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    既然这么久5个人都没开单,主管也没新单
    可以考虑闪人了

  • 14 楼#

    cn1510559692

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    来东莞吧,你这样有经验的3000底薪包吃住,我是才来的2500底薪包吃住。从不加班,双休!

  • 15 楼#

    cn1001018714

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    cn1510713891:做外贸的都是晚上不加班的,所以有时间去打工回到原帖
    我第一次听说做外贸的晚上不加班的,啊哈哈哈哈

  • 16 楼#

    cn1001018714

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    cn1510559692:来东莞吧,你这样有经验的3000底薪包吃住,我是才来的2500底薪包吃住。从不加班,双休!回到原帖
    我擦,幸福,哪里上班?

  • 17 楼#

    Eric Wonder

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    cn1001018714:我第一次听说做外贸的晚上不加班的,啊哈哈哈哈回到原帖
    我这里是这样,一般如果你有客户或者订单,那晚上就要加班

  • 18 楼#

    Eric Wonder

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    cn1000720893:我要加班呢,哎哎,回到原帖
    你是做流水线吗

  • 19 楼#

    小鱼耳的长征路

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    cn200031307:你好,仓储笼这个产品我也做过,这个产品深圳那边的大部分应该是贸易公司,目前在整个外贸不景气的情况下,这个产品的客户大多都是希望直接找生产商的,而对于生产商,在国外经济依旧暗淡的情况下,工厂的成本和价格优势很重要,所以首先要确认你们工厂的价格...回到原帖
    天空飞鱼说的很好呢,不愧为外贸博士



  • 各位同行好,第一次在外贸圈发帖,希望各路大侠多多帮助。
    我是去年毕业的,9月份开始做外贸,做到现在5个月时间。先说一下我们的产品是五金类的,仓储设备,仓储笼,蝴蝶笼。知道的一说就知道,可面对不知道的我怎么说他们好像都不知道。每次别人问我我是做什么产品的,我解释好多,他们还是不明白。我很疑惑,我在想是不是我们的产品太小众了,外行人都不知道,也就是说比较冷门,那势必就不是很好卖。我们公司也是去年9月刚成立的,当时出经理老板以外,我是第一个员工,当初选择这个公司的时候是觉得新成立的公司,能学到的东西会很多,了解一个公司怎么起步发展,对自己以后帮助会比较大;同时我也考虑的工资待遇方面会比较苦。
    但是5个月过去了,没有一个订单,我们公司外贸业务员5个,阿里上的询盘平均每人每周2个,这样下去,哪里有继续坚持下去的毅力。如果说我们公司就我一个没有开单,那是能力和运气的问题,但是公司5个外贸业务都没有开单(我们产品的单,因为我们公司会卖一些胶货,有两个同事开了单,但是我们公司本身的产品仓储笼目前没人开单),我就在怀疑产品怀疑公司的实力了。
    在薪水方面,开始来的时候,经理说转正之后底薪是2500,然后底薪是浮动的,会随着你的业绩涨幅。但是事实上是2500包含了200全勤100电话费,觉得太坑爹。包住,但是水电自理,不包吃。在深圳这个地方,活的好艰难。于是我和同事晚上去火锅店打零工,但是真心辛苦。一个小女孩,还要去打两份工来养活自己。
    再说说我们的外贸主管,她自己对外贸都是半径八两,她以前是做我们这个产品的内贸,出的柜,也都是因为在这个行业的时间比较久,但是也特别少。然后每次都跟我们说开单不难开单不难,但是也没见到她有新的外贸单出来。
    说了这么多,无非是对产品怀疑,对领导怀疑。觉得产品冷门,觉得领导没才能,觉得工资太低。
    希望广大外贸同行人能给我出出注意,帮我分析分析,到底是我自己的问题:太浮躁?还是我应该选择辞职?谢谢了。



  • 既然这样,不如换一家公司试试,不要抱怨公司也不要怀疑自己的能力,公司也需要健全,自己也需要多努力需找其他开发客户的方法等









  • 怎么了?



  • 这个表情是什么意思?对我无语吗?



  • 仓储设备,你们不可能只有蝴蝶笼吧 ? 网箱也可以做的,或者封闭的铁料箱,还可以。
    另外仓储设备包的多了,有些销量蛮好的。
    询盘少的原因找了么? 除了询盘还可以RFQ,另外回复技巧和报价技巧看过么? 仓储设备算是大件的了,
    多方面的找找原因,主管和客观。。。
    俺也是仓储设备



  • 呵呵  你们晚上还有时间打打零工  我们是一天上班9个半小时啊  白天9点到晚上10点都奥在这了



  • cn220010348:呵呵  你们晚上还有时间打打零工  我们是一天上班9个半小时啊  白天9点到晚上10点都奥在这了回到原帖
    做外贸的都是晚上不加班的,所以有时间去打工



  • 有打工的时间,还不如多学习学习。



  • 你好,仓储笼这个产品我也做过,这个产品深圳那边的大部分应该是贸易公司,目前在整个外贸不景气的情况下,这个产品的客户大多都是希望直接找生产商的,而对于生产商,在国外经济依旧暗淡的情况下,工厂的成本和价格优势很重要,所以首先要确认你们工厂的价格是否有优势。这个可以自己去找其他厂家比较。
    其次作为新建立的外贸公司,如果没有一个有经验的外贸经理或者业务员领导的话,5个都是新人,说实话,没人带你要浪费很多时间和精力,而且摸索出来的路未必正确,还有一个点就是,当没有订单业绩支持的情况下,一方面方法不对会导致出单难,没有出单又会继而导致自己的自信心受打击,恶性循环,所以对于你刚毕业的 来说,这个公司是比较不适合你的。
    而且对于所有五金产品,外贸营销很多是需要跟工厂产品深接触,熟悉产品知识,了解行业背景。这个至少这个公司是无法给你的。
    最后,作为新人,不管是大公司还是小公司,纯贸易公司还是工厂。除非你有种锲而不舍百折不挠的精神和毅力,而且自己是那种思路比较灵活的人,否则建议你应该找一个能让你快速成长的地方。
    多学多问多记多想,试问在这个公司,你能问谁,向谁学?你记的东西对吗?有谁引到你去思考整个行业的前景和你的前景。
    行而知难,新人的第一步一定要走好。



  • cn1510713891:做外贸的都是晚上不加班的,所以有时间去打工回到原帖
    我要加班呢,哎哎,



  • 我的现状跟你差不多,但仍然觉得应该努力试试。换个角度,换个位置。。。。。。。也许会有更好的想法,希望留个QQ,有空闲聊。。。



  • 既然这么久5个人都没开单,主管也没新单
    可以考虑闪人了



  • 来东莞吧,你这样有经验的3000底薪包吃住,我是才来的2500底薪包吃住。从不加班,双休!



  • cn1510713891:做外贸的都是晚上不加班的,所以有时间去打工回到原帖
    我第一次听说做外贸的晚上不加班的,啊哈哈哈哈



  • cn1510559692:来东莞吧,你这样有经验的3000底薪包吃住,我是才来的2500底薪包吃住。从不加班,双休!回到原帖
    我擦,幸福,哪里上班?



  • cn1001018714:我第一次听说做外贸的晚上不加班的,啊哈哈哈哈回到原帖
    我这里是这样,一般如果你有客户或者订单,那晚上就要加班



  • cn1000720893:我要加班呢,哎哎,回到原帖
    你是做流水线吗



  • cn200031307:你好,仓储笼这个产品我也做过,这个产品深圳那边的大部分应该是贸易公司,目前在整个外贸不景气的情况下,这个产品的客户大多都是希望直接找生产商的,而对于生产商,在国外经济依旧暗淡的情况下,工厂的成本和价格优势很重要,所以首先要确认你们工厂的价格...回到原帖
    天空飞鱼说的很好呢,不愧为外贸博士


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