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    Carrey

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    我从2012.8做外贸到如今,差不多将近两年了。

    中间经历过彷徨,挣扎,痛苦的煎熬,想过辞职,跳槽,这些做外贸的都懂,不过最后理智暂时了当时的彷徨,现在一直坚守在外贸的前线上。

    通过我做机械行业这么久,虽然不是很专业,但是也多多少少了解了一些。因为外贸需要知道的知识太多了,水很深,经验多了接触的订单多了,你解决各种各样的问题有经验了,你出单才顺利多了 ,但是毕竟每个人从那个一所不知的一步步混到差不多的地步。针对我我们建筑机械行业比较难出单,有时候一个客户可以处理一年,因为机械生产周期比较长,海运周期比较长,客户收到货物时间比较久,机械不比易消费品,客户返单的几率不是太大, 除非是那些代理商和零售商,个人用个一年两年机器正常运转。。

    建筑机械没有淡旺季之分,有时候上半年的单子可以谈到下半年,有客户的时候谈客户,没客户时维护老客户,开发新客户。去年一个单子整整谈了一年,我那个心力交瘁啊。我们出口的混泥土搅拌站,也算是大物件了,前期处理客户的产品规格问题,价格问题,到最后好不容易谈成了,客户付了定金,我们生产后给客户发过,客户见提单复印件付款,当时为了催客户,我天天下半夜等客户上线,客户是卡塔尔的,客户是有事找的时候立刻给我发短信,没事的时候我怎么呼叫他都不在线,最后好歹付余款,我想着终于松一口气,可是后期又把我愁死了,更煎熬的是客户不懂安装,我们的工程师去安装,客户负责工程师来回机票,吃住,我们的工程师不懂英语,我让他请个中午翻译,他说劳务工费高,我无语了,然后没办法他给我联系,我在给我工程师联系,我们那段时间就处于这种”三角恋关系“,我当时真想有一种冲动让我去你们国家,别在折磨我了,不管多晚他给我发短信,我就要大半夜起来给我们工程师联系,可是他两在一个国家,面对面你们可以用手沟通, 就这样折磨我。也许可能是语言障碍,他们之间也发生了矛盾,不过客户是个挺好的,幽默的人,然后他没事就说你给让你工程师好好弄,要不我不给他买饭,要不我不让他住宾馆,怎么。。反正就是说些挺搞笑的话,不过客户做的也挺好的,对我们工程师也算友善。。

    我就尽量和客户好好沟通,处理各种问题,不过这中间也多亏客户比较了解,也许是我的真诚感染了客户,客户都挺配合,事情进行的一切顺利,知道我们的工程师回国我才松了一口气啊啊,你说万一工程中间出现一些小问题,不让工程师回来怎么办啊。

    只想给那些还在外贸路上艰难行走的人,好好的坚持下去,用心谈客户,真诚对待客户,当你处理完一个单子,除了自己金钱的获得,你得到客户满意的回答,你心里的满足和快乐是无人能理解的,你会认为当初自己所有痛苦的坚持都是值得的。。。。

  • 1 楼#

    cn1511092826

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    是的  坚持 就是胜利

















    中国炊事机械网http://www.zgcsjxw.com
              山东银鹰炊事机械有限公司http://www.yinyingcsjx.com

  • 2 楼#

    cn1001134174

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    坚持就是胜利,加油,那种成就感的无法比拟的

  • 3 楼#

    saioumachine

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    是啊,同样的感触,时间久了怨言多了,不知道是我们要求高了,还是自己心态没调整好,最近状态不好

  • 4 楼#

    阿慧

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    这一路确实不易,坚持和汗水,还有背后我们看不见的辛酸,楼主加油!

  • 5 楼#

    jack100

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    加油!

  • 6 楼#

    外贸客户开发

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    继续加油,,,,双喜支持

  • 7 楼#

    Lydia-Liu

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    要不断地坚持坚持

  • 8 楼#

    淑敏

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    虽然很周折,但是楼主从中感悟到很多,不错的分享

  • 9 楼#

    i峰

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    你们的工程师不懂英语,独自一人出国,也挺厉害的

  • 10 楼#

    cn1001562555

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    工程师去安装,调试,确实是很危险啊。

  • 11 楼#

    cn1501264922

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    坚持中

  • 12 楼#

    cn1500246540

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    一年期新手,也是历尽艰辛,初战告捷。共勉。。。

  • 13 楼#

    Carrey

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    cn1511092826:是的  坚持 就是胜利

















    中国炊事机械网http://www.zgcsjxw.com
              山东银鹰炊事机械有限公司http://www.yinyingcsjx.com
    回到原帖
    每次坚持不住对自己说句再坚持一下下。。

  • 14 楼#

    cn1510068086

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    你们的工程师胆子真大,不怕被卖掉吗?哈哈哈哈

  • 15 楼#

    蓝色畅想

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    佩服你的坚持

  • 16 楼#

    cn1510068541

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    外贸就是有目的, 有方向的坚持,

  • 17 楼#

    水果仙子

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    坚持坚持

  • 18 楼#

    Carrey

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    saioumachine:是啊,同样的感触,时间久了怨言多了,不知道是我们要求高了,还是自己心态没调整好,最近状态不好回到原帖
    每隔一段时间都会出现这种情况,我有时只能放下手里的工作,重新调整一下自己的心态。要不坚持不下去啊啊

  • 19 楼#

    Carrey

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    cn1012502146:这一路确实不易,坚持和汗水,还有背后我们看不见的辛酸,楼主加油!回到原帖
    坚持啊,做外贸的都不容易



  • 我从2012.8做外贸到如今,差不多将近两年了。

    中间经历过彷徨,挣扎,痛苦的煎熬,想过辞职,跳槽,这些做外贸的都懂,不过最后理智暂时了当时的彷徨,现在一直坚守在外贸的前线上。

    通过我做机械行业这么久,虽然不是很专业,但是也多多少少了解了一些。因为外贸需要知道的知识太多了,水很深,经验多了接触的订单多了,你解决各种各样的问题有经验了,你出单才顺利多了 ,但是毕竟每个人从那个一所不知的一步步混到差不多的地步。针对我我们建筑机械行业比较难出单,有时候一个客户可以处理一年,因为机械生产周期比较长,海运周期比较长,客户收到货物时间比较久,机械不比易消费品,客户返单的几率不是太大, 除非是那些代理商和零售商,个人用个一年两年机器正常运转。。

    建筑机械没有淡旺季之分,有时候上半年的单子可以谈到下半年,有客户的时候谈客户,没客户时维护老客户,开发新客户。去年一个单子整整谈了一年,我那个心力交瘁啊。我们出口的混泥土搅拌站,也算是大物件了,前期处理客户的产品规格问题,价格问题,到最后好不容易谈成了,客户付了定金,我们生产后给客户发过,客户见提单复印件付款,当时为了催客户,我天天下半夜等客户上线,客户是卡塔尔的,客户是有事找的时候立刻给我发短信,没事的时候我怎么呼叫他都不在线,最后好歹付余款,我想着终于松一口气,可是后期又把我愁死了,更煎熬的是客户不懂安装,我们的工程师去安装,客户负责工程师来回机票,吃住,我们的工程师不懂英语,我让他请个中午翻译,他说劳务工费高,我无语了,然后没办法他给我联系,我在给我工程师联系,我们那段时间就处于这种”三角恋关系“,我当时真想有一种冲动让我去你们国家,别在折磨我了,不管多晚他给我发短信,我就要大半夜起来给我们工程师联系,可是他两在一个国家,面对面你们可以用手沟通, 就这样折磨我。也许可能是语言障碍,他们之间也发生了矛盾,不过客户是个挺好的,幽默的人,然后他没事就说你给让你工程师好好弄,要不我不给他买饭,要不我不让他住宾馆,怎么。。反正就是说些挺搞笑的话,不过客户做的也挺好的,对我们工程师也算友善。。

    我就尽量和客户好好沟通,处理各种问题,不过这中间也多亏客户比较了解,也许是我的真诚感染了客户,客户都挺配合,事情进行的一切顺利,知道我们的工程师回国我才松了一口气啊啊,你说万一工程中间出现一些小问题,不让工程师回来怎么办啊。

    只想给那些还在外贸路上艰难行走的人,好好的坚持下去,用心谈客户,真诚对待客户,当你处理完一个单子,除了自己金钱的获得,你得到客户满意的回答,你心里的满足和快乐是无人能理解的,你会认为当初自己所有痛苦的坚持都是值得的。。。。



  • 是的  坚持 就是胜利

















    中国炊事机械网http://www.zgcsjxw.com
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  • 坚持就是胜利,加油,那种成就感的无法比拟的



  • 是啊,同样的感触,时间久了怨言多了,不知道是我们要求高了,还是自己心态没调整好,最近状态不好



  • 这一路确实不易,坚持和汗水,还有背后我们看不见的辛酸,楼主加油!



  • 加油!



  • 继续加油,,,,双喜支持



  • 要不断地坚持坚持



  • 虽然很周折,但是楼主从中感悟到很多,不错的分享



  • 你们的工程师不懂英语,独自一人出国,也挺厉害的



  • 工程师去安装,调试,确实是很危险啊。



  • 坚持中



  • 一年期新手,也是历尽艰辛,初战告捷。共勉。。。



  • cn1511092826:是的  坚持 就是胜利

















    中国炊事机械网http://www.zgcsjxw.com
              山东银鹰炊事机械有限公司http://www.yinyingcsjx.com
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    每次坚持不住对自己说句再坚持一下下。。



  • 你们的工程师胆子真大,不怕被卖掉吗?哈哈哈哈



  • 佩服你的坚持



  • 外贸就是有目的, 有方向的坚持,



  • 坚持坚持



  • saioumachine:是啊,同样的感触,时间久了怨言多了,不知道是我们要求高了,还是自己心态没调整好,最近状态不好回到原帖
    每隔一段时间都会出现这种情况,我有时只能放下手里的工作,重新调整一下自己的心态。要不坚持不下去啊啊



  • cn1012502146:这一路确实不易,坚持和汗水,还有背后我们看不见的辛酸,楼主加油!回到原帖
    坚持啊,做外贸的都不容易


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