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    jack100

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    \网上流行着很多这样的文章,教大家如何辨别询盘,大体意思是太浪费时间。我就有点奇怪了,为什么你有大把的时间用来浏览淘宝和闲聊,难道就没时间回复个邮件吗?你真的一天有几百个询盘让你处理吗?

    说说网上那些谬论的可笑之处吧:

    一句话的询盘就直接pass?


    这个是纯属扯淡,我合作过的这种客户有不下十个,有一个典型的案例就是:

    Please give me your price H about your Blowing Agent(我的产品是H型,这个blowing agent是我的行业大类)。

    Antonio

    传真号码


    如果照着网上那些谬论,这个询盘该干掉了,可是我没有。我上网查询对方的邮件,找到了他们的公司,看到了他们的产品。我想他们也应该是用我们的产品,于是我很专业很及时很全面地回复了。

    客户过了半个小时,发过来一封传真,手写的,产品的含量、到达港口、数量等等,留下了传真号码,然后说电脑太不熟练,让我用传真给他报价!

    很快合作了,估计大多数人都没回复他,于是他选择了我,现在还一直在合作。

    还有几个客户,是中间商,邮件如下:

    Please offer your best price of hexamine.And also give me your COA and package picture.

    落款

    大神们肯定说了,骗子,别理他!

    这里我要说明一下,现在有很多钓鱼邮件,例如给你一个网站让你登陆,给你一个附件让你下载,以通过木马获取你的信息,这种的确是一眼就能辨别出来,其他的呢,就如同上述的两个邮件,你不做调查直接归为骗子,不知道你要丢掉多少客户。话说回来了,骗子要骗你,得有你配合,他一定会有所求,只要你不是脑袋缺根筋或者短路,当他开始出招骗的时候,你就可以直接做掉他。

    回复一份邮件只需要几分钟,你少闲聊几句,就能换来一份希望啊!

    回到上面的那封邮件,我跟几个合作过的中间商聊过这个询盘一句话的问题,为什么你们当初发询盘就一句话,这样回复率肯定不高啊。

    他们大部分是这个态度:

    首先,供应商太多了,回复率只有50%的话可能也有几十封邮件,那不回复的50%自己放弃的,他们疑心重,多猜疑,这种人不能合作;

    其次,我们没做过你的产品,只是给客户采购他们使用的其他产品,所以根本不懂,我们只能把你的资料拿过来,一股脑地给客户,只是改动价格,加上佣金,让客户自行选择,客户选择哪个就是哪个,我根本不懂,所以我没法判断到底谁好谁不好,干脆就不判断。

    我也做采购,也会这样把询盘发出去,然后收集信息,让客户选择,要知道我做的产品上千种,你让我完全了解,不可能!

    还有人说,客户一问三不知,肯定是骗子?

    我只能这样说,并不是所有人都是专业买家,就如同上面我说的,例如我采购一台包装机,客户就给我一个使用范围,塑料袋包装,大小为多少等。

    很多人就说,你问客户要什么样的。其实有必要吗?真的没必要,他的要求就这些,只要能满足这个大小的塑料包装袋就可以了。至于其他的,客户不是不关注,而是他不知道市面上有哪些信息需要他去比较。

    于是我的痛苦历程来了,搜索、联系、询问要什么型号,要什么加热,要什么动力……Sorry,我真的回复不了你,能否给我几个满足条件的,你认为买得比较好的参考一下。我已经提示到这个程度了,推荐!

    对方还是不开窍,不行啊,产品太多了,真的没法报!好吧,pass。

    还是有几个精明的,一说,就说了ok,我给你推荐吧!

    有一个最专业的说:我给你三款,都满足条件,价格高中低,你给你客户,参数给你,让他选一下,选好了告诉我吧!

    心理暖和啊,一下子距离拉近了很多。

    客户通过比较要了中档,一次性要了20台,几十万的单子啊!

    你反思一下,你丢了多少类似的单子了。很多人说,我已经很好了,单子多得做不完,如果你是这样的高手,就别看这些帖子了,我们讨论的很多问题都是基于基础,您已经不再是这个层次的人了!

    没有落款,没有电话,一定是骗子?

    这个更无语了,我做采购,也很少留电话,因为邮件是文字形式,邮件交流到了以后是有记录可查找的,除非我跟你已经沟通到一定程度了,真的没必要给你电话。因为骚扰电话真的太多了,推销的,广告的!

    还有,很多采购都是兼职,这个我遇到过很多,在公司做销售,同时做采购,告诉你电话,你一个电话过去,他根本不方便说话,让老板知道他干私活,不是找死?

    网上搜索其邮件,没有信息,一定是骗子?

    这个不想多解释,要知道采购是不需要宣传自己的,没有信息很正常;

    私人采购就更不用说了,越少人知道越好;

     
    总之,回复一封邮件根本花不了多久,重复一下那句话:回复一份邮件只需要几分钟,你少闲聊几句,少浏览一个团购,就能换来一份成单的希望

  • 1 楼#

    saioumachine

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    是的,我也成过一句话的单子

  • 2 楼#

    jack100

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    saioumachine:是的,我也成过一句话的单子回到原帖
    那很厉害呀!

  • 3 楼#

    saioumachine

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    cnrunxinjx:那很厉害呀!回到原帖
    是很幸运,所以不要放弃每一个简单的回复

  • 4 楼#

    蓝色畅想

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    只有努力之后才知道,什么东西都不是固定的。最近一个单子,开始大家都不看好,最后客户还是下单了

  • 5 楼#

    jack100

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    cn1001427682:只有努力之后才知道,什么东西都不是固定的。最近一个单子,开始大家都不看好,最后客户还是下单了回到原帖
    是呀,计划没有变化快!

  • 6 楼#

    cn1000372382

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    说的很对,我也是这样做的,宁愿不成,也不放过

  • 7 楼#

    jack100

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    cn1000372382:说的很对,我也是这样做的,宁愿不成,也不放过回到原帖
    恩,赞同!

  • 8 楼#

    cn****555

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    saioumachine:是的,我也成过一句话的单子回到原帖
    厉害啊

  • 9 楼#

    saioumachine

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    cn1001562555:厉害啊回到原帖
    嘿嘿

  • 10 楼#

    ccc_y刘

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    我相信一句话
    越努力
    越幸运

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 12 楼#

    jack100

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    cn1511353225:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谢谢支持!

  • 13 楼#

    水果仙子

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    很厉害。确实有时候有这种心态。。。

  • 14 楼#

    cn1511140766

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    几分汗水,几分成就,支持楼主

  • 15 楼#

    Amy1979

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    谢谢分享,总之每个询盘都是我们花高价格来的,认真对待准没错

  • 16 楼#

    jack100

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    cn1501818618:很厉害。确实有时候有这种心态。。。回到原帖
    哈,谢谢支持

  • 17 楼#

    jack100

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    cn1511140766:几分汗水,几分成就,支持楼主回到原帖
    谢谢支持

  • 18 楼#

    jack100

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    yingkouhaitian:谢谢分享,总之每个询盘都是我们花高价格来的,认真对待准没错回到原帖
    是,不要让一个漏网

  • 19 楼#

    cn1511242783

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    非常实用,谢谢分享



  • \网上流行着很多这样的文章,教大家如何辨别询盘,大体意思是太浪费时间。我就有点奇怪了,为什么你有大把的时间用来浏览淘宝和闲聊,难道就没时间回复个邮件吗?你真的一天有几百个询盘让你处理吗?

    说说网上那些谬论的可笑之处吧:

    一句话的询盘就直接pass?


    这个是纯属扯淡,我合作过的这种客户有不下十个,有一个典型的案例就是:

    Please give me your price H about your Blowing Agent(我的产品是H型,这个blowing agent是我的行业大类)。

    Antonio

    传真号码


    如果照着网上那些谬论,这个询盘该干掉了,可是我没有。我上网查询对方的邮件,找到了他们的公司,看到了他们的产品。我想他们也应该是用我们的产品,于是我很专业很及时很全面地回复了。

    客户过了半个小时,发过来一封传真,手写的,产品的含量、到达港口、数量等等,留下了传真号码,然后说电脑太不熟练,让我用传真给他报价!

    很快合作了,估计大多数人都没回复他,于是他选择了我,现在还一直在合作。

    还有几个客户,是中间商,邮件如下:

    Please offer your best price of hexamine.And also give me your COA and package picture.

    落款

    大神们肯定说了,骗子,别理他!

    这里我要说明一下,现在有很多钓鱼邮件,例如给你一个网站让你登陆,给你一个附件让你下载,以通过木马获取你的信息,这种的确是一眼就能辨别出来,其他的呢,就如同上述的两个邮件,你不做调查直接归为骗子,不知道你要丢掉多少客户。话说回来了,骗子要骗你,得有你配合,他一定会有所求,只要你不是脑袋缺根筋或者短路,当他开始出招骗的时候,你就可以直接做掉他。

    回复一份邮件只需要几分钟,你少闲聊几句,就能换来一份希望啊!

    回到上面的那封邮件,我跟几个合作过的中间商聊过这个询盘一句话的问题,为什么你们当初发询盘就一句话,这样回复率肯定不高啊。

    他们大部分是这个态度:

    首先,供应商太多了,回复率只有50%的话可能也有几十封邮件,那不回复的50%自己放弃的,他们疑心重,多猜疑,这种人不能合作;

    其次,我们没做过你的产品,只是给客户采购他们使用的其他产品,所以根本不懂,我们只能把你的资料拿过来,一股脑地给客户,只是改动价格,加上佣金,让客户自行选择,客户选择哪个就是哪个,我根本不懂,所以我没法判断到底谁好谁不好,干脆就不判断。

    我也做采购,也会这样把询盘发出去,然后收集信息,让客户选择,要知道我做的产品上千种,你让我完全了解,不可能!

    还有人说,客户一问三不知,肯定是骗子?

    我只能这样说,并不是所有人都是专业买家,就如同上面我说的,例如我采购一台包装机,客户就给我一个使用范围,塑料袋包装,大小为多少等。

    很多人就说,你问客户要什么样的。其实有必要吗?真的没必要,他的要求就这些,只要能满足这个大小的塑料包装袋就可以了。至于其他的,客户不是不关注,而是他不知道市面上有哪些信息需要他去比较。

    于是我的痛苦历程来了,搜索、联系、询问要什么型号,要什么加热,要什么动力……Sorry,我真的回复不了你,能否给我几个满足条件的,你认为买得比较好的参考一下。我已经提示到这个程度了,推荐!

    对方还是不开窍,不行啊,产品太多了,真的没法报!好吧,pass。

    还是有几个精明的,一说,就说了ok,我给你推荐吧!

    有一个最专业的说:我给你三款,都满足条件,价格高中低,你给你客户,参数给你,让他选一下,选好了告诉我吧!

    心理暖和啊,一下子距离拉近了很多。

    客户通过比较要了中档,一次性要了20台,几十万的单子啊!

    你反思一下,你丢了多少类似的单子了。很多人说,我已经很好了,单子多得做不完,如果你是这样的高手,就别看这些帖子了,我们讨论的很多问题都是基于基础,您已经不再是这个层次的人了!

    没有落款,没有电话,一定是骗子?

    这个更无语了,我做采购,也很少留电话,因为邮件是文字形式,邮件交流到了以后是有记录可查找的,除非我跟你已经沟通到一定程度了,真的没必要给你电话。因为骚扰电话真的太多了,推销的,广告的!

    还有,很多采购都是兼职,这个我遇到过很多,在公司做销售,同时做采购,告诉你电话,你一个电话过去,他根本不方便说话,让老板知道他干私活,不是找死?

    网上搜索其邮件,没有信息,一定是骗子?

    这个不想多解释,要知道采购是不需要宣传自己的,没有信息很正常;

    私人采购就更不用说了,越少人知道越好;

     
    总之,回复一封邮件根本花不了多久,重复一下那句话:回复一份邮件只需要几分钟,你少闲聊几句,少浏览一个团购,就能换来一份成单的希望



  • 是的,我也成过一句话的单子



  • saioumachine:是的,我也成过一句话的单子回到原帖
    那很厉害呀!



  • cnrunxinjx:那很厉害呀!回到原帖
    是很幸运,所以不要放弃每一个简单的回复



  • 只有努力之后才知道,什么东西都不是固定的。最近一个单子,开始大家都不看好,最后客户还是下单了



  • cn1001427682:只有努力之后才知道,什么东西都不是固定的。最近一个单子,开始大家都不看好,最后客户还是下单了回到原帖
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  • 说的很对,我也是这样做的,宁愿不成,也不放过



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    恩,赞同!



  • saioumachine:是的,我也成过一句话的单子回到原帖
    厉害啊



  • cn1001562555:厉害啊回到原帖
    嘿嘿



  • 我相信一句话
    越努力
    越幸运



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



  • cn1511353225:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谢谢支持!



  • 很厉害。确实有时候有这种心态。。。



  • 几分汗水,几分成就,支持楼主



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    哈,谢谢支持



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  • yingkouhaitian:谢谢分享,总之每个询盘都是我们花高价格来的,认真对待准没错回到原帖
    是,不要让一个漏网



  • 非常实用,谢谢分享


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