你是抱怨没单的业务员，还是那个抱怨单子太多没时间的业务

你是抱怨没单的业务，还是那个抱怨单子太多没时间的业务 从12年1月步入外贸时间也不段了，见了各种各样的老板，各种各样的业务员。 在我们公司有两个极端。一个是业务员天天没事干，询盘没少回，成交的没一个，苦得想跳槽。一个是某些业务员询盘没回复几个，客户多的米饭，基本完成每月一单，其他询盘都顾不过来，直接忽略的。 这么长时间，我一直在想什么原因造成这样的情况呢。也许你说后者有经验。说实话，后者真是经验“丰富”得老板都抵不过。但是后者每周都给前者开会分析思路，前者也没有啥改变......就这样，一年过去了，两年过去了，终于原因就出来了... 第一，我在两者的桌子上的分析，后者桌子上永远都是不断更新的行业杂志，前者桌子上永远都是手机在手... 第二，电脑，后者的电脑永远都是最快了，整理的文件条条有理，收集的资料多达上百G，在机械之家，CAD等相关网站都是VIP，技术资料都被其下载个遍。前者的电脑永远都是打开最慢的，什么影音，什么在线一大堆，但就存那么几个电脑搜的破产品图片。第三，公司开始上新产品，一周之后，后者就把同行产品情况，同行价格，市场价格，匹配竞争对手，市场热点地区等等给我们开会一口气就讲了2个小时，前者还在那里问这个产品是啥样的，还没见过，这时候后者打开电脑，我们就发现后者的图片，视频，CAD技术图都准备齐全了。第四，周末，前者不是去逛街，就是找朋友了或者朋友来了...后者总是一早就不见了，晚上才风风仆仆的回来. 后来发现他不是去别家工厂溜达去了，就是去什么群聚会了。第五，前者对于询盘总是极其渴望，后者好像不怎么喜欢询盘，每天都是丢出来让前者去回复...记得最清晰的一次，后者一天又说谁空闲把这个询盘处理一下，然后就给我们了3封邮件，一个客户询盘，一个他的回复，一个客户要求发PI的回复，这一看不是要成么，就赶快要来回复一番，结果客户又回复问我技术细节，就又回复了过去，然后就没音信了，等了半月，他突然问上月给你的询盘客户没成交? 我回答没啊，不理我了。他很迟疑的说咋这样啊，再联系，我就说联系人家也不理我的，他就让我交给另一个前者来回复，结果半月后他又问前者，客户没回？前者也说没。他就又让转了个人回复。就这么三个月后，突然有一天，他又说，那客户咋又发我邮箱要报价啊，你们难道都没回复么，我们都坚定的讲回复过来。他就迟疑的讲，好吧，今天晚上我抽个时间回复他吧，你们猜怎么了，我们这么两三个人骚扰了客户10多封邮件，人家就又回复了第二封，第二天早上客户就又要求人家做PI. 就这么第三天钱就打过来了。让我们一帮子感觉打脸一般。我们要求后者把他晚上回复的邮件转发出来看看，看看回复，真TM简单，就两句, DearXX， Good day，上月他出差了（编的理由，哼哼）他让同事联系他了。附件是他要的那个产品的介绍。bestwishes！XXX就这么几句，第二天客户就要PI打钱了。唯一不同的是人家对客户要的产品做了个4页的PDF，对产品的设计标准，产品参数，实验数据，产品的喷漆，包装做了个介绍。就这么单就成了。 这就是区别啊，就这周开会，他给我们做分析，最后就来了一句：“客户实在太多了，天上往下掉一样，成功的原因不在于经验，而是区别于态度。”就这个区别于态度，让我们这前者每月拿不到三千块快饿死了，让后者每月取钱都是用万来计算。 同在一片蓝天下，怎么就区别这么大呢，突然今晚翻开笔记本，看见扉页写着：成功与失败的最大区别，来自于不通的习惯。 突然就恍然大悟了...

感谢楼主，豁然开朗的感觉的，“成功与失败的最大区别，来自不同的习惯！”

好羡慕后者，但是他确实了解的比较多，每一位成功人士背后都是有一段不寻常的经历！~

亲，给你好评哦~

好

好厉害的主啊

有这么好的前辈为什么没人向他学习我恨不得有这么个人带我学习呢

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the good habit will push you to the success way,is't

分析的在理

感谢楼主

感觉好励志，

也很吃惊

惠亚机电-Justin

你是抱怨没单的业务，还是那个抱怨单子太多没时间的业务 从12年1月步入外贸时间也不段了，见了各种各样的老板，各种各样的业务员。 在我们公司有两个极端。一个是业务员天天没事干，询盘没少回，成交的没一个，苦得想跳槽。一个是某些业务员询盘没回复几个，客户多的米饭，基本完成每月一单，其他询盘都顾不过来，直接忽略的。 这么长时间，我一直在想什么原因造成这样的情况呢。也许你说后者有经验。说实话，后者真是经验“丰富”得老板都抵不过。但是后者每周都给前者开会分析思路，前者也没有啥改变......就这样，一年过去了，两年过去了，终于原因就出来了... 第一，我在两者的桌子上的分析，后者桌子上永远都是不断更新的行业杂志，前者桌子上永远都是手机在手... 第二，电脑，后者的电脑永远都是最快了，整理的文件条条有理，收集的资料多达上百G，在机械之家，CAD等相关网站都是VIP，技术资料都被其下载个遍。前者的电脑永远都是打开最慢的，什么影音，什么在线一大堆，但就存那么几个电脑搜的破产品图片。第三，公司开始上新产品，一周之后，后者就把同行产品情况，同行价格，市场价格，匹配竞争对手，市场热点地区等等给我们开会一口气就讲了2个小时，前者还在那里问这个产品是啥样的，还没见过，这时候后者打开电脑，我们就发现后者的图片，视频，CAD技术图都准备齐全了。第四，周末，前者不是去逛街，就是找朋友了或者朋友来了...后者总是一早就不见了，晚上才风风仆仆的回来. 后来发现他不是去别家工厂溜达去了，就是去什么群聚会了。第五，前者对于询盘总是极其渴望，后者好像不怎么喜欢询盘，每天都是丢出来让前者去回复...记得最清晰的一次，后者一天又说谁空闲把这个询盘处理一下，然后就给我们了3封邮件，一个客户询盘，一个他的回复，一个客户要求发PI的回复，这一看不是要成么，就赶快要来回复一番，结果客户又回复问我技术细节，就又回复了过去，然后就没音信了，等了半月，他突然问上月给你的询盘客户没成交? 我回答没啊，不理我了。他很迟疑的说咋这样啊，再联系，我就说联系人家也不理我的，他就让我交给另一个前者来回复，结果半月后他又问前者，客户没回？前者也说没。他就又让转了个人回复。就这么三个月后，突然有一天，他又说，那客户咋又发我邮箱要报价啊，你们难道都没回复么，我们都坚定的讲回复过来。他就迟疑的讲，好吧，今天晚上我抽个时间回复他吧，你们猜怎么了，我们这么两三个人骚扰了客户10多封邮件，人家就又回复了第二封，第二天早上客户就又要求人家做PI. 就这么第三天钱就打过来了。让我们一帮子感觉打脸一般。我们要求后者把他晚上回复的邮件转发出来看看，看看回复，真TM简单，就两句, DearXX， Good day，上月他出差了（编的理由，哼哼）他让同事联系他了。附件是他要的那个产品的介绍。bestwishes！XXX就这么几句，第二天客户就要PI打钱了。唯一不同的是人家对客户要的产品做了个4页的PDF，对产品的设计标准，产品参数，实验数据，产品的喷漆，包装做了个介绍。就这么单就成了。 这就是区别啊，就这周开会，他给我们做分析，最后就来了一句：“客户实在太多了，天上往下掉一样，成功的原因不在于经验，而是区别于态度。”就这个区别于态度，让我们这前者每月拿不到三千块快饿死了，让后者每月取钱都是用万来计算。 同在一片蓝天下，怎么就区别这么大呢，突然今晚翻开笔记本，看见扉页写着：成功与失败的最大区别，来自于不通的习惯。 突然就恍然大悟了...

me>>>李小贱