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    10倍曝光,教你发布机械产品信息

    本文仅从搜索排名角度出发,对普通产品同样适用,将会援引机械产品信息作为案例,结合目前阿里国际站排名规则,将来如果排名规则变动,会及时修改本文。

    产品的信息发布,从产品类目、产品名称、选择关键词 开始

    产品类目 – 为了防止供应商把产品放错类目(以前供应商为了取得更多曝光量,把产品放在很多不相关的类目下),阿里巴巴设置了一个“公平”的排名规则:把一个关键词只分配给一个类目,一一对应,如果这个关键词不在该类目,系统认为作弊,排名靠后。

    以空调:air conditioner 为例:

    (空调最为大家所熟悉)

    图片:1.png

    结果:明明一个关键词适用3个类目,只能有一个类目获得正常排名。

    也就是说,如果你产品没设置阿里认为正确的那个类目,那么,在客户不筛选类目的情况下,你的产品就排后面。

    发布产品页面,搜索关键词,结果第一个目录是该关键词被供应商设置最多的类目,通常该类目是正确的,如果不确定就去前台看别人的类目。如果你认为该类目不合适你产品,那也没办法。

    所以不要介意那个“正确”类目,重要的是客户能找到你,你的产品图片和文字描述符没问题,不会影响你客户的搜索体验的。

    一个产品信息分为Basic Information(基本信息,Product Details(产品详细信息),Detailed Description(详细说明)Trade Information(贸易方式)这四个部分。而且每一个部分都很重要。

    Product Name(产品名称)和Product Keyword(产品关键词)

    为什么这是最关键的呢?

    其实,询盘就是在 高曝光——高点击之下才有了的反馈量

    我想大家都知道,产品名称和产品信息主图是非常重要的,一个具有吸引力的名字配上清晰的图片,只要是被买家搜索到,我想都会忍不住点它。这里的产品关键词是“主关键词

    下面的More Keywords(更多关键词) 分别是 二类、三类关键词。

    例如: air conditioner 这样一个搜索结果:

     

    图片:2.png

    第二个的名字和主图片是不是很吸引点击呢?产品的名称包含了买家所需要的大致的参数信息,更有助于买家点击。不是吗?

    产品名称中出现主关键词,当然也可以加一些修饰词,下面以主关键词“air conditioner”为例,对于二、三类关键词当然是长尾词比较好。大家可以从各种渠道找关键词,例如热门搜索词、行业视角等中找。)

    (本文最后机械板块免费,喜欢本文请点“喜欢”支持一下的~\(≧▽≦)/~啦啦啦!)

    关键词=排名?

    1、行业词,就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业,电子烟就是行业词。通过行业词搜索,客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。

    2、精准词,就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器,单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索,客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名,只有P4P和橱窗。

    3、直销词,包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。

    4、非直销词,包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

      

    一、关键词搜索排名

    国际站关键词搜索排名,即 关键词固定排名。它采用分词定价,每个关键词只售前20位,购买周期3-12个月。

    (1)直销词销售:将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词,外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。

    (2)分词表销售:依据关键词的流行度(买家点击次数)和竞争度(使用关键词的供应商数量),将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售;

    3)分位置销售:按照关键词排名广告不同位置,分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。  

    二、橱窗产品的含义橱窗产品,相对于普通产品而言,具有优先排名的左右,阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

    1、若橱窗产品个数≤ 8个(少数),则同时展示橱窗产品和其他产品,其他产品最多可展示10个;

    2、若橱窗产品个数> 8个,则企业网站首页只显示橱窗产品    

       

    三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务,阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。

    四、外贸直通车的含义外贸直通车,即P4P推广。

    它的本质就是长尾理论,具体表现为集中关注“小”,积少成多,可以积累成足够大的市场份额。阿里巴巴外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示,在产生点击的情况下才会产生费用。  

    五、四大广告产品的区别及展示位置区别:

    1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置,区别在于:关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大,买家众多;外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大,但是可以通过铺面的方式,以海量的词占据行业买家的关注度。

    2、橱窗产品的排序优于自然排序结果,可以提高客户的产品整体排名。

    3、黄金展位位于搜索结果的右侧,以图片的形式进行展示,可以提高客户企业品牌和知名度。  

    展示位置:阿里巴巴国际站关键词搜索结果页面结果显示,包括中间垂直显示38个产品,右侧显示和底部显示四个产品。其中关键词固定排名的搜索结果为1-20名,其余18个为自然优化排序,包括橱窗产品和普通产品。竞价排名的搜索结果为1-5名,其余18个为自然优化排序,包括橱窗产品和普通产品。此外竞价排名的展示位置还包括搜索结果右侧位置和底部位置。  

    你有了解过买家发询盘的动机吗?

    怎样和客户沟通才有效?分享ing~

       最全外贸流程图外贸常识——部分国家的货币名称及国际结算

    没有询盘、邮件和客户,我们干什么?(附赠从报价到成交的十八个模版)

    俄罗斯客户的一台机械订单已出货

    【找俄罗斯客户】我用Business Map of Russia找俄罗斯客户,你不知道的事。

    找美国客户,我用GUOMAOWANG.ORG 出口美国就是这么简单!

    我不怕客户说价格贵了,因为。。。附赠:我们为什么不急着去谈价格?

    看我回复一个外国女骗子给我发的邮件(附照片)

                                                          

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    俄巴西清关是优势-清风

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    cn1501540049

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    cn1500408216:优秀文章,支持回到原帖

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    cn1501728120

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    usaman

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    这是常见的外贸企业根据业务和市场条件来确定合适的定价。为了达成协议,我们也应该注意
     
    首先,该方法的远期价格(顺向报价方法)

    远期价格,这是卖方的方法,它是一种传统的报价方法,首先报出最高价格或买方报低。正如我们都知道的成分,价格一般都是假的在这个方法中,为了进一步磋商买卖双方留有余地。
    如果在一个较高的价格卖方卖方,买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,少的会要求卖方降低价格。当认为卖方的价格较为合理,买方会要求卖方仍然以较低的价格,为满足一定的心理。只要抓住机遇,卖方是能够促进交易成功。
    二,方法反引号( “逆向报价方法)

    此帖售价 10 铜币,已有 0 人购买 [记录] [购买]
    此段为出售的内容,购买后显示

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    cn220027743

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    购买了,看不懂,心疼10个铜币

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    有你有春天

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    谢谢马友友同学的分享,重量级的干货,小伙伴们都来下载吧

  • 11 楼#

    cn1500445301

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      楼主好有爱的名字啊,喜欢~~

  • 12 楼#

    cn220240052

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    谢谢分享

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    MaYouYou

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    给你15铜币,O(∩_∩)O~

  • 14 楼#

    cn****369

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    我也来试一试!O(∩_∩)O哈哈~ 谢谢哈

  • 15 楼#

    mayouyou1hao

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    mayouyou1hao

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    cn1510186834

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    外贸之路

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  • 10倍曝光,教你发布机械产品信息

    本文仅从搜索排名角度出发,对普通产品同样适用,将会援引机械产品信息作为案例,结合目前阿里国际站排名规则,将来如果排名规则变动,会及时修改本文。

    产品的信息发布,从产品类目、产品名称、选择关键词 开始

    产品类目 – 为了防止供应商把产品放错类目(以前供应商为了取得更多曝光量,把产品放在很多不相关的类目下),阿里巴巴设置了一个“公平”的排名规则:把一个关键词只分配给一个类目,一一对应,如果这个关键词不在该类目,系统认为作弊,排名靠后。

    以空调:air conditioner 为例:

    (空调最为大家所熟悉)

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    结果:明明一个关键词适用3个类目,只能有一个类目获得正常排名。

    也就是说,如果你产品没设置阿里认为正确的那个类目,那么,在客户不筛选类目的情况下,你的产品就排后面。

    发布产品页面,搜索关键词,结果第一个目录是该关键词被供应商设置最多的类目,通常该类目是正确的,如果不确定就去前台看别人的类目。如果你认为该类目不合适你产品,那也没办法。

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    一个产品信息分为Basic Information(基本信息,Product Details(产品详细信息),Detailed Description(详细说明)Trade Information(贸易方式)这四个部分。而且每一个部分都很重要。

    Product Name(产品名称)和Product Keyword(产品关键词)

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    其实,询盘就是在 高曝光——高点击之下才有了的反馈量

    我想大家都知道,产品名称和产品信息主图是非常重要的,一个具有吸引力的名字配上清晰的图片,只要是被买家搜索到,我想都会忍不住点它。这里的产品关键词是“主关键词

    下面的More Keywords(更多关键词) 分别是 二类、三类关键词。

    例如: air conditioner 这样一个搜索结果:

     

    图片:2.png

    第二个的名字和主图片是不是很吸引点击呢?产品的名称包含了买家所需要的大致的参数信息,更有助于买家点击。不是吗?

    产品名称中出现主关键词,当然也可以加一些修饰词,下面以主关键词“air conditioner”为例,对于二、三类关键词当然是长尾词比较好。大家可以从各种渠道找关键词,例如热门搜索词、行业视角等中找。)

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    关键词=排名?

    1、行业词,就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业,电子烟就是行业词。通过行业词搜索,客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。

    2、精准词,就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器,单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索,客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名,只有P4P和橱窗。

    3、直销词,包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。

    4、非直销词,包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

      

    一、关键词搜索排名

    国际站关键词搜索排名,即 关键词固定排名。它采用分词定价,每个关键词只售前20位,购买周期3-12个月。

    (1)直销词销售:将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词,外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。

    (2)分词表销售:依据关键词的流行度(买家点击次数)和竞争度(使用关键词的供应商数量),将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售;

    3)分位置销售:按照关键词排名广告不同位置,分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。  

    二、橱窗产品的含义橱窗产品,相对于普通产品而言,具有优先排名的左右,阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

    1、若橱窗产品个数≤ 8个(少数),则同时展示橱窗产品和其他产品,其他产品最多可展示10个;

    2、若橱窗产品个数> 8个,则企业网站首页只显示橱窗产品    

       

    三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务,阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。

    四、外贸直通车的含义外贸直通车,即P4P推广。

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    五、四大广告产品的区别及展示位置区别:

    1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置,区别在于:关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大,买家众多;外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大,但是可以通过铺面的方式,以海量的词占据行业买家的关注度。

    2、橱窗产品的排序优于自然排序结果,可以提高客户的产品整体排名。

    3、黄金展位位于搜索结果的右侧,以图片的形式进行展示,可以提高客户企业品牌和知名度。  

    展示位置:阿里巴巴国际站关键词搜索结果页面结果显示,包括中间垂直显示38个产品,右侧显示和底部显示四个产品。其中关键词固定排名的搜索结果为1-20名,其余18个为自然优化排序,包括橱窗产品和普通产品。竞价排名的搜索结果为1-5名,其余18个为自然优化排序,包括橱窗产品和普通产品。此外竞价排名的展示位置还包括搜索结果右侧位置和底部位置。  

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    远期价格,这是卖方的方法,它是一种传统的报价方法,首先报出最高价格或买方报低。正如我们都知道的成分,价格一般都是假的在这个方法中,为了进一步磋商买卖双方留有余地。
    如果在一个较高的价格卖方卖方,买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,少的会要求卖方降低价格。当认为卖方的价格较为合理,买方会要求卖方仍然以较低的价格,为满足一定的心理。只要抓住机遇,卖方是能够促进交易成功。
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