【关键词10倍曝光】机械产品信息关键词设置与选择

10倍曝光，教你发布机械产品信息

本文仅从搜索排名角度出发，对普通产品同样适用，将会援引机械产品信息作为案例，结合目前阿里国际站排名规则，将来如果排名规则变动，会及时修改本文。

产品的信息发布，从产品类目、产品名称、选择关键词开始

产品类目 – 为了防止供应商把产品放错类目（以前供应商为了取得更多曝光量，把产品放在很多不相关的类目下），阿里巴巴设置了一个“公平”的排名规则：把一个关键词只分配给一个类目，一一对应，如果这个关键词不在该类目，系统认为作弊，排名靠后。

以空调：air conditioner 为例：

（空调最为大家所熟悉）

图片：1.png

结果：明明一个关键词适用3个类目，只能有一个类目获得正常排名。

也就是说，如果你产品没设置阿里认为正确的那个类目，那么，在客户不筛选类目的情况下，你的产品就排后面。

发布产品页面，搜索关键词，结果第一个目录是该关键词被供应商设置最多的类目，通常该类目是正确的，如果不确定就去前台看别人的类目。如果你认为该类目不合适你产品，那也没办法。

所以不要介意那个“正确”类目，重要的是客户能找到你，你的产品图片和文字描述符没问题，不会影响你客户的搜索体验的。

一个产品信息分为Basic Information（基本信息，Product Details（产品详细信息），Detailed Description（详细说明）Trade Information（贸易方式）这四个部分。而且每一个部分都很重要。

Product Name（产品名称）和Product Keyword（产品关键词）

为什么这是最关键的呢？

其实，询盘就是在 高曝光——高点击之下才有了的反馈量。

我想大家都知道，产品名称和产品信息主图是非常重要的，一个具有吸引力的名字配上清晰的图片，只要是被买家搜索到，我想都会忍不住点它。这里的产品关键词是“主关键词”

下面的More Keywords(更多关键词) 分别是二类、三类关键词。

例如: air conditioner 这样一个搜索结果：

图片：2.png

第二个的名字和主图片是不是很吸引点击呢？产品的名称包含了买家所需要的大致的参数信息，更有助于买家点击。不是吗？

产品名称中出现主关键词，当然也可以加一些修饰词，下面以主关键词“air conditioner”为例，对于二、三类关键词当然是长尾词比较好。大家可以从各种渠道找关键词，例如热门搜索词、行业视角等中找。）

（本文最后机械板块免费，喜欢本文请点“喜欢”支持一下的~\(≧▽≦)/~啦啦啦！）

关键词=排名？

1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业，电子烟就是行业词。通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。

2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名，只有P4P和橱窗。

3、直销词，包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。

4、非直销词，包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

一、关键词搜索排名

国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。

（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。

（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；

（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。

二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

1、若橱窗产品个数≤ 8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；

2、若橱窗产品个数＞ 8个，则企业网站首页只显示橱窗产品

三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。

四、外贸直通车的含义外贸直通车，即P4P推广。

它的本质就是长尾理论，具体表现为集中关注“小”，积少成多，可以积累成足够大的市场份额。阿里巴巴外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用。

五、四大广告产品的区别及展示位置区别：

1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置，区别在于：关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大，买家众多；外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大，但是可以通过铺面的方式，以海量的词占据行业买家的关注度。

2、橱窗产品的排序优于自然排序结果，可以提高客户的产品整体排名。

3、黄金展位位于搜索结果的右侧，以图片的形式进行展示，可以提高客户企业品牌和知名度。

展示位置：阿里巴巴国际站关键词搜索结果页面结果显示，包括中间垂直显示38个产品，右侧显示和底部显示四个产品。其中关键词固定排名的搜索结果为1-20名，其余18个为自然优化排序，包括橱窗产品和普通产品。竞价排名的搜索结果为1-5名，其余18个为自然优化排序，包括橱窗产品和普通产品。此外竞价排名的展示位置还包括搜索结果右侧位置和底部位置。

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这是常见的外贸企业根据业务和市场条件来确定合适的定价。为了达成协议，我们也应该注意

首先，该方法的远期价格（顺向报价方法）

远期价格，这是卖方的方法，它是一种传统的报价方法，首先报出最高价格或买方报低。正如我们都知道的成分，价格一般都是假的在这个方法中，为了进一步磋商买卖双方留有余地。
如果在一个较高的价格卖方卖方，买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，少的会要求卖方降低价格。当认为卖方的价格较为合理，买方会要求卖方仍然以较低的价格，为满足一定的心理。只要抓住机遇，卖方是能够促进交易成功。
二，方法反引号（ “逆向报价方法）

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购买了，看不懂，心疼10个铜币

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楼主好有爱的名字啊，喜欢~~

谢谢分享

给你15铜币，O(∩_∩)O~

我也来试一试！O(∩_∩)O哈哈~ 谢谢哈

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路过

MaYouYou

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3、直销词，包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。

4、非直销词，包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

一、关键词搜索排名

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（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。

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二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

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展示位置：阿里巴巴国际站关键词搜索结果页面结果显示，包括中间垂直显示38个产品，右侧显示和底部显示四个产品。其中关键词固定排名的搜索结果为1-20名，其余18个为自然优化排序，包括橱窗产品和普通产品。竞价排名的搜索结果为1-5名，其余18个为自然优化排序，包括橱窗产品和普通产品。此外竞价排名的展示位置还包括搜索结果右侧位置和底部位置。

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MaYouYou

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usaman

这是常见的外贸企业根据业务和市场条件来确定合适的定价。为了达成协议，我们也应该注意

首先，该方法的远期价格（顺向报价方法）

远期价格，这是卖方的方法，它是一种传统的报价方法，首先报出最高价格或买方报低。正如我们都知道的成分，价格一般都是假的在这个方法中，为了进一步磋商买卖双方留有余地。
如果在一个较高的价格卖方卖方，买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，少的会要求卖方降低价格。当认为卖方的价格较为合理，买方会要求卖方仍然以较低的价格，为满足一定的心理。只要抓住机遇，卖方是能够促进交易成功。
二，方法反引号（ “逆向报价方法）

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cn220027743

购买了，看不懂，心疼10个铜币

有你有春天

谢谢马友友同学的分享，重量级的干货，小伙伴们都来下载吧

cn1500445301

楼主好有爱的名字啊，喜欢~~

cn220240052

谢谢分享

MaYouYou

给你15铜币，O(∩_∩)O~

cn****369

我也来试一试！O(∩_∩)O哈哈~ 谢谢哈

mayouyou1hao

优秀文章，支持

mayouyou1hao

10铜币

cn1510186834

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外贸之路

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外贸之路

路过

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